春节心得体会
春节心得体会1
xx年的人们，纷纷走出家门，享受节日的闲暇，男女老少个个脸上都洋溢着欢快的笑容。到处都散发着节日风采。街道两旁，卖烟花炮竹的小摊子随处可见，家家户户张灯结彩，喜气洋洋。大街上的颜色也比平时鲜艳多了。只见彩旗飘扬，各色商家标语、条幅迎风招展。商场门口挂着一只只大红灯笼，看一眼就让人心里暖和。湛蓝的天空中，一只只彩色气球在阳光的照耀下艳丽夺目。
微风拂过，大小气球迎风起舞，又仿佛在向路人点头致意，仿佛是一个个可爱的娃娃，十分可爱。 商场里欢快嬉闹的场面透过明亮的玻璃门窗，射入路人的眼里，使人不由自主地随着彩色的人流，汇入其中，感受节日喜悦的气氛，令人流连忘返。春节是大人的节日，更是小朋友们的节日，儿童玩具、书籍、文具柜台更是异常热闹，孩子们来了一拨又一拨，领走心爱的玩具，留下欢声笑语，喜悦的心情“随处可见”，人们的脸上都写着呢!
春节的家中也不同平日，门上都倒贴“福”字，除夕夜，一家人团聚在一起，吃饭，聊天，有说有笑，热热闹闹，喜气洋洋的。晚上，大家还要一起放烟花，如墨的夜，朵朵烟花在黑暗中盛开，瞬间绚丽已极，迸射出璀璨夺目的光彩。目不转睛地盯着这花儿绽放，还来不及在脑海中印上花魂，她已迅速地消逝了。
烟花美得就如一个幻影，总让人疑心这花是不是真的在眼前开放，虽然眼前还在晃动着那缭乱的花 。随着“轰”的一声，一束烟花 “飞”上了天空。紧接着，更多的烟花“飞”了出来。随着噼噼啪啪的一阵像放鞭炮似的声响，烟花“绽开”了!不一会儿，天空便热闹起来。景象好美啊!红的、黄的、绿的、蓝的、紫的……各种颜色的星花纵横交错，一时间，照亮了夜空，照亮了我们的笑脸。五颜六色的烟花在天空中闪耀着种种光芒，它们显得是那么神奇，又是那么值得大家细细品味。月色已深，但耳边还是不断传来噼里啪啦的声响。
或许，这就是节日的气氛吧!
春节心得体会2
xx年时，每家都要换下旧春联，贴上新春联。
自从我小学一年级开始学书法起，每年春节，写春联、送春联成了我的必修课。亲朋好友都向我索要春联。
猪年春节书写春联我觉得更牛气。前年我是习楷书，去年我又开始练习隶书，用楷隶两种字体各书写了一幅唐诗作品，参加了全国书法七级的资格考试。因此今年的春联我全部采用隶书书写。经过几年的书法练习，我觉得自己读帖、临帖的能力有了很大的提高，对分析、处理字体结构布局的能力也大有长进，分析和运用基本笔画的技巧更熟练，因而今年春联写得较得体，隶书的特点也表现的较逼真。
在书写春联中，我也加深了对春联寓意的理解。注意对不同的人送不同的春联。例如我给快90岁高龄的太太送了这样一幅春联：上联是“春风惠我财源广”，下联是“旭日临门福寿康”，横批是“吉星高照”。意思是：阳光普照全家，祝老人幸福、健康、长寿，全家快乐。太太高兴极了，笑得合不拢嘴。
