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电力项目年终总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,不妨坐下来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编为大家整理的电力项目年终总结,欢迎阅读与收藏。
电力项目年终总结1
上半年,我部全体职工在局班子的正确领导下,以提高经济效益为中心,真抓实干,奋力拼搏,较圆满地完成了各项经济指标和工作任务,实现了“时间过半,任务过半”,现将我部上半年的工作总结如下。
一、主要经济指标完成情况
1、供电量完成供电量2.218亿kwh,同比增长12.9%,超出任务指标2515万kwh。
2、线损率完成全部公用线损率4.53%,同比下降0.12个百分点;35kv线损率0.95%,同比升高0.09个百分点,比任务指标低1.05个百分点;10kv线损率3.9%,同比下降0.8个百分点,比任务指标低1.1个百分点;0.4kv线损率6.24%,同比下降0.27个百分点,比任务指标低1.76个百分点。
3、电费回收上半年应收电费12857、09万元,实收12876.87万元,电费回收率100%;其中冲减旧欠电费19.78万元,占旧欠总额的23%;上交电费8924.86万元,实现毛收入3932.23万元。
4、电价完成10kv售电单价549元/千度,比去年同期增长22元/千度;0.4kv千度差价223元/千度,比去年同期增长28元/千度。
5、平均功率因数35kv平均功率因数完成0.93,比去年同期上升0.01;10kv平均功率因数完成0.92,比去年同期上升0.01。
二、主要工作任务完成情况
1、农电管理常抓不懈,供电所规范化管理水平明显提高早在XX年,我局便确定了以供电所的工作为重点的工作思路,供电所工作的好坏直接影响到我局整体经济效益,经营部作为全局九个供电所的主管部室,上半年针对供电所规范化管理主要做了以下几项工作:
(1)制定发布了《供电所规范化管理考核办法》及考核细则,每季度第一个月对上季度各所规范化管理工作进行检查考核,考核结果作为年终评优的依据,促使各所把规范化管理工作纳入常态运行机制。4月份,会同生技、运行、安监等部室对供电所进行了第一季度规范化管理检查考核,检查促进效果明显。
(2)制定发布了《供电组建设标准》、《供电组规范管理考评办法》,每季度最末一个月对全局29个供电组进行检查考核,考核内容涉及经济指标、资料整理、设备管理、经营管理、环境卫生等诸多方面,总分前三名颁发流动红旗。上半年,先后于3月份和6月份进行了两次供电组季度考评工作,该项工作的开展,使我部管理的触角首次伸向供电所基层班组,消除了规范化管理的死角。
(3)针对供电所库房管理混乱的情况,对供电所库房管理进行了统一规范。以朱各庄所为试点,召开库房管理现场会,要求各所以朱各庄所为标准,建立健全库房管理岗位责任制和物资管理制度,统一出入库手续,清理现有库存物资,分类摆放,并使用库存数量卡,定期清库,真正做到帐、卡、物一致。在市局组织的供电所规范化管理复查中,我局供电所库房管理成为规范化管理工作中的一个亮点,深受到市局领导及兄弟县局同行的好评。
(4)为提高农电工队伍素质,利用15天时间分3批对全局180名农电工在容城武警培训基地进行了封闭式训练。军训期间我部和办公室负责人员与广大农电工同吃、同住、同学习,广泛的交流沟通,了解农电工的思想动态,灌输我局目前的农电管理思路。对其它农电工由于年龄偏大,用一天时间进行了专业培训和考核,没有进行军事训练。
(5)按照我局今年开展争创“十佳”活动的工作思路,我部起草制定了《争创“十佳农电工”活动实施方案》,并于4月份开始实行。本次活动与以往的“评先创优”等活动有所不同,这是一次学习、提高、考核、再学习、再提高的过程,我们下发了农电工自学教材和自学计划,每月考试一次,根据考试结果对争创对象进行动态管理,有进有出,最终选出文化基础好、专业素质高、工作完成出色的农电工,为我局参加上级组织的农电工专业竞赛、技术比武等活动储备人才。
