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酒店营销策划方案

时间:2024-11-28 18:29:47 诗琳 策划书 我要投稿

酒店营销策划方案(精选21篇)

  为了确定工作或事情顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的酒店营销策划方案,欢迎阅读与收藏。

  酒店营销策划方案 1

  一、市场环境分析:

  1、我店经营中存在的问题

  (1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄、

  总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心、

  我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因、我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部分都是普通职工、而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力、

  (2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小、

  我店虽然属于xx集团(xx集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低、

  2、周围环境分析

  尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于xx国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群、大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场、

  3、竞争对手分析 我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生、总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的、

  4、我店优势分析

  (1)我店是隶属于xx集团的子公司,xx集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者、

  (2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地、这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生、

  机会点:

  ①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;

  ②便利的交通和巨大的潜在顾客群;

  ③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间、

  二、目标市场分析:

  目标市场即最有希望的消费者组合群体、目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性、没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”、 目标市场应具备以下特点:既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群、酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额、顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传、维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定、

  因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:

  1、从现有顾客中获取更多顾客份额、忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长、

  2、减少销售成本、饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减、虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题,需要饭店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了、

  3、赢得口碑宣传、对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客、而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效、这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高、

  4、员工忠诚度的提高、这是顾客关系营销的间接效果、如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系、在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环、 根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体、他们有如下的共性:

  1) 收入水平或消费能力一般,讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的'生活改善、

  2) 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望、

  3) 关注安全卫生,需要比较舒适的就餐环境、学生则更喜欢就餐环境时尚有风格、

  三 、市场营销总策略:

  1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重

  2、进行立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对xx酒店有一个认识、让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足、

  3、采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度、

  四、行动计划和执行方案

  (一)销售方法的策略:

  1、改变经营的菜系、过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜,这样表面上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在加入大量的大众菜、这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要、

  2、降低菜价吸引顾客、菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大部分菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求、价格策略

  ①优惠折扣、

  ②、抽奖及精品赠送优惠、

  3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐、套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费、主要目的是以实惠取胜、面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜、把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌(带遮阳伞),以便于学生休闲聊天,提供免费的卡拉ok、电视,提供各种饮料、

  4、面向司机提供方便快捷的餐饮,免费停车、

  5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务、

  6、在年节开展促销活动、

  (二)广告策略 酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段、酒店广告对酒店的意义体现在以下方面:为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为、在影响购买决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战、酒店市场正是如此、但是人们的知觉并不一定基于真实、

  广告则是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具、

  1、 市场定位:是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向、广告诉求:让您成为真正的上帝、

  2、广告的表现原则及重点、

  a、:质量来自实力的保证、

  b、先给您惊喜的价格,不行动就会心痛、

  c、在广告中创造一种文化、

  3、诉求重点

  a、企业形象广告

  b、商品印象广告

  c、 促销广告

  4、 实施方法:

  ① 报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告

  ②宣传海报、

  ③ 综合海报、

  ④公司名称旗,增强公司的形象、

  ⑤现场派发广告礼品、

  ⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠、

  五、营销预算

  饭店营销预算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工资福利 办公用品 其它 促销及广告 交际费 制服

  培训 其它总费用 市场营销费用总额

  六、评估控制

  1、 年度计划控制:由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量、

  2、 获利性控制:由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况、

  3、 战略性控制:由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体情况及整体

  酒店营销策划方案 2

  一、活动主题

  XX酒店XX情人节粉红之玫瑰、粉红、物语

  二、活动时间

  5月20日

  三、活动地点

  主要地点:丽骏会大厅

  次要地点:客房桑拿房

  四、活动方法

  1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;

  2、设立“情人留言板”,供情侣在上面写上爱的挚言。

  3、通过彩色荧光棒挂在身上的'方式,区分单身和有情人之间的身份,单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

  4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

  5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

  五、氛围营造:

  酒吧:

  1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

  2、进大门横梁上注明活动主题。

  3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。

  4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。

  客房、桑拿房:用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。

  六、广告方法:

  1、宣传单:10000份,自行派发。

  2、短信发布:3000元。

  3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

  4、广告文字:

  A、拥有你,我此生有幸。珍惜你,我毕生力行。(广告词)

  B、春信绽放,玫瑰花开,爱情来了,你的故事开始了;

  情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。

  C、5月20日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!

  5月20日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”PARTY恭候您的光临!玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!

  七、促计划:

  1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。

  2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。

  3、酒吧大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

  4、酒吧大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

  八、活动安排

  1、营销部:2月10日前推出活动广告

  x月x日前做好情人节氛围营造工作

  2、娱乐部:x月x日前结合营销计划,制定好情人节活动细则:

  2月13日前做好情人节氛围营造工作

  3、桑拿、客房部:x月x日做好粉红情侣套房的布置工作

  4、工程部:结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

  九、费用预算:

  1、仿真玫瑰花:6000朵×0.3元=1800元

  2、玫瑰花:500朵×1.00元=500元

  3、巧克力:100盒×20元=2000元

  4、粉红色雪纱:100码×5.0元=500元

  5、宣传单:10000张×0.25元=2500元

  6、喷画:200平方×10元=2000元

  7、其它:500元

  合计:9800元

  酒店营销策划方案 3

  一、活动主题

  xx大酒店开业庆典仪式

  二、活动时间

  20xx年6月 日

  三、活动地点

  南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)

  四、活动背景

  如何将“xx大酒店”的认知影响最大化,把品牌所营造的“势能”,转化成其南阳市同行业中的推动力,并利用这次开业大典的契机,扩大本酒店的知名度,增加本酒店的美誉度,从而给自己一个好的开端,是新店开业要解决的核心问题。

  五、主持人:

  xx

  六、参与人员:

  1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

  2、南阳市各大媒体相关人员。

  3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

  4、其他相关生意合作伙伴。

  七、策划思路:

  1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛,对目标受众形成强烈的视觉冲击力,提高受众对该银行的认知和记忆。

  2、 加大广告整合宣传力度,提升传播效应和社会影响力。

  3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃,极力渲染开业的喜庆气氛。

  八、活动目的及意义

  正式宣布酒店开业,引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;

  让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的.独特服务,创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流,为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会,建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系,为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员:市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

  九、现场布置:包括场外布置和场内布置:

  1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名,用气球等用品适当布置。

  2、酒店大门上沿挂横幅一条,内容:xx大酒店开业庆典;

  3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台,设迎宾一名,旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的 名礼仪小姐,在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式;

  4、现场礼仪服务人员 名,负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

  5、主席台两侧放置户外远程音响一对,活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

  酒店营销策划方案 4

  一年一度的高考已经来临,对于很多考生来说是一生一次,一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单,很多家长非常关注高考重视高考。

  针对这一社会热点,如何抓住“高考经济”,并借此提升酒店经营效益,经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

  一、主题:

  金榜题名时X谢恩情

  二、时间:

  7月20日—8月30日

  三、地点:

  大酒店

  四、对象:

  被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

  五、目的

  1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴策划,借此提升酒店经营效益;

  2、通过与众不同的高考升学宴策划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益。

  3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高服务附加值等方式,限度的满足客人的心理需求和情感需求。

  六、前期宣传“纳客”方式:

  通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料,筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料,营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订。

  七、升学宴流程策划:

  为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划,旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。

  1、9:30—10:30:考生来酒店化妆。

  2、10:30—11:50:考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾,大堂播放轻柔喜庆的乐曲,摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁,承情处工作人员就位,承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

  3、10:30—11:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听。

  4、11:50:喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

  5、11:55—12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯,两边围上露营,红毯前设一个塑料鲜花拱门,考生站在拱门前,前面为两名礼仪小姐,身后为两名要好同学,四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡,由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座,红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己准备,酒店可帮其订购)。

  6、12:05—12:10:考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》。

  7、12:10—12:20:花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

  8、12:20—12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》

  9、12:30—12:38:家长开怀感言:邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

  10、12:38开始午宴。

  八、附加服务策划

  凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚(19:00—0:00)给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视三楼当天生意预定情况而定,PARTY流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费用自理,不能外带。

  凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房达到3间以上者,将可享受最低7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

  九、升学宴优惠措施:

  1、望子成龙宴(388元/席)

  2、金榜题名宴(468元/席)

  3、平步青云宴(568元/席)

  4、前程似锦宴(668元/席)

  5、鹏程万里宴(888元/席)

  6、飞黄腾达宴(1280元/席)

  注:

  A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者,可免费享受以下优惠措施:

  (1)免收服务费;

  (2)免费提供司仪;

  (3)免费提供现场布置;

  (4)免费提供礼仪服务;

  (5)免费赠送指示牌1块;

  (6)免费赠送签到簿1本;

  (7)免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

  (8)免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办同学欢庆PARTY(备注:仅免包厢费,酒水零食费用自理);

  (9)免费提供服装和化妆。

  A类经费预算:考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元。

  B凡在酒店消费金额达到5000—7999元者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费赠送高级密码皮箱1只。

  B类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元。

  C凡在酒店消费金额达到8000—9999元者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费提供客房1间。

  C类经费预算:以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元。

  D凡在酒店消费金额达到10000—14999元者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另:免费赠送3磅蛋糕一个;

  同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张(赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销,报销金额为500元,超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任,仅报销500元)。

  D类经费预算:以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元。

  E凡在酒店消费金额达到15000—19999元者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费赠送品牌MP4(128M)1台;

  此外,考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张。

  E类经费预算:以上费用再加品牌MP4(128M)180元,合计费用1020元。

  F凡在酒店消费金额达到20000元以上者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另赠送国际派克钢笔一只

  F类经费预算:以上费用再加派克钢笔160元,合计费用1180元。

  备注:本次升学宴不享受折扣优惠,仅享受以上对应条款优惠政策。

  十、各部门分工配合

  1、餐饮部:

  (1)宴会厅现场氛围布置

  (2)舞台背景布置

  (3)准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲

  (4)升学宴菜单提供

  (5)检查设备设施是否正常运转

  2、经营策划部:

  (1)水牌制作

  (2)横幅制作

  (3)贺卡制作

  (4)现场摄像、拍照

  (5)协调、沟通并监督各部门工作执行情况

  (6)升学宴菜单制作

  (7)本次活动宣传推广

  3、市场营销部:

  (1)派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料,并筛选出意向客户。

  (2)打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡。

  (3)跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案,并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。

  4、采购部:

  (1)采购高档特色座位一张(摆放在舞台上)

  (2)采购签到簿

  (3)采购高级密码皮箱

  (4)采购品牌MP4(128M)

  (5)采购派克钢笔

  (6)采购与本次活动相关的其他物料

  (7)联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙

  8)联系赞助单位

  注:请采购部事先联系好供应商,具体采购数量视具体业务情况而定

  5、康乐部:准备好ktv包厢的赠送预留及相关服务

  6、房务部:负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠(7.5折)客房的预留,具体情况请听市场营销部通知。

  7、行政人事部:

  (1)各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训,行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检,若员工无法正确回答本次策划活动相关知识,各部门负责人将被绩效考核;

  (2)负责组织教师篮球联谊赛;

  (3)龙甜梅负责给考生化妆。

  8、工程部:负责制作金榜(KT板,摆放在大堂)

  十一、本次活动宣传推广方式

  为了减少不必要的成本浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的`方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

  1、前期宣传方式:联系各高中老师举办篮球联谊赛,借此宣传升学宴策划,并搜集考生及家长资料,具体组织由行政人事部负责。

  2、活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。

  凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上四大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名。

  十二、全员营销提成方案

  (营销代表不参照此提成方案,直接参照市场营销部绩效考核方案)

  1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会,并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案,宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。

  2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

  3、宴会结束当天现金结账按2%提成,挂帐10天内(含10天)收回按1%提成,超过10天收回不计提成。

  4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内(含10天)收回现金的可增加0.5%提成。

  5、凡预订宴会低于9折不计算提成。

  酒店营销策划方案 5

  在20xx年末,国际大酒店将为您带来一个精彩绝伦的圣诞狂欢夜。雪花飞舞中,灯光缭绕的圣诞外景将酒店的夜色勾勒得绚烂多彩,门口处梦幻的蓝色系装饰将整个大堂映衬得妖娆而神秘。大堂内,身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临您的身边。柔美孩童的歌声;华丽的色调,浪漫的气氛;空气中甜蜜的味道,圣诞节独有的浪漫与温馨;每一处,都带给您无尽的惊喜。我们精心筹备圣诞狂欢活动,将激情点燃,将欢乐释放,带上你的朋友,一起来加入吧,让我们带您走进圣诞的华丽乐章。

  一、活动目的

  通过圣诞节的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与客户的感情联系,引导周边地区居民及各单位的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。

  二、活动内容

  (一)大堂内活动

  1、活动时间:

  20xx年12月24日至12月26日

  (1)节日颂歌

  酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌,温馨祥和,12月10日开始全天播放,按照时段播放不同的圣诞歌曲。

  24日-26日于每天11:00-13:30、17:00至19-30每隔15分钟,客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐,享受圣诞老人带来的祝福。

  演职人员:由萝北青少年校外活动中心提供。

  (2)圣诞派送

  圣诞老人、小天使背跨一个礼品包,礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力,巡游于酒店各处,带给客人无限的欢乐和惊喜。

  要求:圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选,根据时间调配各区域。

  圣诞老人:闫东辉、何鑫小天使:宁丽丽、李红玉

  时间安排:12月15日至26日早8:30-17:00大堂及各区域轮流派送。

  24日晚17:30指定三层界江堂开场派送。

  24日-26日20:30名山俱乐部派送礼品。

  26日晚15:00三层界江堂派送礼品。

  (3)圣诞销售

  在酒店大堂圣诞区域内,准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的'圣诞饰品,糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

  要求:圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买,

  餐饮部负责制作圣诞糕点,四季厅提供展柜,礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。

  (4)圣诞募捐

  在酒店大堂放置一棵圣诞树,邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡,许愿卡售价1元,将其悬挂在圣诞树上,并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们,用以帮助弱示群体(让孩子亲自挂上自己的心愿卡,并当场将钱投入捐赠箱)。