今年我特别注意读春联，在写春联中去解读春联，值得一提的是领悟欣赏了三幅独特的趣联。其一是“上联二三四五，下联六七八九，横批为南北”。巧用数字和谐音，补缺的手法，表明了一种意思。字面看上联缺“一”，下联少“十”，横批没“东西”。我理解应为“缺衣、少食、 没东西，这家人很穷。其二”上联是壹壹壹壹壹壹壹壹壹，下联是拾拾拾拾拾拾拾拾拾“，缺横批。字面上看，上联很多“壹”可以理解很多为丰富，即丰衣(壹)壹，下联足够多的“拾”可以理解为足食(拾)，“丰衣足食”正好配为横批。我理解这幅对联要表达的是：有衣、有食、丰衣足食，生活很富裕。其三是“上联长长长长长长长，下联是长长长长长长长，”缺横批。这是妙用多音词不同读音构成的一幅趣联。真正意思的读法是chang zhang chang zhang chang chang zhang ,下联zhang chang zhang chang zhang zhang chang ”。据说这是一位从事豆芽生产的人写的对联，他希望自己生产的豆芽天天长(zhang),天天长(zhang)长(chang)。我给配一个横批应该是：越长(zhang)越长(chang )。
通过学习春联、书写春联。使我懂得了中国的汉字十分丰富。春联是中华文化的艺术精品。传承着中华文化的悠久的历史，是中华传统文化中的一朵奇葩。节日里春联衬托了节日的喜庆，沟通了人与人之间的感情。作为炎黄子孙，我爱中华民族文化， 我喜欢学习、书写春联。
春节心得体会3
春节是指汉字文化圈传统上的农历新年，俗称“年节”，传统名称为新年、大年、新岁，但口头上又称度岁、庆新岁、过年，是中华民族最隆重的传统佳节。带来的xx年到来了。在外为了家，为了生活而忙碌奔波了一年的人们，难道他们不想家吗?陈星一曲《望故乡》的歌，唱出了这些客居他乡的人们的心声!在这美好的时刻，他们也归来了，与父母一同过新年。
“曾经的我，总以为外面的世界很精彩，很美丽。生活很自由，很潇洒，不受约束。可是，没有见过，哪能知外面的世界是那样的艰难啊?”“苍天永远都是那么公平!决不会偏袒任何人的。在大人的眼中，我们这一代是何等的幸福啊!”“对呀，我们确实是幸运的一代，但我们也是很可怜的一代。”“社会赐予我们大好的学习机遇，却让我们在就业问题上遇到了一个大难题。”
“当时，我们好多同学对学习没了信心，认识不到社会的发展正向着有知识、有学问的人敞开着大门。“今天虽是一个和平时代，但也是一个充满激烈竞争的时代，国家需要的是一大批有学历、有知识、有能力的人。倘若你无德、无知、无能，何以在社会上立足?
“既无学历，又无特长的人，只能够从事既繁重，待遇又低的工作。由此而演绎出的苦、泪、血的故事，有谁听，有谁知、有谁怜?再多的苦，再多的泪也能往肚里咽。
“在两年前，我作出了一个错误的选择：出去打工挣钱。让我白白地浪费了两年宝贵的学习时间，错过了继续提高、深造的机会。今天，我有了一个来之不易的机遇，重新步入了学校。我应当好好把握住这个机会。努力用功，让自己将来走上较理想的工作岗位。
他们还告诉我：“无论你在外多委屈，你都不能够流泪，你只能坚强，因为没有人会相信泪水，流泪只能证明你无能。生活是不会同情弱者的!”
当我离开他们家时，他们语重心长地告诉我：“今天，你既然有在校读书的这种机会就要努力把握住，否则等到像我们这样时，则为时晚矣!”
在回家的路上，我拖着沉重的步伐，一步如千斤重。他们的每一字，每一句，都重重地敲打着我的心扉，使我清醒，使我感悟：现在还不努力奋斗，充实自己，武装自己，锻炼自己，更待何时?
