关于工作合同模板汇编9篇
随着时间的推移，合同的类型越来越多，签订合同可以明确双方当事人的权利和义务。那么大家知道合同的格式吗？下面是小编为大家收集的工作合同9篇，欢迎大家分享。
工作合同 篇1
根据《中华人民共和国劳动法》和《杭州市劳动合同条例》等有关规定，经双方协商一致，同意签定本劳动合同。
甲方：_________
(街道、镇社区服务中心) 地址：_________
乙方：_________
性别：_________
身份证号码：_________
户口所在地：_________
第一条 劳动合同期限：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________ 日。其中试用期为_________个月，自_________年_________月_________日至_________年_________月 _________日，
第二条 工作岗位及要求：甲方安排乙方在_________社区从事社区_________工作。乙方必须根据工作职责和要求，按时、按质、按量完成规定的工作和任务。
第三条 劳动保护和劳动条件：甲乙双方必须严格执行国家有关工作安全、劳动保护、职业卫生等规定。甲方应为乙方的工作提供符合规定的劳动保护设施和保护条件，应自觉执行国家有关女职工劳动保护等规定。乙方应严格遵守各项安全操作规程。
第四条 工作时间和休息休假：工作时间按照社区工作的特点，实行综合计时工作和休息制。
第五条 劳动报酬：乙方试用期间的工资为每月_________元。试用期满后乙方的工资福利待遇按照区有关文件执行，遇到工资政策调整，按新政策执行。甲方不得无故拖欠乙方工资。
第六条 人事档案及社会保险：乙方的人事档案及社会保险由甲方委托_________劳动事务代理服务中心按劳动和社会保障部门有关文件规定办理。
第七条 劳动纪律：甲乙双方都要遵守国家法律、法规、规章和政策。乙方必须遵守甲方依法制定的规章制度和劳动纪律，服从甲方的日常管理，并接受区、街道(镇)民政部门监督及所在社区的领导。
第八条 劳动合同变更、解除、终止的条件：
1、具有下列情形之一，经甲乙双方协商一致，可以变更合同的相关内容：
(1)本合同订立时所依据的客观情况发生了重大变化，致使本合同无法履行的;
(2)乙方不能胜任原工作岗位的。
2、乙方具有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同：
(1)在试用期间被证明不符合录用条件的;
(2)严重违反劳动纪律或甲方依法制定的规章制度的;
(3)严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;
(4)职责调整造成岗位取消的;
(5)年度考评不合格的;
(6)泄露工作机密的;
(7)被依法追究刑事责任的;
(8)被依法罢免的;
(9)依法不再担任社区相关职务的。
3、具有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方：
(1)劳动者患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事由甲方另行安排的工作的;
(2)劳动者不能胜任劳动合同约定的工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;
(3)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经双方当事人协商不能就变更劳动合同达到协议的。
4、乙方具有下列情形之一的，甲方不得依据本条第3款的规定解除本合同：
(1)患职业病或因工(公)负伤被确定丧失或者部分丧失劳动能力的;
(2)患病或者负伤，在规定的医疗期内的;
(3)女职工在孕期、产期、哺乳期内的;
(4)法律、法规规定的其他情形。
5、具有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：
(1)在试用期内的;
(2)甲方以暴力、威胁或者限制人身自由的手段强迫劳动的`;
(3)甲方未按劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的;
(4)低于当地最低工资标准或者低于合同约定的工资标准支付劳动者工资的;
(5)甲方未按政策规定缴纳社会保险的;
(6)法律、法规规定的其他情形。
6、除本条第5款规定的情形外，乙方解除本合同应当提前三十日以书面形式通知甲方。
7、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