2、其他工作在完成以上主要工作的同时,我部还完成了局交办的其他工作,如整理同业对标数据,配合生技部对城网改造家属院进行勘测设计、图纸修改审核工作,与运行部一同做好迎峰度夏工作,起草上报夏季用电市场调查报告,黑色预警期间组织企业代表召开座谈会,落实停产让电措施等,不再详述。三、半年工作中的'收获回想半年来的工作历程,之所以能够有条不紊的开展工作,全面完成局交办的工作任务,与以下两点密不可分:一是工作有计划性。我部在田局长的直接领导及王总的悉心指导下,从去年年底便开始酝酿年的整体工作思路,未雨绸缪。根据整体工作思路,年初,制定了《年主要工作计划安排》,将计划开展的34项主要工作一一排开,明确计划完成时间、负责人及预计投资金额。每周一召开一次工作例会暨安全例会,对上周工作予以总结,对本周工作予以计划安排,没有完成的工作要分析原因,制定整改措施。由于计划周密,总结及时,保证了上半年工作忙而不乱、步步为营。二是正副职分工明确。我部原有一正、两副三专责,经调整后成为一正三副两专责,小班子成员共6人,这6个人工作配合好坏直接影响到工作效率的高低。为此我部坚持明确个人分工,5名副职分别负责电费财务、电费结算、信息中心、用电检查、农电管理等工作。工作忙时有交叉、有配合,平时工作各有侧重,避免两个人管一件事,便于区分责任和调动积极性。总结半年来的工作,我部在局班子领导下,在各兄弟部室的支持协助下取得了点滴成绩,但也存在不少问题。如供电所规范化管理工作发展还不平衡,部室内部管理制度还有待进一步完善等等。下半年,我们将扬长避短,再接再厉,为我们局创造更好的经济和社会效益而做出我们更大的贡献!
电力项目年终总结2
紧张、繁忙而又令人难忘的xx年即将结束了,我们满怀着必胜的信心,在以史**经理为中心的领导班子的带领下,迈着坚实的脚步,跨入让我们向往和充满希望的xx年。回望过去,我们品味着企业发展过程中的诸多喜悦与艰辛,也体会过前进道路上曾有的成功与教训。看过去,对于我们每一个亲历者和实践者来说都不会忘记。展未来,充满希望的美好远景即将等待着我们用勤劳和智慧的双手去创造、拼搏。
回顾一年来的工作历程,右玉光伏电站在这一年由于总包方遗留下的问题和恶劣环境等不利因数,给现场运行带来很大困难。我值在公司广大领导的正确指挥下,以年初公司提出的工作思路为目标,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的生产方针,坚持以安全生产为前提,以经济效益为中心,通过克服诸多不利因素,不断建立健全各项规章制度。注重安全教育和培训,加强设备管理,坚持以人为本,科学管理,在安全生产上下功夫,在经营管理上做文章,扎实开展各项工作,取得了一定的成绩。通过全体运行人员的辛勤努力,安全稳定、顺利、圆满的完成了各项工作任务。全年人身伤亡零事故,无重大火灾事故、环境污染事故及重大治安案件。现将xx主要工作总结汇报
一、全年安全培训完成情况
1、根据《光伏项目部班组安全日活动日管理标准》文件指示组织开展“班组安全活动日”。学习有关电力安全生产的各种规章、制度、规定,电气典型事故案例的介绍及分析,改措。学习上级及项目部下发的有关文件的精神。我值员工参与率达100%,对不断提高全员从设备及人身安全意识等方面皆取得了良好的学习效果。
2、深入开展员工安全教育活动,广泛进行岗位危害辨识,加强我值员工们的安全意识。狠抓班组安全学习,开展形式多样的全员安全教育。新员工安全教育率达100%,并确保其完全掌握及熟练应用,大大提高了职工安全意识。
3、对班组成员进行《电力安全工作规程》、《电力安全运行规程》、本岗位安全职责、工作中的危险点辨识和防范措施及相关专业的规程制度等的培训。在值内举办安规、运规比赛,锻炼值班员具备工作中所要求的安全生产技能,熟知各项工作的危险点及防范措施。我值员工安规、运规、两票考试成绩全部在95分以上。
4、加强培训我值员工对工器具的正确使用。由于电站的工作性质,会经常使用万用表、摇表、验电器、高压拉闸杆等电气工器具。我值组织员工不定期的观看电器具正确使用视频短片,防止因人为主观意识造成误操作,而带来人身伤害和设备损坏。
二、全年安全生产工作完成情况
安全是电力生产永恒的主题,是保证企业良好发展的基础和保证。一年来,我值始终坚持总公司下达的“安全第一,预防为主,综合治理”的原则,在抓好经济效益的同时狠抓安全生产工作。紧紧围绕“抓落实,严考核,重落实“的九字方针,开展了行之有效的安全生产管理工作。以《安全生产法》为依据,认真落实安全生产责任制。
