实用的工作计划范文锦集8篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
一、学生学习情况分析
本班共有学生43人，其中男生24人，女生19人。优生约20%，差生约20%中等生约60%。从学习情况看，对知识的接受能力较好的有56%，反应不明显的有20%，相当一部分学生不能按时完成作业，不能按要求去做，课堂常规有待进一步培养;有待养成良好的听说习惯，写字姿势基本不正确，有一部分学生执笔方法不够正确，需要在学习中不断纠正和培养。
二、教材内容简要分析
本册教材共有34篇课文，另加5篇选读课文，新编选的课文占全部课文的一半以上。教材选文蕴含着丰富的人文性。不仅选择了传统的经典性文章，如《司马光》《乌鸦喝水》《秤象》《古诗二首》等，还选择了反映保护环境，介绍自然常识和科技成就，渗透现代合作、诚信、关爱等意识的文章。选文的体裁多种多样，有童话、散文、诗歌、故事、科普文章等，优美有趣，令人耳目一新.符合儿童的生活经验和想像世界。
本册教材以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容，共设8个专题。分为：多彩的春天、家庭生活、保护环境、快乐的夏天、动脑筋想办法、我们的生活多么幸福、我们都有好品质、有趣的自然科学等8组。教材富有儿童情趣，时代气息扑面而来。每单元由导语、一课“识字”、4-5篇课文和一个“语文园地”构成.联系紧密，蕴含教育价值。
本册教材在第一册的基础上，本着多认少写的原则，要求认识550个常用字，会写250个在本课认识的或以前已经认识、在本课重现的字。识字课改变了以前集中安排的做法，把8课识字分别安排在每组的开头。识字课的内容均贴近每一组专题、每一组课文的内容及语文活动的内容，这样，减轻了随文识字的压力。
“语文园地”是本套教材的一大亮点。内设四个板块：“我的发现”主要引导学生陆续发现一些常用的识字方法;“日积月累”帮助学生巩固生字，鼓励积累美词佳句;“口语交际”促进学生相互交流，提高口语交际能力;“展示台”旨在鼓励学生自主学习.提供学生表现自己，与同学交流学习成果的机会。
三、本册教材主要教学目标
教材中的基本要求，体现了《课程标准》的学段目标，这些基本要求主要有以下几方面。
1、认识550个常用字，会写250个在本课认识的或以前已经认识且在本课重现的字。认识的字，只要求认识，在课文中认识，搬个地方还认识;知道在新认的字中出现的新偏旁。要求写的字，要了解字义，能口头或书面组词，逐渐在口头或书面运用;最重要的是把字写对、写好，养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
2、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。学习独立识字。爱识字，能主动识，学着自己识，这是学生识字不竭的动力。一定要重视兴趣、习惯的培养。要重激励、多鼓励。
3、学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。了解词句的意思。有自己的感受与想法，乐于与人交流。读诗歌能展开想象，感受语言的优美。要重视朗读。朗读指导宜分层进行：⑴范读或配乐读激趣;⑵指导学生读正确，重点是读准生字、难字、多音字的字音，纠正地方音;不指导学生读流利，在学生容易丢字、加字，不会断句，容易读破句等地方重点指导，还要纠正学生一字一字地读或唱读;⑶指导学生读出感情，重在课文情感基调(喜爱、赞扬、激动、说明)的把握，重在学生自读自悟获得情感体验，再通过朗读，把这种情感体验传达出来。了解词句要少而精，重点的，难点的;方法是结合上下文和学生的生活经验，不搞以词解词，提倡自读自悟和学生之间互相启发。要鼓励学生提出问题，畅谈自己的'收获、想法，鼓励展开想象，这不仅符合自主学习的理念，而且有利于培养独立思考能力、想象力。低年级阅读教学切忌串讲串问、讲深讲透。古诗只要求读熟背会。学生课后还读不熟、读不好，是不合格的语文课。
4、学习默读。允许有个从指读到不指读，从出声到不出声，从只顾读到一边读一边想的训练过程。这一册重在默读习惯的培养。读的内容可由段到篇，要求要逐步提出，一步一步地严格训练。要重视通过课内的朗读、默读，逐渐培养阅读的兴趣──关键是读课文读出味道，读出乐趣，读有所得。使学生自然而然地“喜欢阅读，感受阅读的乐趣”。
5、重视语言的积累。课内要求背的一定要背下来。还要鼓励学生自觉地更多地积累词、句、段。
6、加强在生活中学语文的引导、交流与展示。
四、教学重点、难点
教学重点：
