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个人年度工作总结

时间：2024-06-29 09:43:08 年终总结我要投稿

[优秀]个人年度工作总结11篇

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，他能够提升我们的书面表达能力，不如静下心来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编帮大家整理的个人年度工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[优秀]个人年度工作总结11篇

　　个人年度工作总结篇1

　　一、政治思想方面

　　一年来我积极参加公司里组织的学习，努力做到在思想上、认识上同公司价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余的时间进一步学习自己的业务知识。平时能团结同志，有一种不错的敬业精神和责任感。

　　二、工作情况

　　在今年的工作中，安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查，做到耐心细致，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的不错状态，总能在车辆发生不良时尽早发现，并在保修期内及时修复，减少损失。平时能保持车辆整洁，卫生、干净，让公司领导和同事都有一种舒适感。

　　一年来从不酒后开车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的.思想，精心操作，谨慎驾驶，保证了全年安全行车无事故。

　　三、存在的问题和打算

　　尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提升。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提升业务技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次。在xx年的工作中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身素质有待进一步提升，服务意识有待提升等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提升自身的综合素质、业务水平、服务质量。

　　一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提升。第二，有些工作还不够过细，有待于加强。

　　今后努力方向，在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提升专业技术水平。做到：

　　一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。

　　二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。

　　三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性。

　　四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能更加健全。

　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，xx年，随着社会保障工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提升文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好xx年个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。

　　个人年度工作总结篇2

　　回顾一年来的设计工作，我在工作中取得了令人满意的成绩。涉及胶印、制版、印刷、画册展示等不同类型，有衬衫包装盒、外贸商品包装盒、纸箱包装；XX部门每学期招生所需的XX手册、海报、传单、各类证件卡、规章制度等；还有XX部门负责XX网站的整体形象策划、设计风格的定稿、具体设计及不定期的改版更新工作；还有开发中心目前正在开发的各种课件的模板、栏目和各种标题；还有很多图像扫描和处理等。

　　所以，不能有半点大意。如果不仔细检查，可能会出错，直接影响我公司的整体形象，造成直接的经济损失。可以说，凡是需要突出我们网校整体形象的地方，都需要美编参与工作。

　　一、工作中的不足

　　1、设计眼光不高，只能局限于当下的东西。细节处理不好，完成后画面很粗糙，审美不够，看不懂怎么修改好。

　　2、不能熟练掌握元素中的联系点。画面中各个元素的孤立影响了整体画面的协调性。

　　3、软件使用的熟练程度不够。目前，我只能掌握XX和XX。其他软件如：XX只能说能用。虽然现在的工作对XX以外的软件要求不高，但是以后公司需要。迈向高级设计公司需要大量的软件掌握。

　　4.没有计划。做什么不做什么没有明确的强制性，时间总是在犹豫中浪费，有时因为没有合理安排导致工作疏漏，更重要的是每一天都在忙碌但效率并不高的情况下度过。

　　二、明年必须改进的地方

　　1、在设计风格上，我从之前喜欢的个人风格和简约风格，转变为多元化的风格，将各种设计元素结合大众喜好进行规划。

　　2、学无止境，时代发展日新月异，各科知识日新月异。我会不懈努力学习各种与设计相关的知识，并以此指导实践和大胆创意！

　　3、“专业本事，以勤为本，无以发挥”。在以后的工作中，我们将不断学习业务知识，多看、多学、多练，不断提高自己的各项技能。

　　4、不断锻炼自己的勇气和毅力。工作上、生活上、做事上都要细心，提高解决实际问题的能力，逐步克服工作过程中的急躁情绪。认真对待每一份工单。

　　三、终于

　　很多时候，日常的工作是琐碎的，只有从中找到乐趣，我们才不会觉得无聊；很多时候我们刚从设计中得到启发，其他的任务会突然被分配，我们只能调整自己的心态，统筹安排他们的工作，让他们不至于手忙脚乱，顾全大局情况。只有这样，我们才能在自己的工作中不感到厌烦和无能，才能以饱满的精力继续工作。

