(优选)年度工作总结范文
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编收集整理的年度工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
年度工作总结范文 篇1
首xx这一年的工作情况，我思绪万千，深深地意识到必须用文字作一次年终总结，既是对xx年工作的回顾和分析，也是对20xx年工作的展望和准备。
对我来说，在xx公司工作的第一年，也是我踏入社会的第一步，非常幸运，从xx年4月25日随刘总出差到贵州、云南，我深深知晓公司领导对我的认可和栽培，到xx年9月1日，这期间我肩负着贵州、云南两省的客户联络和产品销售，可惜不仅没有开发出新的地级市场，还让公司的原有客户失去了不少，对此我深表歉意和愧疚。但也不能说没有收获，单从我自身而言，从一个默默无闻的推广专员到业务经理，让我对xx公司的企业文化、管理模式和产品销售有了更多更广的认识；对中国的家电市场有了全面、清晰的了解；对中国的地理文人有了直接、深刻的接触；对自己的工作能力和职业规划有了更高更远的要求和期望。所以在此再次感谢公司对我的重视和眷顾，在新的年岁里，我将更加努力工作，不断提升自己、完善自己，为公司的发展贡献自己最大的力量。
在xx,既是一个展现工作能力、提升自身水平的培训场所，又是一个温暖、开心的.大家庭。在这里我结识了非常多的领导和同事，他们的才华及工作表现深深感染着我，其中有极富号召力、领导力的刘总；有心思细密、口若悬河的周主管；有对工作尽心尽力、尽职尽责的田助理；有我们的那一帮可爱、团结、友善的同事……大家都给了我很多的帮助和支持，在我工作受挫时，会听到你们真诚的鼓励；在你们开心愉悦时，能够把快乐和我同分享……真的，许多的感动我都不会遗忘，记得去年10月份我们开培训会议的那段时间，我说过，越是单纯的东西越要用强大的内心去容纳和理解。那么今年，我想说，学会观察细微的事物，留住我们心中的那份信念，执着于我们的追求。
今年来到xx公司，又有了诸多变化，比如公司内部做了调整，让资源得到合理的分配和利用；工作时间做了规划，让办事效率得到充分的肯定和提高；管理方面做了改进，让企业得到更稳定更健全的发展。这些都是公司在成长、在进步，我相信，同时也祝愿xx公司创百年企业，树百年品牌。说到这里，我要再次对公司领导特别是对刘总经理致歉，因为纵观去年我个人的工作表现是很失败的，辜负了领导对我的期望，现在我彻底理解了，不管在哪家公司工作，员工对公司的忠诚度一定要是100%,对工作的责任感也一定要是100%,做到这两点，我想既是失败，也是无悔。希望我能与xx公司在今后的岁月里一同成长，为xx公司更辉煌的明天而奋斗不止！
年度工作总结范文 篇2
我叫x，于x年3月12日进入x工贸有限公司，依据公司的需要，20xx年11月调入支座车间从事质量工作。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，能完成领导交付的工作。和公司员工关系相处融洽而和谐，协作部门领导完成各项工作；积极学习新学问、技能，注意自身进展和进步，并且我在很短的时间内熟识了公司以及相关工作的根本状况，立刻进入工作状态。
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。固然，在工作中我也消失了一些小的过失和问题，部门领导也准时给我指出，促进了我工作的成熟性。
时间荏苒，岁月穿梭，转瞬间20xx年在紧急和劳碌中过去了，回忆10年来，我作为公司质量部一名检验员，有许多进步，但是也存在一些缺乏之处。
在质量部一年来，在领导的关怀指导下，在同事的支持帮忙下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作，而且顺当完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结阅历，吸取教训，本人就下半年的工作总结为以下几项：
1、努力学习，全面学习新学问
检验工作是一个特别的岗位，它要求永无止境的学习新的学问和提高技能，为到达这一要求，所以我们必需要注意学习（学习新学问，学习新的工艺，学习新的图纸等）
2、努力工作，完成上面各项任务
经过半年以来，面对非专业学习机械加工质量工作，工作起来难度比拟大，但是我积极的应对困难的挑战，我完成了领导赐予的任务
3、日常生活，工作态度积极端正
一年以来，我能自觉遵守公司的.各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，敬重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。努力做到了：一是按规章自律。领导规定不准做的我肯定不做，领导要求到达的我争取到达，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个称职的质检员。二是用制度自律。我严格按公司制定的各项制度办事。在质量方面，坚决做不该用的坚决不用，不搞人情主义。对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部门其他同事的工作协调上，做到相互理解、互帮互学、真诚相待，建立了友情，也获得了很多有益的启发。我深知成绩的背后有我们质量部门全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍旧会以寻常之心对待不寻常的事，勇于进取，一如既往地做好每一件事情。
4、存在的主要问题
回忆检查自身存在的问题，虽能敬业爱岗、积极主动开展工作，取得了一些成绩，但仍旧有很多需要不断的改良和完善的地方，我始终在努力，并且力求做好。在工作中由于专业学问较少，阅历缺乏，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简洁；对待问题有时比拟片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的根底上，发挥自身优势，连续加强专业学问的学习，进一步提高各项检验技能。
年度工作总结范文 篇3
**镇妇联紧紧围绕区妇联年初提出的工作要求，并吸取一年来的工作经验与教训，悉心细数各方面工作得失，比对年初制定的村级考核细则，带领21个行政村（居）全面进入村级妇联工作总结回顾阶段。
一、领导重视，分组协作，考核做到有依有据
一是核查档案，交错检查。我镇妇联分组对各村进行了全面的督导与自查工作。充分总结经验，集中镇村妇联工作人员，认真比对考核细则、严格把握工作标准和要求，分为硬件设施组、档案台帐组和流动人口组三组对21个行政村（居）进行档案的审核，每村设立一张审核记录表，做到有依有据。并根据地理位置将2个村分为2组（宁锋组和**组），将统一类别的所有档案集中在一起（分基层基础类、文明家庭创建类、妇儿维权类、双学双比类等），由镇级考核分组组长监督，各村进行交错互查。二是实地走访，问卷调查。采取随即抽取的方式，按4%的比例抽取8个村进行妇女群众实地走访，并当场进行问卷调查，调查群众对村级妇女工作的满意度。三是分组谈话，排摸调研。邀请部分村妇代会主任和巾帼维稳志愿者代表进行茶话会，听取她们在具体工作开展中的经验方法以及碰到的'实际困难，对群众受惠情况、群众满意情况、群众急需解决的难题情况等进行了排摸。