春节心得体会4
春节过完了，该收收心了，为了能更好的进入工作状态，昨天我们科室在正副科长的带领下在活动室开了一个收心会。首先以两位科长的新年问好开始，随后是我们互相问好，每个人都说了不同的问候语和祝福话，真心真诚，每个人都感到温馨，暖意。“说说春节的开心事”环节，我认为一家人围坐在一起，吃着团圆饭，看着春晚，那就是最开心的事了，一家人身体健康 ，平平安安是最欣慰的事了。
一年之计在于春，春天是生机盎然、万物复苏、春暖花开的好时节，我们要在这大好时节里，制定我们新一年的>工作计划，使以后的工作更有条理性，干起工作来更顺手。新一年的艺考马上开始了，我们科室已经提前做好了充分的准备，迎接艺考的到来。新的一年我们又重新温习了工作流程，安全操作规程，如何管理驾乘人员和服务驾乘人员等，希望在新的一年工作中不要再出现一些低级错误。加强培训服务，检票技巧，落实各项细节。宣传车站旅游，走出去，到人流多的地方宣传。最后还是总结春运那些事，当然春运还没有结束，旅客返程正在陆续进行，把在年前发生在检票口的注意事项做了总结，希望各员工注意在以后的工作中多多吸取经验，能够处理问题灵活准确。“春节、春天、春运”总结三春，努力工作吧。
春节心得体会5
系别：xx工程系
班级：xx级石化（x）班
姓名：xxxx
日期：二〇一二年二月二十七日
关于家乡春节习俗及其文化内涵的心得体会 进入农历的腊月，欢度春节的气氛就越来越浓厚了，我的心情也越来越兴奋了。考完试，放了假，安排好寒假计划，完成了部分作业，我也融入了红红火火的过年气氛。腊月的节点太多了。首先是腊七腊八冻坏脚丫、泡腊八蒜、喝腊八粥等等，老人说这就是过年的开始。 春节渐渐临近，看着越来越薄的日历，人们在高兴之余免不了发些感叹：“又是一年了”，“人生天地间若白驹之过隙，忽然而已。”年龄越大，光阴流逝愈快，感受愈深。一天又一天，当然太阳都是新的，但日子却无声息地消失了，就像水滴融进了大海。虽说平日里每天都撕下那一张，可是谁也理会不到那是自己的生命计量单位，而它正象漏斗里的沙子一样越来越少。但心里仍有一丝激动，那便是对来年的期望。
年望年望年年望，把希冀寄予来者，想必人同此心。成功者，便就此满足了么？不！好戏还看明年，明年决计要锦上添花更上一层楼，于是心便鼓动成一只壮壮的气球，努力地滚动着飘忽着。劳而无获者呢？没说的，只待来年能重整旗鼓，再添起色。然而，来年复来年，来年何其多，除非作古，哪一年该是至善该是至美的呢？知晓的也恐怕只有希望。
很快到了腊月二十三“糖瓜儿粘”，人称小年，要祭灶，要吃一种乳白色、味很甜、还粘牙的东西，叫“糖瓜儿”。大人问我“粘不粘？”我说“粘（年）！”这是提醒大家要过年了！长辈要讲许多过年的趣事和嘱咐许多过年的忌讳。真好玩！有的我懂，有的我不懂，我总是好奇的听不够，问不够。
接着腊月二十四扫房日，二十五吃谷薯，二十六去割肉，二十七宰公鸡，二十八把面发，二十九蒸馒头，三十晚上熬一宿。这段时间每天都有很多说法，我可长见识了。
腊月三十，也叫除夕，是辞旧迎新、继往开来的吉祥时刻，此时进入春节的高潮，也是我最期盼、最快乐的时候。
白天大人们都忙着过年的各种事情，放松了对我的管束，我就彻底自由了，吃我爱吃的食品，喝我爱喝的饮料，玩我爱玩的游戏……开心极了！
小时侯，最盼的节日便是春节了。春节有好东西吃，有新衣服穿，看舞狮玩彩船，颇是新鲜热闹且实惠，于是，就少年不知愁滋味地掰着指头盼着。盼着盼着，一忽儿便成人经事了，才觉得日子地艰难和不易，于是也就知晓了年并不好过却不得不过，开始感觉了年的乖戾和人的无奈；也便由望年转而到希望，也把自己托付给了将来与未知的岁月——今年望明年能考上一所象样的学校，明年望后年在分配上好事少磨，再望谈对象不走麦城，再望头儿器重有所升迁，再望职称评定不挤兑，再望住房分得“上下有余”，再望儿能成龙女能成凤，青出于蓝胜于蓝……