1、重视语文基本功的培养。一是认字要落实。要求认识的550个字一定要认准，并能在其他环境中认识。二是字要写好。要求会写的字要写对写好，养成正确的写字姿势和写字习惯，并要了解字义，能口头或书面组词。三是课文要读好，能用普通话读出味道，读出乐趣。要重视朗读。
2、了解词句要少而精，重点的，难点的;方法是结合上下文和学生的生活经验，不搞以词解词，提倡自读自悟和学生之间互相启发。要鼓励学生提出问题，畅谈自己的收获、想法，鼓励展开想象。低年级阅读教学切忌串讲串问、讲深讲透。古诗只要求读熟背会。
3、教师指导写字，要细致、到位，提倡教师边指导边板书，使学生不但能把字写对，而且能把字写好。每节课都让学生动动笔，认真练习写字。要切实保证写字质量。另外，在写字教学中还要注意培养学生良好的意志品质和良好的写字习惯。
4、这一册重在默读习惯的培养。读的内容可由段到篇，要求要逐步提出，一步一步地严格训练。要重视通过课内的朗读、默读，逐渐培养阅读的兴趣──关键是读课文读出味道，读出乐趣，读有所得。
朗读表达出自己体会到的感情。可以采用多种方式，如，教师范读、给画面配音读、分角色表演朗读、读给小伙伴听，等等。
5、课后练习，认字要落实，写字要写好，课文要读好，还要重视词语的积累、运用。此外，要重视开发学生的潜能，个性化的理解，知行的统一(如，关爱他人，种草种花种树，爱劳动，保护周围环境。
6、口语交际的教学，教师要重视创设情境，使学生入情入境地进行口语交际。在口语交际课之前，有的要提早布置准备工作。除专门的口语交际课，要重视在日常教学中提高学生的口语交际能力，还要引导学生在日常生活中主动、大胆地进行口语交际。
教学难点：
识字是个长期的过程，所以，如何巩固识字就成了识字教学的难点。教师要发挥创造性，复现，再复现，通过不同场合，不同使用方法的多次复现达到巩固识字的目的。复现的时间间隔可以由一天、两天到渐渐加上长，复现方式可以是读词语，读自编或改编的短文，儿歌、诗歌(其中尽可多地复现最近学的生字)。
五、提高教学质量的措施
1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。
2、充分发挥教具学具的作用。
3、结合情境，上好特色课文。本册教材中，有一些与儿童生活实际很贴近，因此，要结合他们的生活实际，创设情境，更好地理解课文。
4、恰当安排“读、讲、练”的关系。教学过程中，要以读为主，要读得充分些，讲得精当些，练得实在些，用课文的语言来规范儿童的语言，增加他们的积累，逐步内化为他们自己的语言。
5、初步培养正确的写字姿势和良好的写字习惯;扎实进行语言训练，但应对学生的识字、写字给予重视，要充分重视发展学生的语言。要体现由说得少到说得多、由说得不大好到说得比较好的训练过程。还要重视培养良好的语言习惯。
6、要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。
7、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。
六、学具、教具准备
教学挂图、小黑板、录音机、多媒体课件等
七、教学专题
根据本班学生学习状况和教材实际制定本学期教学小专题-----语文学习中如何逐步培养学生的朗读能力和识字、写字能力。
工作计划 篇2
一、指导思想:以人为本锁定目标
初三年级是初中阶段的最后一年，也是学生人生道路上一个重要的转折点。为了确保中考的全面丰收，我们要深入贯彻学校工作计划精神，认真学习贯彻各学科的课程标准，紧紧抓住“以人为本”这个核心，规范教学常规管理，锁定中考目标，狠抓教学质量，团结和依靠全体初三教师，凝心聚力，求真务实，树立为每一个学生健康成长的教学理念，在管理中不放弃任何一个学生，尊重学生人格，发展学生个性，抓紧抓严抓实。对学校荣誉负责，对学生的前途负责，对家长和社会负责，铸造中考新的辉煌，不辜负学校的期望。
二、管理目标:造峰填谷狠抓重点
做好组织管理、教育管理、学生管理、协调管理，以“抓两头促中间”为主要目标，努力完成“六个抓”:
（1）抓潜能生，保优高上线率。
（2）抓差补差，不放弃后30%学生。
（3）抓思想教育，保稳定良好的迎考心态。
（4）抓家校配合，保紧密联系，齐抓共管。
（5）抓质量监控，保实现中考总体目标。
（6）抓团结协作，保团队和谐。
三、具体措施:群策群力建设“四化”
(一)、“优化”和谐环境，积极提高管理效率。
1、加强年级文化建设，建设和谐年级组。
在初三年级组这样一个大集体中，团结和谐应该是每一位同仁的基本素质之一，我们眼睛里始终要把学校的利益放在首位，把维护学校利益作为一切思考的出发点，这样，我们才能团结一心，发挥最大的工作效能。所以在工作中要树立大年级、大学科、大班级的观念。老师之间互相帮助，班级之间要相互帮助，学科之间要相互帮助，积极开展和谐年级、和谐备课组、和谐班级的创建工作，以点带面，提高班级、年级管理水平。
