工程合同(集合)
在人们的法律意识不断增强的社会，合同在生活中的使用越来越广泛，合同是企业发展中一个非常重要的因素。那么合同书的格式，你掌握了吗？下面是小编整理的工程合同8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工程合同 篇1
发包方：承包方：
园林绿化工程施工承包合同书
甲方（发包方）： （以下简称甲方） 乙方（承包方）：（以下简称乙方）
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，增强双方责
任感，确保工程的顺利完工，双方在平等、自愿、公平、协调一致的基础上订立本合同，条款如下：
一、工程概况
工程名称： 工程地点：工程内容： 设计施工图纸所包含的所有内容
二、工程合同价款： 本工程合同造价为人民币元，即人民币元整。 本造价内含两年养护费用。
三、承包方式：
由乙方设计，采用大包干，即包工、包料、包管理、包质量、
包工期等完全总承包。承包范围和内容：设计施工图纸范围内的
所有绿化工程（详见施工图）。
四、工期
本工程工期为： 20xx 年月日至年月 日
绿化工程养护期为：年月日至年月日。
五、工程价款的支付与结算
1、按工程进度每月支付完成产值的______％；
2、新工工程完工后支付工程总造价的验收合格后______天内一次性付清剩余 ％的款项；
3、本工程价款不含税金。
六、本合同未尽事宜，经甲乙双方协商达成补充协议，所达成的.补充协议与本合同具有同等法律效力。
七、本合同在执行过程中发生争议的，由双方协商解决，协商不成的，可向人民法院诉讼解决。本合同一式两份，甲方执一份，乙方执一份。 本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。
Xxxxxxx xxxxxx
（公章） （公章）
甲方代表签字： 乙方代表签字：
年 月 日年 月 日
工程合同 篇2
发包人：召陵区归村西村村委会 （以下简称A方）
承包人：漯河市富地诚达建筑安装工程公司 （以下简称B方）
经过AB双方协商，就本工程施工事项协商一致，订立本合同，共同遵照执行。
一、工程项目
1、 工程名称：归西村混凝土道路
2、 工程地点：归村西村
3、 承包范围：350米混凝土道路
4、 承包方式：包工包料、包质量、包工期、包安全、包文明施工及验收通过。
5、 合同价款：合同总价款15万元。
二、 技术要求
1、路面为18cm厚C25水泥混凝土路面，宽3。5米。
2、 18cm厚3：7灰土垫层。
三、 施工及质量要求
1、路基处理
在原有路基的基础上，对高低不平路段，采用推土机或装载机整平，并清除地表杂草，然后用压路机压实。
2、严格控制路面材料质量，垫层必须夯实，否则返工。
四、 双方权利和义务
1、发包人主要工作：
负责场地三通一平；
2、承包人主要工作：
负责本工程施工范围内的施工安全工作。承包人应按有关规定严格实施安全防护措施，承担由于自身安全措施不当造成事故的责任和因此而发生的费用；做好现场设备、材料的照管工作。
五、工程价款的支付
工程竣工拔工程总造价的98%。工程质量保证金为总造价的2%，质保期一年，质保期自竣工验收之日计算，期满后一次性支付质保金。
六、安全文明施工
承包人应按建设总承包单位工程施工现场管理规定及发包人统一管理制度的规定，精心组织、文明安全施工；发包人、总承包单位对承包人任何违反现场管理制度的`行为均有权予以制止，直至罚款和解除合同。
承包人在施工过程中发生的一切安全事故、质量事故均有承包人自行负责并承担相应的经济责任、法律责任及相应的一切经济赔偿。
工程合同 篇3
发包方(全称): 杨庄农贸市场项目部 (以下简称甲方)
承包方(全称): 常州消防工程有限公司徐州分公司 (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，甲方将杨庄农贸综合市场工程的消防安装工程发包给乙方，经共同协商，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。
一、本工程概况
工程名称:杨庄农贸综合市场消防安装工程
工程地点:徐州市下淀路119号
二、本工程承包范围及方式
1、工程内容及承包范围:自动喷淋系统、室内消防栓系统等施工图描述的各项内容、资料整编、报检、报验、验收、备案等全过程。
2、采用双包的形式，即包工包料。
三、工期
1、与土建工程同步。
四、合同价款及支付方式
1、合同价款:本工程为包干合同 肆拾贰(42万) 万元整。
2、本价款包括为完成本工程范围所需之全部的费用，乙方在合同履行期间不得再以其他任何名义计取其他费用。
3、本工程实施过程中所涉及的设计变更、签证产生的费用按定额价增减。
4、支付与结算方式
(1)本工程消防系统全部安装完成，支付总工程款50%。
(2)本工程验收合格，消防安装工程经公安机关消防机构验收合格 (出具合格证)、消防备案后，乙方提供工程完工结算报告和完整的结算资料，经双方确认完成结算报告后半个月内，甲方付至总工程价款的95%。
(3)本工程质保金为经结算后的工程价款的5%。待质保期满后一个月内付清。
六、双方的权利和义务
1、甲方有权根据合同要求，对乙方的工作(工程进度、工程质量、安全文明施工、材料供应、现场配合等)进行监督检查，若乙方违反约定，甲方有权提出停工、勒令整改，并根据工程部制订的施工管理与处罚制度做出相应的经济处罚直至调换乙方。
2、甲方负责为乙方协调施工用水、用电，由乙方承担费用。
3、甲方负责为乙方免费提供临时仓库、材料堆放场地、工地办公室。
4、甲方为乙方提供完整施工图纸壹套。
5、甲方协调乙方与其他施工方的配合，不得收取乙方的施工配套费。
6、材料供应应符合规范要求，材料进场后应由甲方材料员检验认可并经检测合格后，经项目经理签字方可用于工程。
7、乙方施工所有工程项目必须达到消防的规范要求。
8、乙方在合同签订前向甲方提供企业资质证书、营业执照副本、法人代码证等相关资质证明。
9、乙方必须向甲方提施工组织设计、质保服务措施等相关文件和资料，不得以任何理由隐瞒。
10、乙方负责消防工程的施工、安装、竣工验收、质保服务及提交消防验收报告与甲方指定的设计单位沟通等工作。
11、乙方必须按照经甲方书面确认或甲方提供的施工图纸和甲方确认的安装方案、方法进行施工、安装，不得擅自改动，如有变更以书面的变更通知单为准。
12、乙方提出的变更必须经甲方书面确认后，方可组织施工，否则后果自负，如给甲方造成经济损失的乙方应予以赔偿。
13、乙方必须遵守防火设计、施工和验收规范以及行业标准进行施工，发现违规和缺陷要主动及时向甲方报告。
14、乙方对消防电气线路、消防给水管道等隐蔽工程都要进行过程检验和最终检验，并且要结合施工、安装、调试、验收等重大程序分阶段做好质量记录。消防工程安装施工完毕但未通过消防验收之前，乙方应对整个消防系统负责。消防验收合格后，乙方必须主动向甲方供有关消防设施安装调试记录、开通报告、隐蔽工程记录和消防工程使用手册等文件资料，切实履行交接手续并主动做好工程的后期维护保养工作。
