销售职业规划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，你是否对未来感到迷茫呢？我想我们需要好好地做个职业规划了。我们该怎么去写职业规划呢？以下是小编收集整理的销售职业规划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售职业规划1
引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。
自我认识
1。个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。
2。工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。
通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
职业认知
1。行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
2。自我目标确定
a。短期目标确立
起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日
达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b。中期目标确立
起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c。长期目标确立
起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
1。熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a。了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;
b。了解电动机的'种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
d。螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2。掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3。掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。
销售职业规划2
一、自我分析
职业兴趣
对于我的兴趣，说实话自己一直苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面，属于喜欢的方面很多，但又没有一个比较专一的类型，别人都说，每个人最好有自己比较拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地寻找自己的兴趣点，希望会有一个激发起我兴趣点的事情。 职业价值观 虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自我，相信自我。 个人特质
对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，且心理素质不是很好，特别是在公共场合发言时会特别拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等，且做事认真负责，虽然有的时候会有一些懒惰情绪，但总体来讲是属于做事实干型的人；我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高 胜任能力
对于一个刚上大一的学生来能力方面毫无疑问的是十分欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过大学4年的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人交流沟通及组织策划的能力，最后，通过实习等可以具备相关的工作经验。
二、职业分析
社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
1、 家庭环境分析
家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，激励了我更加努力的学习，以改变自身甚至家庭的`命运。不过，此种情况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的决定，父母都会支持的。
2、 学校环境分析
嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，至今已有百年办学历史。学校坚持“多科性、教学型、开放式”的办学定位和“立足地方、面向浙江、联系行业、服务全国”的办学方针，以培养高等应用型人才为目标，深化教育、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估。因参加实践机会不多，个人社会实践经验不足。种种因素对我以后的工作产生了一定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性。
3、 社会环境分析
我国现在大学毕业生渐渐增多，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力、经验和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会需要的具有良好素质较高的学历和熟练的技术经验等这样的人才。
4、 职业环境分析
社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大；应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等
三、职业定位
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。
结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。
职业目标
我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。也可以从事以下的工作，这就主要看自己的学历和能力了。
1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;
2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;
3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位
4、企业的营销策划、市场预测人员;
5、各类咨询公司的相关岗位.
职业的发展路径
从最底层销售做起——到营售主管——营销精英
四、计划实施
1、大学计划
①大学一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划计划