2、强化年级文明监督岗管理制度，实行人性化、民主化管理，提高执行力。
对常规工作的检查不仅加强监督提出不足及时整改，也要表扬先进，推广好人好事，以此引领教师和学生的责任意识。同时也要积极听取老师们的呼声，极力争取和维护老师们的利益，任何措施的出台要多方征求意见，从而使我们的管理更以人为本，更科学。同时也要发掘其他年级组的特色闪光点，相互借鉴好的管理经验，汲取各方所长，与其它年级和谐共进。
3、坚持三会制度。全体教师例会、分层家长会、学生会议是初三工作的重要部分，可以促进教学管理工作，加强师生的思想道德教育，形式要从实际出发，灵活机动，像全体教师例会的时间一般定在阶段性测试之后举行，结合各班考试情况进行分析，调整后阶段工作方向，进步大成效明显的老师交流工作经验，促进全组共同进步。
(二)、“细化”德育工作，全面提高学生思想素质。
1、严格常规管理，以行为规范教育为基本内容培养学生良好的文明行为习惯。并加强检查、抽查工作力度，把学生常规管理抓紧、抓严、抓实，抓出成效。
2、加强理想教育，栽播理想种子，对初三年级开展理想、信念教育活动。指导学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。
3、突出学生的主体地位，特别要加强班干部队伍建设，努力提高学生的自我教育能力，自我管理能力，自我约束能力和对自己负责的能力，减轻班主任的管理压力。
4、发挥家庭教育的优势，家长普遍有着“望子成龙”，“盼女成凤”的愿望，他们对学校和子女的期待关心，正是我们对学生开展教育的巨大优势。所以每一位老师都要坚持利用好各种家校联系的手段，随时注意每个学生思想变化的情况，通过校讯通这个平台与家长相互交流学生情况，增强教育的针对性和目的性，多一点报喜，少一点告状，委婉地提出合理的意见和建议。并通过召开家长会、家访等形式，与家长面对面的交换学生的学习、思想、生活等方面的情况，从而较全面的了解学生，正确的评价学生，同时使家长明确学校的教育思想和教育方向，提高家庭教育水平。
5、做好学生心理疏通工作:“让学生跳一跳，就能摘到金苹果”，初三学习非常紧张，学生压力大，班主任及任课教师都要多花一点时间深入学生队伍，进行思想交流。班主任要及时关心班级全体学生，特别是关心学生的身体健康、生理与心理健康，既要做学生的老师，又要做学生的朋友，关注学生全面持久的发展。
(三)、“深化”教学管理，努力提高教学质量。
教学工作是学校工作的重中之重，作为毕业年级的教师更要树立“质量是生命”的`观念，积极落实“尖子生拔高、潜能生突破、学困生提高”的教学策略。继续实行抓两头促中间的教学管理模式，充分关注尖子生、潜能生、学困生等各种学生群体。充分优化学科教学:要注重基础教学、中考动态、学法指导等的研究，挖掘教学潜力。
1、加强培优工作，依托学校理科加油站和文科加油站活动，加强对优等生的指导，使好苗子更快成长，优等生更优。
2、加强对中等临界生的成因分析，切实做好转化工作，确立贵在平时的补差理念。每个教师要在情感教育上多下功夫，要对临界生做到有爱心、细心、耐心;在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先;要善于挖掘他们的闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃点;每位教师必须重点抓好后进生的转化工作。教学上要给他们“开小灶”，利用一切可利用的业余时间进行拉差补缺，让他们能够在原有基础上提高，从而有效地保证优高上线率。
3、充分落实教学“六认真”的要求，这是我们克敌制胜的法宝，努力使“有效教学”成为每个老师工作的目标之一，确保年级教学水平的不断提高。
4、加强教法研究，提高课堂四十五分钟效率，让学生“得法于课内，得益于课外”，彻底改变“灌输”教育，要加强学法指导，课堂上要坚持学生是一个个充满活力的生命体，绝不能看作一个只装知识的容器，重点研究教材、教法、学生的心理、认知规律，真正做到把课堂还给学生。
5、针对不断变化的中考，加强考试的动态研究，有效地把初三阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。在课堂教学上要注意教给学生的学法指导，让学生对知识的掌握和应用，做到举一反三，得心应手。各班要组织召开学习经验交流会，指导学法，帮助学生提高学习效率。
(四)、“强化”班集体的学风建设，形成良好的学习、竞争氛围。