　　设计工作是苦乐参半的`炼狱。每当面对重大的设计任务时，都充满了压力。我开始收集各种资料（包括文字和图片），然后寻找设计灵感。在冥想、焦虑和痛苦之后，终于有了一个令人满意的想法，这很容易。每当经过努力，自己的劳动成果得到大家的肯定，就是工作中最大的快乐！它充满了乐趣。

　　当然，工作中的苦与乐，首先需要坚定的政治信念和立场，遵纪守法，爱岗敬业，有强烈的责任心和敬业精神。

　　因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉相关行业规范，关注行业发展动态。始终保持强烈的创新意识。钢铁纪律成就非凡，遵守规章制度，坚守岗位，积极投入工作，工作热情高涨，加班加点，毫无怨言。认清本职工作，认真履行本职工作职责，能够高质量、高效率地完成本职工作。

　　个人年度工作总结篇3

　　回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；理想中我的品牌战略：

　　首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；

　　其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；

　　再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；

　　最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的.管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

　　4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

　　6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

　　7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

　　个人年度工作总结篇4

　　我于6月22日入职，至今工作已经满两个月了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的、工作中，在公司领导和同事们的帮忙下。工作中有进步也有需要提升地方。下方就我入职两个月来的工作，做出如下总结：

　　一、展馆相关事务（助理工作）：

　　1、前期协助企划经理处理展馆开馆的相关事务，制作培训课件，对讲解员进行相关培训。包括：礼仪培训，相关展品的背景介绍，整个流程的相关介绍；

　　2、与涂经理对接，用心做好合同，展馆介绍以及其他日常事务；

　　3、开业前准备：

　　1）每一天提前到场查看当天的工作进展状况。

　　2）配合施工人员对展馆的布置，灯光对位，画的摆放等，和施工方协商保证开业前展馆布置的顺利进行；

　　3）开业后，主动用心承担讲解。完成相关任务。

　　二、人事专员工作：

　　拓展招聘渠道：

　　目前公司的招聘渠道仅有人才网，为了满足当前人才需求。此项任务迫在眉睫。

　　1、目前入公司后，拓展的招聘渠道有：58同城，百姓网，赶集网，小鱼网，百度网，闽南人才网，新工作人才网。以上招聘网站部分需要付费才能使用；

　　2、透过以上网站为公司找到适宜的人才有场务，放映员，保洁，电工。为公司有效地节约了人力资源成本；

　　3、对各大人才网熟练使用，并能及时收集相关有效地信息并储存。

　　4、与招聘网的联系人持续良好的关系，以确保有需要招聘的及时联系。

　　三、招聘工作：

　　1、发布招聘信息：

　　对日常的招聘岗位进行分析，包括：岗位工作资料、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的状况，选取相应的人群，从而选取相应的招聘渠道，找到适宜的人员。

　　2、与用人部门进行沟通，了解招聘需求。根据用人部门的要求选取适宜的招聘渠道，对人员进行简历筛选，面试，复试，招聘适宜的人才。

　　3、建立有效的人才库

　　对有用的人才及时储备，以便临时招聘用工时选用，为了满足10月份即将开业的商场所需求的超多中高级人才，简历若干个文件夹，储备有效的简历60几份。

　　4、在专业人才急需的状况下，采取各种方法吸引优秀的人才。公司实力的竞争除了资金外，人才的竞争也是至关重要的。

　　5、如有到人才市场等招聘场所，了解其相关信息。掌握最新的行业动态。如有适宜的人员顺便招聘。

　　工作体会：来到公司招聘的岗位有涉及到专业技术人员，如土建工程师；高级管理人员，如进出口财务经理；对相关的专业知识有所欠缺，针对这一问题，主动搜集相关岗位的信息学习，以提升自我的.专业技巧。目前有平面设计师岗位因薪酬，专业等原因未能按要求的时光完成。此项工作正在进行中。