②大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识；在能力范围内考取其他证书；在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流，在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力；要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识
③大学三年级：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经验，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度
④大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。
求职计划
(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。
(4)一定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。
销售职业规划3
对于已从事销售工作近两年的我，如今对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了X年新销售工作方案：
我首先想到的是要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、防止铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培育意识，服务意识的强化、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时辰刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的上下影响到办事的工作效率；员工素养的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
我的销售工作方案书：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的'抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定按时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到般的待遇。
能够完成的利润指标，X万元，纯利润X万元。其中：打字复印X万元，网校X万元，计算机X万元，电脑耗材及配件X万元，其他：X万元，人员工资X万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。X年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦
打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、标准化、标准化，完成自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润X万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费估计利润在X万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润X万元；多功能电子教室、多媒体会议室X万元；其余网络工程部分X万元；新业务部分X万元；电脑部分X万元，人员工资X—X万元，能够完成的利润指标，利润X万元。
在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
销售职业规划4
前 言
我是来自新星中等职业技术学校，所学汽车运用于维修，我知道一个人的职业决定一个人的命运，之所以来到这个大家庭，丰富了我的生活职业，性格决定命运，对于每个人来说，性格是与生俱来的，伴随终生，永远不可摆脱，如果不可摆脱命运的一样，性格决定一个人在此生辞世的命运，因为性格是天生的好于坏，一个人应该认清自己的天性，过最适合自己的天性生活，而对他而言这就是最好的生活，一个人的性格就是他的守护神，的确，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守护一样，不会在喧闹的人世间迷失方向，所以选择我这个职业。为了实现之、这个梦想，我为自己制定了一个系统的职业生涯规划。
一、认识自我
(一)自我评价
1)我的性格
(二)他人评论
姐姐：做事认真、勤奋、挺有干劲、为人好学，，效率高。 朋友：自信，不过有时过分自信!上进，有正义感，有责任心。工作能力强，
老师：尊敬师长，团结同学。能全面发展个人能力，积极参加课外活动。做事稳重，谦虚，有爱心，愿意尽力帮助别人。
同学：有毅力，能力较强，敢于冒险，上进心很强，综合素质比较高。
(三)专业测评与科学分析
1、性格探索报告：
进过swot测试后，我对自身性格有了新的认识：
公关型——天下没有不可能的事
我非常喜欢挑战自己对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和将来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到看不到的
事物内在的抽象联系你崇尚和谐善意、情感多样、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。你总是避免矛盾，更在意维护人际关系。我崇尚和谐善意、情感多样、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。你总是避免矛盾，更在意维护人际关系。我崇尚和谐善意、情感多样、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。你总是避免矛盾，更在意维护人际关系。我富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。你倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他人的感受。你在意维护人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。我有丰富的想象力，善于创新，自信，富有灵感和新思想，警觉，善于寻找新方法，更注重理解，而不是判断。你喜欢提出计划，并大力将其付储实施。你特别善于替别人发现机会，并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会可能出现的盲点:
你非常理想化，容易忽视现实和事物的逻辑，只要感兴趣，什么都去做。你通常在事情开始阶段或有变化的阶段较为投入，而对后续较为常规或沉闷的部分，难以持续投入。
你总是能轻意想出很多新注意，喜欢着手许多事情，无法专注于一件事情，很少能把事情“从头做到尾”。你总能看到太多的可能性，因此无法确定那些事情是自己真正追求的。建议你认真选择一个目标，善始善终，以免浪费时间和挥霍自己的天赋。
你组织纪律性比较弱，不肯服从，无视限制和程序。你喜欢即兴发挥，不愿意筹备和计划，对细节没有兴趣。如果你要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。与更实际的人一起工作会对你很有帮助，这也符合你的特点，因为你不喜欢独自工作。