8、本合同期满或者甲乙双方约定的终止条件出现，应当即终止。由于工作需要，经双方协商一致，可以续定劳动合同。
第九条 违反劳动合同的责任：
1、甲乙任何一方违反合同，给对方造成经济损失的，应当根据后果和责任大小，向对方支付赔偿金。
2、乙方违反本合同中约定的行业秘密的，给甲方造成损失的，应当依法承担赔偿责任。
3、因不可抗力造成本合同不能履行的，可以不承担法律责任。
4、乙方未满约定服务年限解除本合同时，其在职期间参加的由甲方或乙方所工作社区出资进行的各种职业技能培训，甲方可以按照实际支付的培训费(包括培训期间的工资)计收赔偿金，其标准为每服务一年递减实际支付的培训费总额的33.3%。
第十条 其它：
1、本合同在履行中发生争议，任何一方均可向所在区劳动和社会保障局或区民政局申请调解，也可向劳动争议仲裁委员会申请仲裁委员会申请仲裁。
2、本合同未尽事项，按国家有关法律法规执行。
3、本合同条款如与国家下达的法律法规相抵触时，以国家的新法律法规为准。
4、本合同依法订立，即具有法律效力，双方必须严格履行。
5、本合同一式四份甲乙双方各执一份，人事档案管理单位存档一份，鉴证机关(乡镇、街道)备案一份。
甲方(盖章)：_________
签约日期：_________
乙方(签字)：_________
签约日期：_________
鉴证机关(盖章)：_________
鉴证人员：_________
鉴证编号：_________
鉴证日期：_________年___月___日
工作合同 篇2
方：xxx公司
乙方：
为保障学生勤工俭学的顺利进行，更为了保障双方的合法权益不受侵害，根据《中华人民共和国劳动法》和《xxx省人事厅人才服务的有[]优习网关规定》，甲乙双方在平等、互利、友好的基础上达成以下协议：
一、协议的目的及意义：
为保证20xx年暑期大学生社会实践活动的顺利进行，甲方在充分考虑乙方的实际情况后，为保证乙方人员顺利进厂参加社会实践和甲方的应得利益的有效保障，双方在友好协商的基础上达成协议，甲方在乙方上车进厂前收取乙方车费150元，待进厂后第一次结算工资时，扣取管理费130元。（实际车费据实际情况收取，车费高管理费低，共计280元）。
二、甲方的权利及义务：
1、甲方保证乙方学生进厂参加社会实践，如果由于甲方原因造成乙方未能进厂参加工作，甲方赔偿乙方所有的交通费用。并给予乙方200元的误工费作为补偿。乙方个人原因所造成的未能安排，甲方不承担任何赔偿。
2、甲方保证对乙方学生进行进厂前的安全及厂规、厂纪的`宣传教育工作。
3、甲方保证乙方学生进厂实习前，讲明实习厂家的实习情况，保证学生的知情权不受侵犯。
4、甲方保证实习厂家按时发放工资[]，如厂家未能及时发放或故意拖欠工资，甲方负责追回。
5、甲方负责协调乙方与实习厂家的争执，由学生个人原因引起的争执除外。
6、甲方保证学生在去往实习厂家的过程中的安全。保证乙方安全顺利的到达实习厂家。
三、乙方的权利及义务：
1、如果甲方未能履行上述义务，乙方有权要求甲方履行本协议约定的义务。
2、乙方保证参加社会实践期间，服从实习厂家的安排与规定，按时、按量的完成厂家所交给的任务。
3、乙方保证到实习厂家的过程中听从带队人员的安排，不掉队，不托队。到实习厂家之后要有自我保护意识，做到不因好奇或其他[]因素到厂家禁止的或有危险的地方去。否则，出现问题由个人承担。乙方未经过甲方即厂家同意，不得擅自离岗，否则，一切问题由个人承担。
本协议自签订之日起生效，至实习的最后一个工作日结束。
本协议未尽事宜由甲乙双方本着平等协商的精神，商议解决。本协议若与国家法律相违背，以国家法律为准。
甲方签字（盖章）： 乙方签字（盖章）：
年 月 日
工作合同 篇3
甲方（用人单位）名称：上海林天市政建筑工程有限公司 法定代表人：黄林其 注册地址：上海市松江区新工路119号联系电话：
在沪办公地址：上海市松江区新工路119号 联系电话：
乙方（劳动者）姓名： 身份证号：
身份证住址：联系电话：
在沪住址：
根据《中华人民共和国劳动合同法》和国家有关规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，订立本劳动合同。
一．劳动合同的类别、期限和试用期
1.合同类别：无固定期限，自_____年____月____日起。
2.试用期：自_____年____月____日起，至_____年____月____日止。
二．工作岗位、职务、工作地点和工作时间
1.乙方工作岗位：____________，担任职务：____________。
2.工作地点：____________________________________________________________。
