化肥减量增效工作总结

化肥减量增效工作总结

　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它能够给人努力工作的动力，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的化肥减量增效工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

化肥减量增效工作总结1

　　光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

　　一、工作的精神面貌。

　　这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

　　二、复合肥的市场开发。

　　复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

　　1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；

　　2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。

　　因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：

　　1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；

　　2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；

　　3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；

　　4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；

　　5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；

　　6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。

　　以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的`客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

　　三、复合肥的市场管控。

　　当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

　　售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

　　以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

化肥减量增效工作总结2

　　一元复始，万象更新。在新年新景新气象的祥和气氛中，我乙炔工段的各项工作也在有条不紊地进行着，并节节攀升。

　　一、元月份工作重点。

　　(一)积极地配合公司与分厂开展了安全生产月的各项工作。本月我工段的一个工作重点就是全面细致地开展了本月安全生产活动，内容如下：

　　1、以工段牵头，各班组配合，在各岗位之间进行了反习惯性违章排查活动。以各岗位自查、岗位与岗位之间互查的形式，结合自身的岗位特点与平时的操作，找出反习惯性违章的要素，工段上进行了统一的汇总，一边上报分厂，一边组织相关人员进行整改，现已告一段落。

　　2、联系电气对我工段的所有照明及线路粗细破皮带的跑偏开关与急停开关进行了地毯式排查。共更换各类灯泡15个、钠灯整流器4个、急停开关1个，消除电气类缺陷7处，为安全生产提供了有力保障。

　　3、积极地消除设备缺陷，努力保证并提高设备完好率。

　　本月份我工段先后维护保养并更换了南北粗破机的肘板与槽型铁，粘补钢仓顶可逆皮带3次;更换袋式除尘器M1108用FU213轴承一盘，更换水环压缩机用NU222轴承1盘;检修发生器活门5次，更换4个胶砣，清理了3#4#发生器的渣浆分离器，清理发生器的远传液位7次;检修了管道泵P1403B、废次钠泵P1305B、电厂废水泵P1230B等比较重要的设备。在设备管理上，我工段不等不靠，积极主动排查隐患，并提供我们的'建议，为设备尽快修复提供了有力地帮助。

　　(二)严格执行了公司的各项安全规程，加强了工段一级的安全管理。

　　本月份我们借着安全生产月的强劲东风，严格执行种类安全规程。在员工中树立“时时刻刻讲安全，分分秒秒要安全”的思想意识，“思想不麻痹，行动不冒险，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共办理操作票证13篇。并保证每次动火，票证齐全、监护到位、安全措施周全。在周一的安全活动日时，认真学习、广泛讨论、仔细总结，使的人人有收获。开展了新的事故演练模式2次，就是提前不告知，没有演练方案，用埋雷的形式，让员工去巡检发现事故，然后展开应急救援演练，取的非常好的效果。

　　(三)员工培训工作常抓不懈。

　　本月份我工段有针对性地组织工段员工利用最后一个白班的时间，学习工段上的一些事故案例，事故预想的一些根本原因、预防措施与操作要领。进行讲解与讨论相结合的培训，并对新上岗与转岗人员进行授课与现场提问，笔答与问答等形式的考核，有利于工段员工整体素质的提高。

　　(四)对我工段的各类台帐与文件进行了规范化管理。

　　自从去年我工段的文件管理与传阅得到公司的表扬与奖励之后，我工段再接再厉。本月份更加细致地对种类台帐与文件进行了规范化管理。如各类安全台帐、培训记录台帐、防护用品台帐、劳保发放台帐、消防器材台帐、公司金泰字号文件、NO.20xx-X类文件、金泰简报、分厂通报文件等进行了细致科学的归类与存档。并且我工段出的文字性通知与补充规定也纳入“乙炔NO.20xx-X”的规范化管理。切实有效地把工段一级的管理纳入一个有序化、规范化的基层组织机构的职责来展开工作。

　　(五)积极推行现场清洁文明生产，并作为一种长效机制去贯彻执行。

　　在生产平稳正常的情况下，我工段极力组织做好现场文明生产工作。并且把每周三做为工段一级的综合大检查，而主要的就是查现场与设备卫生等。有力地督促和鞭策员工搞好生产的同时也要搞好现场与设备卫生工作。两手都要抓，两手都要硬。就前几天针对我工段地沟偶尔有水溢出的现象，工段组织人员对地沟进行了一次较大规模的除垢清理与掏渣工作，现已初见成效。

　　二、元月份工作不足。

　　我们始终坚持着实事求是的原则，向领导汇报我们的工作，虽然有成绩，但也有不足。

　　1、氯气管道结晶堵塞，导致降量两小时。

　　虽然每年冬季氯气管道都有结晶现象，但是都没有引起一级的足够重视，更没有防范措施与应急预案。这是工段一级应该反省的地方，也是本月份一大工作失误与不足。

　　2、对管架桥的蒸汽凝水挂冰认识不够。

　　虽然工段一级管理人员对管架桥上的蒸汽凝水挂冰有知晓，但可谓是熟视无睹，无动于衷，并未有足够的认识。只想水是干净的，清理起来有难度，便未曾下手，直至领导提出才有所动作。可见工段一级人员的环保意识还有待提高，公众意识也有待加强。