15、工程竣工验收合格后未移交甲方前，乙方应妥善保护甲方提供的设备及现场工程，造成损坏的由乙方负责赔偿。
16、委派卲杰同志为工地代表，进行工程施工中现场管理，与甲方及相关专业施工人员的协调工作，并负责与甲方办理有关签证，工程付款事宜。
七、 工程质量及验收标准
1、本工程由甲乙双方及政府消防主管部门以施工图纸、设计说明、设计变更和国家(行业)的相关标准、规范为标准共同验收。
2、乙方所进场的各种原材料、设备必须有出厂合格证书，试验、化验报告单，使用说明，检测、检验报告和设备验收标准。甲方或政府消防主管部门可以随机抽检原材料和设备，并有权对其进行化验、检测(化验、检测的费用由乙方承担)，不合格的材料、设备不允许进场使用和安装。
3、工程质量必须符合《建设工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx、《火灾自动报警系统施工及验收规范》GB50166一1992、《自动喷水灭火系统施工及验收规范》(20xx年版)GB50261一1996、《机械设备安装工程施工及验收规范》GB5023-1998、《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-20xx、《室内消火栓给水灭火系统安装工程施工工艺标准》J512-20xx，及其他的国家和行业现行的相关标准、规范。
4、乙方交工前应做48小时的试运行试验。
5、工程保修:工程质量保修期为二年。
八、安全文明施工
1、乙方在遵守现行有关的国家和地方有关规范要求的同时，还必须执行甲方的《建设工程施工管理与处罚制度》。
2、乙方在施工过程中，违反有关安全操作规程或消防条例等乙方原因导致发生的质量事故、安全事故或火灾事故，乙方应承担全部责任及由此造成的一切损失。
3、乙方必须遵守本市相关的'建设工程安全、文明施工的管理规定。
4、乙方应负责施工现场的组织管理工作，认真制定安全生产措施，严禁违章施工，搞好防火、防盗、防环境污染、扰民与民扰、成品保护等相应工作，做到文明施工，及时清理施工:现场。
九、双方约定的乙方其他责任:
1、工程因质量不符合规定的，乙方负责无偿修理或返工，并承担相应损失。
2、乙方若不按规定履行协议或无能力履行本协议时，甲方有权立即解除本协议，并追究乙方责任，且由此造成的一切损失由乙方无条件赔偿。
3、因乙方不具备的相应的施工资质等级或发现乙方转包给第三方的，甲方有权立即解除本协议，乙方应按协议总价的20%向甲方支付违约金，且由此造成的一切损失与责任由乙方承担。
4、甲方应按本合同拨付工程款，如未按合同约定拨付工程款，则视甲方违约，每延期一天，甲方按合同的总工程款5‰每天向乙方支付利息，且不得超过一个月。若延期一个月，每延期一天，甲方应按合同款的1%每天向乙方支付利息。
十、其他内容:
1、本工程后续消防水泵房工艺系统及室外消防管线、设备安装内容优先由乙方负责实施施工，施工价款待设计施工图纸完成后双方在行商定，本部分内合同管理、施工管理均同合同内内容。
2、因本工程合同承包范围以外的消防及其它专业工程实施及报审、报验原因造成本工程消防主管部门验收不能通过，甲、乙双方共同协商解决，乙方不承担由此引发的任何经济责任。
3、本工程施工完成后，甲方(建设单位)应积极配合乙方进行本工程的消防主管部门的报检、报验工作。
4、执行过程中如遇争议，应友好协商，如协商不成，任何一方均可向本工程所在地人民法院提起诉讼。
5、本合同双方代表签字盖章后生效，至工程质保期满，工程款结算完毕后终止。
十一、本协议未尽事宜，双方共同商议。
本协议双方签字盖章后生效。协议一式二份，甲方执一份，乙方执一份。
发包方:(公章) 承包方:(公章)
委托代理人: 委托代理人:
电 话: 电 话:
工程合同 篇4
签订合同双方：
建设单位：______________________(以下简称甲方)
咨询单位：______________________(以下简称乙方)
为使____建筑安装工程的构想科学，设计和施工经济、合理，建设速度快，误差小，经甲乙双方充分协商，特订立本合同。
第一条 甲方应于____年____月____日以前将规划局红线图、政府部门批文、委托书以及建筑安装工程的建筑面积、安装项目、消防方式、库房每层净高等资料提交乙方。
第二条 乙方根据甲方要求，对____建筑安装工程的地形、地质条件、建筑安装构想等进行可行性研究，最后编制出设计任务书及匡算表，于____年____月日以前交付甲方。
第三条 甲方根据国家计委颁发试行的《工程设计收费标准》，承付乙方咨询费____元。自本合同签订之日起____日内，甲方先付给乙方____元，待乙方将设计任务书及匡算表交付甲方后____日内，再付给乙方____元。
第四条 为本咨询工程需要到外地进行调研、收集资料人员的'差旅费，由甲方负担。
第五条 甲方的违约责任：
1.甲方如不按本合同规定的时间向乙方送交有关文件、图纸和资料，乙方可按耽误的时间顺延交付设计任务书及匡算表的时间。
2.甲方如不按本合同规定的时间向乙方交付咨询费，迟延一天，按迟延交付款额支付违约金___‰。
3.甲方如果中途中断咨询请求，乙方咨询工作已经过半的，应付给乙方全部咨询费;咨询工作尚未过半，按总咨询费的___%收费。
第六条 乙方的违约责任：
1.乙方如不按本合同规定的时间交付设计任务书及匡算表，迟延一天，按总咨询费金额数罚款____‰。
2.乙方如中途中断咨询，应按总咨询费向甲方交付罚款。
3.乙方所提供的技术咨询服务,因质量缺陷或过错给甲方造成经济损失的人应负责赔偿。
第七条 其他。
本合同一经签订后不得随意更改。如有未尽事宜，双方另行协商。
本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。合同副本一式____份，分别交建筑工程主管部门、建委、____等单位各一份。
甲方：________________________ 乙方：________________________
地址：________________________ 地址：________________________
授权代表：____________________ 授权代表：____________________
电话：__________ 传真：_______
电话：________ 传真：___________
联系人：______________________ 联系人：_______________________
____年____月____日签订 ____年____月____日签订
工程合同 篇5
委托方（以下简称甲方） ：夏县住房保障和城乡建设管理局
设计方（以下简称乙方） ：山西花花草草园林绿化工程有限公司
甲方委托乙方对夏县禹王大道改造工程 项目进行园林景观设计。为明确甲乙双方责利关系，根据《中华人民共和国合同法》和《建筑工程勘察设计合同条例》，并结合本项目园林景观设计的实际情况，双方本着平等、互利、合作的原则 ，签订本合同，供双方遵照执行。
一、 项目名称及地址
1、 项目名称：_夏县禹王大道改造工程绿化设计______