发展建议:需要积极的听取他人的反馈和建议，学会欣赏他人。需要更加现实，学会放弃那些不实际的想法。需要重视自己的决策给他人带来的影响。
运用你的能力非常容易，你成功的秘决在于:建立良好人际关系，听取他人的不同意见，认同别人的价值。将完美的想法与实际相结合，充分考虑事情的可行性。放弃一些控制，更多平衡你的工作和个人生活。
二、汽车专业的就业前景
汽车专业是我市水平走在全国前列的强项专业，人才需要非常旺，作为全国公认的汽车拥有量第三城，我是有4s店190余家，汽车维修企业20xx余家，而我市有专业技术人员4万余人，由于流动性等因素，每年需新增1万余人，而我市有专业技术中职毕业生惍仅6000人每年，显而易见，汽车专业人才处于供不应求阶段，在后汽车时代，包括汽车研发人才，管理人才。汽车文化人才也将备受亲睐。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作经验和复合的从业背景，而且既懂汽车相关技术，又有管理经验
整车和零部件设计.研发工程师，随着汽车竞争日趋激烈，加大新车型的投放量成为一些汽车厂家争夺份额的主要手段，越来越多的汽车
制造企业，很注重自主研发，使得整车和李哦那零部件设计，研发工程师成为各家厂商之间争夺的.焦点
熟练的维修工。据教育部提供的数据，汽车人才全国需求量100万人左右，由于现在汽车维修服务对技术工人专业知识和技能的要求较高，其各类汽车种类繁多，技术更新快，对从业要求越来越高，而且国内维修师青黄不接，以及车辆档次与维修质量的反差。
三、预期目标职业定位与路径
1、确定职业目标：汽车销售人员
2、相近的工作：销售经理、营销师
3、职业发展路径图：
最理想的计划：成为销售人员，认真工作
备选方案：如果总失败那我就去发展自己事业
四、规划实施方案：
1、近期目标
完成在学校布置的各项任务，拿到专业第一名
2、中期目标
进入工作时会刻钻研，获得经验，达到满意为止
3、长期目标
拥有高度专业知识，积累经验，向上攀爬
五、结束语
积极面对自己，才能学会灵活运用，工作与生活才会变越来越好，人生最大的财富，而这些财富的积累必须有规划，否则会失去机会。 我对规划书投入很多的精力，目的是时其尽可能完美，只能探讨到现在的水平程度，日后，我将在成长中进一步完善我的职业生涯计划，降低我职业生涯发展过程中的风险，为自己开创一个美好的明天。
销售职业规划5
在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1—2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！
这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了！
经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。
除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2—3年的销售工作后在收入上开始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。
既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。
当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3—5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。
如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。
对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。
在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。
离职业目标越来越近的大招
在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近？我们需要什么样的能力来支持呢？
我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。
五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：
驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。
当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。
抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。
例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的`增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢？怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。
亲和力：做销售之初，我们苦于自己不善于销售话术，实际上，我们一直忽视了自己亲和力的培养，亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。
经常会有很多大学生朋友问我问题，有些少数朋友以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐心地答复。
也许这些问题让人看了有不被尊重的感觉，但比起误人子弟的错误不算什么，举这个例子，也是说明有时因为一句话会让客户感觉与我们打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒绝我们而不会告诉我们原因。即使不做销售，人们也是喜欢和那些有素养容易相处的人交流，不是吗？
观察力：不具备观察力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期，为我们的模仿行为提供了雄厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感兴趣的事物逐步趋向固定，观察力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于粗心大意的人的原因。
但是做销售，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解，但也不要气馁，能力的提高必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。
执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。
其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认所有的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢？勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。