二、分片座谈，回顾工作，工作思路做到清晰明了
11月21日和11月26日，借助脊髓灰质炎紧急会议等平台，召集各村妇代会主任进行分片（**片和宁锋片）座谈，各自总结回顾村级妇女工作开展一年来的情况，反思自己做得不够到位的地方，理一理明年的工作思路和服务方向，争取有创新，做到来年村级工作思路了然于胸、清晰明了。
三、理清思路，总结经验，镇级工作做到心中有数
通过对村级的一系列考核，镇妇联对考核反映出来的问题进行潜心分类、总结，在全面掌握村级工作动态的情况下总结镇级的妇联工作情况，并由分管领导牵头召开办公室专题会议，就明年的工作思路进行探讨，充分总结经验，努力开拓创新、拓展新平台，镇级工作争取做到心中有数。
年度工作总结范文 篇4
20xx年是江苏xxxx药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限公司收购xxxx全部自然人股权，以80.11%的股权控股江苏xxxx药房连锁有限公司，使xxxx成为国大药房的一个控股子公司，为xxxx的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。
1.加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让
今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏xxxx药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为xxxx长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。
2. 实现“批零分离”、整合组织架构
按照国药控股“批零分离”的要求，上半年xxxx与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。
3. 强化内部管理，健全规章制度
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
1) 狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年（20xx－20xx年）发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。
2) 细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。
3) 实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。 4) 狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。
5) 强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资；二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。
4. 完善信息系统，保证经营工作的顺利开展 今年信息系统进行了三次较大的调整，一是xxxx批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。 今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。
5. 保障货源供应，追求成本最低化
批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条（个）；二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种；三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，xxxx的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22.5%上升到今年的22.9%，上升了0.4个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入（如进场费、端架费等）110万元，为提高企业经济效益作出了努力。 6. 强化财务管理，准确财务核算
财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药房的`新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。
7. 门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大
按照国大药房长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。
一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在xxxx百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。
8. 开展多项促销活动，狠抓T类产品销售 门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市场、提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。
一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店；二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题；三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8%上升到今年的10%；四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3.15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成；五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质；六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保健”、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届“xxxx杯”有奖征文活动，进一步提升了xxxx的知名品牌形象；七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开展十多项便民服务项目，全年送药上门20xx次，电话预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14.5万)，增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。