从严考核,坚持保人身、保设备的原则,加大处理反违章力度,开展无违章班组竞赛活动,创建无违章企业。持之以恒地开展危害辨识活动,引导员工做到“不伤害自己,不伤害他人,不被他人伤害,保护他人不被伤害”。我值重点开展了以下几个方面的工作
1、完善制度,明确责任。以光伏项目部制定并下发的《光伏项目部各级人员安全生产责任制》、《光伏安全生产管理制度》等一系列的关键制度为指导对我值设备管理人员的职责进行了明确的分工,使设备的的管理做到了有章可循。坚持责任到人,分工明确,齐抓共管,安全生产。
2、把安全生产工作提高到讲政治、保稳定、促发展的高度。为了确保“十八大”期间的安全供电工作,总公司召开安全生产会议进行专门部署。项目部根据总公司的指示制定了安全管理措施,我值高度重视。认真的执行了“十八大”期间安全保电措施等相关文件下达的任务。在“十八大”期间我值每天深入现场检查,检点两票的正确办理、执行,并制定相应的安全保障措施细则。加大巡检场站及围栏区域是否有火情隐患并迅速、准确的处理了2区1#、三区2#、四区2#、五区1#逆变器的直流接地故障,顺利圆满地完成了“十八大”期间的安全保电工作。
3、加强电站设备管理及相应关键、易损、发热部位的检查。特别是注意大风等不利气候条件下的消防保措。建全电站各种台账,并做到及时更新。对设备技术培训工作做到及时有效,强调安全用具的管理。各类安全用具配置、台账、试验、存放使用符合要求。增加每月10日对安全器具进行试验,检查及维护,使其保持在完好状态。
4、完善消防管理。重新完善消防管理制度,健全消防组织,使所有员工在消防组织中找到自己的定位,明确各自的职责。并定期对消防设施是否齐全、消防器具是否齐备,布置是否符合规定,状态是否完好进行自检。并加强培训我值职工对消防器材的使用并保证其完全掌握,熟练应用。
5、重点规范工作票、操作票的执行。针对近年来安全事故较多是由于没有认真执行两票操作制度而发生的,为了严格规范两票管理,进一步提高两票操作水平,有效提高员工的业务素质和工作能力,我值员工认真学习总公司制订《工作票、操作票的执行规定》及领导亲拟的“两票问题展览”,领会并举一反三,严格杜绝类似问题不再发生,确保两票合格率达100%。认真学习项目部编发的电气事故案例,规范了我值检修、运行的各项工作。
6、根据《光伏项目部年度安全管理工作计划》等文件指示,我值从电站所处地理环境、季节变化等有针对性的开展了防暑降温、防寒防冻和防火防涝等工作。加强电站设备管理及相应关键、易损、发热部位的检查。特别是注意异常气候条件下设备的安全保措。如由于总包方对站内排水系统问题的忽视,造成在雨季电缆沟内积水、污泥沉积严重,长此下去极易使电缆绝缘层因浸泡而提前老化质变,给设备正常运行造成隐患。我值员工充分发扬不怕脏、不怕累的主人翁责任感,挥汗如雨,一盆盆,一锹锹的对电缆沟内的积水、污泥进行全方位、彻底的'清除处理,防患于未然。并加强了电站内住宿的电器使用安全管理。
7、全年工作安全稳定运行。我值员工牢固树立“安全第一,预防为主,综合治理”的思想,进一步落实岗位安全责任制。按照“谁值班,谁负责”的原则,责任到人,安全生产。本值全年认真执行巡回检查制度,发现问题早联系,早汇报,早处理。认真执行交接班制度,做到了交接清明。加强了接班检查,提高检查质量。本值在全年工作期间,无发生人为误操作事故,设备损坏事故,火灾及人身安全事故。全站人员全年无酒后上岗,严肃劳动纪律。做到了全年电力安全生产,人为事故零出现。
三、应急工作开展情况
我值员工认真学习项目部下发的所有应急预案如《电缆着火预案》、《人员触电应急预案》等,并对每一项应急预案都进行了模拟。通过模拟演练让员工们了解事故应急处理和救援应以保护人生安全为第一目的,同时兼顾设备和环境的防护为原则,采取措施防止事故扩大。明确了应急小组的职责,让应急小组的每一个成员知道了当发生紧急事故时自己所要采取的正确行动和措施。有效预防人为误操作和习惯性违章现象的发生,努力提高事故处理水平和防范意识。为应付今后突发事故积累了经验,同时发现了我们的不足,并加以改正。
四、隐患排查及存在的问题
我值员工认真学习项目部领导下发的《安全隐患排查》文件。
1、提高认识,切实增强排查治理隐患的自觉性、主动性。要从贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针的高度,从“安全”是企业发展的基础高度,从防范人身、系统和设备事故的现实需要出发,充分认识做好隐患排查治理工作的重要性。