2、 项目地址：_运城市夏县禹王大道
二、 设计工作内容
1、 甲方提供的用地___禹王大道__ 范围内的园林景观规划设计。
2、 相关设计阶段的估算、概算、预算。
3、 相关设计阶段的图纸。
三、 合同金额及支付
1、 合同金额： 本合同设计总金额为人民币 12万元 （大写：拾贰万元 ） 。
2、支付方式
（1）本合同签订后，甲方向乙方支付合同总价款的` 30%做为设计定金，定金小计（3.6万元） （大写：叁万陆仟元整） 。
（2）乙方完成设计任务，并向甲方提交图纸时，甲方向乙方支付合同总价款 的 50%做为图设计费，图设计费小计6万元（大写：陆万元整） 。
（3）整个设计图纸完成后，甲方向乙方支付剩余价款的 20%，小计2.4万 元（大写：贰万肆仟元整） 。
四、 责任概况
（1）如实、准确、详细、完备地提供设计所需的原始资料：
（2）严格明确设计任务要求，并对每阶段完成工作予以签字确认，中途如有变更应签字确认：
（3）严格依照合同规定按时付款;’
（4）由以上原因造成乙方设计偏差、延误，其责任由甲方负担，并对因此给乙方造成的损失进行赔偿。
（5）如有不可抗力或其它原因，造成设计任务变更或取消，应及时告知乙方并解决。
五、 其它
1、甲方维护乙方设计成果的所有权，不得将乙方设计方案或图纸转让给第三方重复使用，也不得在未经乙方书面同意的情况下，将本项目所涉及的方案或图纸重复利用与其它项目。
2、本合同甲、乙双方签字盖章生效，待乙方提交全部设计成果，并由甲方结清全部设计费后用后自动失效。
3、本合同未经事宜，甲、乙双方协商解决，协商不成，任何乙方均可向本合同签约地人民 法院起诉。
4、本合同 壹 式 肆 份，甲、乙双方各执 俩 份，具有同等法律效力。
甲 方： （盖章） 乙 方： （盖章）
法人代表：（签字盖章） 法人代表：（签字盖章）
委 托 人：（签字） 委 托 人：（签字）
签定时间： 年 月 日 签定时间： 年 月 日
工程合同 篇6
发包方(甲方)：______________________
承包方(乙方)：_____________________
合同编号：_______________
使用说明
1.本市行政区域内的家庭居室装饰装修工程适用此合同文本。此版合同文本适用期至新版合同文本发布时止。
2.工程承包方(乙方)，应当具备工商行政管理部门核发的营业执照，和建设行政主管部门核发的建筑业企业资质证书。
3.甲、乙双方当事人直接签订此合同的，应当一式两份，合同双方各执一份;凡在本市各市场内签订此合同的，应当一式三份(甲、乙双方及市场主办单位各执一份)。
4.开工：双方通过设计方案、首期工程款到位、工程技术交底等前期工作完成后，材料、施工人员到达施工现场开始运作视为开工。
5.竣工：合同约定的工程内容(含室内空气质量检测)全部完成，经承包方、监理单位、发包方验收合格视为竣工。
6.验收合格：承包方、监理单位、发包方在《工程竣工验收单》上签字盖章或虽未办理验收手续但发包方已入住使用的，均视为验收合格。
7.工期顺延：是指非因乙方的责任导致工程进度受到影响后，工程期限予以相应延展。在工期顺延的情况下，乙方不承担违约责任。
粘贴印花税票处北京市家庭居室装饰装修工程施工合同协议条款
发包方(以下简称甲方)：__________________________
委托代理人(姓名)：__________ 民族：___________
住所：________________________ 身份证号：_______
联系电话：____________________ 手机号：_________
承包方(以下简称乙方)：__________________________
营业执照号：______________________________________
住所：________________________
法定代表人：_______________ 联系电话：__________
委托代理人：_______________ 联系电话：__________
建筑资质等级证书号：_______
本工程设计人：_____________ 联系电话：__________
施工队负责人：_____________ 联系电话：__________
依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，结合本市家庭居室装饰装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的.基础上，就乙方承包甲方的家庭居室装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议：
第一条 工程概况
1.1 工程地点：________________________
1.2 工程装饰装修面积：______________________________
1.3 工程户型：______________________________________
1.4 工程内容及做法(见报价单和图纸);
1.5 工程承包，采取下列第_______种方式：
(1)乙方包工、包全部材料(见附表三)。
(2)乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料(见附表二、三)。
1.6 工程期限_______日(以实际工作日计算);
开工日期_______年_______月_______日;
竣工日期_______年_______月_______日。
1.7 工程款和报价单
(1)工程款：本合同工程造价为(人民币)_____________________
金额大写：____________________________
(2)报价单应当以《北京市家庭装饰工程参考价格》为参考依据，根据市场经济运作规则，本着优质优价的原则由双方约定，作为本合同的附件。
(3)报价单应当与材料质量标准、制安工艺配套编制共同作为确定工程价款的根据。
第二条 工程监理
若本工程实行工程监理，甲方应当与具有经建设行政主管部门核批的工程监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知乙方。
第三条 施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书
3.1 施工图纸采取下列第_______种方式提供：
(1)甲方自行设计的，需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式三份，甲方执一份，乙方执二份。
(2)甲方委托乙方设计的，乙方需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式三份，甲方执一份，乙方执二份。
3.2 双方提供的施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书必须符合《民用建筑工程室内环境污染控制规范》(GB50325-20xx)的要求。