　　计划采取如下措施改善工作：

　　1）对专业对口，经验丰富，设计潜力较强的人员工资可相应提升；

　　2）拓展招聘渠道，用心收集适宜的简历；

　　3）注意对已有意向的人员，针对其实际状况，吸引并留住人才。

　　四、员工关系工作：

　　1、从6月份，我开始逐步涉及新上岗员工的入职办理，熟悉入职办理流程。在新员工入职的当天，带领新员工熟悉公司的熟悉各个部门，用心了解其近期上岗的工作心态，对其进行人文关怀。

　　2、对于有离职意向的员工，了解其原因。对其进行心理疏导，使其能够感受到公司对他的关注，以便尽好的服务于公司。

　　3、与各部门人员进行良好的沟通，处理好临时事务。

　　五、行政事务

　　目前人事行政部有3个人，在时光可协调度的状况下。处理行政事务。临时事务的处理，包括保安，保洁等，

　　个人潜力分析：

　　优势：亲和力较好；具备必须的沟通、组织协调潜力；能虚心理解听取别人的意见，认同海天集团的企业文化；具备必须的人力资源管理知识及经验。反应灵活，能较好的控制自我的情绪，工作认真负责，有职责心。

　　劣势：锻炼自我为人处事的潜力，加强团队的配合和凝聚力。作为人力资源专员，对各大模块的掌握有待提升，压力大的时候加强对情绪的调整。

　　提升措施：

　　1）充分学习公司的相关制度、文件，有助于个人和企业远景的统一；

　　2）反省自我，针对工作中的不足进行改善；

　　3）深入学习人力资源相关专业知识；

　　4）针对工作中进展不顺利的问题，理清思路重新整理；

　　工作总结：

　　人力资源工作是一个“润物细无声”的工作。如何更好的服务于公司各个部门，需要有较强的抗压力，灵活度，如何把各种琐事处理的妥当是一门学问。人事做为公司窗口，除了招聘面试外，良好的职业素养有利于应聘者者对公司的认知，从而介绍更多优秀的人才为公司服务。提高公司整体的形象。

　　在入职的两个月，我能够胜任公司交予我的招聘任务，也期望在这个模块做的更好。我期望能够以最饱满的热情为公司做出的贡献。无论是任何事情我都能尽职尽责，高效的完成任务。

　　这两个月的基本完成了领导安排的各项事务，这与领导的指导和同事们的帮忙是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我两个月以来，工作、思想状况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自我，充满热情的去工作。尽的努力，完成领导交给我的一切任务。

　　个人年度工作总结篇5

　　回顾过去的一年，工作时的我似乎又受到了鼓舞，但现在不是时候。一年的时间过去了，我在工作中留下了很多疑惑和问题。我要好好总结自己的问题，在接下来的一年里做出相应的改变。

　　现在，经过认真的反省，我对自己一年来的工作进行了总结和总结。现在，记录如下：

　　一、工作条件

　　这一年，我还在公司做设计师。我不断地创造、设计和修改……我真的很喜欢我的工作，我可以为设计漂亮的室内设计而自豪。然而，作为一名工人，我们不是为自己设计，而是为我们的客户设计。

　　在工作中，积极接手自己擅长的设计任务，并在工作中积极与客户沟通，认识到客户的需求，着手设计。在这个过程中，其实还算顺利，但工作并不轻松。

　　为了完成一个好的设计，我常常很头疼，希望能给客户提供更好的设计，也花了不少心思。然而，有时候客户就是不选择你的想法。这个时候是工作中最困难的时候，与客户的沟通和修改。

　　在工作的.过程中，我们边做边交流，按照客户的要求去做，但是成品出来后，我们需要听取意见进一步修改和完善，以达到客户的体验。做好这个阶段对我来说已经很难了，但作为一名工人，我还是让自己耐心听取客户的意见，耐心修改。

　　二、个人不足

　　回顾一年来的工作，我最大的不足就是耐心。与形形色色的客户沟通真的很需要耐心，因为我们不仅要倾听，更要理解和构思。这对我来说也是很大的压力。而且我还没有很好地磨练我的耐心。虽然在交流的时候没有表现出来，但是经常会影响到我以后的工作。