年度工作总结范文 篇5
一、业务概况。
截至11月底，我局共检验检疫出入境货物16499批、100298万美元。其中出境15086批、70549万美元，入境1413批，29749万美元。共签发各类原产地证书7447份、46707万美元，帮助企业减免国外关税2335万美元。严格落实减免商检费、产地证签字费等政策，合计减免150余万元。
二、执法把关能力进一步提升。
加强进境把关能力，多次在进口皮张、粮谷中检出北美苍耳、宾州苍耳、刺苍耳、齿裂大蓟等多种检疫性杂草，疫情检出率综合排名全省系统内陆局第1位。检出不合格进口工业品15批，其中4批实施了退运处理，并由省局发布警示通报2次。检出进口棉花品质、重量不合格464批，帮助企业索赔94万美元。强化进口废物原料、旧机电等敏感产品的检验检疫监管，共承接援外检验任务13批、227万美元，检验出口双边协议国家商品57批、527万美元，全部顺利出口，无一退货索赔。加强法制建设，被省局表彰为全省系统依法行政示范单位。
三、全力促进外经贸稳定增长。
我局在深入调研，广泛征求进出口企业意见建议的基础上，出台了《促进外贸稳定增长的17条措施》，得到杨玖庆副市长的批示肯定。
1、不断提升工作效率。
先后7次修订业务流程管理办法，对各环节流程限定工作时限，进一步提高验放速度，降低企业成本。根据省局通报，我局入境报检批平均流程时限缩短39.33天，列全省第1位，出境报检批平均流程时限缩短0.88天，位列全省第6位。
2、促进重点产业发展。
积极创新检验监管模式、优化工作流程，全力促进我市优势产业扩大出口。德州是全国最大的棉籽加工中心，加工能力占全国的一半，针对现行检验检疫模式周期长、企业成本高的问题，我局在全省首次实施内陆直通检验放行模式，到货周期大幅缩短85%，同时每集装箱可节省相关费用近2300元，有力促进了进口棉籽加工贸易的发展，20__年新增进出口额可达1亿美元。
3、引导龙头企业升级。
针对我市企业出口市场单一的现状，我局在政策、管理、认证等方面，对信誉好、质量高、规模大、拥有自主品牌的龙头出口企业进行重点扶持，指导企业向美、日、韩、新加坡等新兴市场注册，拓展国际市场。今年3月，我局作为全国3个迎检局之一，以最少不符合项的优异成绩，顺利通过了美国fsis对我国出口禽肉兽医卫生体系考察，打开了熟制禽肉输美的大门。6月份，我局又顺利通过韩国兽医局检查，使辖区企业产品取得了输韩通行证。
4、扶持小微企业壮大。
针对我市小微型出口企业较多的特点，我局在深入调研的`基础上，分门类制定帮扶措施。对出口服装企业，我局重点在人员培训、体系管理、标准讲解、认证服务等方面加大帮扶力度。目前，全市出口服装企业发展到50余家，共出口服装1277批，货值6004万美元，同比分别增长40%及50%，并涌现出元茂纺织、都督纺织等一批出口过千万美元的龙头企业。
5、服务保税库区建设。
禹城中仁现代物流有限公司保税库年进口棉花近8万吨，货值2亿美元。针对保税库企业出库频繁、检验周期长等特点，我局对进出保税库的棉花实施“计量器具备案+换装后整车过磅+检验监管人员监磅”的检验鉴定模式，节约通关时间75%以上，全年可减少企业费用150余万元。
年度工作总结范文 篇6
20xx-20xx学年度是xxxx中学快步发展的一年，这一年在校领导班子的领导下，我校的后勤工作也有了突飞猛进的发展。这一年，我们主要作了如下工作：
一、学校的绿化、美化得到了巨大发展
为了改变学校风天满是沙，雨天全是泥的现状，在学校的统一规划下，我们重新规划了校园内的甬路，新铺了通往厕所的甬路，全校师生齐动手，教师亲自挖树苗，学生挖树坑，围绕操场栽下了300多棵白杨。大部分都已成活。xxxx年8月，在镇领导的大力支持下，我们修建六个大花坛，当年就载上了花，今年我们又载上了花，现在已初具规模，姹紫嫣红的花朵，随风飘香，成为学校一道靓丽的风景线。
为了美化学校的环境，我们主要做了三件事
（一）、在甬路两边和操场周围栽上榆树，在厕所前规划出绿化带。
（二）、清除花园里的杂草，从苗圃买来万年红、万寿菊、步步高、牵牛花等花苗，姹紫嫣红的花朵装点了校园。
（三）、修剪了榆墙，耕种了榆树内的园子，既美化了校园，也方便了广大教师。
二、加强学校的基础建设，保障学校的安全
为了保障学校的安全，在校长的大力协调下，在镇领导的大力帮助下，我们给办公室的窗户装上了护栏。保证了学校的'安全。为了防患于未然，我们经常检修学校的用水、用电、检查学校的楼梯、厕所、院墙，如有隐患，及时消除。杜绝安全事故的发生。我们及时更换了学校的电线，改造了线路，保证学校的用电安全。及时检查楼梯存在的隐患，向全校师生发出警示，及时修复破损的地方。及时加固西侧的自行车棚。教学楼的防雨棚存在重大的安全隐患，消除了安全隐患。20xx年春天，在资金严重缺乏的情况下，对防雨棚的结构进行改造加固，通过加固，已经能够经的起7——8级大风的袭击，遇到大风天，广大师生不再提心吊胆了。
三、勤俭持家，保证教学工作的顺利进行
我们学校的家底比较薄弱，桌椅破旧，设施落后，跟不上时代的发展，更新又没有资金。为了不影响教学工作，我们后勤人员自己动手，在每学期的开学之前，把学校的桌椅检修一遍，保证学校正常开学，为学校节省了不少资金。学校的门比较破旧，无法抵挡冬日的严寒，我们后勤人员又是自己动手，于xxxx年的11月末，重新钉上门板包上铁皮，又为学校节省了一笔不小的开资。后勤工作是为一线教学工作服务的，只要是一线教学需要的，就是我们应该做的，我们默默的为全校师生工作着。
四、保证学校取暖工作的顺利进行
学校的取暖工作是一项非常重要的工作，我们在学校领导的带领下，及时运进取暖用煤。学生自己动手，把煤抬进锅炉房。我们又及时检修了锅炉，更换炉筒，添加介质，更换破损部件。为了保证锅炉工的安全和工作的方便，我们友焊了工作平台。因为我们工作做的比较细致，所以，天冷时我们能够及时供暖，保证教室的温度在15℃—16℃，保证办公室的温度在20℃左右，虽然是寒冷的冬季，全校师生却能享受温暖。我们学校的供暖时间和城里的供暖时间保持一致，这在农村学校恐怕是不多的。
五、加强学校的硬件建设，促进学校的进一步发展
20xx学年度，我校申报双城市一类学校，为了达到一类学校的标准，在校领导班子的大力支持下，修建了档案室，内部设施不管是档案架，还是档盒都完全标准化。同时又修建了物理实验室、化学实验室、药品室和]理化生试验准备室。装修面积接近200平方米。我们又组建装修了卫生室和图书阅览室，由于我们的硬件建设发展较快，我们顺利通过了双城市一类学校的初检和复检，我们不但达到了双城市一类学校的要求，而且被破格提升为哈尔滨市一类学校，使学校的发展达到一个新水平。
六、力尽所能，创造条件，为广大师生谋福利
为了给师生谋福利，使广大师生能免费喝上纯净水，学校领导班子决定自己建水厂。20xx年“五一”期间，我们筹建学校净化水厂，从打井开始，我们每天在都现场，每件事都要过问，七天的长假，每天都早出晚归，有时调试机器到晚上十点钟还顾不上吃午饭。经过一个月的劳动，现在水厂已经投入使用，每天都要制水、洗罐，人们喝着甘甜的纯净水，谁能想到它背后有多少辛酸的故事啊！