反思前两年的工作，在全体教师精诚合作下，在班主任的严格、细致的管理下，整个年级形成了良好的学风、班风，但整体上学习风气还不浓，竞争气氛不强，部分班级掉队严重，学风存在较严重的问题。本学期学风建设将成为一条主线，要大力加强文明到校的管理，课前准备的管理，上课纪律的管理，下课文明休息的管理，作业管理，考试纪律管理，早读课和自修课的管理等，并且一抓到底。
四、特色工作设想
1、计划每月末发一张初三年级组工作简报。
简报共分以下内容:①对一个月工作的回顾，表扬优秀的班级、事迹、个人，指出工作中存在问题，提出整改意见，反馈各项常规检查情况;②布置本月工作要点，提出工作方法、要求，如:学校工作布置，班会课要点，以及年级组将重点检查哪些常规工作，对哪些工作将加大加、扣分的力度等。此项制度能使我们的工作更环环相扣有条不紊，有布置，有检查，有反馈，也使年级组老师对工作了然于胸，增强了工作的计划性、目的性和前瞻性。
2、继续进行“错题再检测”活动
每个星期五下午教工例会期间，数学、英语、物理、化学四个学科依周进行学生错题再检测活动，通过检测促使学生充分利用自己的纠错本，老师可以检查学生的听课效率，从而明确学生对知识和综合运用的最终掌握情况。各备课组长做好组织协调，力争活动有实效。
3、利用成绩册作为家校沟通的其中一个平台
每次阶段性考试结束后让学生对自己的学习情况做细致的分析，总结好的方面，针对不足明确努力的方向，然后家长提出鼓励和建议，一方面学生和家长及时知道学习情况，另一方面老师教育学生时也有切实的依据。
4、体育训练及时记录成绩，对照中考标准找到差距，提高训练的实效性。
5、分层作业，分层考试
针对学生的实际情况对不同层次的学生布置切合实际的作业，并且尝试在考试时也有一个分难度的题目，让学习能力不同的学生都能肯定自己，也有提高的空间。
学校领导对初三的工作给予了高度的重视，在人员的配备上也尽了最大的努力。我们要统一思想认识，发扬团结协作精神，群策群力，发扬拼搏精神，努力实现学校既定的目标。
工作计划 篇3
一、指导思想
本学期将以教研室和六里坪教育协作区教学教研工作计划为指导，紧紧围绕协作区政治教学工作，贯彻落实高效课堂教学改革提出的各项任务，深化课堂教学结构改革，进一步抓好中学政治教师队伍建设，优化中学政治课程实施，提升中学政治学科教研的有效性；结合教研组学科特点，改进教学方法，求真务实地开展各项活动，实践新课程的理念，确保教学质量的稳步提高，打造阳光高效课堂教学模式。
二、工作思路。
1、组织协作区教师认真领会政治教学计划的相关内容，制定本组活动计划，明确目标，落实任务。
2、教研组集体通研各年级教材，搞好单元集体备课。内容包括一周的教学进度及本周教学内容的重难点，确定每周年级训练的重点题目。
3、有计划的组织开展好教师间的相互听课、评课活动，达到业务水平、教学能力的不断提高。
三、重点活动设计：
1、开展好集体备课和听课、评课活动。组织教师确定好本学期工作目标，认真组织、开展集体备课。做到单元目标、单元备课统一进行，广泛讨论，集中列出提纲，再由个人根据自己所任班级学生实际写出教案，既发挥集体智慧的力量，又突出个人教学特色、风格。
2、推广同课异构活动，改进教学方法。先后开展好新授课、复习课的轮流讲课、统一听课、评课活动。每个教师准备一节水平较高、有一定难度的公开课，组织全体教师观摩，然后主讲教师说课，小组评议肯定成绩，找出不足，探讨改进措施、方法。
四、具体工作目标及策略：
1、抓好教研组队伍建设。
学校教研组是教师成长的基地，是教师校本研训的园地。三所学校教研组要制定本学期计划。例如：工作计划、校内外听课记录、课题、定期的学习制度（理论学习；认真学习推荐的教学设计；观摩、研讨推荐的优秀教学录像课；在校内、校际进行有质量的观摩课）、论文等等。在学期末进行工作汇报交流。做到有计划、有落实、有检查、有督促、有档案资料、跟踪评价和经验教训。11月份要结合政治学科教学过程中的具体问题，组织教师进行与所任教内容相关的专业理论学习；对课程教材改革理论的学习，并用之于指导改进教学过程。协作区政治组将组织举办一些理论学习的讲座、教学改革专题研讨等，作为重要的教学研究工作。学校教研组要把教师集体的理论学习，作为教研组的一项重要工作。
2、聚焦常规教学，开展教学观摩活动
本学期，开展政治优质课的教学观摩活动，聚焦课堂，以课堂为基本，以互动观摩课为载体，创新课堂教学模式，向课堂要质量，要效益，把一些比较好的政治优质课在协作区全面推广，为在活动中涌现的优秀教师搭建展示自己教学风采的舞台，更让多的教师得到专家的指导，促进教师的专业发展，着力培养一批中青年政治骨干教师。利用“教学联合体”为平台，各学校推选比较优秀的教师上初三政治观摩课、研讨课、复习课。教师之间要形成相互学习、交流，共同切磋、共同进步的良好氛围，取长补短，不断完善自己，提高教学水平，从而提高课堂效率，促进教研力量强势学校与弱势学校的.良性互动，实现教研力量的均衡化发展。促进我协作区九年级政治教学课堂质量的整体提高和课堂教学模式的丰富多彩。