  要求:希望之树介绍由营销部制作(活动期间营销部人员机动,在树下引领客人上楼及介绍圣诞树)。

  许愿卡由房务部准备,出售由大堂经理负责。

  (二)酒店大型主题活动

  第一乐章激情舞动平安夜

  12月24日,盛大的狂欢之夜星光璀璨,各种娱乐节目纷至沓来;幸运大抽奖,丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演,给来宾带来整夜的狂欢。

  1、活动时间

  20xx年12月24日17:00-21:00

  2、活动内容

  界江国际大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕点、美味醇香的特酿啤酒,如此奢华的圣诞盛宴,配上绚丽开敞的界江堂及经典高雅的现场演出,将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时,酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群,在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

  活动售票:大堂搭建圣诞票销售台由营销部人员负责售票。

  3、活动地点:界江堂

  门票:成人98元-128元/位儿童48元/位

  工程部负责在界江堂休息厅入口处设置1.4米身高线。

  餐桌布置:乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛,鲜花,闪耀的烛光,无不烘托出浓郁的节日气氛。(界江堂门口设签到处,桌上摆有签到牌,由营销部人员负责签到)。餐饮部负责布置。

  用餐形式:按照自助餐、提前设定桌号。此次活动宴会自助餐标准为128元,98元/位,儿童1.4米以下48元/位。

  流程安排:

  16:30-17:00在晚宴开始前播放圣诞歌(轻音乐)

  服务人员头戴圣诞帽,给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心,周围摆上各式各样的糖果。

  17:00(由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人)参加活动人员进场就餐。

  18:00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。圣诞老人、小天使分别站于界江堂主席台两侧后方,待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众,把观众参与活动的激情调动起来。

  18:00-18:05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始,并介绍酒店圣诞节特色活动,主持人介绍时需将灯光开启。

  18:05-18:10开场热舞康乐部:夜总会演职人员

  18:10-18:15歌曲表演欢天喜地康乐部:宋曦婵

  18:15-18:25群口快板界江颂工程部

  18:25-18:35抽奖:参与奖(纪念奖)4名(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物,由餐饮部李蕾、王荣华,负责颁奖)

  18:35-18:45互动游戏

  18:45-18:50超生游击队房务部慕杰、裴东旭

  18:50-18:55员工走秀房务部、工程部、餐饮部、康乐部闫东辉、宁男、管强、张国强、李思宇、赵娜、何昕、宋阳春、陈燕、王荣华、李洪玉、许洪波

  18:55-19:05笛子独奏太阳出来照西方周师华工程部

  19:05-19:10抽奖:三等奖3名(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物,由餐饮部李蕾、王荣华,负责颁奖)另加互动游戏

  19:25-19:40小品房务部洗衣厂全体员工

  19:40-19:50俄语歌曲春天房务部、餐饮部房务部陈燕、綦缘、王宇红、餐饮部张娟、吴惠敏

  19:50-20:00魔术餐饮部张宝国、赫博友

  20:00-20:05抽奖:二等奖(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物,由餐饮部李蕾、王荣华,负责颁奖)另加互动游戏

  20:05-20:25调酒康乐部:周武刘佳林

  20:25-20:35男声独唱母亲餐饮部家属:闫胜全(餐饮部李桂秋爱人)

  20:35-20:42搞笑舞蹈四小天鹅餐饮部张琳、周悦、何杏、赵福实、赫博友

  20:42-20:52小品大圣娶亲康乐部冉宪兵曲宝乐宁丽周平

  20:52-21:00抽奖:一等奖(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物,由餐饮部李蕾、王荣华,负责颁奖)加互动游戏

  21:00-21:10小品大圣娶亲冉宪兵曲宝乐宁丽周平

  21:10-21:20全体员工相亲相爱一家人

  21:20-21:25圣诞老人派发圣诞礼物并与宾客合影

  注:节目未定节目时间会有所调整。

  奖品:

  一等奖:1888元圣诞大餐(1名)包含6扎啤酒红酒1扎二等奖:商务套房1间夜价值1888元(2名)

  三等奖:商务标准间1间夜价值498元(3名)

  四等奖:洗浴的中心浴卷10张(4名)

  注:

  1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

  2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

  3、儿童视情况免费(需经部门经理或营销部经理同意)

  4、财务部赵燕玲负责将重奖者票上签字盖章。

  制作象形奖品:例如:大餐喷绘图片、标准间图片、商务套房图片,使用kt板制作,由尹宁宁负责制作。

  餐饮包房活动

  活动时间:12月24日-26日17:30-22:00

  活动方案:

  晚包房实行买断消费,普通包房与豪华包房制定不同的消费价位,大包2000元/桌(不含酒水),中包1000元/桌(不含酒水),小包房不设最低消费。

  定餐赠送礼品:预定大包、中包均按照房间赠送圣诞礼物。

  凡当晚到我酒店大包、中包消费者均按照房间赠送自酿葡萄酒和鲜花祝福,每桌客人都免费赠送葡萄酒或啤酒2大扎,并由身着天使装工作人员送上一支红玫瑰,并真诚地对他们说:“感谢你们光临,我代表界江国际大酒店祝你们圣诞快乐,这种意外的礼物和暖融融的话语会使每一位消费者都倍感亲切和激动,也能和我酒店的距离一下拉近。消费的激情也就会被充分地调动起来。因为在这里给自己带来的不仅是本身的享受,更重要的是精神上的超值享受,消费者会获得意外惊喜。

  注:玫瑰花由餐饮部负责申请,财务部负责购买。

  包房放置精致菜单(大厨特别推荐)、圣诞套餐,能让客人感受到物有所值。

  酒店营销策划方案 6

  一、活动主题:

  炫彩仙湖.奇妙圣诞

  二、活动时间:

  20xx年12月24、25日

  三、活动内容:

  第一乐章圣诞欢乐篇,缤纷平安夜

  1、缤纷圣诞自助餐

  时间:12月24日17:30-20:00

  地点:宴会厅(酒店一楼)

  内容:除品尝火鸡、火腿等传统圣诞特色美食外,还有无限畅饮的软饮料、和啤酒;凡参加自助餐均获赠送极具节日气氛的圣诞帽。

  2、歌乐飞扬圣诞夜

  时间:12月24日17:30-20:00

  地点:宴会厅(酒店一楼)

  内容:当晚一场属于你自己的豪华盛宴就在宴会厅开演。上百种丰富多彩的圣诞佳肴搭配精彩的现场演出贯穿整晚。精彩的'歌舞表演、神秘魔术、滑稽演员还有由酒店女员工组成的12人唱诗班及剌激的互动游戏等等。如果够幸运的话,还能赢得酒店住宿大奖。

  3、K王争霸赛

  时间:12月24日17:30-20:00表演期间穿插进行

  地点:宴会厅舞台(酒店一楼)

  内容:展示才华,挑战自我,免费参加K歌比赛(可自备参赛歌碟),和我最爱的歌声共度佳节。勇夺歌王(3名),赢取餐饮消费券100元。

  4、“舞动仙湖”(圣诞舞会)

  时间:12月24日19:30-21:00表演期间穿插进行,表演结束继续。

  地点:宴会厅舞台前一角(酒店一楼)

  内容:舞林人士大展身手,爱舞的你又怎能错过?

  5、欢乐送大奖

  时间:12月24日(圣诞自助餐时间内)

  抽奖形式:击鼓传圣诞袜

  内容:隆、隆、隆,阵阵鼓声传遍宴会厅的上空。圣诞老人台上挥鼓呐喊,台下宾客紧张地传递着圣诞袜,鼓声停下时,圣诞袜在谁手上谁就是幸运儿中。奖项共设A、B、C奖:

  A项(1名)奖酒店高级房一间一晚;

  B项(2名)奖酒店南楼房一间一晚;

  C项(3名)奖不夜天夜总会免费K房一间;

  6、趣味嘉年华

  时间:12月24日17:00-19:00

  地点:向紫房

  内容:多款剌激的摊位游戏任你玩,考你智慧的谜语让你猜,丰富的圣诞精品、各类商品等你买,快想想办法,将可爱的米奇、小鱼、唐老鸭带回家吧!

  7、梦幻“苹”安夜

  地点:宴会厅入口处

  内容:今年,一棵与别不同的圣诞树屹立于宴会厅中,他身上长满苹果(当晚是平安夜,示意平安)、挂满“亲情卡”,还穿上缤纷的圣诞饰物衣服,等着和你合照呢!

  第二乐章圣诞播福音,活动显纷呈。

  1、福音大巡游

  时间:12月24、25日09:30-22:00

  地点:酒店各处

  内容:圣诞老人背跨一只大袜子,袜子内放满缤纷的瑞士糖、巧克力,巡游于酒店各处,带给客人无限的欢乐和惊喜。

  第三乐章幸运圣诞,惊喜无限

  1、幸运“骰子王”大挑战

  时间:12月20-24日早茶09:00-10:00;午市12:00-13:00;晚市18:00-19:00

  地点:祈福轩中餐吧

  内容:挑战你的运气,掷出你的幸运号码,拿走丰富的奖品。-奖项包括:

  “高手奖”(1名/天):掷出6个6点,赠酒店豪华双人房一间一晚,圣诞自助餐2位,圣诞大礼包一份;

  “巧手奖”(2名/天):掷出5个1至5点,赠酒店高级双人房一间一晚;圣诞自助餐2位,圣诞大礼包一份;

  “能手奖”(3名/天):掷出任何4个以上相同的点,赠酒店南楼双人房一间一晚;圣诞自助餐1位,圣诞大礼包一份;

  “幸运奖”(名额不限):掷出3个以上相同的点,奖圣诞大礼包一份。

  2、幸运“25”

  时间:12月24日地点:前台接待处

  内容:你今年25岁吗?你的生日的25号吗?你的腰围2尺5寸吧!鞋号25码(40#)吗?你的车牌或身份证尾号都是25吗?只要你符合以上条件并入住本酒店,均可享受5折优惠品赏圣诞自助餐(限一位)。

  3、“圣诞喜上喜加一元多一件”优惠活动

  时间:12月20-25日(共6日)

  内容:凡在酒店各营业处(康体、娱乐、中西餐厅)消费满99元及以上者,凭消费小票加一元得一件超值礼品,每日限量,先到先得。

  消费满99元加1元得美丽圣诞袜一双(限量30双/天)

  消费满199元加1元得可爱圣诞帽一顶/手套一双(限量20双/天)

  消费满299元加1元得圣诞朱古力精美礼盒一份(限量10份/天)

  酒店营销策划方案 7

  根据酒店目前情况,为了更好的开展销售工作,现拟制定客房、淡季促销实施方案,具体如下:

  一、目标市场

  酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

  二、目标任务:

  提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租间数38间以上)。

  三、促销时间:

  20xx年11月、12月xxx年1月

  ⑴协议客户单位房价促销:4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元M间含双早v原100元M间不含早w;其他房型保持原有的协议价不变,另赠送双份早餐。

  ⑵散客房价促销:以会员制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如:新客户办理一张新会员卡,享受第一次入住90元大床房,赠送3张20元现金卷每次限用一张,现金卷使用在优惠价(148元)基础上减20元。

  ⑶会议房价促销:凡是以会议形式入住,不论会议大小都可以享受酒店的协议价,如会议预订超出10间以上v含10间w的在享受协议客户单位活动价的`基础上,另赠送豪华标准双人房1间(3楼,不含早晚。

  ⑷旅行社促销:在酒店消费季度累计达5万v含5万w的可返还给旅行社2%的提成,消费累计达8万v含8万w的可返还给旅行社2.5%的提成,房价保持原协议价不变。

  四销售措施

  ⑴、稳定本地区的主要旅行社,主动与外地各旅行社联系,了解团队信息,力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

  ⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金弧薄

  ⑶、全员销售:员工揽客奖励、揽徕酒店消费的,按每间房3%

  给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

  ⑸、公交广告―以郴州201号线、资兴公交线路,乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起,广告先投放2个月,具体费用大约为90元M辆v原价115元M辆w。

  ⑹、制作酒店的活动宣传册,摆放在各旅行社的醒目位置,及发放路人。

  酒店营销策划方案 8

  一、促销活动时间:

  20xx年3月6日-9日

  二、执行市场:

  武汉区域、长沙区域、咸宁区域

  三、活动方式:

  1、凡在活动期间,提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票,提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。

  2、温泉套票包含内容:鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。

  四、3月促销:

  3月1日--3月31日

  1、价格包装:

  “亲密爱侣”套票(针对住宿客):

  亲密爱侣两日游(适用于两人,含温泉、鱼疗、标双(大床)一晚):

  温泉门票两张(门市价168元/张,套票核算价98元/张)+鱼疗两人次(门市价30元/人次)+标双(大床)一间/夜(门市价918元,散客今日价588元),价格执行前期定价598元。

  五、现场活动内容:

  1、温泉:

  看得见的浪漫:活动期间,在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池,放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣(需与温泉部沟通具体可放置的花瓣,花瓣要求新鲜、艳丽、明净),营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁,应根据花瓣的'消耗程度予以及时更换。

  闻得到的香氛:活动期间,在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池,改造成红酒池和薰衣草池,红酒的浓度不要太低,一定能够让消费者可以清晰地闻得到红酒的香气,薰衣草池也应保证香气的浓郁;并且其他所有的加料温泉汤池,注意所加物料量和配方的调整,让消费者可以闻得到实实在在的香气。

  感受得到的细腻:活动期间,将牛奶汤池增加到3-5个,

  并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的,让消费者感觉得到牛奶的细腻润滑。

  听得到的优雅:活动期间,温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。

  2、超值赠品:“三八节”当日,所有到店女性客人,赠送美容面膜一份,让姐妹们将美丽进行到底;赠送香囊一个,让姐妹们将温泉香氛带回家;

  六、各部门分工:

  温泉部:

  1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

  2、当天采购新鲜玫瑰花x箱。

  3、3月8日当天男女更衣区互换,二楼全部用于女士更衣。

  4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。

  工程部:

  1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。

  2、协助悬挂条幅。

  营销部:

  1、于3月5日前制作条幅两条,悬挂酒店、温泉大堂、门口。

  2、提前设计广告样板,在武汉、长沙区域进行广告传播。

  保安部:

  1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。

  2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。

  采购部:

  1、根据所需要物品,采购各部所需物资。

  酒店营销策划方案 9

  一、引言

  在当前竞争激烈的酒店市场中,营销已成为酒店发展的重要驱动力。为了更好地推动酒店销售业绩的提升,本文提出了一套酒店全员营销方案及相应的提成标准。该方案旨在鼓励全体员工积极参与营销活动,共同为酒店创造更多商机。

  二、全员营销方案

  1. 设立营销团队:酒店应设立专门的营销团队,负责制定营销策略、策划活动、协调各部门资源等。营销团队成员应具备一定的市场开拓能力和业务经验,以确保方案的执行效果。

  2. 提供培训:为全体员工提供营销知识培训,使员工了解市场需求、竞争对手状况以及营销技巧。通过培训,员工将具备更强的市场敏感度和业务能力,为酒店创造更多商机。

  3. 加强内部沟通:加强各部门之间的沟通与协作,确保信息畅通,资源共享。通过内部沟通,员工可以更好地了解客户需求、市场动态以及酒店产品特点,为营销活动提供有力支持。

  4. 激励制度:为激发员工参与营销的.积极性,酒店应设立合理的激励制度。例如,根据员工在销售过程中的贡献给予相应的提成或奖金,以提高员工参与营销的热情。

  三、提成标准

  1. 基础提成:对于成功签订合同的客户,根据合同金额的一定比例给予销售人员基础提成。

  2. 阶段性提成:根据销售过程中的不同阶段设置阶段性提成,如前期接触、深入谈判、签订合同后的跟进等。不同阶段的提成比例可根据实际情况进行调整,以激励销售人员在不同阶段的努力。

  3. 额外奖励:对于销售业绩突出的个人或团队,酒店可设立额外的奖励机制,如季度销售冠军、最佳团队等。这将进一步提高员工参与营销的积极性,增强团队凝聚力。

  四、管理建议

  1. 合理分配任务:在分配销售任务时,应考虑员工的特点和优势,确保任务分配的合理性和公平性。这将有助于提高员工的积极性和工作效率。

  2. 跟踪进度:酒店应建立完善的销售进度跟踪机制,定期了解销售任务的完成情况,发现问题及时解决。这将有助于确保销售目标的实现。

  3. 反馈与调整:根据员工的反馈和销售数据,酒店应及时调整营销策略和提成标准。这将有助于提高方案的针对性和有效性。

  4. 建立良好的企业文化:通过营造积极向上的企业文化,增强员工的归属感和忠诚度,从而更好地发挥全员营销的优势。

  总之,本文提出的酒店全员营销方案及提成标准为酒店营销团队提供了切实可行的指导和支持,有助于提升酒店的整体销售业绩和市场竞争力。通过全体员工的共同努力,酒店将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  酒店营销策划方案 10

  因孔祖大酒店新店开业,xx县的客源暂时没有新的变动,将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面,为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位,刺激市场消费,开拓潜在客源市场,本部特作以下调整:

  一、活动时间:

  20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

  二、活动地点:

  xx大酒店;

  三、活动主题:

  温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;

  四、活动目的':

  在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化;

  五、促销对象:

  住店散客;

  六、活动宗旨:

  完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识,为客人提供个性化服务;

  七、活动内容:

  1)午夜房:从7月xx日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房),仅限酒店商务单、标间,房价为:99元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期;

  2)特价标间:从7月xx日起,酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间,如当日满房或房量较紧则停止。

  3)打折金卡:从7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优惠。

  4)会员充值卡:从7月xx日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

  八、宣传推广:

  1、人力推广:各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验;

  2、媒介推广:大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容,

  广告标题:温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告内容:

  活动时间:20xx年7月xx日起;

  活动地点:xx大酒店酒店;

  1)午夜房(仅限商务单、标间)

  当日凌晨1点入住——当日中午12点退房,房价为:99元/间/晚;

  2)特价房

  酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间;

  3)打折金卡

  从7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。

  4)会员充值卡:

  从7月xx日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

  注:酒店将视情形定活动终止日期,以上活动最终解释权归本酒店所有。

  酒店营销策划方案 11

  一、活动背景

  随着高考的临近,考生和家长面临着巨大的压力。为了给考生提供一个舒适、安静的休息环境,同时减轻家长的负担,我们酒店特推出高考活动方案,为考生和家长提供全方位的服务。

  二、活动目标

  1、为考生提供一个安静、舒适的休息环境,帮助他们更好地备战高考。

  2、提供一系列增值服务,提升酒店品牌形象和口碑。

  3、吸引更多的考生和家长入住酒店,增加酒店收益。

  三、活动时间

  高考期间,通常为6月初至中旬,具体日期根据当地高考时间安排而定。

  四、活动内容

  1、高考特惠房

  推出特惠高考房,房价相比平时有所优惠,具体优惠幅度根据酒店实际情况而定。

  为考生提供安静、舒适的休息环境,房间内设施完备,包括书桌、椅子、台灯等,方便考生复习。

  2、增值服务

  提供免费早餐服务,确保考生和家长在高考期间能够享用到营养丰富的早餐。

  提供免费接送服务,为考生和家长提供从酒店到考场的往返接送服务,减轻他们的交通压力。

  提供免费洗衣服务,让家长和考生能够专注于备考,无需担心衣物清洗问题。

  3、温馨关怀

  在房间内放置温馨关怀卡,提醒考生注意休息、合理饮食、保持良好心态等。

  提供免费水果、饮料等小食品,让考生和家长在紧张的高考期间感受到酒店的关怀和温暖。

  4、宣传推广

  利用酒店官方网站、微信公众号等渠道进行宣传推广,吸引更多的`考生和家长关注酒店高考活动。

  与当地学校、教育机构等合作,共同推广酒店高考活动,扩大影响力。

  五、活动执行

  1、提前准备

  提前制定活动方案,明确活动目标、内容、时间等。

  准备相关宣传材料,如海报、传单等。

  对酒店房间进行清洁、整理,确保房间内设施完备、干净整洁。

  2、活动执行

  在酒店门口设置活动宣传展板,吸引过往行人关注。

  在房间内放置温馨关怀卡和免费小食品,让考生和家长感受到酒店的关怀和温暖。

  提供免费早餐、接送、洗衣等服务,确保考生和家长在高考期间能够享受到全方位的服务。

  3、活动总结

  对活动进行总结评估,了解活动效果和客户反馈。

  根据客户反馈和市场需求,对活动方案进行优化和改进。

  六、注意事项

  1、在活动执行过程中,要确保服务质量,确保考生和家长能够享受到优质的服务体验。

  2、在宣传推广过程中,要注意遵守相关法律法规和道德规范,不得进行虚假宣传或误导消费者。

  3、在活动结束后,要及时清理现场,保持酒店环境整洁有序。

  酒店营销策划方案 12

  高考是每个学生人生中的重要时刻,为了给学生和家长提供一个舒适、便捷的休息环境,同时增加酒店的知名度和美誉度,我们酒店特制定高考活动方案。

  一、活动目标

  1、为高考考生和家长提供优质的住宿服务,减轻他们的压力。

  2、借助高考活动,提升酒店的品牌形象和知名度。

  3、通过活动,加强与目标客户的联系,提高客户满意度和忠诚度。

  二、活动时间

  高考期间(6月7日至6月9日)

  三、活动内容

  1、高考特惠房型

  酒店将提供特惠的高考房型,如“金榜题名房”、“状元房”等,房间内配备宽敞的书桌、舒适的床铺和安静的休息环境,让考生和家长能够安心备考和休息。

  2、优惠价格

  在高考期间,酒店将提供优惠的房价,具体优惠幅度根据酒店实际情况而定,建议优惠幅度在10%至20%之间。同时,对于长期入住的客户,酒店可以提供额外的折扣或赠品。

  3、免费服务

  酒店将为考生和家长提供一系列免费服务,如免费早餐、免费WiFi、免费接送服务等。这些服务能够减轻考生和家长的负担,让他们更加轻松地应对高考。

  4、温馨提示

  酒店将在房间内放置温馨提示卡,提醒考生和家长注意高考期间的注意事项,如保持良好的作息习惯、注意饮食卫生等。同时,酒店还可以为考生提供心理咨询服务,帮助他们缓解紧张情绪。

  5、宣传推广

  酒店将通过多种渠道进行宣传推广,如微信公众号、官方网站、社交媒体等。同时,酒店还可以与当地的.学校、教育机构等合作,共同推广高考活动,吸引更多的目标客户。

  四、活动执行

  1、提前准备

  酒店需要提前准备好特惠房型、优惠价格、免费服务等相关内容,并在官方网站和微信公众号等渠道进行宣传。

  2、接待服务

  酒店需要为高考考生和家长提供优质的接待服务,如提供行李寄存服务等。同时,酒店员工需要热情周到地解答客户的问题和需求。

  3、活动执行

  在高考期间,酒店需要按照活动方案执行相关服务,如提供免费早餐、接送服务等。同时,酒店还需要关注客户的需求和反馈,及时调整服务内容和方式。

  4、活动评估

  高考结束后,酒店需要对活动进行评估和总结,了解活动的效果和客户的满意度,为今后的活动提供参考和借鉴。

  通过本次高考活动方案,酒店将为高考考生和家长提供优质的住宿服务和免费服务,减轻他们的压力和负担。同时,借助高考活动,酒店还能够提升品牌形象和知名度,加强与目标客户的联系,提高客户满意度和忠诚度。因此,酒店需要认真准备和执行活动方案,确保活动的顺利进行和取得良好的效果。

  酒店营销策划方案 13

  一、活动目的及意义:

  根据酒店地理位置,环境档次,地区差异及酒店市场定位,开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位,形成了一定口碑,特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明,但是,品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面),还有很多重点人群不知道、不理解,经总经理、总厨对松原市场考查,决定以“绿色健康为主题(海参),以个性化服务为基础,以差异化经营为切入点”,在原有基础上加快商散客人上座率。

  中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位,借助两节到来的有利时机,开发新客源维护老客源,重磅出击,进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广,树立酒店品牌形象,开拓松原餐饮市场,带动酒店整体销售,走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

  二、活动时间:

  20xx年9月xx日—20xx年xx月xx日

  三、活动地点:

  大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

  四、活动主题:

  1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

  2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

  五、活动宣传方案:

  1、投放原则:根据酒店市场定位和目标客户群体的定位,选择针对性强、品牌度好、有实效的`广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行,既降低成本又可增加客户体验的机会。

  2、媒体选择:

  (1)报纸:《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位,权威性强,影响面广,价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

  1/4版x期每周一、三、五发布。

  《松原商务》针对沿街商铺,作为补充,少量投放。

  1/2x期,中秋和国庆节前各一期。

  (2)电视:油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传x天x次/天

  前郭电视台区域媒体x天

  (3)DM平面宣传彩页;

  印制157克x8开x彩页

  (4)广播:交通文艺台,私家车、公车、出租车针对性情强,x天x-2次

  (5)分众传媒:写字楼,卖场,车站等x天。

  (6)车载广告:针对大客车,商务出差、过节回家人群,秒x天

  (7)户外媒体:奥林匹克广场大屏幕,针对附近居民,有消费力。

  (8)手机短信:针对移动、联通大客户发条

  (9)氛围营造:为营造节日氛围,中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗面。

  3、其它:

  1、大堂做月饼展示

  2、POP展架x个

  3、定做月饼礼盒5份,什么牌子的月饼好吃?赠送大客户。

  酒店营销策划方案 14

  一、活动时间:

  XX

  二、活动地点:

  商场内外

  三、活动目的:

  紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的.感觉,充分营造良好购物环境,提升超市对外整体形象;通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。

  四、活动主题:

  购出重重温暖

  五、活动目标:

  日营业额约为8000元,3天合计为24000元

  六、卖场摆设:

  卖场内专设巧克力专卖区,按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。(捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头)

  七、商场“三优”郑重承诺:

  ①优雅的购物环境,布置卖场,营造节日卖场气氛和环境。

  ②优价的商品特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品,超低价促销。

  ③优厚的促销内容:推出一批商品捆绑特价。

  八、各项目组工作内容:(捆绑、标价)

  项目一:标价贴标签。负责人:xx

  项目二:布置场景。负责人:xx

  项目三:捆绑。负责人:xx

  九、活动内容:

  店内大酬宾

  1、回馈消费者:(详看图表一)

  超额赠送:

  打折类:xx

  捆绑商品特价:

  xx店外大派送

  现场show

  时间:x年12月26日下午4点半开始地点:商场门口店外主持人:xx

  条件:所有活动均保留小票,凭消费小票(满10元以上)均可参与内容:3个小游戏组成,流程如下:

  1、名称:节日礼物大派送,价格由你来猜

  条件:消费满15元以上

  游戏规则:清楚了解商场内固定商品的价格,精确到小数点后一位数字。回答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。

  猜猜商品:随机

  奖品:xx

  2、名称:飞镖环游记

  条件:消费满10元即可参加

  游戏规则:3米外投飞镖,每个人有2次机会,投中5环内便可免费得商品,商品按照所中环数可得不同奖品。

  奖品分别为:xx

  3、名称:套圈得商品

  条件:消费满30元

  游戏规则:根据场地布置,套圈投中即可免费获得,每人只得2次机会备用商品:xx

  十、经费预算:xx总金额约为xx元

  注:黏贴宣传纸,店内使用明显颜色卡纸明显大标签,店门口黏贴彩色卡纸宣传纸(大标签为特价标签,便于顾客明了何种商品特价)。橱窗黏贴节日贴纸或涂鸦节日喷漆(暂定

  备注:

  后期准备:

  1、策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。

  2、各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足,提前入货。准备捆绑类,堆头,特价标签

  3、信息录入,预防卖场收银台不支持信息系统。

  4、活动“猜猜商品价格”的定价,由xx系统负责,其他人员协调工作。

  总策划:xx

  协调人员:xx

  酒店营销策划方案 15

  一、活动背景

  随着高考日益临近,考生和家长都面临着巨大的压力。为了帮助考生们更好地应对高考,提升他们的备考信心,我们酒店决定举办一场“高考助力”活动,为考生们提供一个舒适、宁静的休息环境,同时提供一些实用的高考备考支持和心理咨询服务。