　　三、总结

　　这一年，发生了很多事情。有突破，有遇到瓶颈，和客户交流的时候生气过。 .现在再总结这些，希望自己能够认清自己过去的错误，在以后的工作中继续努力！

　　个人年度工作总结篇6

　　不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，xx公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我xx年的个人工作情况进行如下总结：

　　一、xx年销售情况

　　我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。xx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。

　　随着xx产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的'动态进行跟踪掌握。xx年度，我销售部门定下了xx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xx，产销率xx%，货款回收率xx%。年度工作任务完成90%，主要业绩完成90%。

　　二、个人能力评价

　　广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

　　三、工作建议及努力方向

　　回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为xx公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好xx年度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。

　　喜迎新春，祝我们xx公司在xx年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我们的理想靠拢。

　　个人年度工作总结篇7

　　一转眼，_年就要离我们而去，光阴似箭，岁月匆匆，岁月随着我们的脚步匆匆而去，慕然回首，才发现过去的一年是充实的美好的一年，他的心充满了感慨。新的一年即将开始。展望未来，在此回顾一下过去一年的工作，总结过去的经验教训，以便在新的一年里有所提高。

　　首先感谢公司领导和同事对我的信任和支持。自xx年xx年加入公司以来，在公司各级领导的悉心关怀和正确领导下，在全体同仁的大力帮助下，我的工作取得了长足的进步。一定的结果。报告如下：

　　一、业务

　　1、增强业务能力，提高设计水平；

　　对于今年刚入职的我来说，从事施工图设计既是机遇也是挑战。在这半年多的时间里，我尽快适应了工作环境，融入了设计院的集体。期间完成了XX、XX等项目，特别是XX项目的设计，使对施工图设计的认识提高了一个层次。通过这些工作，对景观工程的认识逐步提高，与各协调专业的联系和协作更加全面，设计进度和进度安排更加合理。期间，通过整理设计资料和分析甲方意见，锻炼了自己的耐心，体会到认真负责、细心做任何工作、处理同事关系、联系公司各部门的重要性。团体。

　　通过不断的学习和实践，学以致用所学的理论知识，逐步提高专业技能，理解设计工作的核心，积极响应和倡导符合集团服务理念的“进取精神，客户至上”的企业精神“团队精神、主人翁精神、实干精神”的精神，将为设计院的发展做出更大的贡献。

　　2、加强学习，不断提高；

　　通过工作实践，我认识到自己的知识、能力、经验还有所欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习，向身边的领导学习，并向同事学习。期间自学了各种规格图集，阅读了大量优秀的设计项目。在这之后，我觉得自己有了一些进步。经过不断的学习和不断的积累，我已经具备了一定的设计工作经验，能够以端正的.态度对待各项工作，热爱自己的工作，并努力将其落实到实际工作中。积极提高自身职业素养，争取工作主动性，具有较强的敬业精神、责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　3、严格要求，团结进取；

　　在过去的一年里，我严格要求自己，遵守规章制度，团结同事，坚守岗位，服从领导的工作安排，按时完成领导交办的工作，积极投入工作，与工作积极性高。去吧，加班，无怨无悔。认清自己的工作职责，认真履行岗位职责，能够高质量、高效率地完成工作职责。为本部门的工作做出了应有的贡献。

　　二、不足与改进

　　回顾这一年的工作，我能全身心投入工作，不怕吃苦，积极进取，全身心投入工作。取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　一是缺乏现场经验，尤其是现场协调等工作。在工作中学习和实践时，一定要动动脑筋，认真阅读和理解其他专业图纸，熟悉各专业的设计规范；

　　二是自己的理论水平、专业知识、设计规范的学习还有欠缺，要更加努力的学习和实践。

　　在今后的工作中，要保持良好的心态，努力改正过去的缺点，总结经验，吸取精华，为明年的战前工作做好准备。少抱怨，做好本职工作，新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战！我会不断总结反思，不断鞭策自己，充实自己的能量，提高自己的设计水平和业务水平，以适应时代和企业的发展，与大家共同进步，与公司共同成长。力争在新的一年里取得更好的成绩，再上一个新的台阶。力争取得更大的成绩，为公司带来更大的效益！