我校通勤的老师比较多，为了解决老师的午饭，我们又积极筹建学校小食堂，砌灶台买用品，使食堂红红火火的开展起来。
一年的工作，我们付出了辛苦，但是，我们为师生创造了方便和欢乐，我们的苦累都是值得的。
工作是我们应该做的，我们能够为师生服务是我们的荣幸。在新的一年里，我们将再接再厉，更加努力地工作。为创造xxxx中学的辉煌而努力。
年度工作总结范文 篇7
一年来，学校在各级党委、县教育局的热情关心和大力支持下，发扬xx人的攻坚克难，锲而不舍的创业精神，坚持发展不动摇，以超前的意识强占制高点，抓住了一次又一次机遇，使学校实现了一个又一个巨大的突破，取得了前所未有的发展。各项工作均有所建树，相继成为xx市德育工作先进学校，县委、县评为教育工作先进集体，县级先进党支部。
一、一年来的工作回顾
回顾一年来的工作，可以概括为四句话：人心思上，踏实工作，奋力拼搏，成绩可嘉。中考、联考成绩优秀。xx、xx、xx等十四人荣获全县前五名的好名次，有二十人次荣获教学成绩奖。涌现了七位先进个人。概括起来，我们主要做了以下几方面工作： 盘点XX用以下数字我们经历的的校园大事记
1、和教师签订了纠正行业不正之风工作责任状安全工作责任状。
2、 潘国中被聘为xx市中学语文学科兼职教研员
3、xx日报 报道xx的先进事迹(记全国优秀教师、xx县xx乡第一中学教师xx)
4、7月3日《xx晚报》太阳部落发表一组学生优秀作文。
5、召开第四届家长学校暨家长座谈会。
6、说、讲、评学 校：集体一等奖(全县一名)特等奖：xx、xx、xx
7、xx市副市长，市教院领导专家来我校检查指导工作，主办两期《xx苑》校报。
8、县电视台多次报道学校事迹。
我们的工作重心定位在两个队伍的建设上，开学以来，我们相继召开了班子会、全体教师会、学生广播大会、家长会，上上下下统一思想，形成合力，全面工作有了良好的开局。
(一)、教师管理
1、班子成员率先垂范。张校长，刘主任，任主任除了分管的工作，还兼课而且成绩比较优秀。而且能坚持学习，不断提高业务水平。注重提高教师素质。狠抓行风建设，绝大多数教师素质有了明显变化。文明、务实、高效。期初和全体教师签订了师德师风承诺书和行风建设责任状，建立了教师考评档案。
2、加大校本培训的力度。继续推行哈49中的管理经验，建立健全了教师解题本、作业批改记录等，以教研组为单位，每周开展一次集体备课。
3、狠抓课堂有效教学。把五课制贯穿教学始终。努力探讨各学科，各种课型的教学模式。
4、积极开展教研活动。语、数、英等五个教研组分别搞了一次大型教研活动。确立了校、县的科研课题。
5、学校全面实行了校务执勤制度。每日一名校级领导带班和若干名教师组成的值周团队。值周主要内容为学生的日常行为规范养成，学习习惯;教师的教育教学情况，学校管理正常运转的每一个方面。
6、进一步密切与家长的联系，召开了两次家长会，完善了家长协会。校领导、班主任、任课教师均在会议上作了重要讲话。
7、完善教师成长档案，完善教师评价机制，建立了多元的评价体系。
(二)、学生管理
学生整体状况良好。文明、守纪、思上。政教处做了大量卓有成效的工作。
1、养成教育常抓不懈。规范学生日常行为规范。出台相应的管理制度。建立了住宿生、留守儿童等各类学生档案，召开了学生大会，表彰了先进，对学生提出明确了具体要求。
2、各班选出了一名 学生代表，让学生参与学校管理，以便听取学生们的心声。
3、强化学生自我管理。在全校范围内推行了自我管理，自我服务，自我教育的管理模式。学生会工作效果良好。
4、注重活动育人。结合重大节日和学生实际，我们将开展丰富多彩的一系列活动，以此来来实现学生的综合素质的提高。比如五爱系列教育，小记者团，我爱我班班级文化评比活动等等。10月9日我们聘请县关工委老教师郭万里同志给学生作了早恋的危害的报告。
5、继续搞好学生综合素质评价，在本校原有的基础上，参照局里下发的条款，完善、丰富学生成长档案。使此项工作真正落到实处。
(三)、教学管理
教学常规管理从不懈怠。定期不定期地搞检查评比。教案、作业等;教研活动，师训工作有条不紊的开展。较前一年有了新的`跨越。
1、全面落实课程计划。教导处将督促教师严格执行课程计划，切实按课表上好每一节课。
2、加强学生作业管理。布置作业做到四精(精选、精编、精批、精评)，五必(有作业必收、有收必改、有改必评、有评必有补救措施且必有激励性评语)评出优秀作业9 人(艾龙、xx、张军东、王小微、孙小华、王春晖、王宝军、xx、崔小雪、吴利红)。优秀教学设计10人(董雪莲、严红才、曹立艳、钱淑霞、xx、xx、汪小静、xx、安淑芬、xx)。
3、开展专题教学研讨、座谈，促进教学质量提高。开展推门课、教学研讨课、精品课、复习课等课堂教学研讨和观摩活动,取得了较好的效果。
4、面向全体提高素质。教学中每位教师面向全体、因材施教;进行分层教学，做好培优补差工作;建立学困生转化档案，有针对性地开展转化学困生的工作.
在学校管理上逐步走向规范化的轨道。我们规范了三项制度(出勤，教学，晋职)从本学期起，正式运行分别召开了师生座谈会，广泛征求意见，进一步增强了民主理校的意识。初见成效。
在改善办学条件迈出可喜的一大步。文化氛围建设得到了上级领导的好评，办公条件有了进一步的好转，更新了办公座椅。铺了近百米的砖道，维修了门洞、煤库，改建了垃圾焚烧房。共计投资约八万元。我们注重教师的福利，共投资近两万元。
在财务管理得到了好评。做到了严格执行财务管理制度，在教育局的考核中，我们在此项得了满分。XX我们的教育经费已拨21万，基本收支平衡。
在安全工作和甲流防控工作上，我们做到了严查严防，明确职责，取得了较好的效果。
二、XX年工作思路
奋斗目标：创建和谐校园 打造品牌学校 争创先进学校
本学期我们将发扬成绩，克服不足。重点做好以下几方面工作：
1、大力表彰先进，弘扬正气。
2、召开一次家长座谈会，搞好家校沟通。
3、学生管理再创新路，再登新台阶。
4、以教学为中心，充分利用远程教育资源，狠抓常规教学管理。
5、搞好校本教研，努力教育科研水平。
6、搞好校园文化建设，打造文化建设品牌
7、加强人事管理，尽全力做好安全、财务工作。
同志们，在这个新的学期，我们将以新的思路，新的姿态，全面迎接来自各个方面的挑战。希望全体同仁，齐心协力，共谋发展，迎难而上，全力以赴，谱就学校发展新篇章。我也相信，在上级各级领导的关怀支持下，社会各界的帮助下，通过我们全体师生的不懈努力，我们一定会实现我们的既定目标!
年度工作总结范文 篇8
公司介绍：青岛###有限公司是一家新成立的贸易进出口公司，在纺织业做大做强的基础上，开始涉足经济信息服务领域，20xx年A股市场经历的一年多的调整，目前处于历史的低位，已具备将孕育牛市的基础。已在美国注册，主要在亚马逊，速卖通，Ebay作为主要市场
一、实习内容：
1、实习岗位 ：###有限公司
2、实习工作职责：
（1）先对昨天的交易订单进行表格整理，包括货品名称，金额，统一用美元进行结算。
（2）每天都要对产品进行更新，因为我公司主要货物是靠垫，有几千种不同的花型种类，需要及时的去上架，更新，下架。
（3） 每天要在仓库进行盘点，以确保货物数量充足，不产生缺货的现象。
（4）每天要对外国客户的询盘作出回应，都是以邮件的形式，客人进行商品描述以及报价。 业务员