  二、活动目标

  1、为考生提供一个安静、舒适的休息环境,帮助他们缓解备考压力。

  2、提供专业的心理咨询服务,帮助考生调整心态,增强自信。

  3、提供实用的高考备考资料和经验分享,帮助考生更好地备考。

  4、增强酒店品牌形象,提升客户满意度。

  三、活动时间

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  四、活动内容

  1、高考助力客房

  为考生提供高考助力客房,房间内设有安静的学习区域和舒适的休息区。

  提供免费的高速无线网络,方便考生在线查找资料和进行网络学习。

  房间内放置高考备考资料和模拟试卷,供考生参考使用。

  2、营养早餐与夜宵

  为入住的考生提供营养丰富的早餐和夜宵,保证考生有充足的能量应对高考。

  早餐提供多种选择,满足考生的不同口味需求。

  夜宵提供轻便易消化的食物,如水果、酸奶等,帮助考生放松身心。

  3、高考心理咨询服务

  邀请专业心理咨询师为考生提供心理咨询服务,帮助考生调整心态,缓解压力。

  提供一对一的咨询服务,根据考生的具体情况制定个性化的.心理调整方案。

  4、高考经验分享会

  邀请高考状元或优秀考生分享他们的备考经验和方法,为考生提供实用的参考。

  分享会期间,考生可以提问、交流,与学长学姐互动,共同进步。

  5、高考祝福活动

  在酒店大堂设立高考祝福墙,鼓励考生和家长写下对考生的祝福和鼓励。

  为考生准备精美的祝福卡片和纪念品,让他们在备考过程中感受到温暖和关爱。

  五、活动宣传

  1、制作活动海报和宣传单页,在酒店内外进行张贴和发放。

  2、利用酒店官方网站、微信公众号等线上平台进行活动宣传。

  3、与当地教育部门、学校等合作,共同推广此次活动。

  六、活动预算

  略

  七、活动总结

  活动结束后,对活动进行总结评估,了解活动的效果和反响,收集意见和建议,为今后的活动提供参考和改进方向。同时,对参与活动的考生和家长表示感谢,并继续关注他们的高考动态,为他们送上诚挚的祝福。

  酒店营销策划方案 16

  一、活动时间:

  20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日;

  二、活动地点:

  XXXXXX;

  三、活动主题:

  温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;

  四、活动目的:

  在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化;

  五、促销对象:

  住店散客;

  六、活动宗旨:

  完善软件管理模式及提升客房创新意识,为客人提供个性化服务;

  七、活动内容:

  1)午夜房:从7月XX日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点),仅限酒店商务单、标间,房价为:99元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期;

  2)特价标间:从7月XX日起,酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间,如当日满房或房量较紧则停止。

  3)打折金卡:从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的`优惠。

  4)会员充值卡:从7月XX日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

  八、宣传推广:

  1、人力推广:各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验;

  2、媒介推广:大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容,

  广告标题:

  温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告内容:

  活动时间:

  20xx年7月XX日起;

  活动地点:

  XX酒店;

  1)午夜房(仅限商务单、标间)

  当日凌晨1点入住——当日中午12点,房价为:99元/间/晚;

  2)特价房

  酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间;

  3)打折金卡

  从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。

  4)会员充值卡:

  从7月XX日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

  注:酒店将视情形定活动终止日期,以上活动最终解释权归本酒店所有。

  酒店营销策划方案 17

  一、活动背景

  随着高考日益临近,考生们面临着巨大的压力和挑战。为了帮助考生们更好地调整心态,以最佳状态迎接高考,我们酒店决定举办一场特别的高考助力活动,为考生们提供一个舒适、宁静的休息和学习环境。

  二、活动目标

  1、为考生们提供一个安静、舒适的休息和学习环境,减轻他们的压力和焦虑感。

  2、通过活动,向考生们传递积极、正面的信息,增强他们的自信心和斗志。

  3、借助酒店的服务和设施,为考生们提供便利,使他们能够更好地准备高考。

  三、活动时间

  高考前一个月至高考结束期间。

  四、活动内容

  1、高考助力房

  推出“高考助力房”套餐,为考生提供舒适、安静的住宿环境。房间内设有独立的学习区域,配备书桌、台灯、舒适座椅等设施。

  提供免费早餐和夜宵服务,确保考生们能够保持良好的营养状态。

  房间内放置高考励志书籍、心理辅导资料等,帮助考生们调整心态、增强自信。

  2、高考加油站

  在酒店大堂或休息区设立“高考加油站”,为考生们提供学习资料和复习指南。

  邀请教育专家、心理老师等现场为考生们提供咨询和指导,解答他们的疑问和困惑。

  定期举办高考模拟考试和答题技巧讲座,帮助考生们熟悉考试流程和提高答题效率。

  3、高考祝福墙

  在酒店公共区域设立“高考祝福墙”,邀请酒店员工、住客和社区居民为考生们写下祝福和鼓励的.话语。

  考生们可以在祝福墙上留下自己的心愿和目标,互相鼓励和支持。

  4、放松休闲区

  设立放松休闲区,提供按摩椅、音乐放松、瑜伽课程等服务,帮助考生们放松身心、缓解压力。

  提供健康茶饮和点心,为考生们提供健康的能量补充。

  五、活动宣传

  1、制作活动海报和宣传单页,张贴在酒店内外显眼位置。

  2、利用酒店官方网站、社交媒体等渠道进行线上宣传,扩大活动影响力。

  3、与当地教育机构、学校合作,通过他们向考生们宣传此次活动。

  六、活动预算

  略

  七、活动效果评估

  1、设立活动反馈表,收集考生和家长的意见和建议,以便对活动进行改进和优化。

  2、统计参与活动的考生人数、满意度等数据,评估活动的效果和影响。

  通过此次高考助力活动,我们希望能够为考生们提供一个温馨、舒适的环境,帮助他们减轻压力、调整心态,以最佳状态迎接高考。同时,我们也希望通过活动传递出我们对考生们的关心和支持,为他们加油鼓劲,祝愿他们取得优异的成绩。

  酒店营销策划方案 18

  一、活动目的

  为了加强酒店员工的凝聚力,丰富酒店文化生活,表达酒店对员工节日的'关怀与问候,使大家开开心心,快快乐乐过好20xx年春节。

  二、活动主题

  “酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖

  三、活动时间

  20xx年x月xx日17:00点-21:30点

  四、活动地点

  酒店

  1楼餐厅(当日餐厅晚上不营业)

  五、参加人员

  酒店所有人员及各级领导

  六、参加人数

  xx人左右

  七、当日服务人员

  所有管理人员(店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等)为基层工作人员服务

  八、活动主持

  九、活动会场布置

  时间6:00

  店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅,对餐厅进行少许布置,可打些气球挂起来,营造节日气氛。摆放5桌,每桌餐桌上放水果一盘,花生一盘,瓜子一盘,糖一盘。

  17点前布置完毕。当日摄影及当晚菜单安排。负责事先制作抽奖券、摇奖箱(2联的抽奖券,发给员工,待员工到达后撕下1联投入摇奖箱),条幅制作,购买小吃。

  17:0020xx度工作总结;

  17:08由宣读被提名优秀员工,共七名,由为各部门提名员工颁发奖金;

  17:16由宣读本季度优秀员工,并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金,并拍照留念;

  17:19优秀员工代表发言;

  17:24公司CEO致辞;

  17:35由宣布开餐(事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品,16:00后就先上),请大家开心用餐;店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务,待菜全部上齐再用餐。

  18:00点后陆续开始抽奖,由协助颁奖发放。

  18:00鼓励奖xx名,价值xx元左右暖手煲=xx元,由、各抽取x名

  18:15三等奖x名,价值x元左右左右奖品=xx元,由、各抽取x名

  18:30二等奖x名,价值x元左右奖品=x元,由、各抽取x名

  19:00一等奖x名,价值x元左右奖品=x元,由抽取

  19:00卡拉ok及酒吧娱乐:用餐结束后约

  19:00后出发去唱歌及泡吧。1个大包房,初步定在人方宾馆的3楼ktv,另可去2楼酒吧,由事先做好预订。(地点,房号,费用、通知员工等)

  酒店营销策划方案 19

  一、活动背景

  随着高考日期的临近,考生和家长们都面临着巨大的压力。为了给学生们提供一个舒适的休息环境,帮助他们更好地调整心态,迎接高考,我们酒店决定举办一场“高考助力”活动,为考生们提供一系列贴心的服务。

  二、活动目标

  1、为高考考生提供一个安静、舒适的休息环境,帮助他们缓解压力。

  2、提供专业的心理咨询服务,帮助考生调整心态,增强自信心。

  3、通过营养餐食和作息建议,帮助考生保持良好的身体状态。

  4、营造积极向上的'氛围,鼓励考生们相互支持、共同进步。

  三、活动时间

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  四、活动内容

  1、高考助力客房

  推出专为高考考生设计的“高考助力客房”,房间内提供安静的休息环境、舒适的床铺和柔软的灯光。

  房间内摆放高考祝福卡,鼓励考生们积极面对挑战。

  提供免费的WiFi和打印服务,方便考生们查阅资料和打印准考证等。

  2、营养餐食服务

  提供营养丰富的早餐、午餐和晚餐,保证考生们的营养需求。

  推出“高考加油餐”,为考生们提供高蛋白、高能量的食物,帮助他们保持充沛的精力。

  提供24小时餐饮服务,确保考生们随时都能吃到健康美味的食物。

  3、心理咨询服务

  邀请专业心理咨询师为考生们提供心理咨询服务,帮助他们调整心态,减轻压力。

  提供心理放松训练,如深呼吸、冥想等,帮助考生们缓解紧张情绪。

  设立心理咨询热线,随时为考生们解答疑惑和提供心理支持。

  4、高考助力活动

  举办“高考助力讲座”,邀请教育专家为考生们讲解高考策略和注意事项。

  举办“高考心愿墙”活动,鼓励考生们写下自己的高考心愿,并互相鼓励和支持。

  设立“高考加油站”,为考生们提供文具、饮用水等必需品,让他们在紧张的备考中感受到温暖和关怀。

  五、活动宣传

  1、制作活动海报,张贴在酒店内外显眼位置。

  2、在酒店官方网站、社交媒体平台等渠道发布活动信息,吸引更多考生和家长关注。

  3、与当地学校、教育机构等合作,共同推广本次活动。

  六、活动预算

  略

  七、活动评估

  活动结束后,对活动效果进行评估,收集考生和家长们的反馈意见,总结经验教训,为今后的活动提供参考和改进方向。

  酒店营销策划方案 20

  一、时间

  20xx月xx日―― 20xx月xx日。

  二、地点

  20xx大酒店。

  三、活动目标及活动宗旨

  1、让顾客了解锦江大酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑。

  2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;

  3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;

  4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。

  四、公众对象

  20xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

  五、定位

  “融融20xx情团圆家万兴”在20xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

  六、促销活动组合

  1)美食城的.菜价10元,燕京纯啤买一送一。

  2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

  3)以20xx节文化为热萃瞥龆嗫钍屎霞彝ゾ刍岬木朗祷荻宋缤旁把纾ざㄍ旁把缢ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

  4)在这一系列的活动过程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题项目。

  七、营销活动效果分析

  1、这次策划体现20xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

  1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜,以部门联动拉升餐饮人气。

  2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆,加深顾客对锦江大酒店的认识。

  八、经费预算及广告策划

  1、20xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由20xx负责。

  2、20xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发20xx条,共2000元。由20xx负责。

  3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2000元。由奉总负责。

  4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用2000元。由蒋部长负责。

  5、组织员工上街拉练,散发宣传资料。费用2000元。由蒋经理、杨经理负责。

  6、消费卷制作400张,费用50元。由20xx负责。

  附:广告词

  1、新20xx新娱乐新消费20xx节全场赠送惊喜多多。

  2、新20xx新口味美食城翱畈思10元,啤酒买一送一。

  酒店营销策划方案 21

  为了充分调动北京xx房地产经纪有限公司销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度:

  一、基本工资制度

  基本工资制度为:

  销售代表:1000元/月

  销售主管:1200元/月

  二、佣金提成标准

  为了进一步提高销售人员的工作积极性,本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计),即:

  完成销售1-2套,佣金提成按5‰计算;

  完成销售3-5套,佣金提成按6‰计算;

  完成销售6-9套,佣金提成按7‰计算;

  完成销售10套以上(含10套),佣金提成按8‰计算。

  销售主管按总销提成,提成标准为:总销金额的1‰-1.5‰(完成销售计划佣金提成按1.5‰执行,未完成按1‰执行);

  (以上为住宅项目的佣金提成办法,车位,地下室,商业用房的佣金提成方案另行制定。)

  三、实行月销售任务制

  公司营销部根据销售进度,制定每月销售计划任务,平均分配到每一个销售人员上,每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

  对于月未售房的销售人员底薪按基本工资的70‰发放。

  四、优秀员工奖励

  为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。

  优秀员工评定标准:

  1、完成公司下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;

  2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

  3、无客户投诉;

  4、无工作失误;

  5、有合理化建议,并被公司采纳的;

  6、无违反工作制度的。

  奖励办法:现金200元。

  五、销售主管奖励

  为了加强团队凝聚力,增强团队协作能力,实现销售业绩的`突破,对当月工作表现

  突出的销售团队进行奖励。

  奖励办法:现金300元。

  六、销售人员激励

  正激励

  销售冠军每月额外奖励人民币300元,销售亚军每月额外奖励人民币150元(个人业绩未完成个人月销售计划任务的不执行此奖励制度);连续三个月为销售冠军的再奖励人民币1000元;年度五次(含)以上被评为销售冠军的奖励人民币2000元,同时按销售人员要求可将其劳资关系调入公司。连续三个月业绩突出且达到优秀员工评定标准的销售代表可提升为销售主管。

  负激励

  1待岗

  (1)当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务,恢复上岗。

  (2)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励,并给予待岗的负激励。

  2 离岗

  (1)销售人员连续2个月未完成销售任务的;

  (2)销售人员连续2个月销售额排列最后一名的;