3、加强网络互动教研
建设协作区教研网络，抓好教学联合体活动。建立六里坪协作区政治教师QQ群，提倡教师建立自己的工作博客，利用校本研训博客群，使教师得到及时的同伴互助和专业引领；让教师及时了解政治学科的最新动态，获得教学所需资料，更好的为教学服务；提倡各学校政治教师出几套质量较高的中考试题，建立试题库，利用“题库”中心，不断丰富初三政治试题，为教师精选习题，进行有针对性和实效性的训练提供平台。并做好资料的积累工作，共享优质资源。
4、推进学科教学改革。
发挥学科带头人、教学标兵、教学能手的优势，推进学科教学改革。把本学科的学科带头人、教学标兵、教学能手、校级骨干教师组织起来，作为推进本学科教学改革的中坚力量。在明确学科发展计划的基础上，利用“政治学科沙龙”、“教学联合体”、教研组的校本培训为平台，为每个教师提供自主认领任务的项目，以“做事成理成人”为实践逻辑，实现教师的自身成长。
5、进行“学案”教学模式的研究
教育质量是学校追求的永恒主题，课堂永远是提高教学质量的主阵地，而备好课是上好课的前提。教师要认真研究课标和教材，认真研究学情，精心设计每一个教学环节、教学情景和探究活动，预设好教学流程及目标生成等。在学期伊始，或者提前一个月，将教学内容分配给每个教师进行研究、准备，然后由教研组组织教师集体讨论，修改，形成学案，协作区的三所学校共同使用，实现资源共享，优势互补、共同进步，共同提高，力争使协作区的政治成绩在全市名列前茅。
6、加强备课组的集体备课
备课组重视教师个人认真备课的基础上加强集体备课，各教研组按年级成立备课小组，保证每周至少一次，平时有问题及时交流。各备课组要有授课计划、活动计划，期中、期末有复习计划，备课组长和同学科教师实行“三定”（定时间、定内容、定中心发言人）、“三研究”（研究重难点、研究双基、研究教法和学法）。突出集体备课内容实效化，要锁定集体备课的重点内容，详备与略备。集体备课时间灵活化，定期备课适用于讨论和决定教学中的重大问题，活期备课的时间不固定，没有确定的日期，没有确定的内容、程序，特点是灵活多变，备课所讨论的问题可以是教学中偶然发现的疑难问题，或者是突发性的社会热点问题，取长补短，推动教学工作。
7、认真抓好九年级政治中考的教学研究工作。深入研究中考政治试题的特点，明确中考导向与试题改革的趋势。九年级政治教师要积极准备参加市、区的九年级教学研讨会，及时汲取外部信息，调整教学策略，提高教学和复习的实效性、针对性。对外部信息，要充分发挥群体力量，教研组内共同讨论、共同分析，为九年级教学献计献策。九年级教师要结合自身教学体会，联系中考试题和考试说明的内容，分析探讨中考复习思路，做到复习具有针对性、目的性、实效性。
五、主要活动安排
20xx年10月：
1、制定协作区教研组活动计划。
2、建立QQ群，（号码是168053944），搞好联系工作。
20xx年11月：
1、学习《新课程标准》，写学习体会；
2、协作区政治期中联考及评价工作（地点:官山镇中学).听官山镇老师的一节示范课；六里坪中学老师的一节示范课；每位老师发言，形成一个专题会议纪要。；
20xx年12月至20xx年1月：
1、期末总复习计划研讨；
2、协作区期末政治联考及评价工作；
20xx年3月：
1、中考总复习计划研讨；（地点;六里坪中学）
2、第一轮复习课研讨。
3、听六里坪中学两节复习课；交流三所学校的中考总复习计划；
20xx年4月：
1、协作区七、八年级期中联考及评价工作；
2、九年级第一次诊断性考试成绩分析；总结第一轮复习、探讨第二、第三论复习。
20xx年5月
1、九年级中考信息交流（地点：均县镇中学）
2、听均县镇中学老师1节课；然后进行专题研讨。
由于时间仓促，而且没有和教研组教师商讨，所以，以上计划制定的比较粗糙，不足之处，将视具体情况灵活机动的随时进行调整，并且请领导多多指正。
工作计划 篇4
x月的工作即将告一段落。回顾这一月来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一月以来的工作情况作以下总结：
一、材料采购工作情况
4份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购xx，对于有些材料的及时度上有些影响。
x月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。
对于生产上的采购材料，除了客观原因（如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等）之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的`地方