然而，一年又一年，平凡的我们境地依然，却仍在生活的罅隙间努力给自己营造一种宽松与自在。看着年华的不再、双鬓渐灰，终于不得不和“子”一样在川上感叹：“逝者如斯夫！不舍昼夜。”其实，这日子何尝不是这样的一条河，我们伫立其上，河水匆匆在我们身边流过，任我们悲喜交集逢灾遭难，而时间的流逝依然故我？其实时间并不是我们身边流走的一种外物，而就是生命的本身。我们看着流走的河水，
我们随手撕去的日历，其实就是我们自己生命中的岁月，甚至不仅仅是我们的岁月，而就是我们自己。我们每个人，不但找不回失去的年华，而且连从前的我也都无影无踪了。一个阶段一个阶段的大门，哐当哐当地在你身后紧关闭，任你哀求，嘶叫，拍打，岁月之门过去了就不会再开启。
晚上全家欢聚一堂。大家从厨房里端出美味佳肴放在桌上。煎炒烹炸、鸡鸭鱼肉、特色食品、各种饮料……妈妈端来炖鱼，说这是“年年有余”；爸爸端来饺子，说这是“交子元宝”；姑姑端来拼盘，说这是“全家福”；姑夫端来米饭，说这是“团圆饭”；奶奶端来一盘水果，有柿子、苹果、桔子、香梨，说取它们的谐音：“事事平安、人人吉利”；爷爷端来一盘年糕，有白米、黄面、双喜、八宝，说借它们的字音“添岁增福、年年提高”，人的岁数和身体要长高、知识也要提高。哈哈！我灵机一动，端来一摞奖状说这叫：“辛兔祥瑞、龙腾虎跃”（我属虎）……全家人说这是一道最丰盛、最如意的大菜。
全家人说说笑笑，尽享天伦之乐，尽尝美味佳肴。我不断举杯，给各位长辈敬酒并针对每人说上几句不同的祝福话，大家再次夸我懂事，给我加菜，有时还给我鼓掌，我心里美滋滋的，那个兴奋劲儿就别提了！
酒足饭饱，全家人看春晚、包饺子、侃大山……零点整，电视里的新春钟声敲响了，房间外的迎春鞭炮响成一片，我迫不及待地拉着家人下楼放炮。姑姑和妈妈提着一大包鞭炮，姑父和奶奶提着一大捆烟花一起下楼了。楼外的鞭炮已是震耳欲聋、烟云翻滚。开始我有点害怕，爸爸拿着鞭炮，爷爷领着我去点，邻居说：“这叫双保险”。我们
几人合作先后放了“一千响”、“坐地炮”、“窜天猴”、“夜明珠”。后来我胆子大了，也想过把真瘾，让爸爸放好花炮，爷爷护着我去点，点着了我就跑，在我哈哈大笑中花炮窜上了夜空，随着一声声巨响，绽放出五光十色的礼花，有“百鸟争鸣”、“吉祥如意”、“火树银花”、“万紫千红”，我高兴地手舞足蹈、心花怒放。
我们失去了童年，才知道长大；我们失去了岁月，才知道自己是活着；因为我们变老，才知道不能挽留时间。面对这个节日，我们不妨让灵魂、让思维再这里驻足一会，对生命来番清点。面对那些还没有拉开序幕的崭新未来，多些设计，多些幻想，让希望实在些，让幻想向现实靠拢。给父母多些孝心，多些体贴，让她们岁岁平安天天快乐；给妻子（丈夫）多些温柔，多些理解，直至地老天荒，恩爱如初；给孩子多些鼓励，多讲些做人的道理，别盼成龙成凤，但求做个好人；给朋友多些祝愿，大家年年有余，和气生财。
春节是喜气的年，总给人们一种十全十美的契机，一边从从容容“临渊羡鱼”，一边又可以雄心勃勃的如何“退而结网”。
春节是四季之首，我们的足迹将踩出新一行。生命的里程又开始了一次始发，所以多一点期望，就多一份珍惜；多一点幻想，就多一份激情。
春节心得体会6
今天是腊月二十六，距离除夕已不远了，按照往年的规矩，今天，我们全家得来次《辞旧迎新大扫除》，春节要有新气象嘛！这不，大家都干得热火朝天。