二、实习结果：
经过这一段时间的实习，清楚地了解了跨境电商的工作流程和日常事务。每天在网络上与客人沟通交流，使自己的英语能力得到了很大的锻炼。
在工作中学到了很多技巧，同时也学到了很多与人沟通和交流的手段，主要表现在以下几个方面：
（一）上架技巧
搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间))
Ebay会根据商品上架时间来排序的，也就是说剩余时间越短，商品就越靠前，因此，商品剩余时间越少，商品就越容易让买家就越容易看到。同时还要考虑到买家
在什么时候上网人数最多，据统计上网人数最多的时候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30。基于以上两点考虑，为了使获得更好的宣传效果，赢得更多更有利的商品推荐机会，在以后新品上架过程中建议按照如下方法上架商品。
毕竟主要市场是在国外，时差问题也是至关重要的，但是浏览的高峰期不管是国内还是国外都是一致的，只要设定好了时间自动上传就可以了。
（二）买卖沟通
1、学会尊重，要从内心深处尊重客户。外国人对于尊重是非常注重的，
2、学会赞美，用真诚赞美赢得客户的心。通过邮箱聊天交流，发现客户的优点，用最美好的语言赞美对方。
4、学会耐心。这一点说的轻松，做起来还真难。
5、换位思考，诚恳待人。这也是人人知道的技巧.但是请您自问：“我真的做到了吗？如果真能站在顾客角度，您就会发现有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了
6、实事求是，不隐瞒缺点。网购的很多纠纷缘起于卖家的隐瞒
7、热情如火，持之以恒。卖家真正的热情不是在成交前，而是成交之后。买家购买之前，卖家对买家热情，购买之后，还能保持原有的热情.把每个客人当成朋友，那么您的热情是不会先多后少的。
8、语言严谨，Ebay，亚马逊不像淘宝一样，只要你在Ebay或亚马逊上写的是什么样子的货物，货物就是什么样，这就是证据，凭证。而且也不像淘宝一样有旺旺这种方便的工具及时的沟通，主要通过Email进行沟通存在时间长，时差等弊端。
（三）应对买家的讨价还价
1.对于客人的议价在确保盈利的基准上，可以适当满足。
2.证明价格是合理的
无论出于什么原因，任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时，必须证明产品的定价是合理的。证明的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。
总之，一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。
4.讨价还价要分阶段进行
外国人对于一两美金也是很在乎的，他们为了这一两美金，可以连续发邮件进行磋商，对于我们来说不能一下子把价格降到底线，否则客人会觉得你这个东西不值钱，而且还可以继续降价，而且，为了自己的业绩，小范围降价就好了，一般客人看到你也尽力给他降价了，也就接受了。
6.讨价还价不是可有可无
像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，到底有没有必要呢？当然有必要。
首先，买家会相信我们说的.都是实在话，他确实买了便宜货。同时也让买家相信我们的态度是很认真的，不是产品质量不好才让价，而是被逼得没办法才被迫压价，这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。
我们千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了对手，获得了便宜，从而产生一种满足感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来，其满足感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危险
7.不要一开始就亮底牌
有的电商不讲究价格策略，洽谈一开始就把最低价抛出来，并直接地说：“这个最低价，够便宜的吧！”
其他电商的这种做法其成功率是很低的。要知道，在洽谈的初始阶段，买家是不会相信我们的最低报价的。这样一来，你后悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去他说：“这已是最低价格了，请相信我吧！”此时此刻若想谈成，只能把价格压到网店要求的下限价格之下。
8.如何应付讨价还价型买家
在买家当中，确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了最低价格，他仍要求降价。对付这类买家，我们一开始必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”。就这样，降个五六次，他也就满足了。
有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度十分有限，每一次降的要更少一点。
年度工作总结范文 篇9
作为一名邮政员工，我很荣幸，它平凡而神圣。其中，经历过许多酸甜苦辣，但每次繁忙后取得的成功，让我真正体会到了工作的乐趣和成就感!所以我要忠实着自己的岗位，更要敬业的完成自己的工作任务。
首先，优质的效劳，稳定的心态，专业的业务水平，是我们做好工作的必备素质。在客户效劳方面：不管在遇到什么情况下，客户的一些要求，在遵循原则的情况下，我们应尽量满足客户，绝对不能感觉自己已经按规定办，自己没有做错，就以恶劣极端的态度面对客户，那样不仅贬低了自己的职业道德素质，同时更严重影响了我们邮政的企业形象。所以说让客户满意才是真正的满意;良好的心态决定人的开展潜力，专业的技能是我们工作的'根本要求。如果思想上不求上进，没有过强的操作水平，那么工作将无法开展，自己的仕途也会步步维艰。有些方面我或许有些缺乏，所以在今后，我将敬业,勤恳的工作，学习一些优秀的东西，弥补自己的缺乏。要踏踏实实的做好自己的工作，而不能一味的抱怨工作中的艰辛，要学会坎坷中成长。也不能认为自己已经做得挺好了，就满足现状。我必须不断的提高专业技能，做一名优秀的邮政员工。所以我们要有“邮政是我的开展平台，我是邮政的成长动力”的思想，树立牢固的人生价值观和努力奋斗的精神，不断提高自身素质献献于邮政事业，打造优秀的邮政品牌。
年度工作总结范文 篇10
时光流逝，转眼间我已工作3年的时间，回顾这三年的工作，感触很深，收获颇丰。在这三年的时间中，我已在三个项目中担任质量员一职，回想起来觉得自己在这个岗位上可以胜任，从刚开始毕业，对于工地上的专业知识和工作上的业务几乎是什么也不懂，到现在可以更好的去主动融入到这个圈子中，我感觉自己也在一步步地成长，最开始认为质量员一直在现场会特别地艰苦，现在感觉到质量员一职的重要性，真的是做一个合格的质量员容易，做一个优秀的质量员很难，但是我认为经过这几年的努力和学习，现在完全可以胜任自己的的工作，相信自己一定会慢慢地做出来的，并取得一定的收获。记得刚开始毕业参加工作的时候，无论在工作还是生活中，自己完全不能够独立去处理一定的事情，目标也不是很清楚，自己的优缺点还不能够认识到，经过在项目上的不断磨练，慢慢地学会如何发现问题和解决问题。为了加强自身工作水平，努力提高自己的的综合素质，严格遵守各项规章制度，完成自己岗位的各项职责，在这里将自己几年来的思想感受、工作情况简要的总结如下：工作岗位和工作能力方面：