采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。
与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。
在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。
三、工作中出现的问题
材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。
在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。
四、解决的办法
对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。
库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。
对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。
五、本部门的工作思路
和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为公司节省采购成本。
工作计划 篇5
迈着矫健的步伐，我们迎接着6月份的到来，在***洋溢的6月里，我们***澎湃，用最大的热情迎接美好的明天，青春舞台炫我华英风采！
本月初期，我们决定举行一场比赛，邀请德州职业技术学院和德州学院的及我院校队人士参加，首先与两方学院进行了联谊，使关系更加融洽和谐，其次通过比赛，看到了我们的不足，以后会更加努力趋于完美。
本月中旬时，我们协会内部举行一场个人选拔赛，此次比赛选出单打冠军、亚军。并综合平时的个人表现进行点评，在增强协会成员竞争意识的同时，提高个人的综合素质和集体荣誉感。
月末时，我们将与其他30个协会联合举行了一场乒乓球团体赛，增强各个协会之间的友谊，增进与其他兄弟协会的关系，提高彼此合作精神，共同营造良好的'气氛。
***的五月已过去，成员们又成长了许多，温馨的六月，浪漫的季节，我们将发展望华英的英姿，相信经过我们的努力，华英乒协的明天会更加辉煌。
工作计划 篇6
为进一步加强学校道路交通安全工作，切实提高广大学生的道路交通安全意识、法治意识和交通文明意识，营造文明和谐的校园交通安全环境和浓厚的宣传氛围，根据省教育厅《学校道路交通安全宣传教育工作方案》精神，特制订本方案。
一、工作目标
以预防和减少涉及学生的道路交通事故为核心，建立教育行政、公安交警部门齐抓共管的学生道路交通安全宣传教育工作机制，基本实现学生道路交通安全宣传教育工作制度化、宣传教育形式多样化、宣传教育内容专门化;普及道路交通安全知识，宣传道路安全法律法规，增强学生道路交通安全意识，提高学生道路安全行为能力，使在校中小学、幼儿园学生接受道路交通安全宣传教育率达100%;深化校车驾驶人员、校车管理人员及乘坐人员的道路交通安全宣传教育，坚决遏制校车事故发生。
二、工作措施
(一)落实责任
各学校要会同当地公安交管等部门，共同建立起齐抓学生道路安全宣传教育的工作机制，明确任务，落实责任，深入开展学校道路交通安全宣传教育。同时，各校要建立和健全道路交通安全宣传教育工作制度，落实交通安全责任制，做到分工明确、职责到位;学校要切实担负起对学生道路安全宣传教育的主体责任，并将责任分解落实到分管领导、职能部门、工作岗位、安全责任人，切实加强学生道路交通安全宣传教育。
(二)扎实开展宣传教育工作
1.建立学校交通安全宣传教育长效机制。各学校要把《生活.生命与安全》的教学和对学生进行的生命教育中将道路安全教育作为内容，每学期为学生安排2个课时以上交通安全知识课堂教育。要鼓励教师在相关学科的教学中渗透道路交通安全教育。要充分利用教育和公安交管部门的资源优势，多采取场景教育、互动体验等方式对学生进行交通安全教育。可结合“12·2”全国交通安全日，每学年开展1次交通安全“宣传教育周”活动，同时要围绕各种安全生产活动和学校安全宣传教育活动主题，以及放假前等重要时间节点，有针对性地对学生开展交通安全教育。
2.采取多种形式开展宣传教育。各学校要充分发挥教育职能优势，利用安全课、主题班会、网络、黑板报、知识竞赛、征文比赛、宣传橱窗、校园广播等多种形式，定期开展道路交通安全专项教育。小学生、幼儿要将交通安全教育融入到游戏活动中，以提高对交通安全的兴趣和认知;要鼓励开展“学生交通安全教育优秀课件”征集评选活动，提高教师道路交通安全宣传教育的主动性和水平;要教育师生“关爱生命、文明出行”，向“中国式过马路”、“低头玩手机过马路”说“不”。各学校会同当地公安交管部门，每学期举办1次“小手拉大手”主题交通安全体验活动，将交通安全教育辐射到家庭。