“九工”主要是指九项能力，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品知识、行业常识;这九项大家一看都明白，销售人员之间的能力拉开差距主要在这九项。
“四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、智慧之道。
积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人准备进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下浮躁社会，很多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财富的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。
有人也反驳过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。
销售职业规划6
20__年后，又是收获年。回顾过去一年的销售经历，我印象深刻。
接任展厅经理后，我的销售工作积极进取，努力做好每一件事，个人和整个销售团队的销售业绩都有所提高。在此要感谢邓经理的帮助和领导。我司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严格考核。
20__年将是激情与进步的一年奥运会。机遇与挑战并存。我期待20__年是有意义的一年。这是我们整个销售团队都期待并随时准备与之抗争的结果。有很多的努力和收获。今年还有很多工作要做。我已经从推销员成长为陈列室经理。公司对我的期望很高，我的负担也很重。从执行者到管理者，这种角色转变并不意味着学习的终点已经到了，更需要在管理和业务方面多多学习。
我新的一年的工作计划如下：
1、销售顾问培训：我在销售顾问的培训上做了更多的努力。现在的销售人员明显缺乏业务知识。它直接影响到销售部门的绩效。 _销售顾问的培训是重点。除了按计划每月进行一次培训外，还应根据需要增加更多的培训，特别是针对不同时期的竞争模型。应该是重点。
2.销售的核心流程：充分利用核心流程，上海大众给了我们一个很好的管理员工的方法——按照流程，不用我们自己去想，很多有时我们不关心这个过程，以为它只是一种工作方法，其实经过深入研究后，我意识到它的意义重大，这就是正规严谨的管理制度带来的优势。每个销售顾问都应该遵循这个系统流程。任何没有做好工作的人都是违反制度的，应该受到相应的惩罚。作为经理，从这些流程中，他可以评估以下销售顾问。有了评估，销售顾问就会努力把事情做好。相反，如果没有评估，销售顾问很容易缺乏压力，降低积极性，直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理经常教给大家的。在_年的工作中，我们将深入贯彻上海大众的核心销售流程，做好每一个流程细节，相信这是完成全年任务的又一保障。
3.提高销量的市场占有率：
⑴现在万州几家车商中影响力最大的“百世”和“上海”，足以应对大众汽车销量的威胁，在_，一些客户去这两家公司购买大众汽车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们与客户之间的共同冲突点。其他公司在销售大众汽车方面没有优势。他们唯一的优势就是价格。再看大众汽车的销量，除了个别价格，几乎都是有优势的。如何提高我们的市场份额，就是把我们的劣势变成优势。事实上，很多顾客也想在4S店买车，所以会威胁到其他经销商的价格。如果客户威胁，就证明他很担心。总而言之，他们的担心无非就是整车的质量保证、完善的售后服务、售后理赔、售后维修、销售顾问的专业性（更好的用车）、公司诚信、好印象公司的人员关系密切。这些客户担心的.因素在其他经销商中也没有，也将成为我们的优势。
⑵通过销售顾问的培训和竞争品牌的学习，提高市场占有率。
⑶联合市场部对公司及上海大众品牌进行强力宣传，提高消费者的知名度和大众汽车的认知度。
4、做一个称职的陈列室经理，发挥销售部的领导作用，做公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作，完成公司交办的各项任务。
以上是我今年的工作计划。工作中总会遇到各种各样的困难。我会请领导指点，与同事讨论，共同克服。为公司做出最好的贡献。
销售职业规划7
一、引言
销售人员作为企业的重要一环，其职业规划对于个人和企业的发展都具有重要意义。一个明确的职业规划能够帮助销售人员明确职业目标、提升工作能力、拓展职业发展路径，从而实现个人的职业发展与成长。本文将为销售人员提供一套详细的职业规划方案，帮助他们在销售领域取得更大的成功。
二、职业规划的重要性
1.明确职业目标：职业规划能够帮助销售人员明确自己的职业目标，从而在工作中更有动力和方向感。
2.提升工作能力：职业规划可以指导销售人员制定合理的学习计划，提升专业和销售技巧，从而在工作中更加出色。
3.拓展职业发展路径：职业规划能够帮助销售人员了解行业和市场的发展趋势，拓展职业发展的路径，从而实现更大的职业发展空间。
4.提高职业竞争力：职业规划能够帮助销售人员发现自身的'优势和不足，并制定相应的提升计划，提高自身的职业竞争力。
三、销售人员职业规划方案
1.阶段一：建立坚实的销售基础
（1）了解产品知识：深入学习公司产品知识，掌握其特点、优势和应用场景。
（2）熟悉销售流程：了解销售流程，熟悉各个环节的具体操作步骤。
（3）培养沟通能力：加强沟通技巧的学习和实践，提高与客户的沟通能力。
（4）建立客户关系：积极开展客户拓展工作，建立稳固的客户关系网络。
2.阶段二：提升销售技巧和管理能力
（1）参加培训课程：参加各类销售培训课程，提升销售技巧和销售理论基础。
（2）学习市场营销知识：了解市场营销的基本知识和方法，提高市场分析及策划能力。
（3）培养团队合作能力：通过参与团队合作项目，培养和提升团队合作能力。
（4）学习管理知识：了解企业管理理念和方法，为今后的管理岗位做准备。
3.阶段三：拓展职业发展路径
（1）了解行业发展趋势：通过参加行业展览、研讨会等活动，了解行业的最新发展趋势。
（2）积极参与企业项目：主动参与企业重要项目，提升综合管理能力。
（3）拓展销售渠道：寻找新的销售渠道，开拓新的市场。
（4）关注自身发展：不断反思和总结工作经验，不断提升自身的工作能力和职业素养。
四、职业规划的实施与反馈
1.实施过程的监督和评估：定期进行职业规划的评估，对规划过程进行监督和调整。
2.建立个人发展档案：建立个人发展档案，记录自己的学习经历、项目经验和职业成果。
3.职业规划的调整与更新：根据个人的发展情况和职业目标的变化，及时调整和更新职业规划。
五、总结
销售人员职业规划的重要性不容忽视，一个明确的职业规划能够帮助销售人员实现个人发展与成长。本文提供了一套详细的职业规划方案，希望能够帮助销售人员在职业发展中取得更大的成功。通过建立坚实的销售基础、提升销售技巧和管理能力，以及拓展职业发展路径，销售人员可以实现职业目标，提高职业竞争力，助力个人和企业的发展。
销售职业规划8
一、前言
职业生涯对于每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：
二、自我盘点
性别：男
专业：贸易经济
年级：大二