3.3 双方应当对施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书予以签收确认。
工程合同 篇7
住房和城乡建设部制定
国家工商行政管理总局
第一部分 协议书委托人（全称）
监理人（全称）
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就下述工程委托监理与相关服务事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况
1. 工程名称：
2. 工程地点：
3. 工程规模：
4. 工程概算投资额或建筑安装工程费：
二、词语限定协议书中相关词语的含义与通用条件中的定义与解释相同。
三、组成本合同的文件
1. 协议书；
2. 中标通知书（适用于招标工程）或委托书（适用于非招标工程）；
3. 投标文件（适用于招标工程）或监理与相关服务建议书（适用于非招标工程）；
4. 专用条件；
5. 通用条件；
6. 附录，即：
附录：a 相关服务的范围和内容附录b 委托人派遣的人员和提供的房屋、资料、设备本合同签订后，双方依法签订的补充协议也是本合同文件的组成部分。
四、总监理工程师总监理工程师姓名：_______身份证号码：_______________________注册号：___________________________
五、签约酬金签约酬金__________（大写）_________________
包括：
1. 监理酬金：________ 2. 相关服务酬金：___________其中：
（1）勘察阶段服务酬金：______（2）设计阶段服务酬金：______（3）保修阶段服务酬金：______（4）其他相关服务酬金：_______
六、期限
1. 监理期限：
自_____年_____月_____日始，至_____年_____月_____日止。
2. 相关服务期限：
（1）勘察阶段服务期限自_____年_____月_____日始，至_____年_____月_____日止。
（2）设计阶段服务期限自_____年_____月_____日始，至_____年_____月_____日止。
（3）保修阶段服务期限自_____年_____月_____日始，至_____年_____月_____日止。
（4）其他相关服务期限自_____年_____月_____日始，至_____年_____月_____日止。
七、双方承诺
1. 监理人向委托人承诺，按照本合同约定提供监理与相关服务。
2. 委托人向监理人承诺，按照本合同约定派遣相应的人员，提供房屋、资料、设备，并按本合同约定支付酬金。
八、合同订立
1. 订立时间：_____年_____月_____日。
2. 订立地点：__________
3. 本合同一式___份，具有同等法律效力，双方各执份。
委托人：_____（盖章） 监理人：_____（盖章）
住所：___________住所：___________
邮政编码：________邮政编码：________
法定代表人或其授权的代理人：（签字）法定代表人或其授权的代理人：（签字）
开户银行：_____________开户银行：_______________
账号：_____________________账号：_____________________
电话：____________电话：____________
传真：____________传真：_____________
电子邮箱：____________电子邮箱：______________
第二部分 通用条件
1.定义与解释
1.1 定义除根据上下文另有其意义外，组成本合同的全部文件中的下列名词和用语应具有本款所赋予的含义：
1.1.1 “工程”是指按照本合同约定实施监理与相关服务的建设工程。
1.1.2 “委托人”是指本合同中委托监理与相关服务的一方，及其合法的继承人或受让人。
1.1.3 “监理人”是指本合同中提供监理与相关服务的一方，及其合法的继承人。
1.1.4 “承包人”是指在工程范围内与委托人签订勘察、设计、施工等有关合同的当事人，及其合法的继承人。
1.1.5 “监理”是指监理人受委托人的委托，依照法律法规、工程建设标准、勘察设计文件及合同，在施工阶段对建设工程质量、进度、造价进行控制，对合同、信息进行管理，对工程建设相关方的关系进行协调，并履行建设工程安全生产管理法定职责的服务活动。
1.1.6 “相关服务”是指监理人受委托人的委托，按照本合同约定，在勘察、设计、保修等阶段提供的服务活动。
1.1.7 “正常工作”指本合同订立时通用条件和专用条件中约定的监理人的工作。
1.1.8 “附加工作”是指本合同约定的正常工作以外监理人的工作。
1.1.9 “项目监理机构”是指监理人派驻工程负责履行本合同的组织机构。
1.1.10 “总监理工程师”是指由监理人的法定代表人书面授权，全面负责履行本合同、主持项目监理机构工作的注册监理工程师。
1.1.11 “酬金”是指监理人履行本合同义务，委托人按照本合同约定给付监理人的金额。
1.1.12 “正常工作酬金”是指监理人完成正常工作，委托人应给付监理人并在协议书中载明的签约酬金额。
1.1.13 “附加工作酬金”是指监理人完成附加工作，委托人应给付监理人的金额。
1.1.14 “一方”是指委托人或监理人：“双方”是指委托人和监理人：“第三方”是指除委托人和监理人以外的有关方。
1.1.15 “书面形式”是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。
1.1.16 “天”是指第一天零时至第二天零时的时间。
1.1.17“月”是指按公历从一个月中任何一天开始的一个公历月时间。
1.1.18 “不可抗力”是指委托人和监理人在订立本合同时不可预见，在工程施工过程中不可避免发生并不能克服的自然灾害和社会性突发事件，如地震、海啸、瘟疫、水灾、骚乱、战争和专用条件约定的其他情形。
1.2 解释
1.2.1本合同使用中文书写、解释和说明。如专用条件约定使用两种及以上语言文字时，应以中文为准。
1.2.2 组成本合同的下列文件彼此应能相互解释、互为说明。除专用条件另有约定外，本合同文件的解释顺序如下：
（1）协议书；
（2）中标通知书（适用于招标工程）或委托书（适用于非招标工程）；
（3）专用条件及附录a、附录b；
（4）通用条件；
（5）投标文件（适用于招标工程）或监理与相关服务建议书（适用于非招标工程）
双方签订的补充协议与其他文件发生矛盾或歧义时，属于同一类内容的文件，应以最新签署的为准。
2.监理人的义务
2.1 监理的范围和工作内容
2.1.1 监理范围在专用条件中约定。
2.1.2 除专用条件另有约定外，监理工作内容包括：
（1）收到工程设计文件后编制监理规划，并在第一次工地会议7天前报委托人。根据有关规定和监理工作需要，编制监理实施细则；
（2）熟悉工程设计文件，并参加由委托人主持的图纸会审和设计交底会议；
（3）参加由委托人主持的第一次工地会议；主持监理例会并根据工程需要主持或参加专题会议；