妈妈站在凳子上，伸着手，费力地擦拭着爸爸那些名酒、艺术品，只听“当”的一声响，我一不小心将妈妈放在桌上的“马到成功”的马腿给打断了，老爸一见，便大喊：“哎呦！我的小心肝啊！”边说边轻轻抚摸着那只断了的马腿，“肇事者”我，站在一旁，摸了摸后脑勺，不好意思地吐了吐舌头，说：“老爸，Sorry啦。”老爸看着我，气得气不打一处来。再瞧瞧站在凳子上妈妈，笑得眼泪都出来了，指着我和爸爸说：“你俩父女，搞得跟反动派似的，哈哈哈哈哈哈！”妈妈这一说，说得我很没面子。
为了弥补我对老爸的损失，妈妈分配我去扫地、擦柜子，唉！我只好恭敬不如从命啦！我先去擦柜子，这个妹妹，经常用水彩笔在柜子上完成她的“杰作”，还自称是毕加索传人，害得柜子遍体鳞伤，还很难擦掉。不过我是谁呢，凭借我这聪明的脑瓜，一定能想到办法，我想啊想，绞尽脑汁地想啊想，啊！奶奶以前擦水彩笔是用一块海绵，沾点食用油就干净了，我也来试试吧！我找出一块海绵，倒了点食用油，轻轻一擦，真的擦掉了，看吧，我说我一定能想到办法的！
我家最懒的属爸爸了，瞧！爷爷在六楼给租房子的人介绍、奶奶在厨房清洗、妈妈擦柜子、妹妹和姑姑去购年货、我收拾房间，只有爸爸，埋着头，专心致志在玩手机，哈哈！都是男人怕老婆，果然不错，妈妈走到爸爸身边，温柔细语地说：“玩游戏呢？”爸爸头也不抬应到：“嗯。”“你还敢说嗯啊？马上去洗卫生间！没洗完，别想吃饭！”瞧，老妈露出本性了。可怜的老爸，只能遵命啦！
我家的大扫除应该算得上是别具一格的吧？
春节心得体会7
过年，是我们中国最传统的节日了，这真是一个美好的节日。
要过年了，家家户户，男女老少，忙里忙外，各自准备过年的东西，到处洋溢着欢庆的气氛。
除夕早上，我们一家吃完饭就开始忙起来。我和爸爸先打扫卫生，洒水、扫地、擦窗户……接近中午的`时候，我们开始贴春联，红红的灯笼也挂起来了，家里一下子变了新模样，漂亮极了。到了晚上，全家人围坐在一起，大人喝酒聊天，小孩子喝饮料看“春晚”，这叫守岁。我觉得很快乐，很温馨。
大年初一的早上，大街小巷到处是青年人、小朋友，以家族为单位到族里年岁大、辈分大的老人家里拜年、磕头。相遇的人们喜气洋洋，都高声地跟对方说着：“新年好！”我们一队人浩浩荡荡地走在大街上，感受到过年的欢乐、祥和的气氛，我由衷的觉得：过年真好！
虽然听长辈们说，现在过年的礼节和习俗比过去要简单多了，但是我仍然感受到浓浓的“年味”。这种团聚、温暖、喜庆的气氛，将久久地留在我童年的记忆里……
春节心得体会8
春节快到了，我们全家进行大扫除，妈妈把大扫除的东西都准备齐全了。我一看，除了笤帚、拖布、吸尘器外刷马桶的、擦瓷砖的、各种洗涤剂，还真够专业的。随后，我们就开始分工。
首先，由爸爸把室内外用吸尘器吸一遍，然后再由妈妈开始做细致清扫。我兴致勃勃地等待着我的工作，因为我刚放寒假就想好计划了：一定要帮妈妈做家务事的，这下好了，机会终于来了！妈妈让我把她刷好的地方用水冲净，然后再由干净抹布擦干，听到分工后我就开始跃跃欲试了。
分工完毕，我们就开始行动。只见爸爸拿着吸尘器上上下下非常敏捷地吸着室内各个角落，没有多少时间整个屋子就吸干净了。然后妈妈就细致地清扫起来，她先用钢丝球把瓷砖一块儿块儿擦净，然后又用马桶刷把马桶刷干净，眼看着妈妈的工作就要完成了。我这边还是插不上手，我很着急，便问妈妈我什么时候开始干我的活。妈妈笑着说：“我差点儿把你这小人儿给忘了，你现在就可以开始你的工作了。”听了妈妈的话我开始兴奋地开始了我的工作。我先用小盆儿接满了水，把妈妈刷好的地方用水冲净，然后再用干净的抹布擦干。这工作虽然听起来简单但做起来真是很累，妈妈看出我的神情就让我去歇歇，但我看到妈妈辛劳，我还是继续干了下去。用了大半天的工夫终于把家打扫干净了。看着明亮的瓷砖儿，清清亮亮的马桶我心里有说不出的高兴，因为这里也有我的劳动成果。