3.在符合规定的条件下，或经双方协商一致后，甲方可对乙方的工作岗位、职务及工作地点进行调整。双方应对调整情况进行书面确认，作为本合同附件。
4.甲方根据国家有关工时方面的规定，结合甲方的生产需要，合理安排乙方的工作时间，并确保乙方平均每周至少休息1天。
三．劳动报酬和支付方式
1.甲方根据本单位的工资分配制度，确定乙方正常工作时间的基本工资执行第___项： ①月工资：______元/月。
②日工资：____元/日，待工工资：____元/日。双方未约定待工工资的，待工日执行日工资标准。
其中试用期基本工资为：① _________元/月。② ____元/日，待工工资：____元/日。
2.甲方根据本单位的工资分配制度，可另行书面约定绩效工资的计算方法和支付方式，作为本合同附件。甲方应对乙方的工作进行考核，并按时支付乙方的绩效工资。
3.甲方安排乙方加班的，按照国家有关规定向乙方支付加班费。
4.甲方按月结算乙方工资，并在下一个月___日前以货币形式支付，由乙方签字确认。工资发放清单由甲方存档保管。
5.甲方根据乙方的工作年限、工作表现、岗位变化、职务变化等情况，适时调整乙方的工资，调整情况应得到乙方的确认，并作为本合同的.附件。
6.甲方确保乙方的劳动报酬不低于国家有关最低工资标准的规定和集体合同规定的标准。
四．甲方的权利和义务
1.甲方依法制定完善的规章制度，实施对乙方的管理。甲方应当将有关规章制度告知乙方。
2.甲方和工会组织或职工代表签订的集体合同，适用于乙方。
3.甲方为乙方提供符合规定的劳动防护用品和其他劳动条件，并按照国家建筑施工安全生产的规定，在施工现场采取必要的安全措施，为乙方创造安全工作的环境。
4.甲方按照国家有关规定对女职工和未成年工实行特殊劳动保护。
5.甲方按规定为乙方创造岗位培训的条件，对乙方进行安全生产、职业技能、遵纪守法、道德文明等方面的教育。乙方参加甲方安排的培训活动视同出勤，甲方不得克扣乙方的基本工资。
6.甲方为乙方缴纳法定的社会保险，甲方确保乙方在本合同有效期内不漏保。
7.甲方根据有关规定为乙方进入施工现场工作创造必要条件，办理好各项手续。
8.甲方对乙方的出勤、工作、违纪等情况做好记录，作为奖罚乙方的依据。
五．乙方的权利和义务
1.乙方应当自觉遵守有关法律、法规和甲方依法制定的规章制度，严格遵守安全操作规程，服从甲方的管理，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。
2.乙方应当积极参加甲方安排的岗位培训活动，不断提高各方面素质。
3.乙方对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业的，有权拒绝工作。乙方对危害生命安全和身体健康的劳动条件，有权对甲方提出批评、检举和控告。
六．劳动合同的解除和终止
1.终止本合同，应当符合法律、法规的相关规定。
2.双方协商一致，可以解除本合同。甲乙双方单方面解除本合同，应当符合法律、法规的相关规定。
3.解除、终止劳动合同时，甲方应当出具解除、终止劳动合同的证明书。
4.合同解除或终止时，甲方应当结清乙方的工资。符合经济补偿条件的，甲方应当按规定向乙方支付经济补偿金。
七．劳动争议处理
甲乙双方在履行本劳动合同时发生争议的，可先协商解决；不愿协商或者协商不成的，可在规定的时限内向当地（工作地点或者甲方工商注册地）劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以自收到仲裁裁决书之日起十五日内向当地人民法院提起诉讼。
八．其他约定
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
九．其它
1.本合同与国家法律法规及有关规定相违背的内容，依照国家法律法规及有关规定执行。
2.本合同及附件均一式2份，甲乙双方各执1份。自甲乙双方签字、盖章之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（签字）：
法定代表人或者
委托代理人签字：签约日期： 年 月 日
工作合同 篇4
回顾20xx年度合同工作，我们发现在合同管理工作的规范化、信息化、标准化方面又迈上了新的台阶。
一、领导重视 认识到位
1、改变了以往对信用的淡薄观念，由财务部牵头组织各部门管理人员进行了合同法、税法及会计知识的培训。
2.改变了以往对信用管理不明晰的状况，明确了合同管理由综合部统一管理，设专职专管员一名，财务、市场部兼职专管员各一名。
二、加强管理 制度到位