（4）审查施工承包人提交的施工组织设计，重点审查其中的质量安全技术措施、专项施工方案与工程建设强制性标准的符合性；
（5）检查施工承包人工程质量、安全生产管理制度及组织机构和人员资格；
（6）检查施工承包人专职安全生产管理人员的配备情况；
（7）审查施工承包人提交的施工进度计划，核查承包人对施工进度计划的调整；
（8）检查施工承包人的试验室；
（9）审核施工分包人资质条件；
（10）查验施工承包人的施工测量放线成果；
（11）审查工程开工条件，对条件具备的签发开工令；
（12）审查施工承包人报送的工程材料、构配件、设备质量证明文件的有效性和符合性，并按规定对用于工程的材料采取平行检验或见证取样方式进行抽检；
（13）审核施工承包人提交的工程款支付申请，签发或出具工程款支付证书，并报委托人审核、批准；
（14）在巡视、旁站和检验过程中，发现工程质量、施工安全存在事故隐患的，要求施工承包人整改并报委托人；
（15）经委托人同意，签发工程暂停令和复工令；
（16）审查施工承包人提交的采用新材料、新工艺、新技术、新设备的论证材料及相关验收标准；
（17）验收隐蔽工程、分部分项工程；
（18）审查施工承包人提交的工程变更申请，协调处理施工进度调整、费用索赔、合同争议等事项；
（19）审查施工承包人提交的竣工验收申请，编写工程质量评估报告；
（20）参加工程竣工验收，签署竣工验收意见；
（21）审查施工承包人提交的竣工结算申请并报委托人；
（22）编制、整理工程监理归档文件并报委托人。
2.1.3 相关服务的范围和内容在附录a中约定。
2.2 监理与相关服务依据
2.2.1 监理依据包括：
（1）适用的法律、行政法规及部门规章；
（2）与工程有关的标准；
（3）工程设计及有关文件；
（4）本合同及委托人与第三方签订的与实施工程有关的其他合同。
双方根据工程的行业和地域特点，在专用条件中具体约定监理依据。
2.2.2 相关服务依据在专用条件中约定。
2.3 项目监理机构和人员
2.3.1 监理人应组建满足工作需要的项目监理机构，配备必要的检测设备。项目监理机构的主要人员应具有相应的资格条件。
2.3.2本合同履行过程中，总监理工程师及重要岗位监理人员应保持相对稳定，以保证监理工作正常进行。
2.3.3监理人可根据工程进展和工作需要调整项目监理机构人员。监理人更换总监理工程师时，应提前7天向委托人书面报告，经委托人同意后方可更换；监理人更换项目监理机构其他监理人员，应以相当资格与能力的人员替换，并通知委托人。
2.3.4 监理人应及时更换有下列情形之一的监理人员：
（1）严重过失行为的；
（2）有违法行为不能履行职责的；
（3）涉嫌犯罪的；
（4）不能胜任岗位职责的；
（5）严重违反职业道德的；
（6）专用条件约定的其他情形。
2.3.5 委托人可要求监理人更换不能胜任本职工作的项目监理机构人员。
2.4 履行职责监理人应遵循职业道德准则和行为规范，严格按照法律法规、工程建设有关标准及本合同履行职责。
2.4.1 在监理与相关服务范围内，委托人和承包人提出的意见和要求，监理人应及时提出处置意见。当委托人与承包人之间发生合同争议时，监理人应协助委托人、承包人协商解决。
2.4.2 当委托人与承包人之间的合同争议提交仲裁机构仲裁或人民法院审理时，监理人应提供必要的证明资料。
2.4.3 监理人应在专用条件约定的授权范围内，处理委托人与承包人所签订合同的变更事宜。如果变更超过授权范围，应以书面形式报委托人批准。
在紧急情况下，为了保护财产和人身安全，监理人所发出的指令未能事先报委托人批准时，应在发出指令后的24小时内以书面形式报委托人。
2.4.4 除专用条件另有约定外，监理人发现承包人的人员不能胜任本职工作的，有权要求承包人予以调换。
2.5 提交报告监理人应按专用条件约定的种类、时间和份数向委托人提交监理与相关服务的报告。
2.6 文件资料在本合同履行期内，监理人应在现场保留工作所用的图纸、报告及记录监理工作的相关文件。工程竣工后，应当按照档案管理规定将监理有关文件归档。
2.7 使用委托人的财产监理人无偿使用附录b中由委托人派遣的人员和提供的房屋、资料、设备。除专用条件另有约定外，委托人提供的房屋、设备属于委托人的财产，监理人应妥善使用和保管，在本合同终止时将这些房屋、设备的清单提交委托人，并按专用条件约定的时间和方式移交。
3.委托人的义务
3.1 告知委托人应在委托人与承包人签订的合同中明确监理人、总监理工程师和授予项目监理机构的权限。如有变更，应及时通知承包人。
3.2 提供资料委托人应按照附录b约定，无偿向监理人提供工程有关的资料。在本合同履行过程中，委托人应及时向监理人提供最新的与工程有关的资料。
3.3 提供工作条件委托人应为监理人完成监理与相关服务提供必要的条件。
3.3.1 委托人应按照附录b约定，派遣相应的人员，提供房屋、设备，供监理人无偿使用。
3.3.2 委托人应负责协调工程建设中所有外部关系，为监理人履行本合同提供必要的外部条件。
3.4 委托人代表委托人应授权一名熟悉工程情况的代表，负责与监理人联系。委托人应在双方签订本合同后7天内，将委托人代表的姓名和职责书面告知监理人。当委托人更换委托人代表时，应提前7天通知监理人。
3.5 委托人意见或要求在本合同约定的监理与相关服务工作范围内，委托人对承包人的任何意见或要求应通知监理人，由监理人向承包人发出相应指令。
3.6 答复委托人应在专用条件约定的时间内，对监理人以书面形式提交并要求作出决定的事宜，给予书面答复。逾期未答复的，视为委托人认可。
3.7 支付委托人应按本合同约定，向监理人支付酬金。
4.违约责任
4.1 监理人的违约责任监理人未履行本合同义务的，应承担相应的责任。
4.1.1 因监理人违反本合同约定给委托人造成损失的，监理人应当赔偿委托人损失。赔偿金额的确定方法在专用条件中约定。监理人承担部分赔偿责任的，其承担赔偿金额由双方协商确定。
4.1.2 监理人向委托人的索赔不成立时，监理人应赔偿委托人由此发生的费用。
4.2 委托人的违约责任委托人未履行本合同义务的，应承担相应的责任。
4.2.1 委托人违反本合同约定造成监理人损失的，委托人应予以赔偿。
4.2.2 委托人向监理人的索赔不成立时，应赔偿监理人由此引起的费用。
4.2.3 委托人未能按期支付酬金超过28天，应按专用条件约定支付逾期付款利息。
4.3 除外责任因非监理人的原因，且监理人无过错，发生工程质量事故、安全事故、工期延误等造成的损失，监理人不承担赔偿责任。
因不可抗力导致本合同全部或部分不能履行时，双方各自承担其因此而造成的损失、损害。
5.支付
5.1 支付货币除专用条件另有约定外，酬金均以人民币支付。涉及外币支付的，所采用的货币种类、比例和汇率在专用条件中约定。
5.2 支付申请监理人应在本合同约定的每次应付款时间的7天前，向委托人提交支付申请书。支付申请书应当说明当期应付款总额，并列出当期应支付的款项及其金额。
5.3 支付酬金支付的酬金包括正常工作酬金、附加工作酬金、合理化建议奖励金额及费用。