化肥减量增效工作总结3

　　**20xx年化肥减量增效工作在省市业务部门的指导下，总体思路是：以保障国家粮食安全和重要农产品有效供给为目标，牢固树立“增产施肥、经济施肥、环保施肥”理念，精准把握“精、调、改、替”和“改”、“培”、“保”、“控”8字要领及措施，加快转变施肥方式，深入推进科学施肥，增加有机肥资源利用，减少不合理化肥投入，走农业高质量发展之路，促进粮食增产、农民增收和生态环境安全。

　　一、工作开展情况

　　1、测土配方施肥技术推广。全县推广测土配方施肥65万亩，其中小麦12万亩，玉米26万亩，马铃薯6万亩，油菜4万亩、蔬菜6万亩，烤烟6万亩，等其他作物5万亩。推广玉米种肥同播25万亩，小麦侧深施肥10万亩，机械深施1.6万亩，水肥一体化0.6万亩。推广配方肥0.3万吨(折纯)，应用面积20万亩；有机肥1.8万吨，施用面积7.2万亩；推广水溶肥、缓控释肥等新型肥料0.04万吨，施用面积1.1万亩

　　2、样品采集化验。在20xx年土样采集的点位上，原点采集耕地质量等级变更调查土样73个，采集耕地质量长期定位监测点土样12个，总共85个土样，土样已全部处理完成。采集植株样品610株。对土壤进行常规指标PH值、有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾化验，同时选择10％的土样进行中微量元素测定。

　　3、耕地质量调查与评价。收集**行政区划、土壤资源利用等资料，充分利用近年来田间调查和取土化验数据，委托西北农林科技大学专家团队，开展县域耕地质量评价工作。目前，已完成**耕地质量评价报告，制作**土壤类型分布图、耕地质量等级图、土壤有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾含量分级图、小麦、玉米种植适宜等级图等挂图9份。

　　4、田间试验。开展小麦、玉米肥料利用率试验、辣椒、油菜、马铃薯配方肥、玉米缓控释肥肥效试验以及有机肥替代化肥等各类试验示范10个，建立配方肥、有机肥20～100亩的村级示范方20个，示范面积1200亩，为化肥减量使用积累了试验研究数据。

　　二、主要工作成效

　　1、加大测土配方施肥成果转化，减肥增效成效显著。全面推广测土配方施肥，实施精准施肥，调整施肥结构，减少不合理化肥用量。20xx年，制定优化小麦、玉米、马铃薯、油菜、辣椒主要作物大配方6个，全县推广测土配方施肥65万亩，测土配方施肥技术覆盖率达到96%；推广配方肥0.3万吨(折纯)，应用面积20万亩，全年化肥使用量减少2.25%。万亩示范区测土配方施肥技术应用率达到100%，化肥总用量152吨（折纯),其中配方肥140吨（折纯），亩均减少化肥用量1.64公斤；亩均增产32公斤，增收64元。

　　2、因地制宜改进施肥方式，化肥利用率明显提高。露地玉米实行种肥同播，大喇叭口追施一次尿素，挖穴施肥并覆土；高寒区地膜实行种肥同播，施用缓释肥，不施追肥。马铃薯实行种肥同播，不施追肥；小麦实行种肥同播，一次施肥，示范机械测深施肥，开花抽穗期进行“一喷三防”。全县玉米种肥同播技术推广面积25万亩，每亩减少氮肥2.3公斤，减少（折纯量）575吨，其中地膜玉米不施追肥2.8万亩，减少追施氮肥4.1公斤。主要粮食作物化肥利用率40.1%，比上年提高1.9个百分点。

　　3、推广水肥一体化技术，节水节肥效果明显。结合高效节水灌溉，重点在蔬菜、果树等高效经济作物上示范推广滴灌施肥等技术，提高肥料和水资源利用率。20xx年，推广大棚番茄、辣椒水肥一体化技术示范300亩，全县共实施6000亩，亩均节水40方，节肥4.63公斤，节肥17%，节水40%。

　　4、实施秸秆还田，耕地质量稳步提升。结合全县实施农作物秸秆综合利用项目，重点推广小麦、玉米、油葵、辣椒秸秆机械直接还田技术。还田的方式主要有2种：一种是小麦、玉米秸秆直接粉碎还田，二是辣椒、万寿菊、油葵秸秆粉碎翻压还田。20xx年实施玉米秸秆直接还田示范600亩，秸秆还田总面积6.8万亩，秸秆还田率达到53.6%。通过秸秆还田，我县耕地土壤有机质含量稳中有升，养分得到循环利用，为化肥减量使用提供了良好的地力基础。