2、学习先进典型,总结工作经验。
3、构建隐患排查治理常态机制,提炼典型经验,指导进行工作。电站全年共发现各类隐患、缺陷共计163条,大致分为以下两个方面
1、基建类隐患
站内地基没有按施工要求进行操作。已发现缺陷有站内排水设施不全,极易造成电缆沟内污泥雨水沉积、汇流箱地基悬空、主变和水房地基下陷、水泵房南坡地雨水冲刷严重、逆变室和开关室都有不同程度的渗水、部分直埋电缆经雨水冲刷裸露在外等。
2、设备类隐患
电站围栏监控有部分画面缺失;电池板固定支架扭曲;低倍聚光发电阵列无法正常跟踪;开关室、逆变小室内空调及通风设施运转不畅;赛康逆变器遇到消雪天时会无故报直流接地故障;部分开关柜的检查灯、加热器、防护闭锁无法正常工作或缺失;部分10kv升压变的低压侧柜门锁损坏,柜门合页开焊和油位指示计不正确;六区、九区10kv升压低压侧变渗油;1#主变配电室断路器漏、放电现象等。
xx年即将过去,新得一年就要到来。新年新气象,一切的一切在新的一年都会有个崭新的开始。我们将迎接新挑战,面临新困难。但同时我们也将拥有新的机遇,只要我们能时刻树立危机意识,正视困难,迎接挑战,全站人员上下一心,劲儿往一处使,拧成一股绳,就一定能把运营公司光伏项目部右玉站建设得更加强大、更加美好。
在此,我想说出我值员工在新的一年里对自己的期望和要求:
学习不放松,思想更进步。
工作不偷懒,生活更丰富。
电力项目年终总结3
首先,项目信息来源,有以下几种途径。
1、电力设计院,轻工设计院。
2、通过老客户介绍客户或者新建项目。
3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站,如国电商务网。
4、资源共享、信息互通,多与行内人事联系沟通,便于了解信息与项目发展。
5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系。
其次,项目跟踪通过以下方法:
1、电话与邮件经常与有项目客户联系,掌握项目发展情况。
2、通过设计院与招标网,了解招标信息。
3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系该项目主要负责人,理清主要负责人际关系。
4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况,采取相应的措施。
5、通过公司领导或者朋友找到上层关系,重大项目一般需要上层关系来运作。
然后,合同签定,注意事项如下
1、如果客户签定合同时,加一些其他东西,一定要弄清价格看是否加钱,在签合同。
2、尽量把合同的供货时间签的长一些,便于公司供货准备与运输。
3、付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款。
4、知道货物验收的.主要负责人,便于验收签字。
最后,回款与售后服务。
1、给客户安装调试后,找到验收人与其处理好关系,尽快找相关领导签字手续,要货款。
2、对于客户定期电话回访了解使用情况,解决客户问题,需要的话尽量上门服务。
3、业务人员经常联系客户沟通感情,便于下次购买及介绍客户。
电力项目年终总结4
1、平时因工作较忙,自身技术学习和业务水平还有待提高。
2、在以后的投标承包工程中,必须调集富有工程施工经验、精通施工技术措施方案、精通合同预算管理的专业技术人员,全面负责工程项目投标工作。
3、在以后的投标过程中需明确分工,责任到人,及时收集掌握相关信息,设立投标文件编制及报价组、施工方案组、材料计划组、成本核算组,并明确分工。
4、为了鼓励临时组建的项目小组专业技术人员平时多学习业务知识,有工程项目投标时能派上用场,可适当增加这部分专业技术人员的岗位及待遇。
5、平时收集的信息要求准确、真实。我们需加强和赤几当地中资公司建立良好的信任和合作关系。
6、要善于利用客户信息正确决策投标报价,以避免被动,错误判断。
7、本次投标我们小组缺少了解参与竞标对手的情况。
8、本次设备采购投标我们缺少设备制造厂家提供的设备详细资料,不利于设备报价和技术的准确性。给人一种不严肃不慎重的印象,降低了自己的信誉