  (3)销售人员年终销售额排列最后一名,并且额度未达到销售人员平均销售额的50%的。

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酒店营销策划方案(精选21篇)

  为了确定工作或事情顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的酒店营销策划方案,欢迎阅读与收藏。

  酒店营销策划方案 1

  一、市场环境分析:

  1、我店经营中存在的问题

  (1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄、

  总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心、

  我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因、我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部分都是普通职工、而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力、

  (2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小、

  我店虽然属于xx集团(xx集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低、

  2、周围环境分析

  尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于xx国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群、大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场、

  3、竞争对手分析 我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生、总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的、

  4、我店优势分析

  (1)我店是隶属于xx集团的子公司,xx集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者、

  (2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地、这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生、

  机会点:

  ①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;

  ②便利的交通和巨大的潜在顾客群;

  ③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间、

  二、目标市场分析:

  目标市场即最有希望的消费者组合群体、目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性、没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”、 目标市场应具备以下特点:既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群、酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额、顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传、维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定、

  因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:

  1、从现有顾客中获取更多顾客份额、忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长、

  2、减少销售成本、饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减、虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题,需要饭店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了、

  3、赢得口碑宣传、对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客、而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效、这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高、

  4、员工忠诚度的提高、这是顾客关系营销的间接效果、如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系、在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环、 根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体、他们有如下的共性:

  1) 收入水平或消费能力一般,讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的'生活改善、

  2) 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望、

  3) 关注安全卫生,需要比较舒适的就餐环境、学生则更喜欢就餐环境时尚有风格、

  三 、市场营销总策略:

  1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重

  2、进行立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对xx酒店有一个认识、让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足、

  3、采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度、

  四、行动计划和执行方案

  (一)销售方法的策略:

  1、改变经营的菜系、过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜,这样表面上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在加入大量的大众菜、这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要、

  2、降低菜价吸引顾客、菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大部分菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求、价格策略

  ①优惠折扣、

  ②、抽奖及精品赠送优惠、

  3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐、套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费、主要目的是以实惠取胜、面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜、把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌(带遮阳伞),以便于学生休闲聊天,提供免费的卡拉ok、电视,提供各种饮料、

  4、面向司机提供方便快捷的餐饮,免费停车、

  5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务、

  6、在年节开展促销活动、

  (二)广告策略 酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段、酒店广告对酒店的意义体现在以下方面:为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为、在影响购买决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战、酒店市场正是如此、但是人们的知觉并不一定基于真实、

  广告则是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具、

  1、 市场定位:是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向、广告诉求:让您成为真正的上帝、

  2、广告的表现原则及重点、

  a、:质量来自实力的保证、

  b、先给您惊喜的价格,不行动就会心痛、

  c、在广告中创造一种文化、

  3、诉求重点

  a、企业形象广告

  b、商品印象广告

  c、 促销广告

  4、 实施方法:

  ① 报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告

  ②宣传海报、

  ③ 综合海报、

  ④公司名称旗,增强公司的形象、

  ⑤现场派发广告礼品、

  ⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠、

  五、营销预算

  饭店营销预算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工资福利 办公用品 其它 促销及广告 交际费 制服

  培训 其它总费用 市场营销费用总额

  六、评估控制

  1、 年度计划控制:由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量、

  2、 获利性控制:由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况、

  3、 战略性控制:由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体情况及整体

  酒店营销策划方案 2

  一、活动主题

  XX酒店XX情人节粉红之玫瑰、粉红、物语

  二、活动时间

  5月20日

  三、活动地点

  主要地点:丽骏会大厅

  次要地点:客房桑拿房

  四、活动方法

  1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;

  2、设立“情人留言板”,供情侣在上面写上爱的挚言。

  3、通过彩色荧光棒挂在身上的'方式,区分单身和有情人之间的身份,单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

  4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

  5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

  五、氛围营造:

  酒吧:

  1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

  2、进大门横梁上注明活动主题。

  3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。

  4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。

  客房、桑拿房:用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。

  六、广告方法:

  1、宣传单:10000份,自行派发。

  2、短信发布:3000元。

  3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

  4、广告文字:

  A、拥有你,我此生有幸。珍惜你,我毕生力行。(广告词)

  B、春信绽放,玫瑰花开,爱情来了,你的故事开始了;

  情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。

  C、5月20日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!

  5月20日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”PARTY恭候您的光临!玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!

  七、促计划:

  1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。

  2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。

  3、酒吧大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

  4、酒吧大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

  八、活动安排

  1、营销部:2月10日前推出活动广告

  x月x日前做好情人节氛围营造工作

  2、娱乐部:x月x日前结合营销计划,制定好情人节活动细则:

  2月13日前做好情人节氛围营造工作

  3、桑拿、客房部:x月x日做好粉红情侣套房的布置工作

  4、工程部:结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

  九、费用预算:

  1、仿真玫瑰花:6000朵×0.3元=1800元

  2、玫瑰花:500朵×1.00元=500元

  3、巧克力:100盒×20元=2000元

  4、粉红色雪纱:100码×5.0元=500元

  5、宣传单:10000张×0.25元=2500元

  6、喷画:200平方×10元=2000元

  7、其它:500元

  合计:9800元

  酒店营销策划方案 3

  一、活动主题

  xx大酒店开业庆典仪式

  二、活动时间

  20xx年6月 日

  三、活动地点

  南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)

  四、活动背景

  如何将“xx大酒店”的认知影响最大化,把品牌所营造的“势能”,转化成其南阳市同行业中的推动力,并利用这次开业大典的契机,扩大本酒店的知名度,增加本酒店的美誉度,从而给自己一个好的开端,是新店开业要解决的核心问题。

  五、主持人:

  xx

  六、参与人员:

  1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

  2、南阳市各大媒体相关人员。

  3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

  4、其他相关生意合作伙伴。

  七、策划思路:

  1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛,对目标受众形成强烈的视觉冲击力,提高受众对该银行的认知和记忆。

  2、 加大广告整合宣传力度,提升传播效应和社会影响力。

  3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃,极力渲染开业的喜庆气氛。

  八、活动目的及意义

  正式宣布酒店开业,引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;

  让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的.独特服务,创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流,为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会,建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系,为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员:市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

  九、现场布置:包括场外布置和场内布置:

  1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名,用气球等用品适当布置。

  2、酒店大门上沿挂横幅一条,内容:xx大酒店开业庆典;

  3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台,设迎宾一名,旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的 名礼仪小姐,在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式;

  4、现场礼仪服务人员 名,负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

  5、主席台两侧放置户外远程音响一对,活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

  酒店营销策划方案 4

  一年一度的高考已经来临,对于很多考生来说是一生一次,一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单,很多家长非常关注高考重视高考。

  针对这一社会热点,如何抓住“高考经济”,并借此提升酒店经营效益,经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

  一、主题:

  金榜题名时X谢恩情

  二、时间:

  7月20日—8月30日

  三、地点:

  大酒店

  四、对象:

  被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

  五、目的

  1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴策划,借此提升酒店经营效益;

  2、通过与众不同的高考升学宴策划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益。

  3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高服务附加值等方式,限度的满足客人的心理需求和情感需求。

  六、前期宣传“纳客”方式:

  通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料,筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料,营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订。

  七、升学宴流程策划:

  为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划,旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。

  1、9:30—10:30:考生来酒店化妆。

  2、10:30—11:50:考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾,大堂播放轻柔喜庆的乐曲,摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁,承情处工作人员就位,承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

  3、10:30—11:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听。

  4、11:50:喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

  5、11:55—12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯,两边围上露营,红毯前设一个塑料鲜花拱门,考生站在拱门前,前面为两名礼仪小姐,身后为两名要好同学,四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡,由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座,红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己准备,酒店可帮其订购)。

  6、12:05—12:10:考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》。

  7、12:10—12:20:花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

  8、12:20—12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》

  9、12:30—12:38:家长开怀感言:邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

  10、12:38开始午宴。

  八、附加服务策划

  凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚(19:00—0:00)给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视三楼当天生意预定情况而定,PARTY流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费用自理,不能外带。

  凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房达到3间以上者,将可享受最低7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

  九、升学宴优惠措施:

  1、望子成龙宴(388元/席)

  2、金榜题名宴(468元/席)

  3、平步青云宴(568元/席)

  4、前程似锦宴(668元/席)

  5、鹏程万里宴(888元/席)

  6、飞黄腾达宴(1280元/席)

  注:

  A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者,可免费享受以下优惠措施:

  (1)免收服务费;

  (2)免费提供司仪;

  (3)免费提供现场布置;

  (4)免费提供礼仪服务;

  (5)免费赠送指示牌1块;

  (6)免费赠送签到簿1本;

  (7)免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

  (8)免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办同学欢庆PARTY(备注:仅免包厢费,酒水零食费用自理);

  (9)免费提供服装和化妆。

  A类经费预算:考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元。

  B凡在酒店消费金额达到5000—7999元者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费赠送高级密码皮箱1只。

  B类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元。

  C凡在酒店消费金额达到8000—9999元者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费提供客房1间。

  C类经费预算:以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元。

  D凡在酒店消费金额达到10000—14999元者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另:免费赠送3磅蛋糕一个;

  同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张(赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销,报销金额为500元,超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任,仅报销500元)。

  D类经费预算:以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元。

  E凡在酒店消费金额达到15000—19999元者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费赠送品牌MP4(128M)1台;

  此外,考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张。

  E类经费预算:以上费用再加品牌MP4(128M)180元,合计费用1020元。

  F凡在酒店消费金额达到20000元以上者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另赠送国际派克钢笔一只

  F类经费预算:以上费用再加派克钢笔160元,合计费用1180元。

  备注:本次升学宴不享受折扣优惠,仅享受以上对应条款优惠政策。

  十、各部门分工配合

  1、餐饮部:

  (1)宴会厅现场氛围布置

  (2)舞台背景布置

  (3)准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲

  (4)升学宴菜单提供

  (5)检查设备设施是否正常运转

  2、经营策划部:

  (1)水牌制作

  (2)横幅制作

  (3)贺卡制作

  (4)现场摄像、拍照

  (5)协调、沟通并监督各部门工作执行情况

  (6)升学宴菜单制作

  (7)本次活动宣传推广

  3、市场营销部:

  (1)派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料,并筛选出意向客户。

  (2)打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡。

  (3)跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案,并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。

  4、采购部:

  (1)采购高档特色座位一张(摆放在舞台上)

  (2)采购签到簿

  (3)采购高级密码皮箱

  (4)采购品牌MP4(128M)

  (5)采购派克钢笔

  (6)采购与本次活动相关的其他物料

  (7)联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙

  8)联系赞助单位

  注:请采购部事先联系好供应商,具体采购数量视具体业务情况而定

  5、康乐部:准备好ktv包厢的赠送预留及相关服务

  6、房务部:负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠(7.5折)客房的预留,具体情况请听市场营销部通知。

  7、行政人事部:

  (1)各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训,行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检,若员工无法正确回答本次策划活动相关知识,各部门负责人将被绩效考核;

  (2)负责组织教师篮球联谊赛;

  (3)龙甜梅负责给考生化妆。

  8、工程部:负责制作金榜(KT板,摆放在大堂)

  十一、本次活动宣传推广方式

  为了减少不必要的成本浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的`方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

  1、前期宣传方式:联系各高中老师举办篮球联谊赛,借此宣传升学宴策划,并搜集考生及家长资料,具体组织由行政人事部负责。

  2、活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。

  凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上四大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名。

  十二、全员营销提成方案

  (营销代表不参照此提成方案,直接参照市场营销部绩效考核方案)

  1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会,并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案,宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。

  2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

  3、宴会结束当天现金结账按2%提成,挂帐10天内(含10天)收回按1%提成,超过10天收回不计提成。

  4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内(含10天)收回现金的可增加0.5%提成。

  5、凡预订宴会低于9折不计算提成。

  酒店营销策划方案 5

  在20xx年末,国际大酒店将为您带来一个精彩绝伦的圣诞狂欢夜。雪花飞舞中,灯光缭绕的圣诞外景将酒店的夜色勾勒得绚烂多彩,门口处梦幻的蓝色系装饰将整个大堂映衬得妖娆而神秘。大堂内,身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临您的身边。柔美孩童的歌声;华丽的色调,浪漫的气氛;空气中甜蜜的味道,圣诞节独有的浪漫与温馨;每一处,都带给您无尽的惊喜。我们精心筹备圣诞狂欢活动,将激情点燃,将欢乐释放,带上你的朋友,一起来加入吧,让我们带您走进圣诞的华丽乐章。

  一、活动目的

  通过圣诞节的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与客户的感情联系,引导周边地区居民及各单位的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。

  二、活动内容

  (一)大堂内活动

  1、活动时间:

  20xx年12月24日至12月26日

  (1)节日颂歌

  酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌,温馨祥和,12月10日开始全天播放,按照时段播放不同的圣诞歌曲。

  24日-26日于每天11:00-13:30、17:00至19-30每隔15分钟,客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐,享受圣诞老人带来的祝福。

  演职人员:由萝北青少年校外活动中心提供。

  (2)圣诞派送

  圣诞老人、小天使背跨一个礼品包,礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力,巡游于酒店各处,带给客人无限的欢乐和惊喜。

  要求:圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选,根据时间调配各区域。

  圣诞老人:闫东辉、何鑫小天使:宁丽丽、李红玉

  时间安排:12月15日至26日早8:30-17:00大堂及各区域轮流派送。

  24日晚17:30指定三层界江堂开场派送。

  24日-26日20:30名山俱乐部派送礼品。

  26日晚15:00三层界江堂派送礼品。

  (3)圣诞销售

  在酒店大堂圣诞区域内,准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的'圣诞饰品,糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

  要求:圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买,

  餐饮部负责制作圣诞糕点,四季厅提供展柜,礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。

  (4)圣诞募捐

  在酒店大堂放置一棵圣诞树,邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡,许愿卡售价1元,将其悬挂在圣诞树上,并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们,用以帮助弱示群体(让孩子亲自挂上自己的心愿卡,并当场将钱投入捐赠箱)。