5.4 有争议部分的付款委托人对监理人提交的支付申请书有异议时，应当在收到监理人提交的支付申请书后7天内，以书面形式向监理人发出异议通知。无异议部分的款项应按期支付，有异议部分的款项按第7条约定办理。
6.合同生效、变更、暂停、解除与终止6.1生效除法律另有规定或者专用条件另有约定外，委托人和监理人的法定代表人或其授权代理人在协议书上签字并盖单位章后本合同生效。
6.2变更
6.2.1 任何一方提出变更请求时，双方经协商一致后可进行变更。
6.2.2除不可抗力外，因非监理人原因导致监理人履行合同期限延长、内容增加时，监理人应当将此情况与可能产生的影响及时通知委托人。增加的监理工作时间、工作内容应视为附加工作。附加工作酬金的确定方法在专用条件中约定。
6.2.3合同生效后，如果实际情况发生变化使得监理人不能完成全部或部分工作时，监理人应立即通知委托人。除不可抗力外，其善后工作以及恢复服务的准备工作应为附加工作，附加工作酬金的确定方法在专用条件中约定。监理人用于恢复服务的准备时间不应超过28天。
6.2.4合同签订后，遇有与工程相关的法律法规、标准颁布或修订的，双方应遵照执行。由此引起监理与相关服务的范围、时间、酬金变化的，双方应通过协商进行相应调整。
6.2.5 因非监理人原因造成工程概算投资额或建筑安装工程费增加时，正常工作酬金应作相应调整。调整方法在专用条件中约定。
6.2.6 因工程规模、监理范围的变化导致监理人的正常工作量减少时，正常工作酬金应作相应调整。调整方法在专用条件中约定。
6.3 暂停与解除除双方协商一致可以解除本合同外，当一方无正当理由未履行本合同约定的义务时，另一方可以根据本合同约定暂停履行本合同直至解除本合同。
6.3.1 在本合同有效期内，由于双方无法预见和控制的原因导致本合同全部或部分无法继续履行或继续履行已无意义，经双方协商一致，可以解除本合同或监理人的部分义务。在解除之前，监理人应作出合理安排，使开支减至最小。
因解除本合同或解除监理人的部分义务导致监理人遭受的损失，除依法可以免除责任的情况外，应由委托人予以补偿，补偿金额由双方协商确定。
解除本合同的协议必须采取书面形式，协议未达成之前，本合同仍然有效。
6.3.2 在本合同有效期内，因非监理人的原因导致工程施工全部或部分暂停，委托人可通知监理人要求暂停全部或部分工作。监理人应立即安排停止工作，并将开支减至最小。除不可抗力外，由此导致监理人遭受的损失应由委托人予以补偿。
暂停部分监理与相关服务时间超过182天，监理人可发出解除本合同约定的该部分义务的通知；暂停全部工作时间超过182天，监理人可发出解除本合同的通知，本合同自通知到达委托人时解除。委托人应将监理与相关服务的酬金支付至本合同解除日，且应承担第4.2款约定的责任。
6.3.3 当监理人无正当理由未履行本合同约定的义务时，委托人应通知监理人限期改正。若委托人在监理人接到通知后的7天内未收到监理人书面形式的合理解释，则可在7天内发出解除本合同的通知，自通知到达监理人时本合同解除。委托人应将监理与相关服务的酬金支付至限期改正通知到达监理人之日，但监理人应承担第4.1款约定的责任。
6.3.4 监理人在专用条件5.3中约定的.支付之日起28天后仍未收到委托人按本合同约定应付的款项，可向委托人发出催付通知。委托人接到通知14天后仍未支付或未提出监理人可以接受的延期支付安排，监理人可向委托人发出暂停工作的通知并可自行暂停全部或部分工作。暂停工作后14天内监理人仍未获得委托人应付酬金或委托人的合理答复，监理人可向委托人发出解除本合同的通知，自通知到达委托人时本合同解除。委托人应承担第4.2.3款约定的责任。
6.3.5 因不可抗力致使本合同部分或全部不能履行时，一方应立即通知另一方，可暂停或解除本合同。
6.3.6 本合同解除后，本合同约定的有关结算、清理、争议解决方式的条件仍然有效。
6.4 终止以下条件全部满足时，本合同即告终止：
（1）监理人完成本合同约定的全部工作；
（2）委托人与监理人结清并支付全部酬金。
7.争议解决
7.1协商双方应本着诚信原则协商解决彼此间的争议。
7.2调解如果双方不能在14天内或双方商定的其他时间内解决本合同争议，可以将其提交给专用条件约定的或事后达成协议的调解人进行调解。
7.3仲裁或诉讼双方均有权不经调解直接向专用条件约定的仲裁机构申请仲裁或向有管辖权的人民法院提起诉讼。
8.其他
8.1 外出考察费用经委托人同意，监理人员外出考察发生的费用由委托人审核后支付。
8.2 检测费用委托人要求监理人进行的材料和设备检测所发生的费用，由委托人支付，支付时间在专用条件中约定。
8.3 咨询费用经委托人同意，根据工程需要由监理人组织的相关咨询论证会以及聘请相关专家等发生的费用由委托人支付，支付时间在专用条件中约定。
8.4 奖励监理人在服务过程中提出的合理化建议，使委托人获得经济效益的，双方在专用条件中约定奖励金额的确定方法。奖励金额在合理化建议被采纳后，与最近一期的正常工作酬金同期支付。
8.5 守法诚信监理人及其工作人员不得从与实施工程有关的第三方处获得任何经济利益。
8.6 保密双方不得泄露对方申明的保密资料，亦不得泄露与实施工程有关的第三方所提供的保密资料，保密事项在专用条件中约定。
8.7 通知本合同涉及的通知均应当采用书面形式，并在送达对方时生效，收件人应书面签收。
8.8 著作权监理人对其编制的文件拥有著作权。
监理人可单独或与他人联合出版有关监理与相关服务的资料。除专用条件另有约定外，如果监理人在本合同履行期间及本合同终止后两年内出版涉及本工程的有关监理与相关服务的资料，应当征得委托人的同意。
第三部分 专用条件
1.定义与解释
1.2 解释
1.2.1 本合同文件除使用中文外，还可用
1.2.2 约定本合同文件的解释顺序为：
2.监理人义务
2.1 监理的范围和内容
2.1.1 监理范围包括：
2.1.2 监理工作内容还包括：
2.2 监理与相关服务依据
2.2.1 监理依据包括：
2.2.2 相关服务依据包括：
2.3项目监理机构和人员
2.3.4 更换监理人员的其他情形：
2.4 履行职责
2.4.3 对监理人的授权范围：
在涉及工程延期____天内和（或）金额______万元内的变更，监理人不需请示委托人即可向承包人发布变更通知。
2.4.4 监理人有权要求承包人调换其人员的限制条件：
2.5 提交报告监理人应提交报告的种类（包括监理规划、监理月报及约定的专项报告）时间和份数：
2.6 使用委托人的财产附录b中由委托人无偿提供的房屋、设备的所有权属于：
监理人应在本合同终止后 天内移交委托人无偿提供的房屋、设备，移交的时间和方式为：
3.委托人义务
3.1委托人代表委托人代表为：
3.2 答复委托人同意在 天内，对监理人书面提交并要求做出决定的事宜给予书面答复。
4.违约责任
4.1 监理人的违约责任
4.1.1监理人赔偿金额按下列方法确定：
赔偿金=直接经济损失×正常工作酬金÷工程概算投资额（或建筑安装工程费）
4.2 委托人的违约责任
4.2.3 委托人逾期付款利息按下列方法确定：
逾期付款利息=当期应付款总额×银行同期贷款利率×拖延支付天数
5.支付
5.1支付货币币种为：______，比例为：______，汇率为：______.