在这三年的时间里，我已在三个项目部工作过，也就是在这几个工地实践当中，不断地补充了自己的专业知识和社会经历。想起刚开始在上海国际金融中心项目实习的日子里，让我学到了好多施工现场的基本知识，在施工现场跟着一些技术人员不断地去发现问题，将自己从学校里学到的书本知识运用到实践当中去。等工地竣工后我又去杭政储出[20xx]5号地块项目中工作，我慢慢地觉得自己应该从外业转到内业资料中去，把现场的每个施工工艺和工序融入到资料中去，一直到后来做完整的竣工资料。
现在我在远东宏信广场项目上继续担任质量员一职。通过领导和同事们的细心指引，我已经能独立完成我分管的技术、质量方面的各项日常工作，我具体负责的工作主要包括以下几个方面:
1、各作业队施工顺序及开孔单的审核与上报。我会仔细核对每根桩包括施工顺序、是否可以施工、测量是否符合过、钻具长度及数据计算等在内的各个方面进行复核，直到全部正确后再上报监理并自己留底备查。
2、验收质量，在施工前，对施工过程中的关键工序设置见证点，当施工达到这些步骤时分包质量员预先通知我们总包质量员。对于见证点，严格按照规定做好各项检验。
我现在慢慢地可以和技术负责、施工负责一起去讨论内业或者施工现场上的一些问题，回想到自己的每段工作历程，至今是我人生的中重要的一段时期。在这期间，我的收获主要有两个方面：政治思想上的进步和工作经验工作方法的学习。
刚从学校毕业出来，充满理想的走进社会，等真正工作的时候才知道自己的不足，尤其是理论与实践的差别，当你自己做了之后，才知道是怎么回事，即使是很小的一件事，你都不可能把它做的很好。我刚来工地，我的岗位是负责现场的质量验收;作为质量员，不但要掌握专业的检测知识，还需要认真仔细，才能发现问题，找出问题，解决问题。所以这半年的现场的质量工作使我受益匪浅。在检验之前，要学会看懂施工图纸，做好事中监督工作，发现及纠正检验过程中存在的问题。配合现场施工人员对个工序质量作全面的检查，对每一项工序中出现的问题及时提出、纠正。对关键工序施工的进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格。对验收的每道工序严把质量关，对事后结果进行总结分析，做好汇报工作，以便于工作的持续改进。每天下班后对检验过程找出往后容易出现的问题可取之处，不断地提高个人的'专业检验水平;将现场存在的质量问题及时地协调解决，认真反映出来以便自己可以很好地总结经验。在工作中，也存在着以下不足：
1、有时工作方面与领导的要求还有一定差距。一方面，由于自己年轻，工作经验不足，所以工作时缺乏魄力，在工作的组织指挥上，缺乏坚定性。
2、有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前，上报情况不够及时。
3、在工作岗位上发挥不够明显。在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。
未来一年工作的打算：
1、将进一步发扬优点，改进不足，全力做好本职工作。要保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的拼搏精神。理清工作思路，提高办事效率。
2、在检验之前，我首先要了解需要检验的项目，检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事前的准备工作。并且在检查前应该做好事前准备，检查时认真监督。
3、在检查过程中做好监督工作，及时发现并纠正检验过程中存在的问题。对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生产、全过程跟踪检查确保每道工序合格。
总之，我在工作岗位上履行了一名质量检查人员的职责，取得了一定的成绩，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，在此对领导和同事们表示衷心的感谢!以上是我对这几年思想、工作情况的总结，请领导和同事们加以批评和指正。
年度工作总结范文 篇11
xx年基建规划处面临的工作任务依然十分艰巨，主要工作有以下几方面。
1）、基本建设工作
续建项目尚需投资1.936亿元：
● 教育科技中心：该工程xx年尚需投资4500万元，已保证工程顺利完成。
●图书馆工程：xx年该工程尚需投资7000万元。
● 中心实验室实验中心（三）、（四）、（五）： xx年尚需投资4500万元外，室外工程、拆除工程、绿化工程、广场及道路还需投资260万元。
● 青年教师公寓：xx年需投资3100万元。新建项目尚需投资3200万元：
● 14号学生公寓: 该工程建筑面积14661 平方米，xx年计划投资xx万元。目前正在进行招标工作，计划元月上旬开工，8月竣工。
● 第二风雨操场: 该工程计划建筑面积7400平方米， xx年计划投资1200万元。目前正在进行该工程的前期工作。征地项目计划投资2.95亿元
● 北校区建设: 若北校区征地能顺利完成，计划投资1.35亿元征地及建设费用。
● 白银校区建设：计划完成征地、规划工作，并开工建设，需投资1.6亿元。
● xx年零小基建项目计划投资1800万元
● 燃煤蒸汽锅炉房改造工程：为落实蓝天工程，需对两台4吨燃煤蒸汽锅炉进行更换、改造为燃气锅炉，购置锅炉设备95万元（含政府划拨专项资金50万元），土建工程需投资65万元，总投资160万元。
● 硬化体操场地及化工学院田径场改建篮球场工程：该项工程计划投资60万元。
● 第一运动场改造：第一运动场及篮球场改造为塑胶跑道及球场，现有草坪需更换，需投资 500万元。计划建设的项目还有：中心花园改造，道路改造，电网管网改造等。xx年未实施零小计划投资210万元；xx年第一批及第二批零小计划中尚有未实施项目8项（具体项目见零小投资计划），需投资210万元。部分工程项目正在实施，其余未开工工程项目xx年继续实施。上述xx年续建工程、新建工程、零小基建工程计划投资2.436亿元，北校区征地、白银校区征地计划总投资2.95亿元。计划总投资5.386亿元。
2）加快北校区征地步伐 ，完善北校区的规划方案
加快北校区征地步伐，征地工作仍然十分艰巨，任务重、问题多，在校领导的大力支持和帮助下，我处将进一步加大征地力度，想方设法努力克服种种困难，尽快完成这一艰巨任务。并加紧实施北校区规划建设方案工作。
3）进一步加强基建管理工作
在新的一年里，基建规划处继续在管理工作中，对工程实行质量、进度、投资全程控制，并协调校内各有关单位保证基建工作的顺利进行。在日常工作中，加强科学管理，完善各项管理机制，坚持工程例会和基建月报制度。
●在xx年的工作中，要求全处职工继续认真学习贯彻执行有关基建管理法令、法规，进一步落实《兰州交通大学基本建设暂行管理办法》兰交基发[xx]262号文件精神，并贯彻在日常工作中去。
