关于工作计划范文汇总8篇
时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的工作计划8篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
根据语文学科的具体特点，以提高语文教学质量为目标，在教学中积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力培养学生的创新意识，提高学生的语文素养和文化品味。坚持以学生为本，务实教学，努力提高语文教学质量，培养跨世纪的合格人才。
一、学生基本情况：本人任教初二
（1）班语文教学工作。本班有学生45人，男25人，女20人。经过一个学年的学习，我发现本班的学生在语文学习能力方面参差不齐，整体上没有养成良好的读书习惯，语文基础明显薄弱。经过一学年的学习，多数学生的学学习惯渐渐养成，但有部分后进生问题仍很严重。特别是阅读和写作方面，学生只会理解简单的文章，较长的文章就无从下手，写作能力也较薄弱，以后教学中有待加强。
二、本期目标1、月教学质量检测年组成绩前十名保“二争三”。
2、提高优秀率和及格率。
3、使学生养成良好的语文学习习惯。4、重点提高学生的阅读和写作能力。
三、工作措施
1、钻研教材，详写教案，备好每节课。加强集体备课，尽量统 一教学进度、统一测试、统一作业。充分发挥集体的智慧，利用集体的力量。
2、及时写好教学反思，总结教学过程中的得失。主要从学生角度、从发展角度、从个性角度思考题，以利于今后的教学工作。
3、多听课，吸收好的教学经验，取人之长补己之短。邀请老教师听课，虚心接受老教师的`意见，及时加以改正。
4、精心设计作业，力求紧扣教材，训练目标明确，并及时做好检查、批改等落实工作。作业的布置和批改要有所区别，要因人而异，充分照顾到不同学生的特点。
5、继续加强语文基础知识的教学工作。基础知识做到逐个过关，每课过关，单元过关。特别是中下游的学生，要加大对他们的检查力度，一定要保证他们的基础知识能牢固掌握。
6、设立班级作文角，每次批改完作文后，除了表扬一批写的好的作文并作讲评以外，并从中选取两篇以上的最有文采的作文张贴在班级的作文角上，供同学交流学习。
7、改进课堂教学方法，提高课堂教学效率。课堂教学内容加强引导学生分析品位文章语言，教授学生分析文章语言的角度和方法，训练学生的分析、总结能力，培养学生领悟文章中心的能力，提高语文自主学习的能力。
8、养成学生课前预习的习惯。不但老师要备课，学生也要“备课”，让学生做好每节课的预习工作，培养学生自主学习的能力。同时也节约课堂上的宝贵时间。
工作计划 篇2
一、指导思想：
美育教育是素质教育重要的有机组成部分，是学校素质教育的主要内容和主要实施途径，小学美育工作计划。本学期，学校美育教育以推进素质教育为宗旨，以坚持创新学校艺术教育的组织形式和活动机制为突破口，将创新精神和实践能力、审美能力的培养贯穿于美育教育全过程。
二、总体目标：
1、加强校园的文化建设、丰富校园文化生活，提高学生的艺术修养和整体素质，培养学生的艺术兴趣，激发学生的艺术潜能，提高学生的审美能力和艺术表现力、创造力。
2、坚持面向全体学生，因地制宜地开展经常性的丰富多彩的美育活动，引导学生自愿选择，自主参与，推进校园文化建设和校级艺术团队建设。
3、深化艺术类课程的教学改革，如：音乐，在一至二年级使用新教材的基础上，改变以传授知识为重点的教学模式，其他年级以老教材为载体，将艺术审美、创新精神和实践能力的培养融入艺术学习的全过程，培养学生的学习兴趣，发挥学生的主体作用，提高美育教育教学质量。
三、主要工作：
1、抓好学校美育教育的课堂常规教学，积极探索音乐、美术课中所能采用的新式教学模式，让学生在寓教于乐的课堂氛围中学习。
2、在音美课堂教学中充分发挥学生的积极性和主动性，发挥音美课审美教育的.主渠道作用，艺术教师要认真钻研教学大纲，吃透教材，恰当熟练运用各种教学方法，特别是先进的教学媒体，使学生成为真正的学习的主人。
3、在音乐课堂教学中开展电子琴等器乐教学活动。