　　个人年度工作总结篇8

尊敬的公司领导：

　　xx年悄然即去，xx年正向我们走来，回顾过去，展望将来，我充满信念，做为福环公司的一名安全管理人员是我现行本质工作的追求目标，自肩负安全管理工作数十年以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的心态来对待我的工作，严格要求自己全面贯彻“安全第一、预防为本”的方针，强化安全管理，在公司正确领导信任和支持下，以主动地看法投入工作，今年的工作我感到特别充实，现将本年度的工作总结向公司领导汇报如下：

　　一、xx年的主要工作内容

　　1、依据今年公司建筑面积开工大，受公司领导托付要求我主抓科技园项目安全各方面的管理，同时并负责上奥项目和环保园项目的安全生产、文明施工、消防、劳务等方面的检查工作，当时确感到身上的胆子特殊沉重、压力大。目前安全形势日益严峻，但想到领导的信任和重托，要以一名合格的安全管理人员，主动进取为动力，放下包袱轻装上阵，从思想上围绕爱公司，行动上想着公司的利益，主动上进的精神投入到工作中，努力完成实现公司安全生产的目标，扎实做好安全管理各项工作，在管理中爱岗敬业，严谨安全意识和职业道德，不断增进业务水平的提高，只要利于公司利益进展，利于安全生产自己身先立足。

　　2、首先以公司安全部的名义编制xx年度安全工作打算，确定安全生产管理目标，明确安全生产岗位责任，与各施工单位签订本年度的施工安全协议书建立健全和完善安全生产组织管理机构和保证体系，主动贯彻落实关于《施工现场标准化管理》。

　　3、首先要求各施工单位按规定必需配备足够的安全管理人员，持证上岗，切实做好本单位施工现场的安全管理工作，落实和完善安全生产、文明施工、消防保卫等各项工作内容，制定安全、消防等施工方案和措施，严格规章制度和操作规程，杜绝违章指挥和违章作业，有效的预防和掌握各类事故发生。

　　4、主动组织协作各施工单位对工人的入场安全三项教育工作，施工人员通过教育考试合格后方可上岗作业，特别工种经岗位培训有关部门下发的有效证件上岗，禁止非专业人员从事各专业作业。

　　5、主动协作上级有关部门对各施工现场的安全检查工作，强化仔细执行施工现场《安全管理标准化》规范要求，排除隐患，加大整改力度，确保检查达标。

　　6、严格要求施工现场及生活区的用电管理，仔细执行施工用电管理规范要求，配备现场专职临电人员〔持证上岗〕加大现场临时用电设施线路检查修理力度。杜绝用电事故，确保了施工用电安全。

　　7、负责和监督各施工项目大型机械设备的备案登记，使用手续，并要求现场各大、中、小机械定期不定期的设备检查，严格操作规范，确保机械设备正常安全运转。

　　8、建立施工现场完善的消防管理体系，编制消防应急预案，并定期组织演习，加强对施工人员的防火教育，增添防火意识，做到现场、生活区消防设施器材齐全，灵敏有效，排除现场火灾隐患。切实做好防火、防盗、防抢、防突发事件各项工作，加强安防力量，并防范措施到位。

　　9、主动参与各施工项目的监理例会，常常组织施工现场各项安全检查活动和专题安全会议，对现场存在的隐患和问题进行排查，并要求限期整改，以福环公司安全部的名义对三个施工项目下发《安全隐患问题整改通知单》32起整改完好率到达85%以上，对整改不准时不到位的施工单位进行相应的惩罚。

　　10、加强对个各施工单位劳务管理和检查。要求仔细履行各项劳务用工手续，项目负责人和劳动力管理人员切实做好本单位的劳务管理工作。负责催促各劳务施工单位抓紧办理劳务备案相关手续，施工人员入场登记造册，身份证留存备案，以班组形式做好每月考勤和薪资表，保证准时足额发放农民工工资，加大对施工人员的.动态管理，准时化解劳务纠纷，杜绝因各种缘由引发的农民工群诉、群访和恶意讨薪等事件的发生。