为使“守合同重信用”活动能够健康有序的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。我们设立了质量体系认证办公室，建立健全了各项规章制度，特别是我们还对照《合同法》的有关规定及时调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。其次，从合同签订、评审、履行、验收、监督、归档，以及发生纠纷的处理等环节都按照《合同法》规定重新规范，使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水平有了明显提高。
三、注重质量 履约到位
1、对新进厂员工签订劳动合同，规范了双方的权利与义务，并进行了劳动部门鉴定。
2、为更好地了解员工思想状况，搭起员工与公司间的桥梁，20xx年上半年我公司成立工会委员会，并与20xx年12月与公司签订了集体劳动合同。在涉及员工的集体权益时代表员工与公司协商解决。
3、在供应商供货方面，仍采用质量管理体系的标准区分大批量供货与偶尔购货，针对经常性的采购，意向供货方仍启用20xx年度经质量体系评定合格的供应方，本年度对合格供方进行了评审，仍符合供方评价要求。对于不经常发生的临时性采购，我公司由采购部门考察、咨询、联系，在综合各方面因素后形成书面合同工，报总经理签字，转交综合部，综合部留存签字联并审核后给予盖章，在付款时转财务一份，财务针对合同的付款方式、期限及产生纠纷所采取的办法进行最后的审核通过后按合同要求予以付款。当年度除合格供方外,销售出合同签订XXX份，合同金额XXXXX万元。
4、客户主要为政府、事业单位，客户存在单一性和稳定性的特点。今年收入合同XXXX万元，实际收入为XXXX万元;明年收入会有更大增长，已与XXXXX万元的'年度合同。
回首20xx年的合同管理工作，在各部门的配合下，取得了一定的成绩，但我们仍要看到，工作仍存在较大不足，对合同管理工作的培训仍要加强，合同管理制度需进一步完善。
展望未来，我们相信在上级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，把企业的信用管理工作做得更好。
工作合同 篇5
泉州市首批合同消防员作为现役消防部队的有益补充，为发展多种形式的消防队伍，进行了一次大胆的尝试。合同消防员是一支既区别于现役消防部队，又不同于地方和企业的义务、专职消防队的一支新的消防队伍。如何管理教育引导和使用好这支队伍，使这支队伍发展壮大并能发挥他们的作用，是我们当前迫切需要解决的问题。由于我们大队的条件所限，采取与现役混编的形式进行管理，管理过程中采取封闭式的管理方法，在管理过程中既有有利的一面也有不利的一面，因而管理过程中多多少少出现了一些问题，现就合同消防员分到我大队在一个多月的管理过程中所发挥的作用和存在的一些问题，及我们在管理这支队伍的过程中所采取的一些相应措施谈谈一些看法。
一、合同消防员所发挥的作用
为部队的执勤战斗注入了新的力量，泉州支队的兵力仅占全省的1／9，但火灾起数等各项指数均占全省的1／3，人员少，执勤灭火任务繁重，支队招收首批合同消防员，可以说在一定程度上缓解了当前警力不足的困难，而泉港区面对炼化一体化项目的不断推进，一大批石化工程项目上马，给我们的消防工作也提出了一些新的课题，首寸比合同消防员的加入，为泉港在执勤灭火中存在警力不足的问题，补充了一批新的执勤力量。同时从他们的工作情况来看，他们工作积极性是不可否认的，在打扫环境卫生及安排的其他工作任务等方面是能够较好地完成工作任务。
二、管理过程中发现的一些问题
1、与现役部队一起采取封闭式管理不适应由于首批合同消防员在招收过程中，大部份队员都在部队服过兵役，他们对部队的情况了解比较透彻，对部队的情况也是比较熟悉，且都回到地方一二年后又再回到部队，这既有有利的一面，由于他们在部队呆过，对部队的条例条令和一些规章制度也比没有在部队呆过的强，对他们无须进行过多的军人意识方面的教育，另一方面也有不利的一面，由于在部队呆过，在社会上也锻炼过，社会经验和阅历都比较丰富，压滤机滤布对部队封闭式的管理适应不来，在他们看来，实行这样的管理，好像又回到了当年的部队管理方式，在社会上习惯了灯红酒绿的生活，突然间又回到白天兵看兵晚上数星星的军营生活，心里会有种失落感。
2、对自己的权力与所需履行的义务不相符
通过一个多月的管理教育，合同消防员可以说基本上适应了部队的生活，但在这过程中，他们所要履行的义务与他们的权力相比，他们往往对自己的权力比较注重，比较关心自己的待遇，而在如何履行好自己的义务，怎样完成好自己的工作，每个人的心里没有一个明确的责任意识。在平时考虑问题时对个人利益想得过多，在对待待遇方面不满于现状，认为待遇较低，喜欢与别的中队的'合同消防员进行相对比，在看到一些待遇较好的中队后，心里会产生不平衡的想法，认为同样是合同消防员为什么他们的待遇好，而我的不好，自然而然就产生一些不良的想法。