●进一步加强政治学习和业务学习，不断提高全处职工业务素质于管理能力，提高服务意识，树立全局观念，积极配合学校的教学水平评估工作，把学校的迎评工作放在首位。并认真贯彻落实我校“十五”发展目标，加大、加快我校基本建设步伐，力争在xx年为我校建设做出更大贡献。
●强化内部管理，完善监督机制，落实廉正建设。我处将继续落实“以责任制为龙头，切实加强领导班子党风廉正建设”。严格遵循国家有关法令法规，坚持廉洁自律的原则，严格要求全处职工做好本职工作，加强服务意识，杜绝以权谋私、损公肥私、违法违纪的'行为。具体落实如下：所有限额以上的工程继续实行公开招标，严格执行国家颁布有关建筑行业的法令、法规。继续完善基建管理公开化、工作程序公开化，防止暗箱操作，由监理公司进行质量、进度、投资控制，结算后由审计进行造价审计，充分体现投资效益。加强科学管理的工作程序，增加工作的透明度。
● 进一步加强完善基建规划网页建设，充分体现我校基建工作的透明度和宣传力度。
●继续实施“阳光工程”，主动接受有关部门的监督检查。在新的一年里，我们全处同志将在校领导的指导和大力支持下。努力作好工作，为学校的建设做出新贡献。
年度工作总结范文 篇12
一个忙碌而又紧张的学期结束了。回想一学期的轨迹，有丰硕的收获，又有无尽的缺憾；有满怀的喜悦，也有辛劳的汗水，真是百感交集！但不管怎样，有努力就会有收获。现将本学期工作总结如下：
一、尊重生命关注安全
一学期来，我校师生平安。这与我们始终把学生的生命安全作为学校工作的重中之重密不可分。其实这项艰巨的工作重在未雨绸缪，防患于未然。为此，我们首先制订了联系实际而又切实可行的安全制度，实行安全责任到人，每名学生都有一位老师作为自己的安全责任人，老师负责学生的安全监督与教育。其次重在宣传。每周班会上班主任必进行全方位的安全教育。学校的宣传栏、教师的黑板报、国旗下讲话等无一不在进行安全教育的宣传，可谓形式多样。就宣传的内容而言也很全、很丰富。有预防传染病、食品卫生、道路交通、防溺水、防火、防电、防雷击等安全教育。安全意识在我校已深入人心。最后，坚持晨午检制度。每位班主任到校后的第一件事是晨检、午检。重在检查学生是否到校。一个雨天，一年级平时较顽皮的张岩松同学未来上课，班主任蒯文勇老师立即拨打电话与家长联系，家长在双墩上班，不知家中情况。泥泞的道路没有阻止住蒯老师前往其家中查看情况，到他家后，发现在家中生病了，蒯老师立即带到医院，一边积极帮其治疗，一边通知家长。像这样的情况在我校不胜枚举。因为大家都清楚地知道安全无小事，生命至上。
二、努力提高教育教学质量
近年来，我校的学生数在锐减，我们常想其原因。计划生育控制了人口出生率，生活好了，学生到城镇去上学是客观原因，但我校的'教学质量长期低下是重要的客观原因。怎样提高学生的成绩呢?我们做了如下的探索与尝试。首先，注重基础。学生的学习兴趣是从低年级、从基础培养的，我们把年富力强的高阳、蒯文勇两位老师安排教一年级，实践效果不错。其次，最大优化课程分配。张世忠老师有知识储备、善于观察，也很会做学生的思想工作，任六年级的班主任。原来的六年级成绩全镇倒数第二，班风不纯，学生顽皮，经过其一年的努力，班级面貌焕然一新，考试成绩不及格人数显着下降。这样的老师不只一位。吴家贵老师在我校是最勤奋的老师。每天早上七点、下午一点你准能在教室看见其身影。或帮助学生辅导功课，或清洁教室。在全校中她们班班风最好。成绩从原来的倒数已上升了一大截，上升速度最快。看到他们的努力，店吴小学是有希望的。最后，强力推进绩效工资的实施。我们根据学校的实际情况，制订了实施绩效工资的细则，其中很大一部分以成绩来奖补，这极大地调动了教师们的工作积极性。虽不说教风、学风蔚然成风，但有极大地改观。
三、扎实做好文明创建工作
本学期校园内果皮、纸屑已荡然无存，学生的行为也在逐渐收敛。从操场到教室，从地面到走廊干净、整洁了许多，再也不是被批评的一无是处的学校了！我们的做法是:
1、规范学生的行为。班主任带领学生学习日常行为规范，全校进行《小学生日常行为规范》知识比赛，评比模范小学生等各种活动，这些比赛和活动的开展，学生的文明意识、文明素质、文明行为提高了很多。
2、进行卫生、黑板报评比。这两项工作的开展，不仅让校园变干净了，而且变美了。在评比中，我们看到了学生的集体主义精神增强了许多，自觉性也高了。
3、教师能率先垂范。孔子曰：己所不欲，勿施于人。
张老师只要看到地面上有纸屑，就会弯下腰捡起。刘z老师每周都会把电脑室、办公室用水拖一遍。孙z、蒯z老师看学生年龄小，会亲自扫教室、拖教室。榜样的作用是无穷的。在老师的带动下，学生岂能无动于衷？学校岂能不整洁？
四、用心做好校园绿化、美化工作
优美的育人环境能陶冶人的情操，能把人带入良好的学习、工作当中。这学期，我们积极响应中心校的号召，进行绿化校园工作，我们首先请苗圃专业人员进行规划、设计，后两上肥西，下农户，买树苗，讨栽法。回来后，师生积极行动起来，共同栽苗。树苗刚栽下不久，遇上了百年一遇的大旱，为了保住树苗，保安朱玉刚想办法找水源，浇水五次，成活率得意保证。两场雨水过后，杂草如雨后春笋般疯长，看到此种情况，杨守华、吴家贵、陈化弟等老师无声无息便带领学生除草三次。经过他们精心的护理，树苗现已茁壮成长。
五、积极参加田径运动会。
今年的田径运动会上，我校夺得冠军，简直不敢想象！但细细想来，应了那句：机会是给有准备的人的。接到中心校田径运动会比赛方案后，我们便积极行动起来，明确分工，责任到人。高阳、孙章法两位老师任教练。天天中午放弃休息，一点左右就到校指导学生跑、掷、跳等训练。叶道余老师负责后勤保障。比赛服装、用车、用餐等考虑很周详。通过比赛，我们明白：名次很重要，但努力与团结更重要。
一份耕耘一份收获，在我校百废待新的基础上，每一个小小的进步，都会显得倍加弥足珍贵。在取得成绩的同时，我们也清晰的看到自身的不足。
1、教师的素质亟待提高。虽然我校不缺教师，但每年的课程分配着实令人头痛。老龄化严重，一半以上临近退休。平时我们也加强了师德的学习与研讨，也私下交流了看法，但仍然有极少数老师不够敬业，甚至误人子弟！
2、学生的良好行为习惯需要养成。留守儿童多，问题学生也不少，给我们的日常教学带来了压力，这需要长时间的养成。
3、缺乏年富力强的老师。中心校开展的一系列活动，我们都想参加，以给学生一次锻炼，但人才缺乏，校园内的气氛不够活泼。
虽然在前进的道路上，困难重重，但我们仍然信心满怀，相信在中心校的坚强领导与支持下，店吴小学的明天会更好！
年度工作总结范文 篇13
来到公司也有一年时间了，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有一群可爱的同事，与他们在一起工作很开心，就算是加班都是充满欢声笑语的可以说选择网站编辑这一职业是误打误撞的，在没进入这一行时我对网站编辑没有一个很全的概念，以为网站编辑就是做的就是复制粘贴。当我加入XXX网这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网站编辑与自己想的相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力等。
通过在这半年的工作，让我对网站编辑有了一个全面的了解，下面我概述一下自己在这半年中对网站编辑这一职位的认识，只有对这一职位有一个很好的认识，才能把自己的工作做的更好，才会有自己想要努力的方向。