　　二、存在的缺乏

　　一年以来的工作虽然取得了肯定成果，但也存在一些缺乏，思想解放程度不够，组织和沟通能力还有欠缺；涉及工作多样冗杂，需要更好的学习；工作中不够大胆，要在学习过程中转变工作方法，不断创新完善。在今后的工作中不断总结阅历，克服缺乏，努力把工作干的更好。

　　三、明年的工作打算

　　1、在公司近期组织的中华文化传统教育《弟子规》的学习中，用《弟子规》的规范时刻要求自己，并落实到日常行动上，提高自身素养，转变不良陋习。

　　2、发扬孜孜不卷的进取精神，加强学习，在学习的同时讲究学习的方法，端正学习看法，提高学习效益，努力培育扎实的理论功底和踏实的工作作风，树立实际形象，力求把工作做的更好。

　　3、服从公司领导支配，听从指挥，当好助手，主动完成公司下达的各项任务。总之要干好本质工作，团结奋进紧跟时代步伐，维护公司利益。为xx公司持续稳定向前进展保驾护航。

　　个人年度工作总结篇9

　　自加入公司以来已经差不多快一年的时间了。这是我的第一份工作，在这里我从学校的一名同学踏上了工作岗位成为一名员工，在这里，我学到了更多的学问技能，各方面都有了的提升。特别是在领导的支持和同事们的关怀下，我较好的完成了自己的本职工作。很感谢当时公司领导给我这个成长的平台，让我可以在工作中不断成长，不断学习，不断的提升自身的素养。现将我这快一年的工作总结如下：

　　一、日常工作方面

　　1、要把事情细节化、条理化、规范化。

　　前台的工作比较琐碎，接听转接电话，收发传真、邮件、报刊，维护办公设备、送水、接待不同的来访人员等。刚接触工作时，有时候事情赶到一块就会有些应付不过来，显得手忙脚乱，心里也是特别的着急、烦躁，曾经一度我对自己的力气产生了怀疑，感觉自己根本就不能把自己的工作做好。有的时候虽然完成了工作，但是在工作过程中有些细节就没能留意到，做事情也显得没有条理。效率也就低了下来。经过不断的摸索和总结，我意识到要想优质的完成这些工作，首先要把工作从全局统筹好，再从细节入手，保持良好的工作状态，提高效率。只有永不懈怠的提高自己，才能胜任看似简洁的行政工作。现在，我已能较好的统筹支配工作，并努力把工作细节处理得当，争取给大家最到位的支持和服务。同时，规范化方面还需要加强，我也会在今后的工作中更加留意这一点。

　　2、保持较好的工作状态

　　人低为王，地低为海。行政本身是一个服务性和支持性的工作，尤其是前台接待。当有客户到访或是公司有大型会议时，前台就会负责一些茶水预备和服务工作，要了解到每个人的需求，适时地为大家服务。只有保持良好的工作状态，才能提升服务质量。在工作过程中，我要求自己避开消极心情，谨记工作职责，时刻把自己的位置放到一个合适的高度，端正自己的对工作的态度。

　　3、学会沟通和团队协作

　　沟通，是一个人生存在这个社会中必不行少的一种力气。前台工作需要对内、对外和各部门以及社会上很多人士打交道。沟通、以及良好有效的沟通显得尤为重要。我在日常的工作中，各项沟通基本畅通，但本身也存在着不少问题。当一件事情发生时，很多状况下我在沟通时缺少主动性和主动性。总是花费时间在去想这件事上，而不是准时的去了解、沟通，在处理事情时略显被动。因此，也铺张了一些时间，降低了工作效率。遇事主动主动，在第一时间去解决问题。