通过这次劳动，我才真正体会到爸爸妈妈的辛苦。我想等到新年钟声敲响的时候不仅要对他们说：“新年好”，还要对他们发自肺腑地说一句：“你们辛苦了，谢谢爸爸妈妈！
春节心得体会9
春节 这个富有中华民族气息的节日，就在爆竹声声中拉开了帷幕。我眼中的春节是一个带有希望充满幸福的吉祥日子。
过年了，早上天一亮我就赶紧起床，穿上妈妈给我买的新衣服，看着爸爸给我买的各种鞭炮，心想快点到晚上，就可以放好看的鞭了。我帮爸爸贴上春联，大人们忙着买年货，做饭，我就一个劲地吃啊。
晚上，我们开始包饺子，我擀皮，大人们包，别看我小，擀的皮是又快又好，大人都表扬我，我说因为过年了，我又长了一岁，就应该懂事听话，多干活，姥姥听了我的话笑得嘴都合不上了。我们吃了饺子，到楼下放鞭，先放了一个三十万响的大鞭，真是太响了，然后我又放了很多好看的烟花，有礼花、茶花香、小飞机、大扇子……我玩得真开心。放完了鞭，我还看了春节晚会。
过年真好，真热闹，我还盼着明年过年呢，小伙伴们你们过年也一定玩得开心吧！
美好的春节，快乐的春节，人人喜爱的春节，这就是我眼中的春节 ！
春节心得体会10
不知不觉一年一度的春节又来临了，同时也在提高消费的高峰，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，同时为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场，还应该在人员，物力，配送各个方面做好充分的准备。
春节是中国传统的最重要的节日中国人习惯于一家人团团圆圆，春节一过走亲访友，互相带着礼物拜年，同时也是家庭消费的最高峰。
从这个消费度来考虑，具有以下特点：
〈一〉：消费的盲目性：春节市场的消费容量极大，老百姓很少会理性的考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么东西自己会很少的加以考虑，一拥而上。
〈二〉：喜庆色彩浓重：作为春节老百姓过的是气氛，欢聚之时就会很少考虑其他的东西，这时那些礼品装，礼盒装市场的容量都很大。
〈三〉消费的从众心理：记得有个小故事说马路边上有几个人看着地下，并指指点点说些什么，于是人越来越多，最后围的里三层外三层，最后里面的人问外面的人你在看什么啊，他们说不知道，里面人说我们在看蚂蚁搬家，人群一哄而散。这个故事说明人有好奇的心里并有从众心理。春节消费也是这样的，你可以仔细看某个产品在超市的销售情况，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果有一个人拿了起来就会带动很多人购买，如果你的一个朋友买了某个产品，告诉了你，你也很可能选择该产品。
〈四〉：攀比心理：如果一个老百姓看到别人家里春节买了某种高档产品，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐。
〈五〉：礼品消费是主流方向：因为中国自古崇尚礼尚往来，春节都要相互串门，所以礼品是必不可少的，因此这时是高档烟酒，保健品的销售最高峰。
市场是一个变化的东西，随着季节的变换，环境的改变，市场也会随之变化，夏季是饮料的销售旺季，冬季则是饼干，白酒，干货的销售的旺季。我们通过调查发现春节需求量最大的体现在，白酒，保健品，粮油，肉食品，果汁等食品饮料的销售旺季。
相反，面对人们的需求量的提升：厂家和经销商如何进行应对?