3、思想认识不到位，战备意识不强
在他们合同消防员还没有下到中队之前或者说是在他们报名参加集训的过程中，对消防部队的工作性质和使命不了解，家在泉港的一些同志在他们心目中，合同消防员就像一些炼油厂等企事业单位一样，实行8小时上班制，认为8小时以后就可以回家，没有执勤战备意识，导致在初期的管理过程中较多同志不适应，在思想上没有24小时战备值班意识，导致节假日和双休日请假的人员比较多，而且在请假的同志中，超假、逾假不归的人也不少。
4、吃苦能力不强，
在吃苦能力方面，不管是在训练、劳动等方面，他们的吃苦精神不强，干工作讨价还价的较多，在他们心中，经济是他们的唯一追求。
三、管理措施及对策
1、加强宗旨教育、职业道德和执勤战备教育
针对合同消防员宗旨意识不强，执勤战备意识比较淡薄的问题，在日常管理教育过程中，应加强对他们进行宗旨意识、职业道德教育，让他们了解我们消防部队的宗旨及所承担的任务的特殊性和重要性，让他们知道消防部队与他们以前所在部队是有区别的，消防部队是养兵千日用兵千日的一支部队，时刻都有任务要我们去完成。
2、摆正合同消防员的位置，对他们的管理和所要承担的任务做到有的放失
合同消防员毕竟是不同于我们现役的消防队员，在灭火行动、抢险救援及完成其他工作过程中，滤布不可能像现役的战士一样，冲锋在前，因此在对他们管理过程中，对他们的管理要做到有的放失。只要他们能具备最基本的消防员素质，懂得水带的铺法，在平常能够遵守合同的有关规定，无违规违纪行为，在火场上能够充当后方供水员的角色，他们的任务也就算是完成了。
3、借鉴地方企业的一些管理方法，实行量化考评制度，利用经济手段进行管理
由于合同消防员是一支既区别于现役消防部队又与地方企业单位的员工有区别的全新队伍，如果单纯用我们部队的条例条令和一些规章制度来约束他们，作用不是很大，但也不能离开条例令和规章制度，在适当放宽条例条令和规章制度的条件下，充分借鉴地方企事业用人单位的管理制度，通过利用经济手段来对他们进行约束，采取量化考评的办法，如把请销假、完成工作任务情况、日常制度的遵守情况、训练成绩、理论学习、内务卫生、警容风纪等等纳入考评细则中。每年年终进行考评，表现不合格的及时予以解聘，表现良好的予以续聘，表现优秀的应以一定的物质奖励的形式进行表彰，通过建立一系列激励机制和考评机制，定期进行考评，并根据考评结果予以续聘或解聘，使合同消防队伍这个新的队伍充满生机和活力，始终保持旺盛的生命力。
4、多开展一些业余娱乐活动，创造拴心留营的环境
要充分利用大队现有的娱乐设施，开展一集娱乐、训练相适应的项目，这样一来可以把营区的气氛围搞活，又使他们的体能、技能素质得到提高。
5、从源头上实行控制，实行标本兼治在今后的合同消防员的招收过程中，是否可以借鉴福建炼油厂的做法，在队员的选择上，实行更为严格的制度，可以把队员定在一些山区，在招收过程中，主要是选择那些刚高中毕业的，想到部队锻炼而又没有机会的人员，通过”二个月左右的新兵式集训”，实行严格的军队一日生活制度、政治思想教育等制度，了解一定的消防技术基础后，分到各基层大队，参加比较基础的执勤灭火工作。这样一来，由于他们没有经过部队的锻炼，对部队比较陌生，在管理上的尺度比较容易把握。
工作合同 篇6
通过近三个月的学习，除熟悉了消毒科室的业务知识外，我很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医院感染管理手册》及供应科室基础知识，积极参于医院组织的护理培训学习活动，丰富了法律知识，增强了安全保护意识。
在院领导、护士长及同事们积极认真的指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，平时坚持参加科室每周一次的业务学习，每周五的晚上，积极参加医生的.业务学习，不断了解口腔的基本常识和基础理论知识，尽最大努力，不断学习，为成为已经合格的口腔护理团队成员之一而奋斗！能始终坚持爱岗敬业，不迟到，不早退，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。
当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。
在即将过去的三个月里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师们给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足。展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。
工作合同 篇7
一、员工共同考核部分