1、做网站编辑这一行我们大部分做的是文字内容的工作，首先细心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，不要小瞧他们。
2、其次是要对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来。
3、新闻标题要新颖有特色，能够吸引眼球。
4、做网站编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有综合能力，有自己的想法。
5、做网站编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会做一些比较简单的图片，所以在图片设计处理这一方面必须加强，多学习一些设计软件，最常用的.就是。
6、要想把网站做的更出色提高网站的权重，专题是必不可少的，所以作为网站编辑的我们必须懂得了一些简单代码。
7、网站编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。
8、还有一点很重要，就是团队精神，与推广及微博等要相互配合，相互合作。加强与个部分及部门的每个人沟通。
9、策划能力，想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的，这方面的能力也是举足轻重。
以上就是我对网站编辑的这一认识，我也将会从这些方面加强自己锻炼，提高自己的能力。我知道所认识的仅仅是冰山一角，所以我希望通过以后的努力，能够更深层次的挖掘它，把自己的工作做的更好。
过去的半年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的半年。很开心的是学到很多知识。新的一年工作计划，希望能够继续努力，提高各个方面的技能。
1、在新闻方面，不仅仅是注重新闻的数量，做到数量与质量同事抓，增加原创。把新闻与结合起来。
2、在图片设计处理，专题制作，文案策划，视频剪辑等方面要更加努力学习钻研。
3、在加强自身工作能力的同时多与同事沟通。
20xx年是全新的一年，是自我挑战的一年，我将努力改正这一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
有次我无意中在别人的qq上看到一句话说：一个编的了新闻，写的了文案，设计的图片、敲的了代码的网站编辑就是一个优秀的编辑，当时我就暗下决心要朝着方面发展，这也是我20xx年工作的方向和目标。
最后，希望在以后的日子里能充分体现我的价值与公司一起，做好工作计划，加大工作进度，加快我们的步伐使公司能飞速的前进发展。
年度工作总结范文 篇14
在社联，真的会有家的感觉。与社联一起走过日子，虽然总体上感觉自己总是不能把事情做好，做事总是不能够令人满意，但还是觉得收获了不少，学会了不少。有些事真的是只有经历过才会真正体会到其中的滋味，可能是无法用语言来表达，但在以后的人生历程中绝对是宝贵的精神财富。咱社联负责承办的科技文化艺术节开幕式，虽然从正式开始到结束的时间很短，但是我们整个社联人都为此而做出很大努力，力求完美。开幕式那天我没有课，就参加了幕后准备工作，在别人看来很简单的工作，一遍一遍地排练着，主席团和各个部的部长们以及干事们都专注地投入了紧张的工作。其实那天最让我打心眼里佩服的是那些礼仪们，那天的天气很冷，穿着单薄的她们要一遍一遍地练习，还有就是她们怕鞋子会掉下来，就用透明胶带把鞋子固定在脚上。我帮她们粘鞋子的时候，发现她们的腿都在发抖，当时我的心里就有点儿颤颤的。11点多的时候，贺哥抱着肚子说饿，我当时就想都中午了，饿了也很正常。哪知他说他从早上到现在滴水未进，当时不知道该对他说些什么，就说了句我早上吃了三个包子。其实当时也并没有恶意的，就想着跟他开下玩笑。其实想想，那天肯定会有很多人为了这次活动没吃早饭。虽然很钦佩这种工作精神，但还是希望大家以后都要好好注意身体。说真心话，通过这次活动，我真正明白了“台上一分钟，台下十年功”的涵义。
社联十周年生日转眼间已经过去。说实话，心里感觉很愧疚，真的。这次我们的小品节目没能被选上，主要怪我。由于我很多地方做得不够好而让大家失望。尤其是我有违对爽姐的鼓励和承诺，辜负了贺哥的希望，让那些真诚帮助过我们的人，尤其是帅鹏哥、妍妍姐、李益辉和靳玉辉感到失望，最重要的是我让传红、玉菲、田思航感到难过了。本来想在上次办公室例会的时候说一下自己内心想法的，但那天是淑花的生日，而且社联生日也刚刚过去，大家心里都挺高兴，我也不好意思在那时插入不愉快的话题扫了大家的兴致。最后，当田思航、玉菲、传红分别说出内心感受的时，()我很想站出来说一下自己内心的话，可是好几次，我都没有勇气站起来，直到会议结束。社联生日那天，正好也是红红生日，我们宿舍的人都在为红红庆生，我也在，我没有去社联的庆生晚会。我们在楼下吃饭的时候，我出去接了一通电话，我站在三楼和四楼楼梯交接处，看着栏杆上缠的彩带，很想走上去，可是犹豫了一下，还是没去。事后我很后悔，觉得自己太懦弱。最后在办公室例会上，当大家兴致勃勃地讨论晚会的时候，我就更加地后悔了，觉得自己错过的不仅仅是一场晚会的经历，真心觉得自己失去了好多宝贵的东西，再也找不回来。懊悔、内疚感觉自己很没有责任心。
真心地想对社联说一声：对不起！
不过这次小品的排练过程，我也收获了许多，发自内心的。增加了对彼此的了解，收获了友谊，成长，感触找出了自己的问题所在，看到了彼此的优点和不足，也看到了不一样的自己，也会觉得很开心。
在社联，认识了很多可亲可爱的人，每次见到，都会很友好地微笑着打招呼，这种感觉真的很好。同时我也发现，咱们主席团和部长们平日里认真细致地工作，也会有很可爱的一面，听他们的自我介绍，会觉得很快乐。其实无论来自哪里，咱都是一家人了。
成为社联家人的日子是虽然不长，但也有所心得，无论是快乐的还是忧伤的.，在我眼里，都是美好的，珍贵的。
转眼一学期马上就要过去了，回想这一切，有太多遗憾和不舍，但也让我对今后更好地工作有了一个大体的方向，希望自己能够认真对待每一次的工作。不要每次都留下懊悔和遗憾。
我觉得自己工作积极性不够高，希望以后在这方面能够向那些工作积极的人学习，学习他们的工作态度和方法。因为无论做什么，态度很关键。
大家都在一起的时候，总觉得自己放不开，好像自己没有融进集体，自己将自己透明化了。身在一个集体，尤其是一个家庭，首先要始终将自己的心交给集体，才会获得更多更真实的东？鳎希望自己以后能尽量将自己的心打开，和大家走在一起，为自己加油＃
希望来年会是一个新的开始，会看见更好的自己。
说了这么多，总还觉得不能够表达出自己内心最真实的感受，总之希望大家以后在一起会更加努力，工作和生活都更加融洽和惬意，也真心希望社联的将来会更加辉煌灿烂，在此我想提前祝社联新年快乐，祝所有社联的家人新年快乐，似乎祝福得有点儿早，那是因为我想成为第一个送上祝福的人，但愿是第一个吧。
以后我会珍惜在社联的点点滴滴，珍惜每一份友谊和温暖，并带着温暖，点燃更多的人。
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