〈一〉：站在厂家的角度来看，首先做的是宣传，合理安排生产，积极的 配合经销商，防止只最旺的季节出现断货或运力不足，以至影响销量。所以厂家在生厂仓库有合理的安全库存，并积极知道经销商积极备货，将货压到经销商的仓库和终端。
〈二〉作为经销商就应该，积极的配合厂家把市场做好，要提前把超市和终端的货压满，以防止在销售高峰出现配送压力过大，出现市场断货，调整自己的人员让每一个员工的工作提高到最积极的状态，集中资金，合理的安排库存，和进货品项保证没一个品项都不会断货，让资金运转最快，利润最大化。
如何创造需求，抓住春节市场
需求是可以创造的，消费是可以引导的，春节消费的特殊性导致了厂家在产品上也要做出适当的调整，记得在20xx年12月份农夫山泉公司在芜湖市场出现了大量的老批号的果园给经销商造成了很差的影响，市场由于到了冬季也是难以在短期内将问题很快的处理，于是他们经过详细考证在芜湖礼盒的消费的潜力较大，并且是一次性消费，一旦销售出去对市场没有任何后遗症，一个礼盒装八瓶果园，三种口味，可以使更多的人喝到果园，是原来没有接触过果园的顾客认识果园，使其出现二次购买，有利于产品的推广，更可以增加产品的品项。然后确保超市中国作文百进场，让每个业务员将卖礼品的商店，水果摊等地方铺市，很快销售气氛形成，在芜湖市场掀起了礼盒的销售高-潮，仅仅一个月的时间他们就很快处理了以前多件老批号产品并带来十余万的销售。到了第二年他们的产品批号是最新的，大大的强化了产品形象，并带动了其他品项的销售。所以当销售进入一个艰难的时期时只要我们有好的思路，发现产品新的卖点，就会使市场出现新的转机。
进行整合资源强攻春节市场
〈一〉：产品：一个有生命力的公司，就会在不同的市场销售不同的产品，春节注重喜庆色彩，所以产品应该突出喜庆色彩，最好搞一些家庭装，礼品装，大礼包，将不同的口味产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市常向农夫果园的喜庆装，其他产品的家庭装，旺仔大礼包都是十分成功的产品。
〈二〉渠道：在春节的消费主要集中在超市，所以厂家应该在资源上有所偏重，可以在超市做陈列，上促销员，做好卖场的助销工作。20xx年春节可口可乐和百事可乐在世纪联华做双联包在春节前几天的销量基本上在1500件左右，此时投入资源是十分值得的。在流通市场要提前做好产品的铺市，保证流通市场的库存安全。
〈三〉：在价格上：春节是每个厂家投入的高峰同时也是做销量和品牌推广的绝好时机，所以我们应该巧定价。
〈四〉：促销：春节市场各个厂家的投入力度都很大的，但是怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的市场发展是有利的，促销的方向是什么?这是值得我们考虑的问题，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响。促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在超市而不是流通市常
春节市场的销售高峰在不断的加大，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的执行定可以抓住春节大市常为产品创造好的知名度、美誉度以及消费者的满意度。
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