9、在工程质量得到保证的前提下,工程工期至关重要。虽已低价中标,但是我们采用的地方预算定额取费标准由于没有施工经验,工期和劳动力资源无法全面预算准确,只能保证该项工程不至于亏损的报价。
10、投标小组虽已尽心尽力严格计算工程量,还需严格进行技术经济分析,剔除不合理的部分,做出合理优化的中标报价。
11、在以后的.电力安装工程投标中,应针对招标工程的特点进行分析,要争取承揽能发挥自身长处和优势的工程,避免承揽不能发挥现场运维项目自身优势的工程项目。如低压柴油发电机组的安装的诸多不确定因素和风险。
12、虽已低价中标,我们在今后的电力安装项目工程的承揽中,还要从技术、装备、力量、管理等全面分析中标后完成任务的能力,不可盲目承揽工程。毕竟我们目前不具备施工机械设备和工器具及过硬的施工队伍等实力。
电力项目年终总结5
xx公司党支部认真按照创建“五好”党支部的工作内容围绕中心,服务大局,营造气氛,创造环境,充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,继续发扬抗冰精神,顺利完成了各项工作。一年来党支部从思想上、组织上、作风上全面加强党的建设,扎实地把党支部建设成为带领全体职工开展工作的战斗堡垒,取得了较好的成绩。特别是在开展深入学习实践科学发展观活动以来,xx公司从机具物资保障,库房规范管理、服务质量等各项工作都迈上了一个新的台阶,员工工作热情高涨,精神面貌焕然一新,飞艇队、放线队分别被省和电网公司评为20xx年青年文明号和青年突击队,党支部被省电网公司评为20xx年度合格党支部,分工会被全国总工会授予20xx年度“优秀职工小家”的光荣称号。这些成绩的取得是党支部充分发挥基层党组织战斗堡垒作用,永保党员先进性的最具体体现。
一、加强党组织建设,发挥党组织的战斗堡垒作用
在支部建设中,党支部把握一个“全”字,强化一个实字。重视发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,通过各种方式凝聚职工队伍和党员队伍,为xx公司做好机具物资保障,提供一线生产服务奠定了良好的基础。党支部是xx公司的主心骨,是职工群众的带路人,一举一动,一言一行,都代表着一个基层党组织的形象,因此,在支部建设上,xx公司党支部始终铭记着肩负责任,把一个一个“全”字那就是全方位的抓好党支部建设,树立全心全意为人民服务的思想,把党的思想政治工作全部溶入到生产管理中。在加强班子建设上,发挥党支部战斗堡垒作用,党支部充分利用支委会,民主生活会,政治学习等机会,在思想上加强沟通,增进相互信任和理解,加强合作的意愿和彼此间的配合,形成团结一心,步调一致,心往一处想,劲往一处使的良好局面。工作中党支部坚持公开、公正、公平为标准,弘扬正气,抵制不正之风,使党支部整体功能得到充分发挥。加强组织建设;坚持民主集中制原则,党支部注重发挥集体的智慧和力量,把班组长配备,员工的调整,奖金分配,模范先进的评比、安全质量管理等都集体研究决定,形成统一认识,从而激发调动每一个支委成员,依靠集体的力量把各项工作开展起来。积极抓好班子的凝聚力和向心力,树立班子的良好形象。抓好思想建设,增进班子团结,使支部成员之间对待工作能坦诚相待,互相支持,相互配合,工作效率明显。在工作中积极与行政密切配合,协助行政抓好管理工作,做到严格管理、模范带头、处事公正,当好职工群众的领头雁。使党支部团结协作的工作局面在分公司形成,充分体现了党支部的凝聚力和战斗力。
二、加强党员的先进性教育、发挥模范带头作用
党员是一盏灯,是xx公司的中坚力量,党支部始终把提高党员素质,发挥先锋模范作用当作头等大事来抓。为磨砺党员的形象,xx公司党支部扎扎实实进行党员教育,按照党员“六先”要求进行教育,开展先进性教育中结合xx公司党支部的实际情况,不断完善各项工作,坚持生产工作和党支部建设两个目标一起定,两项工作一起抓,两个责任一起负。两个成果一起要的原则,使党支部的工作不断深入生产经营的主战场,扩展到每一项工作和每一个党员的工作中。为搞好党员的教育工作,党支部通