  要求:希望之树介绍由营销部制作(活动期间营销部人员机动,在树下引领客人上楼及介绍圣诞树)。

  许愿卡由房务部准备,出售由大堂经理负责。

  (二)酒店大型主题活动

  第一乐章激情舞动平安夜

  12月24日,盛大的狂欢之夜星光璀璨,各种娱乐节目纷至沓来;幸运大抽奖,丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演,给来宾带来整夜的狂欢。

  1、活动时间

  20xx年12月24日17:00-21:00

  2、活动内容

  界江国际大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕点、美味醇香的特酿啤酒,如此奢华的圣诞盛宴,配上绚丽开敞的界江堂及经典高雅的现场演出,将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时,酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群,在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

  活动售票:大堂搭建圣诞票销售台由营销部人员负责售票。

  3、活动地点:界江堂

  门票:成人98元-128元/位儿童48元/位

  工程部负责在界江堂休息厅入口处设置1.4米身高线。

  餐桌布置:乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛,鲜花,闪耀的烛光,无不烘托出浓郁的节日气氛。(界江堂门口设签到处,桌上摆有签到牌,由营销部人员负责签到)。餐饮部负责布置。

  用餐形式:按照自助餐、提前设定桌号。此次活动宴会自助餐标准为128元,98元/位,儿童1.4米以下48元/位。

  流程安排:

  16:30-17:00在晚宴开始前播放圣诞歌(轻音乐)

  服务人员头戴圣诞帽,给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心,周围摆上各式各样的糖果。

  17:00(由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人)参加活动人员进场就餐。

  18:00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。圣诞老人、小天使分别站于界江堂主席台两侧后方,待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众,把观众参与活动的激情调动起来。

  18:00-18:05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始,并介绍酒店圣诞节特色活动,主持人介绍时需将灯光开启。

  18:05-18:10开场热舞康乐部:夜总会演职人员

  18:10-18:15歌曲表演欢天喜地康乐部:宋曦婵

  18:15-18:25群口快板界江颂工程部

  18:25-18:35抽奖:参与奖(纪念奖)4名(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物,由餐饮部李蕾、王荣华,负责颁奖)

  18:35-18:45互动游戏

  18:45-18:50超生游击队房务部慕杰、裴东旭

  18:50-18:55员工走秀房务部、工程部、餐饮部、康乐部闫东辉、宁男、管强、张国强、李思宇、赵娜、何昕、宋阳春、陈燕、王荣华、李洪玉、许洪波

  18:55-19:05笛子独奏太阳出来照西方周师华工程部

  19:05-19:10抽奖:三等奖3名(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物,由餐饮部李蕾、王荣华,负责颁奖)另加互动游戏

  19:25-19:40小品房务部洗衣厂全体员工

  19:40-19:50俄语歌曲春天房务部、餐饮部房务部陈燕、綦缘、王宇红、餐饮部张娟、吴惠敏

  19:50-20:00魔术餐饮部张宝国、赫博友

  20:00-20:05抽奖:二等奖(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物,由餐饮部李蕾、王荣华,负责颁奖)另加互动游戏

  20:05-20:25调酒康乐部:周武刘佳林

  20:25-20:35男声独唱母亲餐饮部家属:闫胜全(餐饮部李桂秋爱人)

  20:35-20:42搞笑舞蹈四小天鹅餐饮部张琳、周悦、何杏、赵福实、赫博友

  20:42-20:52小品大圣娶亲康乐部冉宪兵曲宝乐宁丽周平

  20:52-21:00抽奖:一等奖(营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物,由餐饮部李蕾、王荣华,负责颁奖)加互动游戏

  21:00-21:10小品大圣娶亲冉宪兵曲宝乐宁丽周平

  21:10-21:20全体员工相亲相爱一家人

  21:20-21:25圣诞老人派发圣诞礼物并与宾客合影

  注:节目未定节目时间会有所调整。

  奖品:

  一等奖:1888元圣诞大餐(1名)包含6扎啤酒红酒1扎二等奖:商务套房1间夜价值1888元(2名)

  三等奖:商务标准间1间夜价值498元(3名)

  四等奖:洗浴的中心浴卷10张(4名)

  注:

  1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

  2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

  3、儿童视情况免费(需经部门经理或营销部经理同意)

  4、财务部赵燕玲负责将重奖者票上签字盖章。

  制作象形奖品:例如:大餐喷绘图片、标准间图片、商务套房图片,使用kt板制作,由尹宁宁负责制作。

  餐饮包房活动

  活动时间:12月24日-26日17:30-22:00

  活动方案:

  晚包房实行买断消费,普通包房与豪华包房制定不同的消费价位,大包2000元/桌(不含酒水),中包1000元/桌(不含酒水),小包房不设最低消费。

  定餐赠送礼品:预定大包、中包均按照房间赠送圣诞礼物。

  凡当晚到我酒店大包、中包消费者均按照房间赠送自酿葡萄酒和鲜花祝福,每桌客人都免费赠送葡萄酒或啤酒2大扎,并由身着天使装工作人员送上一支红玫瑰,并真诚地对他们说:“感谢你们光临,我代表界江国际大酒店祝你们圣诞快乐,这种意外的礼物和暖融融的话语会使每一位消费者都倍感亲切和激动,也能和我酒店的距离一下拉近。消费的激情也就会被充分地调动起来。因为在这里给自己带来的不仅是本身的享受,更重要的是精神上的超值享受,消费者会获得意外惊喜。

  注:玫瑰花由餐饮部负责申请,财务部负责购买。

  包房放置精致菜单(大厨特别推荐)、圣诞套餐,能让客人感受到物有所值。

  酒店营销策划方案 6

  一、活动主题:

  炫彩仙湖.奇妙圣诞

  二、活动时间:

  20xx年12月24、25日

  三、活动内容:

  第一乐章圣诞欢乐篇,缤纷平安夜

  1、缤纷圣诞自助餐

  时间:12月24日17:30-20:00

  地点:宴会厅(酒店一楼)

  内容:除品尝火鸡、火腿等传统圣诞特色美食外,还有无限畅饮的软饮料、和啤酒;凡参加自助餐均获赠送极具节日气氛的圣诞帽。

  2、歌乐飞扬圣诞夜

  时间:12月24日17:30-20:00

  地点:宴会厅(酒店一楼)

  内容:当晚一场属于你自己的豪华盛宴就在宴会厅开演。上百种丰富多彩的圣诞佳肴搭配精彩的现场演出贯穿整晚。精彩的'歌舞表演、神秘魔术、滑稽演员还有由酒店女员工组成的12人唱诗班及剌激的互动游戏等等。如果够幸运的话,还能赢得酒店住宿大奖。

  3、K王争霸赛

  时间:12月24日17:30-20:00表演期间穿插进行

  地点:宴会厅舞台(酒店一楼)

  内容:展示才华,挑战自我,免费参加K歌比赛(可自备参赛歌碟),和我最爱的歌声共度佳节。勇夺歌王(3名),赢取餐饮消费券100元。

  4、“舞动仙湖”(圣诞舞会)

  时间:12月24日19:30-21:00表演期间穿插进行,表演结束继续。

  地点:宴会厅舞台前一角(酒店一楼)

  内容:舞林人士大展身手,爱舞的你又怎能错过?

  5、欢乐送大奖

  时间:12月24日(圣诞自助餐时间内)

  抽奖形式:击鼓传圣诞袜

  内容:隆、隆、隆,阵阵鼓声传遍宴会厅的上空。圣诞老人台上挥鼓呐喊,台下宾客紧张地传递着圣诞袜,鼓声停下时,圣诞袜在谁手上谁就是幸运儿中。奖项共设A、B、C奖:

  A项(1名)奖酒店高级房一间一晚;

  B项(2名)奖酒店南楼房一间一晚;

  C项(3名)奖不夜天夜总会免费K房一间;

  6、趣味嘉年华

  时间:12月24日17:00-19:00

  地点:向紫房

  内容:多款剌激的摊位游戏任你玩,考你智慧的谜语让你猜,丰富的圣诞精品、各类商品等你买,快想想办法,将可爱的米奇、小鱼、唐老鸭带回家吧!

  7、梦幻“苹”安夜

  地点:宴会厅入口处

  内容:今年,一棵与别不同的圣诞树屹立于宴会厅中,他身上长满苹果(当晚是平安夜,示意平安)、挂满“亲情卡”,还穿上缤纷的圣诞饰物衣服,等着和你合照呢!

  第二乐章圣诞播福音,活动显纷呈。

  1、福音大巡游

  时间:12月24、25日09:30-22:00

  地点:酒店各处

  内容:圣诞老人背跨一只大袜子,袜子内放满缤纷的瑞士糖、巧克力,巡游于酒店各处,带给客人无限的欢乐和惊喜。

  第三乐章幸运圣诞,惊喜无限

  1、幸运“骰子王”大挑战

  时间:12月20-24日早茶09:00-10:00;午市12:00-13:00;晚市18:00-19:00

  地点:祈福轩中餐吧

  内容:挑战你的运气,掷出你的幸运号码,拿走丰富的奖品。-奖项包括:

  “高手奖”(1名/天):掷出6个6点,赠酒店豪华双人房一间一晚,圣诞自助餐2位,圣诞大礼包一份;

  “巧手奖”(2名/天):掷出5个1至5点,赠酒店高级双人房一间一晚;圣诞自助餐2位,圣诞大礼包一份;

  “能手奖”(3名/天):掷出任何4个以上相同的点,赠酒店南楼双人房一间一晚;圣诞自助餐1位,圣诞大礼包一份;

  “幸运奖”(名额不限):掷出3个以上相同的点,奖圣诞大礼包一份。

  2、幸运“25”

  时间:12月24日地点:前台接待处

  内容:你今年25岁吗?你的生日的25号吗?你的腰围2尺5寸吧!鞋号25码(40#)吗?你的车牌或身份证尾号都是25吗?只要你符合以上条件并入住本酒店,均可享受5折优惠品赏圣诞自助餐(限一位)。

  3、“圣诞喜上喜加一元多一件”优惠活动

  时间:12月20-25日(共6日)

  内容:凡在酒店各营业处(康体、娱乐、中西餐厅)消费满99元及以上者,凭消费小票加一元得一件超值礼品,每日限量,先到先得。

  消费满99元加1元得美丽圣诞袜一双(限量30双/天)

  消费满199元加1元得可爱圣诞帽一顶/手套一双(限量20双/天)

  消费满299元加1元得圣诞朱古力精美礼盒一份(限量10份/天)

  酒店营销策划方案 7

  根据酒店目前情况,为了更好的开展销售工作,现拟制定客房、淡季促销实施方案,具体如下:

  一、目标市场

  酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

  二、目标任务:

  提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租间数38间以上)。

  三、促销时间:

  20xx年11月、12月xxx年1月

  ⑴协议客户单位房价促销:4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元M间含双早v原100元M间不含早w;其他房型保持原有的协议价不变,另赠送双份早餐。

  ⑵散客房价促销:以会员制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如:新客户办理一张新会员卡,享受第一次入住90元大床房,赠送3张20元现金卷每次限用一张,现金卷使用在优惠价(148元)基础上减20元。

  ⑶会议房价促销:凡是以会议形式入住,不论会议大小都可以享受酒店的协议价,如会议预订超出10间以上v含10间w的在享受协议客户单位活动价的`基础上,另赠送豪华标准双人房1间(3楼,不含早晚。

  ⑷旅行社促销:在酒店消费季度累计达5万v含5万w的可返还给旅行社2%的提成,消费累计达8万v含8万w的可返还给旅行社2.5%的提成,房价保持原协议价不变。

  四销售措施

  ⑴、稳定本地区的主要旅行社,主动与外地各旅行社联系,了解团队信息,力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

  ⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金弧薄

  ⑶、全员销售:员工揽客奖励、揽徕酒店消费的,按每间房3%

  给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

  ⑸、公交广告―以郴州201号线、资兴公交线路,乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起,广告先投放2个月,具体费用大约为90元M辆v原价115元M辆w。

  ⑹、制作酒店的活动宣传册,摆放在各旅行社的醒目位置,及发放路人。

  酒店营销策划方案 8

  一、促销活动时间:

  20xx年3月6日-9日

  二、执行市场:

  武汉区域、长沙区域、咸宁区域

  三、活动方式:

  1、凡在活动期间,提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票,提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。

  2、温泉套票包含内容:鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。

  四、3月促销:

  3月1日--3月31日

  1、价格包装:

  “亲密爱侣”套票(针对住宿客):

  亲密爱侣两日游(适用于两人,含温泉、鱼疗、标双(大床)一晚):

  温泉门票两张(门市价168元/张,套票核算价98元/张)+鱼疗两人次(门市价30元/人次)+标双(大床)一间/夜(门市价918元,散客今日价588元),价格执行前期定价598元。

  五、现场活动内容:

  1、温泉:

  看得见的浪漫:活动期间,在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池,放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣(需与温泉部沟通具体可放置的花瓣,花瓣要求新鲜、艳丽、明净),营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁,应根据花瓣的'消耗程度予以及时更换。

  闻得到的香氛:活动期间,在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池,改造成红酒池和薰衣草池,红酒的浓度不要太低,一定能够让消费者可以清晰地闻得到红酒的香气,薰衣草池也应保证香气的浓郁;并且其他所有的加料温泉汤池,注意所加物料量和配方的调整,让消费者可以闻得到实实在在的香气。

  感受得到的细腻:活动期间,将牛奶汤池增加到3-5个,

  并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的,让消费者感觉得到牛奶的细腻润滑。

  听得到的优雅:活动期间,温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。

  2、超值赠品:“三八节”当日,所有到店女性客人,赠送美容面膜一份,让姐妹们将美丽进行到底;赠送香囊一个,让姐妹们将温泉香氛带回家;

  六、各部门分工:

  温泉部:

  1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

  2、当天采购新鲜玫瑰花x箱。

  3、3月8日当天男女更衣区互换,二楼全部用于女士更衣。

  4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。

  工程部:

  1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。

  2、协助悬挂条幅。

  营销部:

  1、于3月5日前制作条幅两条,悬挂酒店、温泉大堂、门口。

  2、提前设计广告样板,在武汉、长沙区域进行广告传播。

  保安部:

  1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。

  2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。

  采购部:

  1、根据所需要物品,采购各部所需物资。

  酒店营销策划方案 9

  一、引言

  在当前竞争激烈的酒店市场中,营销已成为酒店发展的重要驱动力。为了更好地推动酒店销售业绩的提升,本文提出了一套酒店全员营销方案及相应的提成标准。该方案旨在鼓励全体员工积极参与营销活动,共同为酒店创造更多商机。

  二、全员营销方案

  1. 设立营销团队:酒店应设立专门的营销团队,负责制定营销策略、策划活动、协调各部门资源等。营销团队成员应具备一定的市场开拓能力和业务经验,以确保方案的执行效果。

  2. 提供培训:为全体员工提供营销知识培训,使员工了解市场需求、竞争对手状况以及营销技巧。通过培训,员工将具备更强的市场敏感度和业务能力,为酒店创造更多商机。

  3. 加强内部沟通:加强各部门之间的沟通与协作,确保信息畅通,资源共享。通过内部沟通,员工可以更好地了解客户需求、市场动态以及酒店产品特点,为营销活动提供有力支持。

  4. 激励制度:为激发员工参与营销的.积极性,酒店应设立合理的激励制度。例如,根据员工在销售过程中的贡献给予相应的提成或奖金,以提高员工参与营销的热情。

  三、提成标准

  1. 基础提成:对于成功签订合同的客户,根据合同金额的一定比例给予销售人员基础提成。

  2. 阶段性提成:根据销售过程中的不同阶段设置阶段性提成,如前期接触、深入谈判、签订合同后的跟进等。不同阶段的提成比例可根据实际情况进行调整,以激励销售人员在不同阶段的努力。

  3. 额外奖励:对于销售业绩突出的个人或团队,酒店可设立额外的奖励机制,如季度销售冠军、最佳团队等。这将进一步提高员工参与营销的积极性,增强团队凝聚力。

  四、管理建议

  1. 合理分配任务:在分配销售任务时,应考虑员工的特点和优势,确保任务分配的合理性和公平性。这将有助于提高员工的积极性和工作效率。

  2. 跟踪进度:酒店应建立完善的销售进度跟踪机制,定期了解销售任务的完成情况,发现问题及时解决。这将有助于确保销售目标的实现。

  3. 反馈与调整:根据员工的反馈和销售数据,酒店应及时调整营销策略和提成标准。这将有助于提高方案的针对性和有效性。

  4. 建立良好的企业文化:通过营造积极向上的企业文化,增强员工的归属感和忠诚度,从而更好地发挥全员营销的优势。

  总之,本文提出的酒店全员营销方案及提成标准为酒店营销团队提供了切实可行的指导和支持,有助于提升酒店的整体销售业绩和市场竞争力。通过全体员工的共同努力,酒店将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  酒店营销策划方案 10

  因孔祖大酒店新店开业,xx县的客源暂时没有新的变动,将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面,为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位,刺激市场消费,开拓潜在客源市场,本部特作以下调整:

  一、活动时间:

  20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

  二、活动地点:

  xx大酒店;

  三、活动主题:

  温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;

  四、活动目的':

  在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化;

  五、促销对象:

  住店散客;

  六、活动宗旨:

  完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识,为客人提供个性化服务;

  七、活动内容:

  1)午夜房:从7月xx日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房),仅限酒店商务单、标间,房价为:99元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期;

  2)特价标间:从7月xx日起,酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间,如当日满房或房量较紧则停止。

  3)打折金卡:从7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优惠。

  4)会员充值卡:从7月xx日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

  八、宣传推广:

  1、人力推广:各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验;

  2、媒介推广:大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容,

  广告标题:温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告内容:

  活动时间:20xx年7月xx日起;

  活动地点:xx大酒店酒店;

  1)午夜房(仅限商务单、标间)

  当日凌晨1点入住——当日中午12点退房,房价为:99元/间/晚;

  2)特价房

  酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间;

  3)打折金卡

  从7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。

  4)会员充值卡:

  从7月xx日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

  注:酒店将视情形定活动终止日期,以上活动最终解释权归本酒店所有。

  酒店营销策划方案 11

  一、活动背景

  随着高考的临近,考生和家长面临着巨大的压力。为了给考生提供一个舒适、安静的休息环境,同时减轻家长的负担,我们酒店特推出高考活动方案,为考生和家长提供全方位的服务。

  二、活动目标

  1、为考生提供一个安静、舒适的休息环境,帮助他们更好地备战高考。

  2、提供一系列增值服务,提升酒店品牌形象和口碑。

  3、吸引更多的考生和家长入住酒店,增加酒店收益。

  三、活动时间

  高考期间,通常为6月初至中旬,具体日期根据当地高考时间安排而定。

  四、活动内容

  1、高考特惠房

  推出特惠高考房,房价相比平时有所优惠,具体优惠幅度根据酒店实际情况而定。

  为考生提供安静、舒适的休息环境,房间内设施完备,包括书桌、椅子、台灯等,方便考生复习。

  2、增值服务

  提供免费早餐服务,确保考生和家长在高考期间能够享用到营养丰富的早餐。

  提供免费接送服务,为考生和家长提供从酒店到考场的往返接送服务,减轻他们的交通压力。

  提供免费洗衣服务,让家长和考生能够专注于备考,无需担心衣物清洗问题。

  3、温馨关怀

  在房间内放置温馨关怀卡,提醒考生注意休息、合理饮食、保持良好心态等。

  提供免费水果、饮料等小食品,让考生和家长在紧张的高考期间感受到酒店的关怀和温暖。

  4、宣传推广

  利用酒店官方网站、微信公众号等渠道进行宣传推广,吸引更多的`考生和家长关注酒店高考活动。

  与当地学校、教育机构等合作,共同推广酒店高考活动,扩大影响力。

  五、活动执行

  1、提前准备

  提前制定活动方案,明确活动目标、内容、时间等。

  准备相关宣传材料,如海报、传单等。

  对酒店房间进行清洁、整理,确保房间内设施完备、干净整洁。

  2、活动执行

  在酒店门口设置活动宣传展板,吸引过往行人关注。

  在房间内放置温馨关怀卡和免费小食品,让考生和家长感受到酒店的关怀和温暖。

  提供免费早餐、接送、洗衣等服务,确保考生和家长在高考期间能够享受到全方位的服务。

  3、活动总结

  对活动进行总结评估,了解活动效果和客户反馈。

  根据客户反馈和市场需求,对活动方案进行优化和改进。

  六、注意事项

  1、在活动执行过程中,要确保服务质量,确保考生和家长能够享受到优质的服务体验。

  2、在宣传推广过程中,要注意遵守相关法律法规和道德规范,不得进行虚假宣传或误导消费者。

  3、在活动结束后,要及时清理现场,保持酒店环境整洁有序。

  酒店营销策划方案 12

  高考是每个学生人生中的重要时刻,为了给学生和家长提供一个舒适、便捷的休息环境,同时增加酒店的知名度和美誉度,我们酒店特制定高考活动方案。

  一、活动目标

  1、为高考考生和家长提供优质的住宿服务,减轻他们的压力。

  2、借助高考活动,提升酒店的品牌形象和知名度。

  3、通过活动,加强与目标客户的联系,提高客户满意度和忠诚度。

  二、活动时间

  高考期间(6月7日至6月9日)

  三、活动内容

  1、高考特惠房型

  酒店将提供特惠的高考房型,如“金榜题名房”、“状元房”等,房间内配备宽敞的书桌、舒适的床铺和安静的休息环境,让考生和家长能够安心备考和休息。

  2、优惠价格

  在高考期间,酒店将提供优惠的房价,具体优惠幅度根据酒店实际情况而定,建议优惠幅度在10%至20%之间。同时,对于长期入住的客户,酒店可以提供额外的折扣或赠品。

  3、免费服务

  酒店将为考生和家长提供一系列免费服务,如免费早餐、免费WiFi、免费接送服务等。这些服务能够减轻考生和家长的负担,让他们更加轻松地应对高考。

  4、温馨提示

  酒店将在房间内放置温馨提示卡,提醒考生和家长注意高考期间的注意事项,如保持良好的作息习惯、注意饮食卫生等。同时,酒店还可以为考生提供心理咨询服务,帮助他们缓解紧张情绪。

  5、宣传推广

  酒店将通过多种渠道进行宣传推广,如微信公众号、官方网站、社交媒体等。同时,酒店还可以与当地的.学校、教育机构等合作,共同推广高考活动,吸引更多的目标客户。

  四、活动执行

  1、提前准备

  酒店需要提前准备好特惠房型、优惠价格、免费服务等相关内容,并在官方网站和微信公众号等渠道进行宣传。

  2、接待服务

  酒店需要为高考考生和家长提供优质的接待服务,如提供行李寄存服务等。同时,酒店员工需要热情周到地解答客户的问题和需求。

  3、活动执行

  在高考期间,酒店需要按照活动方案执行相关服务,如提供免费早餐、接送服务等。同时,酒店还需要关注客户的需求和反馈,及时调整服务内容和方式。

  4、活动评估

  高考结束后,酒店需要对活动进行评估和总结,了解活动的效果和客户的满意度,为今后的活动提供参考和借鉴。

  通过本次高考活动方案,酒店将为高考考生和家长提供优质的住宿服务和免费服务,减轻他们的压力和负担。同时,借助高考活动,酒店还能够提升品牌形象和知名度,加强与目标客户的联系,提高客户满意度和忠诚度。因此,酒店需要认真准备和执行活动方案,确保活动的顺利进行和取得良好的效果。

  酒店营销策划方案 13

  一、活动目的及意义:

  根据酒店地理位置,环境档次,地区差异及酒店市场定位,开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位,形成了一定口碑,特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明,但是,品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面),还有很多重点人群不知道、不理解,经总经理、总厨对松原市场考查,决定以“绿色健康为主题(海参),以个性化服务为基础,以差异化经营为切入点”,在原有基础上加快商散客人上座率。

  中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位,借助两节到来的有利时机,开发新客源维护老客源,重磅出击,进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广,树立酒店品牌形象,开拓松原餐饮市场,带动酒店整体销售,走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

  二、活动时间:

  20xx年9月xx日—20xx年xx月xx日

  三、活动地点:

  大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

  四、活动主题:

  1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

  2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

  五、活动宣传方案:

  1、投放原则:根据酒店市场定位和目标客户群体的定位,选择针对性强、品牌度好、有实效的`广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行,既降低成本又可增加客户体验的机会。

  2、媒体选择:

  (1)报纸:《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位,权威性强,影响面广,价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

  1/4版x期每周一、三、五发布。

  《松原商务》针对沿街商铺,作为补充,少量投放。

  1/2x期,中秋和国庆节前各一期。

  (2)电视:油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传x天x次/天

  前郭电视台区域媒体x天

  (3)DM平面宣传彩页;

  印制157克x8开x彩页

  (4)广播:交通文艺台,私家车、公车、出租车针对性情强,x天x-2次

  (5)分众传媒:写字楼,卖场,车站等x天。

  (6)车载广告:针对大客车,商务出差、过节回家人群,秒x天

  (7)户外媒体:奥林匹克广场大屏幕,针对附近居民,有消费力。

  (8)手机短信:针对移动、联通大客户发条

  (9)氛围营造:为营造节日氛围,中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗面。

  3、其它:

  1、大堂做月饼展示

  2、POP展架x个

  3、定做月饼礼盒5份,什么牌子的月饼好吃?赠送大客户。

  酒店营销策划方案 14

  一、活动时间:

  XX

  二、活动地点:

  商场内外

  三、活动目的:

  紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的.感觉,充分营造良好购物环境,提升超市对外整体形象;通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。

  四、活动主题:

  购出重重温暖

  五、活动目标:

  日营业额约为8000元,3天合计为24000元

  六、卖场摆设:

  卖场内专设巧克力专卖区,按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。(捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头)

  七、商场“三优”郑重承诺:

  ①优雅的购物环境,布置卖场,营造节日卖场气氛和环境。

  ②优价的商品特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品,超低价促销。

  ③优厚的促销内容:推出一批商品捆绑特价。

  八、各项目组工作内容:(捆绑、标价)

  项目一:标价贴标签。负责人:xx

  项目二:布置场景。负责人:xx

  项目三:捆绑。负责人:xx

  九、活动内容:

  店内大酬宾

  1、回馈消费者:(详看图表一)

  超额赠送:

  打折类:xx

  捆绑商品特价:

  xx店外大派送

  现场show

  时间:x年12月26日下午4点半开始地点:商场门口店外主持人:xx

  条件:所有活动均保留小票,凭消费小票(满10元以上)均可参与内容:3个小游戏组成,流程如下:

  1、名称:节日礼物大派送,价格由你来猜

  条件:消费满15元以上

  游戏规则:清楚了解商场内固定商品的价格,精确到小数点后一位数字。回答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。

  猜猜商品:随机

  奖品:xx

  2、名称:飞镖环游记

  条件:消费满10元即可参加

  游戏规则:3米外投飞镖,每个人有2次机会,投中5环内便可免费得商品,商品按照所中环数可得不同奖品。

  奖品分别为:xx

  3、名称:套圈得商品

  条件:消费满30元

  游戏规则:根据场地布置,套圈投中即可免费获得,每人只得2次机会备用商品:xx

  十、经费预算:xx总金额约为xx元

  注:黏贴宣传纸,店内使用明显颜色卡纸明显大标签,店门口黏贴彩色卡纸宣传纸(大标签为特价标签,便于顾客明了何种商品特价)。橱窗黏贴节日贴纸或涂鸦节日喷漆(暂定

  备注:

  后期准备:

  1、策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。

  2、各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足,提前入货。准备捆绑类,堆头,特价标签

  3、信息录入,预防卖场收银台不支持信息系统。

  4、活动“猜猜商品价格”的定价,由xx系统负责,其他人员协调工作。

  总策划:xx

  协调人员:xx

  酒店营销策划方案 15

  一、活动背景

  随着高考日益临近,考生和家长都面临着巨大的压力。为了帮助考生们更好地应对高考,提升他们的备考信心,我们酒店决定举办一场“高考助力”活动,为考生们提供一个舒适、宁静的休息环境,同时提供一些实用的高考备考支持和心理咨询服务。

