【精华】个人工作总结范文汇总6篇
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，我想我们需要写一份总结了吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编整理的个人工作总结6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人工作总结 篇1
怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去，新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的目标。
一、思想认识。
在上一学期里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。
二、教学工作。
在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重，担任初一共十三个班级的信息技术课，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程当中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
在教学中，由于这个学期学校正在改造，所以没有安排机房，这对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手能力，所以教和学都有了一定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生们看，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习台阶信息技术的兴趣。在整个教学过程当中，由于是教室上课，所以我特地每节课都增加课本外的计算机基本知识，如像“计算机的发展史”，“DOS基本命令”等。还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作知识，也收到了很好的效果，发现学生中还有很多电脑小高手的，如辅导学生信息技术奥赛，辅导学生制作网页，还辅导学生用WORD制作小报，也取得了丰硕的成果，辅导学生的小报制作获得了吴江市初中组三等奖。辅导的过程也很艰辛，通过这些辅导，使自己的辅导经验增加了，学生也学到了东西，增强了他们学习的兴趣和学习的信心。
个人工作总结 篇2
1、 市场现状;
A、 福建/江苏20xx年任务额：200W，总销售额1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江苏11.9%)
B、 江苏郑雄工程客户，**年总销售额130406，占总销售额11.9%;
C、 福建现有客户提货上10W的3个占总销售额的79.4%，其他8.7%;
漳州李明福工程客户，**年总销售额606920元，占总销售额55.5%; 漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
福州方书亮渠道客户，**年总销售额138667 元占总销售额12.7%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
泉州王国胜工程客户，**年总销售额123252 元占总销售额11.2%。工程客户; 新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20xx年着手渠道市场。
2、 市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管)
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
3、 20xx年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的.规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
个人工作总结 篇3
[实习目的]
通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
[实习内容]
能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。
能将具体的计算机知识应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。
能够熟练掌握一定的计算机技巧，比如安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和FLASH等。
能够与别人进行一定程度的计算机交流，并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。
能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会交流经验和提升自我的语言表达能力。
[实习体会]
职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。
经过实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。
个人工作总结 篇4
一、激发学生的学习兴趣
本学期七年级思想品德课，紧接上册的内容，仍然围绕“成长中的我”这个中心。把心理健康、道德和法律等方面的学习内容糅合在一起，形成了一个以“珍爱生命，健康成长”为主线的内容体系。这样就会使学生在学习过程遇到很好困难，有一些学生就出现不愿学思想。这样我就在课堂教学中着重激发其学习兴趣。在课堂上“自己”在讲课的多用幽默、欢趣的语言，吸引学生集中精神听课。多出一些竟赛题目和讨论性题目，给学生讨论、辨论，各小组抢答，相互竞争，形成了你追我赶的学习分氛，从而激发学生的学习兴趣，教学质量也有所提高。
二、改进师生关系