5.3支付酬金正常工作酬金的支付：
支付次数 支付时间 支付比例 支付金额（万元）
首付款 本合同签订后7天内第二次付款第三次付款……
最后付款 监理与相关服务期届满14天内
6.合同生效、变更、暂停、解除与终止
6.1 生效本合同生效条件：
6.2 变更
6.2.2 除不可抗力外， 因非监理人原因导致本合同期限延长时，附加工作酬金按下列方法确定：
附加工作酬金=本合同期限延长时间（天）×正常工作酬金÷协议书约定的监理与相关服务期限（天）
6.2.3附加工作酬金按下列方法确定：
附加工作酬金=善后工作及恢复服务的准备工作时间（天）×正常工作酬金÷协议书约定的监理与相关服务期限（天）
6.2.4 正常工作酬金增加额按下列方法确定：
正常工作酬金增加额=工程投资额或建筑安装工程费增加额×正常工作酬金÷工程概算投资额（或建筑安装工程费）
6.2.5 因工程规模、监理范围的变化导致监理人的正常工作量减少时，按减少工作量的比例从协议书约定的正常工作酬金中扣减相同比例的酬金。
7.争议解决
7.1 调解本合同争议进行调解时，可提交进行调解。
7.2 仲裁或诉讼合同争议的最终解决方式为下列第种方式：
（1）提请仲裁委员会进行仲裁。
（2）向人民法院提起诉讼。
8.其他
8.1 检测费用委托人应在检测工作完成后 天内支付检测费用。
8.2 咨询费用委托人应在咨询工作完成后 天内支付咨询费用。
8.3 奖励合理化建议的奖励金额按下列方法确定为：
奖励金额=工程投资节省额×奖励金额的比率；
奖励金额的比率为____%.
8.4 保密委托人申明的保密事项和期限：
8.5监理人申明的保密事项和期限：
8.6第三方申明的保密事项和期限：
8.7著作权监理人在本合同履行期间及本合同终止后两年内出版涉及本工程的有关监理与相关服务的资料的限制条件：
9.补充条款。
附录：a 相关服务的范围和内容
a-1 勘察阶段：
a-2 设计阶段：
a-3 保修阶段：
a-4 其他（专业技术咨询、外部协调工作等）
附录：b 委托人派遣的人员和提供的房屋、资料、设备
b-1 委托人派遣的人员名称、数量、工作要求、提供时间
1. 工程技术人员
2. 辅助工作人员
3. 其他人员
b-2 委托人提供的房屋名称、数量、面积、提供时间
1. 办公用房
2. 生活用房
3. 试验用房
4. 样品用房用餐及其他生活条件
b-3 委托人提供的资料名称、份数、提供时间、备注
1. 工程立项文件
2. 工程勘察文件
3. 工程设计及施工图纸
4. 工程承包合同及其他相关合同
5. 施工许可文件
6. 其他文件
b-4 委托人提供的设备名称、数量、型号与规格、提供时间
1. 通讯设备
2. 办公设备
3. 交通工具
4. 检测和试验设备
工程合同 篇8
【摘 要】：本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。
【关键字】：工程合同谈判；特点；原则；准备；技巧
“财富的一半来自合同”这句谚语形象的表达了合同的重要性，可见合同可以产生经济效益，合同的签订应该是互利双赢的，工程合同也不例外。建筑业的工程合同是发包方与承包方进行工程承包的重要法律形式，是进行工程进度控制、质量管理、计量支付的依据，施工过程中的一切活动都要按合同办事，是施工行为的行为准则和权责纠纷依据。工程合同签订的好坏直接关系到工程建设的成功与否，这就要求合同双方通过成功的合同谈判，在充分交流的基础上，签订一份互利双赢的合同。
一、工程合同谈判的特点及订立原则
1、工程合同谈判的特点
工程合同谈判会持续。由于工程建设的客观与特殊性，在工程建设过程中合同变更是不可避免的，从这个意义上讲工程合同谈判不是一劳永逸的，有一个持续的过程。它包括合同签订时的谈判，也包括合同履行过程中针对合同变更的谈判工作。这就需要一种持之以恒的精神，时刻掌握工程进度、合同双方财务状况、市场变动情况等各方面的情况，以做好变更调整的准备。
工程合同谈判有风险。在面临招、投标签订工程合同及履行过程中，存在诸多难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。在建筑工程市场中，任何工程企业服务在承揽工程时不可能不承担风险，但如何承担风险，承担多大风险，以及如何化解风险在合同谈判中都要给予必要的.关注。
工程合同谈判有难度。工程合同谈判既是一门科学也是一门艺术，运用的好能够给企业带来大的经济效益，然而就合同谈判本身来说又是项困看的工作。比较而言合同谈判对于承包商更为困难，在现有招标投标制度下，承包方相对处于被动地位。承包商只有重视合同谈判工作，切实做好合同谈判工作，才能争取自己有利的合同地位，实现工程盈利。
2、工程合同的订立原则
法律原则。工程合同的订立必须依照相关法律法规进行，双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。
利益原则。积极争取自己的正当权益，虽然合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，双方利益不是绝对平等的。要在合同谈判中尽量争取己方的利益，特别是对重大问题绝不能客气和让步，要从企业的利益着眼，不能受到个人主观因素的影响。
“小人”原则。工程合同签订过程中一定要充分考虑潜在的风险，因为合同一经签订，即成为合同双方的行为准则，合同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，不能用道德观念要求和指望对方以及约束自己，必须“先小人，后君子”。一切都应明确，具体地规定，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。