过各种方式调动广大党员的工作积极性。支部建立了党员责任负责制,划分了责任区,每个党员在自己的工作岗位上,发挥旗帜作用、模范带头作用。xx公司共有党员34名,他们都分别战斗在不同的岗位,为公司的发展而努力工作。飞艇队成立时间不长,为公司创造了良好的社会效益和经济效益。放线队和吊车队的操作手大部份是党员,他们长期战斗在施工一线,转战南北。当他们每一次的转场,都要经历又陡、又窄、又滑的山路。他们没有被困难给吓倒,心里只有一个目标,想尽办法保证人员和设备的安全,他们多次进行实地考察,精心策划,选择出最佳方案。他们凭着高度的责任心和过硬的驾驶技能,克服重重困难,终于将施工一线所需要的物资、设备安全运到,确保了工程任务的顺利进行。维修队党员陈惠岭由于患有眼疾,工作起来有一定的困难,当党支部提出给他重新安排工作时,他拒绝了,他凭着多年的工作经验,精心修理工器具,保证了一线施工的需要。在福青线加固工程中,由于工期紧、任务重,加上长时间的下雨,给放线施工带来了极大的困难,为了争取时间,党支部派出支委成员到施工一线和党员同志们一起想办法,出主意,在困难重重的放线施工中,党员们克服一切困难,确保加固工程顺利完成,受到公司领导的表扬。xx公司的每个党员都在自己的岗位上以良好的自身形象,扎扎实实的工作作风,感染和带动广大职工,不但自己干好,还带领身边的人干好,使整个党支部形成一个团结战斗的集体。
三、重视员工技能培训、积极开展技术创新工作
一年来,xx公司党支部积极围绕技能培训开展活动,先后组织职工参加公司举办的飞艇操作技能比赛和吊车操作技能比赛,在两次的技能比赛中,xx公司的参赛队员分别获得前三名的好成绩。通过开展劳动竞赛不仅有利于青年职工的业务水平的提高,还有利于促进职工的服务水平和质量的提高。立足岗位,走技术创新的`道路,在开展深入学习科学发展观的活动中,通过解放思想,难题的讨论,党支部在党员中,倡导改革创新意识,提出施工一线的问题就是功关的课题的管理理念,以此激发党员联系实际解决问题的热情,培养处理问题的能力,为施工一线解决实际问题,xx公司研制的双回路运输索道已投入到送电施工一线使用。解决了送电施工高山运输困难的问题。xx公司的研发人员再接再厉,结合施工需要,先后研造出绝缘绳烘干房、机动绞磨拉力试验缓冲器等,大大的提高了一线施工效率,受到了各送电项目部的好评。这些项目的研制成功,都倾注了预备党员张仁宏同志的心血。
总之,一年来党支部积极按照公司党委的要求,开展党支部的创建工作,运用科学发展观的理论指导实际工作,使全体党员的思想觉悟不断提高,圆满的完成了公司交给的施工机具物资保障工作,为xx电网建设做出了贡献。
电力项目年终总结6
首先,项目信息来源。有以下几种途径。
1、电力设计院,轻工设计院。这找到信息准确。
2、通过老客户介绍客户或者新建项目。
3、招标网。发改委网。项目网。同行网上业绩。电力行业网站。如国电商务网。
4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。
5、充分利用公司的老信息,把原有信息充分。联系。
其次,项目跟踪通过以下方法
1、电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况的。
2、通过设计院与招标网。了解招标信息。
3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系。该项目主要负责人。清主要负责人际关系。
4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况的。取相应的措施。
5、通过公司领导或者朋友找到上层关系。重大项目一般需要上层关系来运作。
然后,合同签定,注意事项如下
1、如果客户签定合同时,加一些其他东西。一定要弄清价格看是否加钱。
2、在签合同尽量把合同的供货时间签的'长一些。便于公司供货准备与运输。
3、付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款。
4、知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。
最后,回款与售后服务。
1、给客户安装调试后。找到验收人与其处理好关系,尽快找相关。领导签字手续,要货款。
2、对于客户定期电话回访了解使用情况的理解决客户问题。需要的话尽量上门服务。
3、业务人员经常联系客户沟通感情。便于下次购买及介绍客户。
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