中学生与小学生相比，学生和老师的关系发生了一些新变化。老师与学生之间的关系不再是绝对的师生关系，而是一种“友谊”关系，使学生把“你”当作成他们的友谊，也是他们老师。这样他们主动与“你”多沟，什么话、什么问题都会与老师讲。假设：你教师在某一节课后，你想了解自己的教学质量有没有收到好的效果。你只要下课后走迟几分钟，多同学生谈话，他们就会一伍一拾说给你听。这样也有利于自己下一节课改变教学方法，促进教学质量，提高教学效率。
三、抓基础教育
本人除了培养学生启发性思维之外，还注重以基础教育。基础教育也起到关键性作用，是提高学生成绩必然出发点。由于传统教学制度影响，使学生的基础知识差别特别大，造成两极分化。针对这种情况，我运用理论联系实际，具体问题，具体分析的方法，去教导学生。在课堂上，提问学生时，我是不分层次提问，是按年月日的日期进行提问。使学生能根据“自己”号数对照日期，做好预习。回答问题时候，我本人不否定他们答案，只是作鼓励。这样能使基础差这类学生不当众出羞，他们以后回答问题就积极起来，就有了上进心，学习就主动起来。
四、开展课堂教学质量调查
在教育过程中做好查漏补缺工作，对于学生不懂问题及疑难问题，耐心地辅导、指引。并开展课堂教学质量调查，我调查不是传统的考试调查，而是演讲形式的问卷调查。教师与学生面对面的谈讲形式讲行。在调查前教师首先写好有关调查的内容，给学生有一个回答空间。例如：我今天课的疑问。我想对老师说。老师想对我们说什么。我今节课学到的知识。我今后努力的方向。等等。
这样通过一学期勤劳工作，我所担任七年级的五个班政治教学成绩有了很大的提高。但还存在着不足，有待今后在教学工作中扩大自己视野，多向有经验老师学习，多参加新课标学习，丰富自己知识，从而提高教学质量，为教育事业多作贡献。
个人工作总结 篇5
很快的一年就快要结束了，为了更好的做好今后的工作，总结经验教训，作为一名人民教师我一直兢兢业业，但是感觉仍有所不足。新的一年应该有新的气象，我要做出改变，改变自己的教学方式、方法，能够更好的教育学生，也不辜负社会上，家长上和学校领导的期望。我特此在这里做出一年的工作小结：
一、思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。并且一起带动其他老师开展提高教学水平。
二、教育工作方面
这学年，本人担任五年级班主任，班级人数较多，又一直面临着新课程改革。虽然我连续教了三年五年级，但每一年的教材都在变动。因此，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。平时积极参加校级教研活动，认真记录好听课笔记。在教学中，认真钻研新大纲、把握教学的重点难点，积极开拓教学思路，试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重阅读有关教育教学的书籍，并进行部分载录和写些心得体会。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
要想给学生一杯水，首先老师得有一桶水。因此，老师就得不断地学习、充电。我在教学之余，除了认真参加学校的业务学习外，还挤出时间去函授学习，力争达到现在的教育教学要求。
我还主动出去同外边的老师多接触，出去学习，努力提高自己的业务教学水平。我努力提高着自己
五、我的心得
一份耕耘，一份收获，我的努力相信也不回白白付出，同学们的成绩都有了很大的提高，我在心里感觉真的很欣慰。我将始终坚持一个信念：“表里如一、清白做人”坚持创新教育是我的座右铭，正确处理好与同事之间的关系。
做好一个老师并不难，难得是要始终做好一个老师。学生家长对老师的期望都很大，希望把他们的孩子教育好，这虽然是我的分内事，可是真的挺有困难的，毕竟每个人学生的家庭情况和个人情况都不一样。党的十七大说好了，要紧紧把握住这一代孩子的教育，我投身教育事业就是为了教育好下一代，因此我绝无怨言。
我始终坚持做好一名老师。
这是我一年的工作总结。
个人工作总结 篇6
20xx—20xx年度我任教于xx市xx小学，担任xx年xx班的班主任兼语文教学，一年来我秉承踏踏实实教书、老老实实做人的宗旨，在平凡的岗位上从事着平凡的工作，力图在平凡中引导孩子们身心健康的发展。
一、教学工作
在语文教学工作中，这一年来我大力主张孩子们海量阅读，随着语文考试制度的改革，取消课内阅读的检测，倾向于课外阅读和-想象作文水平的考查，我意识到学生的阅读至关重要。虽然五六年级的孩子习惯已然养成，但是读书的习惯什么时候开始都不算晚，早一点的启发，早一点的读书，就早一点能够收获。平时的教学中，我穿插于课文教学中的小故事往往能够吸引学生的注意力，一个接一个的故事激发了学生们的阅读的兴趣，班级里开设了图书角，我免去了借阅登记的繁琐的工作，提醒同学们爱惜书籍，有借有还。大多数同学都能自觉地爱惜书籍。除此之外，我还减少了语文的作业量，留出给孩子们阅读的时间。在进行单元-想象作文之前，我都会给孩子现场制造话题，避免了从-想象作文书上生搬硬套、胡思乱想。
二、班主任工作
作为班主任，我关心关爱每一个孩子的健康成长。安全的话题时时挂在嘴边，我不是生硬地讲道理，而是经常给孩子们讲些我从新闻中知道的发生在身边的真实的事例，既具真实性，又距离孩子不会遥远，他们能真切地体会到安全的重要性。在班级管理方面，我主张放手让孩子学会自我管理。因为五六年级的孩子已经具备了管理的能力，同学之间相互管理能够调动大家参加班级事务的积极性，培养集体的凝聚力。比如每天中午的午餐我就筛选了五位同学作为每天的值日班长，负责午餐到午睡的所有事情的管理，又具体分配了管理倒垃圾饭菜的同学，负责排队的同学，管理中午值日的同学，每个同学各尽其职。
三、成绩
一年来，我参与了校内外的一些活动，取得了一些成绩，如下：
1、××年10月，我组织学生开展综合实践活动《水，“安全”吗》荣获xx区科技活动一等奖，xx市科技活动一等奖，广东省科技活动二等奖。
2、20xx年3月，我参加xx区青年教师阅读大赛荣获一等奖。
3、20xx年5月，我参加xx区品德教师技能大赛荣获演讲组一等奖。
4、20xx年9月，我参加xx区班主任技能大赛荣获小学组二等奖。
5、20xx年12月，在xx区素质教育成果展示活动上，我展示课《孔子拜师》。
6、20xx—20xx年度我被评为xx区优秀班主任。
成绩的取得只能代表过去，接下来的一年我会继续大量阅读，研究《新课程标准》，与时俱进，不断钻研适合学生发展的有效的教学和管理途径。
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