个人基本分析：有理想、自信聪明、擅长思考，有逻辑性，善于处理概念性的问题，具有很强的创造性思维，挫折承受能力极强，。可能存在的盲点：过于注重逻辑，过于理智，忽略别人的情感，忽视细节。
个人优势：担任过班干部，正在自考双学位，英语不错，参加过WBSA中级商务策划师培训，参加某公司周年庆典策划大赛，拿到第一名，并实施该策划案。关注商业经营活动，与社会接触较早。
个人劣势：目前的校园内人际关系一般，成绩一般，有时候过于自信，给别人压迫感，做事情容易冒进，不拘小节。体质偏弱。
生活中成功经验：比别人先走一步。解释：大一上学期就开始准备四级，我一下学期就参加自考并且成为第一个参加WBSA中级商务策划师的大一学生；注意收集信息：包括互联网，公告栏，高年级同学。
生活中失败经验：高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。
三、自我评价的缺点和改正
遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的`时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，继续发扬。
四、未来人生职业规划
一）适合的职业描述
我十分乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志坚强
经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型，典型职业：喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
适合的职业如：项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
二）未来职业生涯规划
综合职业生涯测评和我的自我评价，我非常适合进入营销领域，这也与我现在的发展路线相符。而且我的毕业时的目标就是：宝洁，世界上营销做得最好的企业。
20xx年5月－20xx年9月宝洁会在每年9月的时候招聘暑期实习生面向大三和研二，这段时间仔细为应聘作准备，为此我上网收集了很多资料，也认识了许多的朋友。参与和组织一些活动，包括参与一些策划案。学习商务英语，准备托业（商业托福）考试。当然我还要通过六级。
20xx年9月到20xx年12月，应聘宝洁的暑期实习生，大概有五轮，如果有幸进入最后一轮，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就继续参与社会活动，同时准备BEC（剑桥商务英语）高级的考试。12月参加考试。
20xx年12月到20xx年8月，充电时间，经过第一次求职，以及参与一些商业活动，能够了解到自己的不足，此段正是充电的好时候，再把需要的证书都拿到，为接下来的应聘做好准备。
20xx年8月到20xx年5月开始找工作，当然肯定是营销领域，首选还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以．
20xx年到20xx年从最初的新人进入中级管理层，如果资金充裕，申请国外的MBA，如果资金有限，则在国内念MBA，换个环境，思考一些新的东西。
销售职业规划9
20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不抱负，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作方案，以作鼓励。
我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必需到达3万以上，对于还兼有批发力量的客户首次进货必需到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是方案的内容和实施：
1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结，每月一大结，按时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3.一天拜见量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4.对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势，遇到强势的`经销商就低三下四，都要镇静以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到好友，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不赐予帮忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚定自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
8.每天保持主动向上的心态，用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当按时调整，杜绝消极，悲观看法，做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量，正所谓的概率论，拜见的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好坚固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不明白去干什么。
以上就是我20xx年的销售方案，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我如今身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到，这也是我应当做好的。
销售职业规划10
（1）细分目标市场，大力开展多层次、立体的营销推广活动。
某部门负责的客户大致可分为四类，即现金管理客户、企业非信贷客户和电子银行客户。结合年度发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以客户为基础，抓大不放小，采取“确保大客户稳定，争创一流”的战略。改变小客户，积极拓展新客户”，制定详细的营销方案，开展一系列媒体宣传、奥特莱斯销售、大型产品推介会、重点客户上门促销、组织招投标、集中营销活动在整个公司形成持续的营销攻势。
强化现金管理市场地位。持续推进多层次、深层次的现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要聚焦重点客户，扩大市场影响力，提升现金管理品牌效应。各银行部门要对辖区内重点客户、主要行业主体和集团客户进行调研，深入分析其经营特点和模式，制定切实可行的现金管理方案，积极开展营销工作。挖掘现有现金管理客户的深层次需求，解决现有问题，提升客户贡献。今年力争增加新的现金管理客户。
深耕公司免贷市场。无贷款中小企业也是我行的基础客户，为发展资产业务和中间业务提供了重要来源。 20xx年，在去年中小企业“鸿业落户”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销，提升营销效果。要保持全公司对公非贷款客户营销的增量，着力提高质量；