4、在美术课堂教学中，开展剪纸、陶塑等一些手脑并用的活动，培养学生的艺术感受力，开发学生的艺术思维、想象能力，培养学生创造性的表现。
5、开展丰富多彩的课内外活动，开阔学生的文化视野。
(1)、校内活动将开设棋类、合唱、竖笛、电子琴、舞蹈、足球、美术、文学欣赏、科技等十多个校内活动组。
(2)、初定于元旦前夕举办第十三届"金龙杯"学生文艺大赛。为学生培养艺术兴趣，展示艺术才华搭建舞台。
(3)、开展系列艺术教育活动：小型的艺术比赛或专题活动(一年级讲故事；二年级写字比赛；三年级朗诵比赛；四年级数学比赛；五年级阅读比赛；六年级手抄报比赛等)。
(4)、抓好文艺队、竖笛队、合唱队、鼓号队的训练。
6、抓好校园文化环境建设，定期出版黑板报。
工作计划 篇3
一、工作展望：
学期已经过去有几个月了，作为新一届团总支学生会的文艺部部长，又是一个大一的学生，所以感到有责任的同时也有压力，但我有信心，继承上一届的优良工作作风，并且一步一个脚印和文艺部以及社团内的成员一起，搞好各项文艺活动，让同学们学习的同时参与更多的文艺活动，还要配合其它部门的工作，认真完成交付的非文艺类任务，我们的口号是“继承·创新”。
二、工作职能：
1、 将全面负责、组织、协调社团的文化娱乐活动。
2、 发动和组织学生参加课余文艺活动，挖掘和培养有文艺特长的'同学，充分发挥其才能。
3、自行策划、组织各种形式，有创意的活动及比赛。
4、 配合有关部门，做好重大节目文艺活动的组织工作。
5、 充分了解同学们对文艺工作的意见和要求，改进工作方法，推动文艺活动的开展。
6、运用多种形式和途径进行文艺工作的宣传，动员同学们的积极参加文艺活动。
7、 认真完成交办的其他非文艺类工作。
三、组织原则：文艺部的一切工作、活动将采取民主集中制原则，个人必须服从集体，少数必须服从多数，一切从全局利益出发。任何成员均可提出自己不同的看法和有创意的想法，以促进文艺部的发展，还可以促进院、系及各社团组织之间的交流和合作。
四、会议原则：
1．不定期召开会议，文艺部成员必须参加，有事不能参加应向部长说明并请假。
2． 杜绝会议迟到、缺席、早退等现象；
无故不参加者，部长做好记录，三次不到视为自动退出文艺部。
3． 会议期间原则上应关闭手机或将其调至振动状态。
4． 会议由部长主持，做好过去一段时间的总结，安排好下一阶段的工作，并做好会议记录。
5． 不定期开文艺委员会议，安排工作。
五、工作原则：
1. 工作时充分考虑同学的实际情况，尽量避免因文艺部工作而造成同学学习、生活上的不便。
2. 统一安排，对所布置的任务，执行基础上可以保留个人意见，无正当理由未完成者和拒绝接受任务者将记录并提出警告，高质量地完成任务者将对其提出表扬并进行适当物质奖励。
3. 学期结束，部长将向秘书处递交工作总结，学期开始，交工作计划，同时，文艺部成员将向部长上交工作总结及心得。
4. 学期末，综合各方面成绩，评选优秀文艺部成员；5. 搞活动之前，向社团进行汇报，听取意见。
6. 活动结束后，留好活动材料，如节目单，联系方式等，并进行书面或口头总结。
六、文艺部成员守则
1.文艺部成员在平时的工作中需要积累一定的工作与协调能力，处理好与各班文艺委员的 关系，认真负责地完成部长交给的任务。
2. 文艺部成员要树立全局观念。服从安排，在文艺部举办的活动中应积极参与，勇挑重担，不 回避工作中遇到的困难。
3. 文艺部成员应讲究配合，互相帮助。
4. 文艺部成员要严格要求自己，遵守组织纪律，秉公办事。
5. 不能借文艺部名义请假或以此做与文艺部无关的事，一旦得知，将严肃处理。
七、备注：
1. 文艺部内部不定期召开交流会。
2 .活动内容：新学期，新思路，集思广益，包装、发展文
艺部和社团。
3.积极寻找与其他社团及学校的机会，扩大社团的影响力。
我部这学期将面临的工作如下：
? 新生运动会
1、活动时间：6月初。
2、活动策划人：吉晨，赵勇，刘景
3、负责人：学生会部长级副部长以及各个成员
4、参赛成员：计算机科学与工程学院全体成员
5、活动安排：