  二、活动目标

  1、为考生提供一个安静、舒适的休息环境,帮助他们缓解备考压力。

  2、提供专业的心理咨询服务,帮助考生调整心态,增强自信。

  3、提供实用的高考备考资料和经验分享,帮助考生更好地备考。

  4、增强酒店品牌形象,提升客户满意度。

  三、活动时间

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  四、活动内容

  1、高考助力客房

  为考生提供高考助力客房,房间内设有安静的学习区域和舒适的休息区。

  提供免费的高速无线网络,方便考生在线查找资料和进行网络学习。

  房间内放置高考备考资料和模拟试卷,供考生参考使用。

  2、营养早餐与夜宵

  为入住的考生提供营养丰富的早餐和夜宵,保证考生有充足的能量应对高考。

  早餐提供多种选择,满足考生的不同口味需求。

  夜宵提供轻便易消化的食物,如水果、酸奶等,帮助考生放松身心。

  3、高考心理咨询服务

  邀请专业心理咨询师为考生提供心理咨询服务,帮助考生调整心态,缓解压力。

  提供一对一的咨询服务,根据考生的具体情况制定个性化的.心理调整方案。

  4、高考经验分享会

  邀请高考状元或优秀考生分享他们的备考经验和方法,为考生提供实用的参考。

  分享会期间,考生可以提问、交流,与学长学姐互动,共同进步。

  5、高考祝福活动

  在酒店大堂设立高考祝福墙,鼓励考生和家长写下对考生的祝福和鼓励。

  为考生准备精美的祝福卡片和纪念品,让他们在备考过程中感受到温暖和关爱。

  五、活动宣传

  1、制作活动海报和宣传单页,在酒店内外进行张贴和发放。

  2、利用酒店官方网站、微信公众号等线上平台进行活动宣传。

  3、与当地教育部门、学校等合作,共同推广此次活动。

  六、活动预算

  略

  七、活动总结

  活动结束后,对活动进行总结评估,了解活动的效果和反响,收集意见和建议,为今后的活动提供参考和改进方向。同时,对参与活动的考生和家长表示感谢,并继续关注他们的高考动态,为他们送上诚挚的祝福。

  酒店营销策划方案 16

  一、活动时间:

  20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日;

  二、活动地点:

  XXXXXX;

  三、活动主题:

  温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;

  四、活动目的:

  在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化;

  五、促销对象:

  住店散客;

  六、活动宗旨:

  完善软件管理模式及提升客房创新意识,为客人提供个性化服务;

  七、活动内容:

  1)午夜房:从7月XX日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点),仅限酒店商务单、标间,房价为:99元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期;

  2)特价标间:从7月XX日起,酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间,如当日满房或房量较紧则停止。

  3)打折金卡:从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的`优惠。

  4)会员充值卡:从7月XX日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

  八、宣传推广:

  1、人力推广:各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验;

  2、媒介推广:大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容,

  广告标题:

  温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告内容:

  活动时间:

  20xx年7月XX日起;

  活动地点:

  XX酒店;

  1)午夜房(仅限商务单、标间)

  当日凌晨1点入住——当日中午12点,房价为:99元/间/晚;

  2)特价房

  酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间;

  3)打折金卡

  从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。

  4)会员充值卡:

  从7月XX日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

  注:酒店将视情形定活动终止日期,以上活动最终解释权归本酒店所有。

  酒店营销策划方案 17

  一、活动背景

  随着高考日益临近,考生们面临着巨大的压力和挑战。为了帮助考生们更好地调整心态,以最佳状态迎接高考,我们酒店决定举办一场特别的高考助力活动,为考生们提供一个舒适、宁静的休息和学习环境。

  二、活动目标

  1、为考生们提供一个安静、舒适的休息和学习环境,减轻他们的压力和焦虑感。

  2、通过活动,向考生们传递积极、正面的信息,增强他们的自信心和斗志。

  3、借助酒店的服务和设施,为考生们提供便利,使他们能够更好地准备高考。

  三、活动时间

  高考前一个月至高考结束期间。

  四、活动内容

  1、高考助力房

  推出“高考助力房”套餐,为考生提供舒适、安静的住宿环境。房间内设有独立的学习区域,配备书桌、台灯、舒适座椅等设施。

  提供免费早餐和夜宵服务,确保考生们能够保持良好的营养状态。

  房间内放置高考励志书籍、心理辅导资料等,帮助考生们调整心态、增强自信。

  2、高考加油站

  在酒店大堂或休息区设立“高考加油站”,为考生们提供学习资料和复习指南。

  邀请教育专家、心理老师等现场为考生们提供咨询和指导,解答他们的疑问和困惑。

  定期举办高考模拟考试和答题技巧讲座,帮助考生们熟悉考试流程和提高答题效率。

  3、高考祝福墙

  在酒店公共区域设立“高考祝福墙”,邀请酒店员工、住客和社区居民为考生们写下祝福和鼓励的.话语。

  考生们可以在祝福墙上留下自己的心愿和目标,互相鼓励和支持。

  4、放松休闲区

  设立放松休闲区,提供按摩椅、音乐放松、瑜伽课程等服务,帮助考生们放松身心、缓解压力。

  提供健康茶饮和点心,为考生们提供健康的能量补充。

  五、活动宣传

  1、制作活动海报和宣传单页,张贴在酒店内外显眼位置。

  2、利用酒店官方网站、社交媒体等渠道进行线上宣传,扩大活动影响力。

  3、与当地教育机构、学校合作,通过他们向考生们宣传此次活动。

  六、活动预算

  略

  七、活动效果评估

  1、设立活动反馈表,收集考生和家长的意见和建议,以便对活动进行改进和优化。

  2、统计参与活动的考生人数、满意度等数据,评估活动的效果和影响。

  通过此次高考助力活动,我们希望能够为考生们提供一个温馨、舒适的环境,帮助他们减轻压力、调整心态,以最佳状态迎接高考。同时,我们也希望通过活动传递出我们对考生们的关心和支持,为他们加油鼓劲,祝愿他们取得优异的成绩。

  酒店营销策划方案 18

  一、活动目的

  为了加强酒店员工的凝聚力,丰富酒店文化生活,表达酒店对员工节日的'关怀与问候,使大家开开心心,快快乐乐过好20xx年春节。

  二、活动主题

  “酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖

  三、活动时间

  20xx年x月xx日17:00点-21:30点

  四、活动地点

  酒店

  1楼餐厅(当日餐厅晚上不营业)

  五、参加人员

  酒店所有人员及各级领导

  六、参加人数

  xx人左右

  七、当日服务人员

  所有管理人员(店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等)为基层工作人员服务

  八、活动主持

  九、活动会场布置

  时间6:00

  店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅,对餐厅进行少许布置,可打些气球挂起来,营造节日气氛。摆放5桌,每桌餐桌上放水果一盘,花生一盘,瓜子一盘,糖一盘。

  17点前布置完毕。当日摄影及当晚菜单安排。负责事先制作抽奖券、摇奖箱(2联的抽奖券,发给员工,待员工到达后撕下1联投入摇奖箱),条幅制作,购买小吃。

  17:0020xx度工作总结;

  17:08由宣读被提名优秀员工,共七名,由为各部门提名员工颁发奖金;

  17:16由宣读本季度优秀员工,并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金,并拍照留念;

  17:19优秀员工代表发言;

  17:24公司CEO致辞;

  17:35由宣布开餐(事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品,16:00后就先上),请大家开心用餐;店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务,待菜全部上齐再用餐。

  18:00点后陆续开始抽奖,由协助颁奖发放。

  18:00鼓励奖xx名,价值xx元左右暖手煲=xx元,由、各抽取x名

  18:15三等奖x名,价值x元左右左右奖品=xx元,由、各抽取x名

  18:30二等奖x名,价值x元左右奖品=x元,由、各抽取x名

  19:00一等奖x名,价值x元左右奖品=x元,由抽取

  19:00卡拉ok及酒吧娱乐:用餐结束后约

  19:00后出发去唱歌及泡吧。1个大包房,初步定在人方宾馆的3楼ktv,另可去2楼酒吧,由事先做好预订。(地点,房号,费用、通知员工等)

  酒店营销策划方案 19

  一、活动背景

  随着高考日期的临近,考生和家长们都面临着巨大的压力。为了给学生们提供一个舒适的休息环境,帮助他们更好地调整心态,迎接高考,我们酒店决定举办一场“高考助力”活动,为考生们提供一系列贴心的服务。

  二、活动目标

  1、为高考考生提供一个安静、舒适的休息环境,帮助他们缓解压力。

  2、提供专业的心理咨询服务,帮助考生调整心态,增强自信心。

  3、通过营养餐食和作息建议,帮助考生保持良好的身体状态。

  4、营造积极向上的'氛围,鼓励考生们相互支持、共同进步。

  三、活动时间

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  四、活动内容

  1、高考助力客房

  推出专为高考考生设计的“高考助力客房”,房间内提供安静的休息环境、舒适的床铺和柔软的灯光。

  房间内摆放高考祝福卡,鼓励考生们积极面对挑战。

  提供免费的WiFi和打印服务,方便考生们查阅资料和打印准考证等。

  2、营养餐食服务

  提供营养丰富的早餐、午餐和晚餐,保证考生们的营养需求。

  推出“高考加油餐”,为考生们提供高蛋白、高能量的食物,帮助他们保持充沛的精力。

  提供24小时餐饮服务,确保考生们随时都能吃到健康美味的食物。

  3、心理咨询服务

  邀请专业心理咨询师为考生们提供心理咨询服务,帮助他们调整心态,减轻压力。

  提供心理放松训练,如深呼吸、冥想等,帮助考生们缓解紧张情绪。

  设立心理咨询热线,随时为考生们解答疑惑和提供心理支持。

  4、高考助力活动

  举办“高考助力讲座”,邀请教育专家为考生们讲解高考策略和注意事项。

  举办“高考心愿墙”活动,鼓励考生们写下自己的高考心愿,并互相鼓励和支持。

  设立“高考加油站”,为考生们提供文具、饮用水等必需品,让他们在紧张的备考中感受到温暖和关怀。

  五、活动宣传

  1、制作活动海报,张贴在酒店内外显眼位置。

  2、在酒店官方网站、社交媒体平台等渠道发布活动信息,吸引更多考生和家长关注。

  3、与当地学校、教育机构等合作,共同推广本次活动。

  六、活动预算

  略

  七、活动评估

  活动结束后,对活动效果进行评估,收集考生和家长们的反馈意见,总结经验教训,为今后的活动提供参考和改进方向。

  酒店营销策划方案 20

  一、时间

  20xx月xx日―― 20xx月xx日。

  二、地点

  20xx大酒店。

  三、活动目标及活动宗旨

  1、让顾客了解锦江大酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑。

  2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;

  3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;

  4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。

  四、公众对象

  20xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

  五、定位

  “融融20xx情团圆家万兴”在20xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

  六、促销活动组合

  1)美食城的.菜价10元,燕京纯啤买一送一。

  2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

  3)以20xx节文化为热萃瞥龆嗫钍屎霞彝ゾ刍岬木朗祷荻宋缤旁把纾ざㄍ旁把缢ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

  4)在这一系列的活动过程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题项目。

  七、营销活动效果分析

  1、这次策划体现20xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

  1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜,以部门联动拉升餐饮人气。

  2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆,加深顾客对锦江大酒店的认识。

  八、经费预算及广告策划

  1、20xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由20xx负责。

  2、20xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发20xx条,共2000元。由20xx负责。

  3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2000元。由奉总负责。

  4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用2000元。由蒋部长负责。

  5、组织员工上街拉练,散发宣传资料。费用2000元。由蒋经理、杨经理负责。

  6、消费卷制作400张,费用50元。由20xx负责。

  附:广告词

  1、新20xx新娱乐新消费20xx节全场赠送惊喜多多。

  2、新20xx新口味美食城翱畈思10元,啤酒买一送一。

  酒店营销策划方案 21

  为了充分调动北京xx房地产经纪有限公司销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度:

  一、基本工资制度

  基本工资制度为:

  销售代表:1000元/月

  销售主管:1200元/月

  二、佣金提成标准

  为了进一步提高销售人员的工作积极性,本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计),即:

  完成销售1-2套,佣金提成按5‰计算;

  完成销售3-5套,佣金提成按6‰计算;

  完成销售6-9套,佣金提成按7‰计算;

  完成销售10套以上(含10套),佣金提成按8‰计算。

  销售主管按总销提成,提成标准为:总销金额的1‰-1.5‰(完成销售计划佣金提成按1.5‰执行,未完成按1‰执行);

  (以上为住宅项目的佣金提成办法,车位,地下室,商业用房的佣金提成方案另行制定。)

  三、实行月销售任务制

  公司营销部根据销售进度,制定每月销售计划任务,平均分配到每一个销售人员上,每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

  对于月未售房的销售人员底薪按基本工资的70‰发放。

  四、优秀员工奖励

  为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。

  优秀员工评定标准:

  1、完成公司下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;

  2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

  3、无客户投诉;

  4、无工作失误;

  5、有合理化建议,并被公司采纳的;

  6、无违反工作制度的。

  奖励办法:现金200元。

  五、销售主管奖励

  为了加强团队凝聚力,增强团队协作能力,实现销售业绩的`突破,对当月工作表现

  突出的销售团队进行奖励。

  奖励办法:现金300元。

  六、销售人员激励

  正激励

  销售冠军每月额外奖励人民币300元,销售亚军每月额外奖励人民币150元(个人业绩未完成个人月销售计划任务的不执行此奖励制度);连续三个月为销售冠军的再奖励人民币1000元;年度五次(含)以上被评为销售冠军的奖励人民币2000元,同时按销售人员要求可将其劳资关系调入公司。连续三个月业绩突出且达到优秀员工评定标准的销售代表可提升为销售主管。

  负激励

  1待岗

  (1)当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务,恢复上岗。

  (2)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励,并给予待岗的负激励。

  2 离岗

  (1)销售人员连续2个月未完成销售任务的;

  (2)销售人员连续2个月销售额排列最后一名的;

  (3)销售人员年终销售额排列最后一名,并且额度未达到销售人员平均销售额的50%的。