要优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司营销，努力扩大市场份额。要加强对公司非贷款账户的维护管理，深入分析其结算特点，开展全产品营销，扩大我行结算市场份额。 20xx年，努力实现对公结算账户新开、结算账户净增。
做好主要系统用户的营销和维护工作。针对目前全市仍有部分乡镇金融办未在我行开户的情况，我们将通过调用各种资源进行营销，力争全面开花。并借势向各镇区政府其他部门发起营销攻势，争取更大的存款份额。同时，大中型企业、企业、世界前10大企业、8000强纳税人、7334家进出口商等10余家重点客户挂牌认购，其他银行目标客户有（二）加强服务渠道管理，开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是最重要的资源企业客户是全公司的优质客户和潜在客户。使用面向公众的统一视图系统，在全方位提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多元化服务。
必须建立三个渠道：
一、根据总行要求，“二级分行结算与现金管理部应至少配备3名客户经理；
各法人营业网点（包括综合业务网点）应根据业务发展至少配备1名客户经理，并适当增加客户资源丰富的网点，“打造一支高素质的营销团队”。
第二个就是加强实体网点建设，目前由于对公结算业务方式多样，公司的管理模式对公客户最常用的渠道是柜面服务渠道，我行要加强建设在网点上，在贵宾理财中心改造中充分考虑企业客户的业务需求，满足客户的需求。各银行部门要制定详细的《网点对公业务营销指南》，对不同网点对公业务的'服务内容、服务要求、服务行为准则、服务流程等进行指导。
三是拓宽电子银行业务渠道，扩大柜面外业务占比。今年，电子银行业务在继续“放马”扩大市场份额的同时，还要“精耕细作”，拓展不同层次的目标客户。各分支机构要充分重视和利用分支机构下达的目标客户。上榜，有针对性、有针对性地开展营销工作，在优质客户市场上具有绝对优势。同时，做好客户服务和深度营销。通过为企业客户建立电子银行账户，并将其作为客户支持和服务的重要依据，及时解决客户在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，向客户推荐新的电子银行产品及时处理客户，提高“账户激活率”和客户使用率。
深入开展“优质结算服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理。，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式，全面提升某部门服务质量，实现全公司又好又快发展的目标。
(3)加快步伐产品创新，加大大信产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担产品创新、维护和管理职责，加强营销支持体系建设。客户信息管理与企业银行结算账户管理三大核心系统的推广，为实施科学营销管理提供了技术手段。
完善结算产品创新机制。一是实行产品经理制，每条线配备产品经理。产品经理应该成为收集和开发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各银行部门汇总客户需求，提交给分行结算和现金管理部门。分行定期组织联络行和重点银行举办产品创新业务研讨会，重点解决客户疑虑。
提高财智账号品牌的市场知名度。今年，我们将继续实施结算和现金管理品牌战略。以“财智号”为核心，在统一品牌下拓展品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算和现金管理产品及时进行品牌设计，制定相应的品牌战略，纳入统一的品牌体系。加强财智账号品牌推广，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多行第三方存管业务机遇，扩大银证业务比重，充分发挥我行电子银行的便捷性和快捷性，加大新产品推广应用力度。各部门要加强对产品需求收集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，强化考核，形成覆盖面广、反应灵敏的市场需求反馈网络，形成任务明确、激励机制提升的新产品推广机制。市场速度。响应性才能真正使新推出的产品尽快占领市场并获得利润。今年将推出本外币一体化资金池、企业客户短信通知、金融服务凭证、全国自动清算系统等新产品。
(4)做好客户经理和产品经理队伍建设
加强对某部门人才的培养，要加强人事管理，落实日常工作规范，制定行为准则，建立健全工作日志制度、客户档案制度、拜访客户制度和信息反馈制度。
加强业务培训。今年，该分行将继续组织开展各类结算现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多元化的培训方式，通过深入基层培训扩大学员范围，努力提高素质。业务人员适应现代商业银行市场的竞争需求。
（5）加强流程管理，提高风险控制水平
以风险防控为主线，积极完善结算体系建设。在产品创新上，坚持制度先行。要定期通报和解案件动态，制定切实可行的防范措施，坚决遏制和解案件的发生。加强结算中介业务收入管理，加大账户管理力度。进一步加强监督，会计稽查员和事后监督员要着力发挥日常业务检查监督作用，及时发现和堵塞业务差错和漏洞，各网点要整改存在的问题。
销售职业规划11
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的'感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
销售职业规划12
一.目标管理
1.根据历史数据和当前情况与主管讨论医院情况目标客户销售增长机会。
(1)医院产品覆盖和新客户开发。
(2)目标部门的选择与发展。
（3）处方者的选择与发展。
(4)开发新药点。
(5)学术推广活动的效果。
(6)竞争对手。
(7)政策和活动。
2.根据辖区内不同级别医院建立增长预测。
3.与主管讨论
（1）了解公司的销售和营销策略，以及区域销售策略。
(2)确定指标。
4.将目标量分解到每个医院，直到每个目标科室和主要目标医生。
5.制定行动计划和相应的工作计划，并定期审查。
二.行程管理
1.制定每月/每周访问行程计划。
（1）就诊频率以医院等级为基本标准。
（2）根据本月的工作重点和重点客户的拜访需求，分配每月/每周的拜访时间。
（3）将大型学术会议和内部会议纳入规划。
2.按计划实施。
三.每日回访
1.回访计划：根据不同层次的客户设定回访频次，根据工作计划制定月度工作重点和月、周回访计划。
2.访前准备
（1）回顾以往访视情况，初步分析目标客户的性格特征、沟通方式和当前处方状态，以及与公司的合作关系。
(2)制定清晰可衡量的访问目标。
（3）根据目的准备访视材料和日常访视工具（名片、记事本等）。
（4）拜访重要客户前要预约。
3.拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室和目标医生，了解公司产品的应用情况，说明产品特点、优势和说服力医生医生开的产品。
(2)熟练运用产品知识及相关医学背景知识，熟练运用销售技巧。
(3)了解医生对产品的疑虑，及时正确排除疑虑。
(4)了解竞争产品信息。
（5）按计划走访药学部（药库、门诊病房、病房药房）、医院管理部相关人员（院长、医学教育部、社保部）.