二、工程合同谈判的准备工作非常重要
古语凡事预则立不预则废，必要的准备工作有助于工程合同谈判的顺利开展。谈判准备工作应本着认真细致的原则做好各方面的计划安排。
1、收集资料是基础
谈判准备工作的基础工作是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资质情况、履约能力、已有成绩、财务状况、经营管理状况等，也包括合同标的物的基本情况、活跃市场上原材料的交易价格等等。资料要详尽真实，面面俱到，强调真实准确。基础工作做好的扎实，谈判工作才有可能顺利、有效。
2、分析研究是过程
分析研究数据是准备阶段的必要过程。指通过数据对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况有重点的分析。分析的重点集重在发包方是否为工程项目的合法主体和发包方的资信情况。发包方作为合格的施工承包合同的一方，必须具有拟建工程项目的土地立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件。发包方的资信情况不是指技术资质，而是财务状况和对外交流合作的诚信度。
3、人才因素是关键
工程合同谈判中，起直接作用的就是谈判双方的人员。因此要把握两点，一是要慎重委派谈判人员，特别是主要谈判人员，应诚实可靠，熟悉工程全面情况，业务素质较高，口才、形象较好。谈判人员要深入细致地研究合同条款，要结合对方的资信、人员状况、工程具体特点预测谈判的重难点，灵活恰当的采取策略措施，提高谈判成功概率。二是可以对发包方谈判人员的分析。掌握发包方的谈判人员的组成，了解他们的职务、权限、性格、个人喜好等，条件允许的话可事先与发包方谈判人员积极有效地接触，为谈判创造良好的氛围。
三、工程合同谈判的技巧必不可缺
合同谈判的是一门实践艺术，要使谈判顺利进行达到预期效果，必须要掌握一定的技巧。
1、态度诚实而语言精彩
工程合同谈判中用要态度诚恳、语言要诚实且精彩。表述时要尊重事实，介绍己方情况应实事求是，态度要诚恳，评价对方时要中肯，要有的放失。一是叙述自己的看法时，言简意赅，条理清楚，逻辑性强，要经得住推敲，从而无懈可击。二是要适当选择用语，根据不同的谈判目的、谈判阶段、谈判内容以及谈判对手的职位、年龄、性格、性别等，采用不同的用语方式，准备正确的谈判用语，该俗则俗，该雅则雅。三是恰当运用解困语，当双方在谈判中想法和需求差距很大，又各持己见，互不相让或妥协，谈判几近僵局无法达成协议时，为了突破困境，恰当地使用解围语言，既能给自己解围，又可使谈判继续进行。四是结语诚恳稳健，尽量避免下绝对性的结论，要留有回旋的余地。这既是谈判者应有的礼节，向对方给予的合作表示谢意，也有利于今后的交流合作，特别是为施工中的交流创造了条件。
2、善于观察而以诚感人
善于观察而以诚感人是指在谈判过程中要通过细节密切关注对方的情绪变化，结合准备阶段对对方谈判人员的了解，判断对方的心理变化，从而有针对性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同谈判中应善于判断对手的心理，通过观察对方的外在表现及暗示，包括语气变化、用词变化、表情变化、身体其他枝节动作变化等方面。这就要求要“眼观六路，耳听八方”对对方的谈判人员予以关注、体会和分析，并结合谈判前准备，从中察觉对方的内心活动，探测对方的谈判意图。针对对方谈判人员的素质、性格、气质、习惯、表情的不同，采用不同的方法。如在谈判中发现对方情绪变化从而判断对方的兴趣点，故意去迎合对方的兴趣点，就对方关注和重视的方面给予优惠，使其在心理上或感情上得到满足。双方建立了一定的感情基础后，再进一步提出自己的要求和条件，使对方易于接受，进而使自己的谈判目的得以实现。再如及时发现和判断将要出现的僵局，也可根据之前对对方人员的了解而及时抛出缓和的话语。
3、避重就轻而求同存异
攻克工程合同谈判的重难点环节可以采取避重就轻而“求大同、存小异”的办法，不放弃原则，在僵局中巧妙地争取原则。避重就轻是以坚持己方原则为前提，可以适当放弃己方部分利益，以显示“存异”的决心与诚意，不放弃己方的关键利益，争锋相对，争取“求同”以满足己方的目的。针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。避重就轻而求同存异也讲求一种“迂回战术”的智慧，不直接谈己方的利益要求，从己方的责任入手，通过责任的分析表述迂回的来谈应有的利益。例如合同变更过程中工程造价的谈判，不要开口就谈造价金额，而要从对方的施工要求、相关技术规范、己方的施工方案、己方的施工责任、活跃市场原材料的价格等方面开展论述，以责任和义务为切入点，迂回的争取利益。
4、沉着智慧而巧妙拒绝
上文提及工程合同谈判中谈判者必须要坚持己方的利益原则，沉着智慧而巧妙拒绝就是坚持的方法之一。拒绝不仅需要勇气更需要智慧，谈判者要沉着应战，不卑不亢，巧妙合理的拒绝对方的不合理要求，并在适当的时候提出并争取对自己有利的要求。智慧的拒绝要在语言上显得合情合理，既不会伤害对方的个人感情，又维护己方利益。例如谈判者可以通过时间的拖延为手段，不谈近期的问题，达到拒绝的目的；当远期目标并不具体，相关影响因素的变化难以预测时，谈判人员即使不为近期问题做出任何承诺，也达到了拒绝的目的。
参考文献：
[2]. 曹长虹唐艳娟建筑施工合同谈判技巧研究山西建筑200712
[3].邓伟.浅论订立建设工程合同的风险及防范[J].经济师,20xx年第10期;
[4].侯静瑶.怎样签订建设工程施工合同[J].基建管理优化, 20xx年第13期.
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