在与团委谢老师商议后开始进入紧张的排练工作，在编排与选曲方面都要做到细致入微，争取在音效及阵容上是观众产生共鸣，在训练中文艺部全体成员将积极主动地完成工作任务，努力解决训练中所遇到的问题和困难，并鼓励同学，提高大家的训练积极性，争取高效快速地完成任务，西安工业大学于20xx年5月初举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
上为文艺部在这学期的工作计划，我们将切实贯彻为同学服务的精神，主理于让同学们的文娱生活丰富多彩，针对提出的计划做出具体的工作，以“新思想、扎实工作”为工作中心，做不懈的努力。
工作计划 篇4
今年我校关工委工作的指导思想是：以党的十六届四中全会精神为指导，坚持“以人为本”全面贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，深入贯彻落实相关精神，认真组织离退休教师有关活动，充分发挥老同志的作用，配合学校德育处进一步加强社会、学校、家庭的联系，抓住工作重点，把《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神贯彻好、落实好，把关心下一代工作办实做好。
一、组织学习，提高认识。
1、在新的一年中，我们要组织离退休教师学习关心下一代工作的有关文件，提高他们对《若干意见》重要性认识，同时进一步明确用好《若干意见》的必要性。
2、进一步健全讲师团人员，退休教师不少于三分之一，并保住相对稳定，制订讲课计划，落实讲课内容。
3、我们每年召开二次全体委员会会议，讨论具体工作，布置有关任务，做到年初有计划，年终有总结，不断增强班子人员责任意识，切实把这项工作做好。
二、务真求实，做好工作。
1、今年我们在原有的.基础上，继续做好活动记载工作，坚持“一年一次不嫌少、多做几件更加好”口号，组织老教师积极参加社区活动，关心社区贫因生、学困生，发挥老同志“帮教、帮学、帮困”三帮活动。经常关心身边青少年的成长。
2、每年请专家来校讲课不少于2次，本校讲师团全年不少于4次，做到处处有记载、事事有落实，不断提高学生思想道德素质。
3、配合德育处、少先队开展校外德育基地、劳动基地等各类教育活动，如：清明节组织纪念烈士活动、“十、一”前夕去敬老院等活动，不断提高学生思想道德素质。
4、今年“重阳节”组织全体离退休教师来校进行一次关心下一代工作思想交流活动。
5、建立学校帮困助学基金会，本学期进行一次师生捐款活动，真正做到为身边贫困生排优解难。
三、重视宣传
针对青少年学生明辨是非能力有限的情况下，我们把继续做好学生引导工作为重点，重视学生心理健康教育，做好后进生文化知识、思想品德的帮教工作，为学生解决实际的心理问题，发挥心理疏导作用。
1、聘请校外普法宣传员来校进行法律知识教育，请民警来校讲交通法规教育。
2、设立“悄悄话信箱”，多与学生沟通交流，设立心理咨询室，发现不良苗头，及时谈心疏导。
3、做好学校黑板报、宣传橱窗的宣传教育工作，开展崇尚科学，抵制邪教的教育活动，增强青少年鉴别能力，确立正确的世界观、人生观。
4、做好关心下工作，正确引导培养青少年确立良好的读报和用报习惯，要求他们学先进人做先进事，使他们成为四有新人。
在新的一年里，我们相信在上级部门正确指导下，按照新形势下的目标任务努力工作，一定能使我校关工工作上一个新台阶。
工作计划 篇5
一、指导思想
坚持以“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”为指导方针，紧密围绕《市教育基本现代化实施纲要》、《市中小学教育信息化规划》要求，积极发展学校的现代化教育技术，探索网络与多媒体技术在教育教学中的普及和运用，全面促进素质教育,以信息化带动我校的教育现代化。根据我校的实际情况，特制定本规划。
二、总体目标
多渠道筹措经费加大对学校教育信息化的投入，充分运用学校校园网，进行资源共享，并将改建中考英语人机对话口语考试室，电脑数与学生人数比为1:8，满足信息技术与教育的整合需要，使远程教育资源初具规模。
进一步改善教师办公条件，实现办公管理自动化。在每备课组配备一台电脑的基础上，鼓励教师自己购买笔记本，提高教育教学工作的效率。以构建教育信息化网络为基础，全力开发、应用教育教学信息资源为重点，以促进更新教育观念，改变教师教育方式和学生学习的方式，在规划期间建立起相当于中等发达国家同期水平的教育信息化体系，全体师生能熟练应用信息技能进行教学和学习。着力培养学生创新精神和实践能力，实现信息技术教育与课程的整合，提高全体师生的信息素养。