A.了解产品库存和备货情况。
B.了解医院政策管理的趋势。
C.了解竞争产品信息。
D.与上述所有人保持良好的关系。
4、访视分析与总结
（1）组织填写访视记录。
(2)访问目标和销售业绩分析。
（3）制定改进计划（SMART）和依据。
四、客户管理
1、目标医院
（1）与药房部门、采购、仓管、药房负责人建立良好的`关系目标医院团队合作关系，保证公司产品在医院的畅通渠道。
（2）与目标医院相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司联合培养学术演讲者。
（3）与目标部门主管建立良好的关系，确保业务活动得到他们的支持。
（4）确保社会保障产品在医院社会保障范围内正常使用。
2、目标医生
（1）对目标医院、科室、医生进行月度销售分析和规划。
（2）按计划开展科室和医生增量活动。
（3）按计划扩大医院、科室和目标。
五、营销推广活动
1、及时、认真地了解公司的营销策略，如营销部活动的季度报告。
2.召开内部会议。
(1)根据部门和产品制定部门内覆盖计划。
（2）按计划召开内部会议，熟练运用讲课技巧和学术知识，达到产品推广的目的。
（3）每月回顾部门会议的表现。
3、举办大型学术会议
（1）根据部门和产品制定学术活动覆盖方案。
(2)根据覆盖计划邀请客户。
(3)会前的准备、计划和分工。
（4）按分工负责相应的会议组织工作。
(5)保证受邀客户的出席率达到90%以上。
（6）会议结束后，对会议效果进行总结和评价，提出改进建议和计划。
（7）根据大型会议的主题，与目标医生进行会前热身和会后相关会议。
六.更新专业知识，在小型学术会议上练习演讲技巧
1.精通公司产品知识、相关疾病知识和临床背景知识，与专业人士进行专业的学术交流目标客户。
2.练习口语技巧，独立组织小型学术会议。
3、努力学习，掌握季度大型学术会议和内部会议的主题和学术演讲资料。
4、认真学习了解公司提供的问答信息，及时与目标医生沟通。
5、及时将目标医生的问题反馈给公司，并跟踪回答。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，定期（每月）更新。
2.建立目标医生文件系统。
3、及时（每月）掌握并反馈目标医院的产品销售和库存情况。
4.建立部门销售跟踪制度。
5.建立科学协会和学术推广活动的计划和统计档案，覆盖目标医生。
6、及时反馈竞争对手的基本销售情况（如推广方式、临床宣传方式、销量等）。
八。销售会议
1、周会：提交每周工作计划和总结，参观行程等，及时反馈市场信息，积极参与讨论。
2.月会、季会：业务回顾和工作计划，有数据支持和分析。
(1)审阅销售数据。
（2）业务活动的总结和回顾。
(3)竞争产品信息。
(4)阶段性销售计划。
(5)经验分享。
销售职业规划13
一．自我分析及评价
优点：能够很好地管理好上下属的关系，在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层相互的关系。拥有较好的管理能力和号召力，能够很好地将公司职员号召，集中。来接受公司下派的各项任务。喜好与客户，职员，上属交流，应变能力好。
缺点：有时候是个直性子，可能看到职员有点错误会直接说出来，可能会在职场中树立不好的关系。有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中因为耐不住性子导致工作会出点瑕疵。
自我评价：在接下来的时间里，我会保留自己的'优点，改掉自己的缺点。做好一个真正的销售管理。
二．销售管理工作职业分析与评定
1.销售及销售管理工作的职业基本要素
为企业实现经营发展目标，将生产和经营的产品服务更好的提供给客户是企业利益能够最大化的发展。同时作为一个销售管理人员我们要为了实现各种组织目标，创造，建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方针的案例分析，计划，执行和控制。
2.个人能力评估
我能在这个职位中很好的去学习并且努力，多与客户交流，且发展新的客户群。我拥有较好的交流和变通能力。在能保住以前的忠实老客户群的同时同时开展新的新生客户群。为企业带来更大的经济效益。并且能很好地听取客户的一些意见在解决的同时并学习，改正。可能不会以最快的时间内能产生客户，因为拉住，套牢客户的时间或多或少的会多一点。但是一旦拥有这些客户绝对会是忠实客户。相继的会很快的拥有个客户群。