考核期内行为是否违反公司行政管理制度，是否违背公司认识聘用制度，考虑可否继续录用？
二、专项考核部分
（一）
1、每月15日做销量计划表，16日前将销量计划表报区域经理；
2、填写客户要货登记表；
3、及时上报质量投诉信息；
4、及时向库房保管沟通客户预定货物；
5、在出库单收货人处签字：
6、保证客户或收货人在销售单“收货栏’处签字；
7、现金销售流程的执行情况；
8、赊销流程的执行情况；
考核频次：不定期
考核标准：
1、凡无书面目标及市场销售任务的，扣除补助等所有待遇。家在本地无补助的业务人员，扣除基本工资。进入试用阶段。
2、无书面分解销售任务或分解后未经区域经理签字确认的，扣除当月补助，10日内未改正的取消业务员资格，进入试用阶段。
（二）销售提成
考核标准：
1、当月销量工资=当月销售额×提成比率（待定）；
当月销量没有达成当月的任务配比，从销量工资中扣除部分=销量工资×配比系数；
任务市场销售计划的误差不得超出正负20%，否则罚款20元/次；
市场任务量的完成情况，作为年度考核的项目，占年度考核工作的50%；
每低于任务量10%，扣除销量年度考核工资的20%；
全年任务量完成在50%以下，扣除全部销量年度考核工资；
连续三个月没有达成销售任务的60%，转为适用；
2、市场份额的增减暂时不做季度考核，作为年度考核。以一年4个季度分为4个销售周期，占年度考核工资的20%；
（三）货款回收的及时性
考核标准：货款回收时，应回收的账面未及时回收的，每有一次罚款200元。
（四）《月市场销售计划表》
考核频次：每月
考核标准：
1、 未及时回传罚款20元。
2、 报表无业务代表签字，罚款50元。
3、 报表无经销商签字，按无计划考核，罚款50元。
4、 报表缺项、漏项的，每缺一项罚款5元。
5、 未及时回传要货计划，造成市场严重断货，并影响新产品铺市效果的，罚款100元。
（七） 客户经营证件的收集
考核频次：不定期
考核标准：
1、 合同的正副本的最后一页，在供方处经办人必须有业务员的签字，违规罚款50元。
2、 返回的购销合同必须有经销商即法人的客户资信调查表，如需委托办理合同书事宜，需要法人的授权书，违规负激励50元。
3、 返回的合同需要在一周之内要求业务员主动与负责合同的有关人员联系、督办，违规负激励20元。
（八） 资信评估
考核频次：不定期
考核标准：违规负激励100元。
（九） 客户渠道分解表
考核频次：每月
考核标准：
1、 未及时回传罚款20元。
2、 报表内容不规范的，每次处罚款50元。
（十） 计划准确率的考核
考核频次:每月
考核标准：暂不进行考核
（十一） 价格管控
考核频次：每月
考核标准：暂不进行考核
（十一）市场的管控
考核频次：每月
考核标准：
1、 如公司抽查，业务员未能准确掌握客户发货数量、产品流向、库存状况或反映不真实的，第一次违规负激励50元；第二次违规负激励100元，并留用查看3个月；第三次予以解聘。
2、 通过产品消化周期的结果，监控客户数量，确保产品在保质期内消化完毕，如有违规负激励50元。
3、 管辖市场的铺市率：暂不做考核
（十二）窜货情况
考核频次：每月
考核标准：
1、 业务人员不得以任何形式参与组织窜货、倒货，无论情节轻重，一经发现扣除当月工资，违规两次以上解聘。
2、 如因对市场管控不严，导致窜货、倒货事件，未按公司规定进行调查的，每月一次罚款50元。
（十三）竞品调查表
考核频次：每月
考核标准：未及时了解和反馈的，负激励50元。
（十四）售后服务
考核频次：每月
考核标准：
1、 投诉处理中擅自作主张自行处理，造成客户、消费者损失或事态扩大、严重，被投诉的，处以负激励200元。
2、 未及时处理客户投诉，引起传媒曝光，情节轻微的，处以1000元的罚款；造成恶劣影响，有损公司美誉度，扣除当月工资，并处留用查看3个月，情节严重者解聘。
（十五）促销申请与结案报告
考核频次：每月
考核标准：
1、 活动前25天，需报《促销申请表》回公司，凡未按规定操作进行的促销（指未经公司领导书面同意的），费用公司不予报销，并处100元罚款，留用查看3个月。（例外情况与区域经理具体沟通）
2、 未及时回传《促销申请表》回公司，每有一次罚款20元。
3、 《结案报告》需在活动结束1周内传回公司，违规处以50元罚款。
4、 活动的投入比例不得超过公司规定的要求，否则每超1%，罚款20元，以此类推。
（十六）《季度经营报告》《月度营销报告》
考核频次：每月
考核标准：
1、 未按时回传报表，每份负激励20元。
2、 回传报表每有一处不真实、不符合规定的，罚款30元。
（十七）工作作风考核
考核频次：随机抽查
考核标准：
1、 在回收账款的过程中，未经公司领导批准擅自做主，给对方财务人员回扣的，一经发现罚款200元。情节严重者解聘。