三、具体目标
（一）提高师生使用信息技术的能力
1、45周岁以下教师通过现代信息技术培训率100%，通过教育部教师教育技术能力考核达标率95%以上，(由于产假等原因未能及时参加)坚持持证上岗，并与评先、评职考核挂钩。
2、提高40周岁以下教师制作、应用多媒体课件及网络的能力和水平。学校每学期至少举办一次对全体教师现代教育技术的培训。
3、建好网络教室，做到学生上信息技术课人机比达1：1。进一步购置新电脑和更换旧机。学校申报苏州市现代化信息技术教育实验学校。提高学生用机的配置。
（二）加强网络建设，提高资源共享及办公现代化的效率
1、网络建设。学校建立校园网，将学校通过网络介绍给社会，将网站建设趋向规范完整。各教研组都需在网站布置栏目，校园新闻定期更新，各教研组共同网上备课，实行资源共享，筹备学校教学教育资料库。至20xx年前，学校行政管理、教学管理实行信息化，人事、教务、德育、总务、财务、资料均上网管理，让网络成为师生之间、教师之间交流沟通、实现互动的主要平台，成为教师备课及实施教学的主要平台。
2、课程开设。按教育部的相关规定开设信息技术必修课。高标准、高要求的上好课，充分重视学生技能培养，提高学生从网络攫取知识的能力，搞好新一轮的教师信息技术培训，推行持证上岗制度，将教师信息化技能列入考核，搞好网络管理人员的培训，加强教师运用网络进行学科整合的教学改革，要求教师逐步实行电子备课，鼓励教师运用多媒体教学，加强学校信息化教学的教研活动。
3、制度创新。建立一套行之有效的信息化教学工作的评价制度、管理体制和运行机制。
（三）提高各项设施设备的使用效率
1、校园网硬件设施初步建成，作为广大教师，他们有使用现代化工作的需求，但又怕用不好，学校应该为他们创设平台，搭好大框架，使他们根据自己的实际情况施展才华，以达到优化教学的目的。继续进行网管人员和对教师进行校园网应用的两级培训，使教师知道校园网是利用现代网络技术，多媒体技术以及Internet技术等为基础建立起来的计算机网络，为学校的教育、管理、办公、信息交流和通讯等提供综合的网络应用环境。
2、继续对40周岁以下的教师进行信息技术应用能力培训，使教师都能制作个人网页。学校在现有多媒体的'数量的前提下，通过两到三年的努力，做到班班都有多媒体。充分发挥现代教育技术在教学中的作用。
3、建好学校网站
分学科多途径（互联网、书籍、报刊、光盘等）收集资料，语、数、英分年级，有专人负责整理，其他教师配合收集。内容可分为优秀教案、作业、个案分析、课外读物、作文、好人好事。其他学科按照各科的特点，搜寻资料,然后根据筛选添加至网站。对网站进行定期更换、补充，及时发布信息。
4、构建学校行政信息化管理体系，实现无纸化办公，不断提升学校管理水平。
三、落实规划
1、注重预算，保证投入。
教育现代化建设要实现以教育信息化为重点的转移。为落实硬件建设，应充分动员全社会的力量。单靠学校是不行的。力争政府的大力支持，同时动员社会其他力量。我校拟在今年投入50万元，今后每年有10万元的投入。外加社会及政府的投入，对于硬件的建设，我们充满着信心。
2．健全组织，加强领导
建立一套有领导挂帅、各部门参与的领导小组，发挥群众智慧制定各岗位的工作责职及各部门的规章制度，建立一套相应的评估机制。
3、培训在先，建设队伍。
逐步完成教师培训工作。办好学校的信息化教育的专题讲座及交流，对作出贡献的个人进行表扬和奖励，深入开展教学模式研究、管理模式研究、资源建设模式研究以及创新教育模式研究等，要求每位教师都参与网络建设及利用。
坚持建设与管理并重的原则。重视信息技术教育中对学生进行人文、伦理、道德和法制教育，培养学生鉴别真伪的能力，加强网络安全管理，设置阻挡黄毒等有害信息的软件。
4．完善机制，加强考核。
将能运用现代教育技术和网络资源作为全校40周岁以下教师教学基本功之一，并列入师训、职评、评优评先工作的必备条件。鼓励各科教师以提高教学时效为目的，运用网络教学，运用率符合学校量化标准。