三．职业发展规划 销售职业规划，一般分为八年 销售专员——销售经理——销售总监——职业经理人 两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈 第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队 第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理 第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位 最后三年，执行销售总监职能 ，丰富管理中层才能，独
立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标。
销售职业规划14
销售岗位，是企业中必不可缺的一类人才。然而随着竞争压力和职场经验的增加，不少厌倦奔波劳碌的销售开始寻求新的突破，希望能通过转型的方式，为自己找个稳定的岗位。
转型毕竟不是跳槽，360度的改变必然会带来一些列的棘手问题。目标不明确、工作技能缺失、思维改变障碍，也成为了困扰销售人员转型的三座大山。以下是小编整理的销售人员转型的几个职业规划难点，如果你正在或是准备寻求改变的话，可以参考借鉴一下。
难点一：销售人员转型方向如何确定?
因为经常要与客户打交道，销售人员的人际交往和语言组织能力，那是毋庸置疑的。而且，因为平时经常推销企业的`产品，在与客户对接的过程中，肯定会接触一些活动的策划或是推广内容。时间长了，积累的多了，自然也就熟悉了。
也正式由此，在销售人员寻求改革的时候，可以试着让自己往策划、推广方面发展。这样既避免了来回奔波的烦恼，又能将以前积累的内容合理的利用。转型之后也会更加的适应了。
难点二：专业技能缺失该怎么补?
谁也不是天才，不可能无师自通。如果你真的想要寻求转型，那最好的办法就是逼着自己去学习。通过从周围同事和书本上汲取的知识，来提高自身的能力。
不要因为害怕丢人而羞于开口，即使问的问题很低级又有什么大不了的。只要你问出口，相信你身边的人还是很乐意为你解答的。别人再好也不是你的，想要将这些内容转化成自身的财富，那就得勤问、多学。
难点三：转变思维，跳出固定圈子
销售是靠嘴吃饭的，而策划推广则是靠脑子吃饭的。在转型的过程中你首先要转变自己的思想，将自己从一名推销者转成使用者。站在用户的角度想问题，这样才能更直观的了解到他们到底在想什么?什么样的产品更能吸引人?
销售职业规划15
我为自己拟定了一份职业生涯规划，将自己的未来好好地设计一下。有了目标，才会有动力。有了付出，才会有收获。
一、对职业生涯规划的认识
职业生涯规划是指通过个人和组织相结合，对个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、研究和总结，尤其是对自己的兴趣、爱好、个性能力、价值观、特长、经历以及存在的不足等各方面进行综合分析的基础上，确定最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。它是依据个人的特殊情况、特殊才能，考虑社会背景等多方面主客观因素，结合职业发展的阶段，提出相应的发展目标、拟定实现目标的工作和教育的一个综合体系。
在大学阶段，能够做一个适合自己的、合乎现实的职业规划，为自己规划一条职业之路是很有帮助的。激发大学生自我实现的需要，培养上进的人生观。引导我们树立职业生涯规划意识，提高生涯规划能力。促进我们树立明确的职业目标和理想，增强在就业中的核心竞争力。
二、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项
1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的.兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。
2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。
3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。
三、汽车销售员发展方向
1.努力做好本职工作，成为更专业的高级销售人才。
2.在历经多年销售生涯之后转型做管理。
3.寻求稳定，转做销售方面的策划和规划。
4.对行业积攒了一定经验，选择自己创业。
【销售职业规划】相关文章：
职业规划职业规划03-01
职业规划职业规划 15篇05-04
职业规划模板05-24
未来职业规划06-08
我的职业规划05-18
航空职业规划11-10
有关职业规划04-11
个人职业规划02-28
学业职业规划05-20
职业规划范文05-09