3.加强对校车使用单位的安全教育。有校车的中心校和幼儿园要会同公安交管、交通运输等部门切实抓好对校车司机、跟车照管教师、校车管理人等人员的道路交通安全教育工作，督促其自觉遵守交通法律法规;有校车的中小学校和幼儿园，以及使用客运车辆在校点间接送师生的学校，要定期组织车辆驾驶人、随车照看人员开展交通安全知识培训，不断提高相关人员的道路交通安全意识和安全行为能力，坚决避免发生涉及学校的道路交通安全事故。
三、工作要求
(一)提高认识，加强领导。道路交通安全工作是20xx年省安全生产工作最重要的`内容之一，学生的安全牵动千家万户，学校一定要高度重视，充分认识做好学校道路交通安全宣传教育工作的重要意义。要将学生的道路交通安全宣传教育列入学校安全教育的重要内容，加强领导，结合学校实际，制定《学校道路交通安全宣传教育工作方案》，精心组织实施，确保工作取得良好成效。
(二)加强督导，强化考核。学校要明确工作责任，加强宣传教育工作，努力促进学校道路交通安全宣传工作顺利开展。区教科局将把各校对此次活动的宣传教育情况及工作实绩列为20xx年学校安全管理工作考核的重要内容之一。
(三)收集信息，及时上报。各校要加强学校道路交通安全宣传教育活动信息收集和上报工作，并将活动开展的情况总结于20xx年12月10日前报区教科局安全股。全年各校上报信息不少于1条(含图片资料);重大活动及时沟通，及时总结上报好的经验、做法和先进典型。
工作计划 篇7
时光飞逝，转眼间XX年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千……虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索工作新思路、新方法，促使我们的'工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献！，
工作计划 篇8
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。
市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?
二、本院市场部的工作职能描述
1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
3、客服工作。
规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的.经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作
1、通过举办系列活动进行市场开发
①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活 动效果的分析、统计能力。
年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功 进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。
年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而
发现病人，从而直接带来医院的经济效益。
适时组织、安排周边社区相关工作。
②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开 发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
待遇：底薪1000+提成
工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。
工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。
2、转诊类业务工作
①、工作性质
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。
另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发。转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等。以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。
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