2、 业务员不得吃、拿、卡、要客户，每发现一次，罚款200元，情节严重的`，予以解聘。
3、 不得向客户以任何理由借款、借物，每发现一次，负激励100元，情节严重的，予以解聘（经公司领导同意的除外）
4、 违反国家有关法律、法规的，送交国家有关司法机构制裁，公司同时予以解聘。
5、 积极配合其他部门的工作，树立良好的形象，每有一次投诉，罚款20元。
6、 严格遵守公司各项规章制度，如有违反按制度规定考核。
（十八）退货管理
考核频次：每月
考核标准：保质期内有退货，按退货额的5%罚款。
（十九）费用考核
考核频次：每月
考核标准：依照公司规定的考核标准
1、 本考核规则的解释权属销售部，不妥之处有待完善。
2、 区域经理承担业务员责任的50%的领导责任。
3、 如本人对每月的考核结果有异议，请在收到传真后3日内与销售部长沟通，重新考核，否则，该考核结果生效。
4、 考核结果从本人月薪或年薪中扣除。
5、 每月因报表未及时回传所积累的负激励，最高不超过500元。
6、 每月应回传的报表请及时在规定时间回传公司并请信息员立即确认，如因没有确认造成报表漏签、责任自负。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
工作合同 篇8
20xx年底，公司成立合同管理部兼成本核算部，根据公司安排，我调入该部门，主要负责合同管理、成本核算、项目结算挂账手续办理等业务。一个多月时间过去了，在公司领导的支持下，我逐步熟悉了本职工作的内容。现将当前工作进展情况和明年工作安排作如下总结：
一、工作现状及存在问题
近几年，在全体同仁的共同努力下，我公司取得了长足的发展，产值持续增长。但是在发展的过程中，一些问题也逐渐暴露，主要表现为公司经营成本过高，粗放型的发展模式没有得到根本的改变，具体存在以下几方面问题：
(一)成本管理观念薄弱
成本管理是企业发展的基础，成本核算是成本管理的重要部分，公司领导历来高度重视成本管理，但是广大中层管理人员和基层工人还缺乏成本观念。在实践中表现为，注重工作完成的结果，而不注重工作完成的质量;缺乏对工作的过程管理，在很多不必要的环节和领域消耗了大量的成本，致使直接成本投入过大，降低了项目利润，导致企业正常运转维系力脆弱，影响了企业的可持续发展。
(二)成本控制的广度与深度不够
公司现阶段的成本核算工作，流于形式，并没有深究成本核算的作用和意义，没有在成本控制方面做到精细化管理，往往是在施工结束后，对既定的事实和实物进行成本计算，这样即便核算出了结果，也不会对项目起到积极的作用。
(三)基础资料不具参考价值
由于公司部门较多，每个部门关于成本核算的标准也不一样这就导致在登录台账的建立、原始单据的保存、单据资料填写的完整性等方面还很混乱;原始数据是否按照统一标准计价、单据是否按照统一名称填写等细节的不规范，都会影响了基础的资料的.准确度、完整性和参考价值，进而导致成本核算不准确，不能反映客观实际情况。
(四)工作流程尚不畅通
成本核算是一项系统工程，涉及公司各个部门，并不是某一个部门能单兵作战就能完成的。目前，公司的各部门对于成本核算工作没有达成一致的认识，在工作的各环节没有实现无缝对接，导致此项工作在开展过程中，经常“卡壳”。
二、明年工作计划及对策建议
20xx年，我部门将积极配合其他部门，重点从加大培训、完善制度等方面入手，推进成本核算工作顺利开展，有效降低公司运营的成本。
(一)加大培训力度
鉴于公司员工成本意识普遍缺失的现状，我们将加大关于成本控制的培训，向企业员工介绍成本核算工作的内容、原则，阐述核算成本对推进项目和加速企业发展的重要作用，切实增强员工的成本意识，使成本理念贯穿于公司生产全过程。
(二)完善的工作制度
提高成本核算工作的实效，需要建立完善相应的工作制度。首先，要加强成本核算的基础工作管理，统一不同部门关于成本核算的要求和标准，建立和健全成本核算的原始凭证和记录、合理的凭证传递流程，提高基础材料对于公司决策的的参考价值。其次，要进一步规范工作流程，整合公司技术、生产、供应、仓库、经营等部门资源，统一成本核算标准，加强部门之间的协同配合，切实增强各个部门员工的成本意识，真正实现“以制度管人，以制度管事”的目的。最后，在项目推进的过程中，要晚上各个环节的成本核算方法和标准，将此项工作贯穿于整个项目始终，切实降低项目运行成本，提高效益。
(三)加强与领导的沟通
成本核算对于公司发展有着至关重要的作用，加强对企业员工的培训、建立完善工作制度、加强部门之间的协同配合，都需要公司领导和各部门负责人的积极配合和支持。在推进此项工作中，我们将会积极与各位领导沟通，推动此项工作的顺利开展。