工作计划 篇6
广播播音部在工大广播台长的领导下，在校党委宣传部的带领下为校园师生传递新闻资讯，以服务于师生为目的做好校园广播宣传工作。从工作性质来看，播音部是新闻工作部门，是搞宣传工作的，播音部的任务是紧密结合当前形势，密切联系校园师生，以适当的方式，准确鲜明生动地宣传校党委的纲领、路线、方针、政策、工作任务和工作方法，为校党委工作服务；迅速及时地提供国内外最新信息，最新动态资讯，为工大的广大师生服务；成为工大校园师生喜闻乐见的知心朋友，成为校党委联系广大师生的桥梁，在建设社会主义物质文明和精神文明中，发挥教育和鼓舞作用。
新的学期，新的开始，工大广播在上学期也加入了很多新成员，给广播台注入了新鲜的血液，不论是新的声音，新的稿件风格，新的思想，都是广播台的又一次更新进步，是又一次的发展。本学期，全台力求在稳健中求质量、求创新、求发展，暂定如下的工作的计划。
一．播音员塑造自我
本学期播音员依旧本着更好的服务广大师生的原则，及时传递最新的资讯消息，让校园里响起最真挚最动人的声音，精心的策划和制作，打造最完美最动听的节目。
1.播音员要注意新闻工作者的自身形象，定期为播音员作新闻工作者礼仪知识培训。播音员代表不仅是工大广播的形象，更是校党委宣传部的形象，播音员要懂得作为一位新闻工作者的行为处事，礼仪形象。2.全力提高播音员的播音质量，组织进行全台的练声培训。众所周知，播音质量是广播事业的灵魂。现在，播音部的每一位成员，都是经过了层层筛选的，在普通话质量、工作态度、节目气氛等方面通过了综合考察，经过半年的磨练，很多新台员也开始慢慢在对节目的把握上有了感觉，练声培训旨在进一步提高广大台员的播音质量，力求奉献出优秀的校园广播节目。3.定期考核播音员的播音能力，并记录成绩，评出优秀播音员。播音员不但要讲一口流利的普通话，还要有一定的节目驾驭能力，良好的语言表达能力，良好的沟通能力。
二．打造品牌节目
在播音部三年的发展中，节目不断的推陈出新，但具体的几大版块的大方向并没有乱。在新的学期中，播音人员应把握好自我节目，张显出特色，打造出自我的品牌。播音部鼓励大胆而有意义的'创新！
1.定期组织召开小组讨论会议。要求播音员要在节目更新，改革上有所贡献，热爱播音工作，投心于播音工作，定期召开小组讨论会议，为提出新思想，新风格的台员给予鼓励和表扬。
2.定期的每组节目评选（网站或是采访反馈形式）。每组播音员要联合本组的记者，编辑人员不断改善本组的节目质量，要求稳中求发展，努力做到每一分钟的节目都是精品。老台员在此过程中要帮助新台员成长和提高，一方面起到榜样的作用，一方面能够接受新台员的想法并给予支持和指引。
3.本学期进行民意调查。希望通过这项举措，让同学们更加关注广播台，为我们提出更多宝贵意见，真正让广播台成为大家的广播台。让同学们监督我们的工作，真正做到公开化、透明化。
4.认真做好每一期的专题节目，做好特色节目。
5.周末放音乐形式改版成“点歌送祝福”板块，播音员要及时为同学们传送祝福，全体新台员轮流值班制作周末特别节目，同时也是对新台员操台的考核。
三．健全各项规章制度，规范工作程序，使部门运行机制更趋完善。
1.我们计划进一步健全和完善《播音员日常管理条例》等规章制度，完善了《广播台播音质量考评制度》、《广播台播音质量考评表》，使播音部工作更加制度化、规范化、科学化。上学
期，这项工作被真正落实到实处，我们对每一位播音员的每次播音都进行了打分，每周进行讨论总结，互相学习长处，交流短处，使考评制度不仅仅是一个空壳。
2.各个成员做到值班、与会不缺席、不迟到早退，及日常保持播音室的干净整洁
3.加强与其他部门，特别是与编辑部和外联部：编辑是节目的基石。播音员要及时与编辑记者沟通对节目的心得体会，达到节目意识一编播一致，这样才能形成节目的合力。
4.要求播音员爱护台里一切设备，按时到岗录音，保持播音室的干净整洁。
5.每组播音员负责录制当天的学校方针政策和社团活动宣传工作。
播音部以播音为主，将无数的文字化成婉转动听的旋律，哟甜美的声音开启尘封的心灵。青春的魅力在这里荟萃，真挚的情感在这里交融，一切都化为音符传送。