　　5、有机肥源建设不断加强，有机肥使用快速增长。全县建成以**金风现代农业科技有限公司科技有限公司年产10万吨商品有机肥生产线为代表的有机肥生产企业3家，有机肥生产能力达到15万吨，有力推动了我县商品有机肥使用进程。20xx年补贴商品有机肥370吨，带动农户施用生物有机肥和商品有机肥1.8万吨（含堆肥），施用面积7.2万亩，平均亩施有机肥250公斤，每亩减少化肥用量4.6公斤，共减少化肥用量331.2吨。

　　三、主要做法

　　1、以化肥减量增效示范区建设为抓手，增强辐射带动效果。在洛源、保安、石门、三要、高耀、景村、古城等7镇，以玉米、马铃薯、小麦主要粮食作物以及蔬菜、果树等5类作物为主，遴选合作社、农业园区、种植大户等实施主体20个，建设化肥减量增效示范片1.02万亩，其中玉米化肥减量增效示范3000亩，马铃薯3000亩，小麦1200亩，蔬菜20xx亩，果树1000亩。示范片上主要推广测土配方施肥、种肥同播、有机肥与化肥混合、水肥一体化、应用缓释肥、水溶肥等新型肥料产品，改进施肥方式，优化施肥结构，提高化肥利用率，减少化肥用量。

　　2、以培育新型经营主体为助力，发挥示范带动作用。紧紧依托种植大户、农民合作社和农业企业等新兴经营主体，通过肥料统配统施用等服务，采取专家指导、测土配方、直接补贴、送肥到田等方式，转变配方肥推广应用模式。建立秦龙果蔬专业合作社、何文辣椒专业合作社等新型农业经营主体示范样板5个，示范面积3000亩，带动农民科学施肥，实现节本增效。

　　3、加大配方到户，供肥到田覆盖率。通过开展田间试验、示范，优化小麦、玉米、马铃薯、油菜肥料配方4个，制定辣椒配方（16-6-18）、樱桃配方（18-15-12）2个，抓住春秋播关键季节，加大配方施肥建议卡张贴发发放力度。同时与**信邦、**紫瑞、**金谷等3家肥料企业建立农企对接合作关系，大力推广配方肥进村到田。

　　4、加强技术宣传培训，树立绿色生产理念。以新型农民培训、高产高效创建培训、产业扶贫培训为切入点，大力宣传科学施肥知识，增强农民科学用肥意识，着力提高种粮大户、家庭农场、专业合作社科学施肥技术水平。组织开展县镇级技术培训3次，培训技术人员180人，开展现场会15场次，培训农民1000人次；举办观摩会2次，印发技术宣传资料6000份。利用广播、电视、报刊、互联网等媒体，加大化肥使用量零增长行动宣传力度，扩大宣传覆盖面，教育引导农民群众转变施肥方式，形成领导重视、社会支持、群众参与的浓厚氛围。

　　5、开展耕地质量监测，掌握实施效果。持续开展原点采样监测，在20xx年72个调查点（其中5个长期监测点）的基础上，20xx年新增调查点8个（其中长期监测点2个），累计监测调查点80个，其中长期监测点7个，采集土样85个。通过调查施肥量、作物产量以及耕地养分变化情况，分析掌握施肥量与作物产量以及养分变化情况，不断优化施肥结构，改进施肥方式，减少不合理施肥。促进耕地可持续发展。

　　四、项目资金到位使用情况

　　项目申请资金100万元，县财政已拨付资金60万元，整合40万元。目前已使用资金32.395万元。其中采购（补贴）肥料补贴资金28.295万元；开展试验示范支出0.9万元；采土化验0.8万元，宣传培训1.6万元。

　　五、存在的主要问题和困难

　　1、化肥施用量依然较大。部分作物特别是蔬菜，施肥量还是很大，菜农追求产量，对农产品质量、农业面源污染不够重视。主要表现一是亩均施用量偏高。二是施肥结构不平衡。重化肥、轻有机肥，重大量元素肥料、轻中微量元素肥料，重氮肥、轻磷钾肥“三重三轻”问题突出。

　　2、施肥方式转变难。由于缺乏简便简易的施肥工具，机械施肥占比较低，传统人工施肥方式仍然占主导地位，化肥撒施、表施现象比较普遍，机械施肥仅占主要农作物种植面积的20%左右。

　　3、有机肥源利用率低，有机肥推广应用范围小。有机肥由于用量大成本高补贴有限，真正舍得投入的是高价值的设施类经济作物，一般的.经济作物以及粮食作物，由于使用成本高而用量不足，推广范围较小。

　　4、项目资金到位不及时。近年来，项目资金基本上是当年年底才能申请财政局拨付，有的甚至被整合，垫资只能实施当年的部分工作，造成工作拖延。

　　六、建议

　　1、化肥减量增效是环境保护治理的一项长期而艰巨的任务，投资大见效慢，建议今后在项目分配上，要保持一定的连续性，持续加大资金投入，更好地巩固实施效果。

　　2、资金补贴范围上，一是加大有机肥补贴，建设本地有机肥厂，降低有机肥施用成本，扩大有机肥使用量；二是大力推进机械化施肥播种，提高机械设备补贴比例，以便更好地推广机械深施技术，精准施肥，提高肥料利用率。

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