新的一年，新的岗位，我将以全新的姿态和奋发有为的精神状态迎接工作中的挑战，与公司同仁并肩作战，努力做好成本核算工作，切实降低公司运营成本，不辜负领导的信任和重托，在推动公司发展的过程中实现自己的价值。
工作合同 篇9
光阴似箭，日月如梭，自20xx年4月份进入恒剑光电科技有限公司，转眼间一年的时间过去了。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，在公司企业文化推动下，在工作上同事的积极氛围以及团队凝聚力中使我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少。同时也清楚地认识到自己的不足，在公司的快速发展时期还需认真工作，努力学习，积极思考，努力提高个人能力以及沟通能力，时时严格要求自己，做事认认真真。随着公司的逐步成长，恒剑一定会实现“恒剑光电，照亮世界”的梦想。
回顾20xx年工作
一.4月份进入公司，当时品质部组织架构还没有完善，我负责品质多方面检验和后续检验员培养及监督检验（来料检验，现场巡检，成品检验，以及数据统计等工作）。
1.来料检验
1）原材料的好与坏直接影响产品质量，为了更好的保障原材料的品质，对产品名称、规格型号、供应商、包装、标识，与样品、图纸以及BOM物料清单进行严格核对，无误后，填写合格入库单据。发现不良问题及时填写不合格评审单提交采购部及时处理，避免影响生产的使用效率。
2）对供应商进行了多次沟通后，大多数供应商积极改善配合我部门工作（如喷涂厂表面喷涂问题，灯具毛刺问题，以及各个供应商包装方式的`改变），大大提升供方产品质量，有效提升我司生产效率。
3)针对当月来料不良数据进行统计，总结主要不良的原因，对供应商进行品质管控得到了有效改善。
2.现场巡检
1）IPQC检验至关重要，目的防止生产时批量不合格品的产生，避免不合格品流入下道工序去，发现问题及时反馈及时预防。通过
现场巡检有效把控产品细节问题，提升产品质量和提高生产效率。
2）对生产质控点应作为IPQC检验的重点检查，IPQC检验人员除了检查操作工人是否严格执行工艺标准外，还应巡回检查，核对关键质控点记录表是否填写正确，及时纠正操作工人不良违规操作。
3）通过对现场操作工人的熟悉和了解，及时沟通提高员工品质意识，提高生产效益。并有效提升产品质量。
3成品检验
1）从四月份开始到目前不完全统计总共检验了1034批次，合格919批次，合格率为79.21%；不合格215批次，不良率为20.79%。其中返工61批次，占总不良率的28.37%；现场返修154批次占总不良率的71.63%。
2）根据国标GB2828检验标准，在检验过程中出现批量性不良或超出检验标准不良数情况，填写成品检验不合格通知单，通知相关部门进行评审。并及时通知生产管理现场确认不良产品。同时提出自己的建议和看法，从而有效提升生产品质并提高生产效率。
3）从返工批次和现场返修批次可以看出，成品出货检验有效的控制产品质量，通过成品检验把关将不良产品杜绝在我司生产线。并减少了客户投诉以及索赔。有效提升产品质量，从而达到客户的要求，提升我司的产品品牌效应。
4.每周不良问题汇总
1）从9月份开始进行了每周不良问题汇总以及处理方案和建议，通过报表反应了问题所在和产品细节，并得到了及时有效的处理和解决方案。有效提升了工作效率以及产品质量，有效提高了生产效率。
二.工作中的不足
1）工作之中沟通能力有待进一步提升。
2）新产品工艺知识了解还不够透彻，有时不能及时的发现问题所在。
3）工作繁忙时没有能够合理性的进行工作安排，不能很好的把
握产品细节问题。
三.工作方向
1）转变思想观念，紧跟公司发展步伐，努力学习，不断地补充积累专业知识，完善自我，从而提升个人与各部门沟通能力，以便能及时有效的达成共识，共同完成目标。
2）协助部门经理提升品质人员的质量管控能力，有效了解管控的作业方式与管控工具的使他们做到规范化与标准化。 “不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海” 。只有一步一步的把品质工作做好，把基础打牢，才能提升公司的产品质量，满足客户要求。
3）协助部门经理坚持推行“质量至上、客户满意”的品质观念，一切从实际出发，坚持实事求是的工作方法，坚持预防为主、持续改进的思维方式，通过PDCA持续改进，使公司管理系统达到更高效、更优化、更适用。
4）积极配合各个部门工作，提高生产效率和提升产品质量。
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20xx-XX-XX
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