播音部拥有一批十分优秀的播音员，可谓是实力雄厚。他们素质高，播音技巧纯熟，无论是新闻、散文、小说都被他们表达得淋漓尽致，无论是旅游、休闲、娱乐，都在他们的雕琢下精彩纷呈。他们不仅是话筒前的精灵，更是能说会写的多方面的人才，在他们的勤奋努力、积极创新下，我们的广播台一定会越来越优秀。
工作计划 篇7
周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的'样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
工作计划 篇8
一、指导思想
认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，通过宣传教育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力,避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全，营造和谐稳定的校园环境，为教育教学提供保障。
二、工作措施
（1）提高认识，加强领导。成立学校安全领导小组。校长任组长，田建军、申福田、各班班主任任成员。强化素质，加强队伍建设，提高队伍的战斗力。只有打造一流队伍，才能创造一流业绩。在新的一年里，要加强学习有关的消防灭火、安全等业务知识，依据有关的规章制度，规范队伍管理和队伍建设，提高队伍的`凝聚力、战斗力和整体素质，维护学校稳定安全。
（2）加强学校治安管理，维护校园秩序。治安工作要坚持打击与防范相结合、发挥职能作用与落实责任制相结合、加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教学工作的顺利进行。坚持在学生中的开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念。
（3）坚持“预防为主”的方针，对校舍、教学楼要继续实行每周一检，有检查记录和整改措施。
三、活动安排
1、加大宣传力度，强化师生安全意识
（1）通过宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、食品卫生、电器设备安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。
（2）充分发挥学校集会、升旗仪式、主题班会等阵地的作用，以学校《学生安全常规知识》以及《安全知识手册》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想。
（3）认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。
（4）进一步加强和改进学校德育工作，使养成教育在细、严、实上下功夫，找准找全问题，加大改进措施，突出交通、饮食、用电、校产的使用与管理及体育课、实验课和教学区及生活区人员疏散等方面的安全管理和教育，消除隐患，防范和避免事故的发生。
2、做好后勤服务保障工作
（1）加强校产的使用与维护管理。定期对校舍、校产及教学设施、仪器设备进行全面检查，发现问题及时处理，消除各种安全隐患，保证无事故发生。严格财务管理制度，加强用水、用电、为教育教学提供优质服务。
（2）做好综合治理工作。加强值班人员的教育管理，提高防范意识。做好出入人员和车辆检查和记录。
（3）进一步完善各类事故的安全应急预案，针对消防、用电、大型活动的安全隐患和易发生安全责任事故的环节，完善应急预案，一旦发生安全责任事故，能够得到及时有效的控制。
（3）落实安全责任追究制。校长是学校安全的第一责任人，班主任是本班安全的第一责任人，把安全责任及安全教育当做总抓手，贯穿于各项工作的始终，创建平安校园。对因思想认识不足、宣传教育不到位、安全责任不落实、安全隐患不消除的责任人限期整改，对导致发生安全责任事故的，严肃追究第一责任人的责任。建立健全安全工作的长效机制，通过大家的努力以实现我校的和谐稳定、平安。
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