　　不仅可以把工作更好的完成，也能促使自己养成做事不躲避、勇于向前、负责毕竟的品质。在今后的工作中，我会以这种标准去要求自己，争取把工作完成的更精彩。

　　公司是一个整体，每个员工都是组成这个整体的一部分。无论我们身在哪个岗位，开展什么样的工作，始终都离不开同事之间的协作。这就要求我们要有团队协作精神。在良好沟通的基础上，和同事主动协作，团结协作，才能把工作做好。这点在工作中也深有感受。我也将一如既往的认真协作、主动协作，同时严格要求自己，把各项工作都做好。

　　二、加强自身技能和素养方面

　　走出学校，初入职场，在力气和阅历方面都很不足。经过这将近一年的学习和积累，我已能保证本岗位各项工作正常运行，但是还欠缺很多。我也在工作中找寻不足，抓紧学习，培育自己的各项力气。特别对我深有体会的是我的外语水品，有的时候由于时常的.不开口讲英语，所以当接到外籍客人打来的电话或者是外籍客人来访时就会显的自己手忙脚乱，所以在今后的工作过中我的加强自己的外语学习。在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也会悉心学习，真实感受到身边的每位领导和同事都是身上集着不同优点的老师，每个人身上都有我值得学习的地方。工作技能有时候也不光光是自己从书本上学习出来或做出来的，有时候也需要吸取别人身上的精华。

　　三、工作成果与存在的问题

　　1、现在对于前台的各项工作我已经能有条理的、冷静的去处理。特别是经过CEO峰会的熬炼，对于会场的接待、支配等方面也学到了很多。

　　2、存在的问题

　　(1)工作不够精细化：前台工作贵在精细，但有很多地方我还没有做到这一点。

　　(2)执行力不够：当接到领导指示，完成某项工作时，往往在执行上会有卡壳。这跟自己对任务和指示的熟识、和自身对问题变通、行动都有关系。

　　(3)工作效率低下：由于自身学问结构和工作技能的缘由，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上，就由于办公软件学问和技巧的欠缺而不能够保质保量的完成。还有其他一些专业性较强的工作也是如此。以上的问题我必会在今后的工作中加以解决。

　　在这将近一年的工作中，我学到了很多，成长了很多。真的特殊感谢领导对我的包涵和支持，让我得以有这样的机会工作学习，不断成长。感谢同事对于我工作的关怀与支持，让我的进步了这么多。在接下来的工作中，我确定会再接再厉，争取做得更精彩。

　　个人年度工作总结篇10

　　一、加强学习，提高素质

　　当前面临的是一个新的环境，结合自己以往的工作经验边学边适应新的经济形势，工作中不太明白的地方积极、虚心向同事请教，尽快掌握各岗位业务技能，同时，认真学习支行下达的各类业务文件，把握支行业务发展动态，以便在工作中正确处理好各种业务关系，很快就进入了角色。

　　二、进入角色，认真履职

　　作为一名营运主管我严格按照标准化服务的要求及自身的岗位职责，一丝不苟，认真执行，坚持每天晨会制度，把短短十几分钟的晨会做的有声有色，提高了员工的士气，振奋了员工的精神。坚持每天三巡检制度、每日碰头会、每周汇报会。有力调动和激发了员工营销产品的积极性。结合优质客户管理系统，做好优质客户维护、营销与签约管理工作。

　　(1)强化优质服务理念，提高柜台服务质量

　　以网点转型、标准化服务导入为契机。通过组织员工学习、观看流程及各岗位的服务标准及营销术语、技巧，进行讨论、写观后心得体会、让员工通过游戏中感悟等形式，使员工对优质服务有更进一步的理解，强化优质服务理念，并将服务理念贯彻到工作中，规范柜台服务标准，掌握如何化解客户的不满、得体解答客户等服务技巧，柜台服务水平有较大的改观。营销人员在大堂进行业务分流，客户引导，引导客户使用自助设备。业务咨询，产品宣传。优质客户识别和推荐，潜力客户的拓展。个人金融产品营销与服务，处理客户异议及投诉。维护营运环境和秩序。各岗位协调配合，有张有弛。多名员工因工作敬业、服务周到受到多数客户的赞扬。

　　(2)加强团队建设，发挥激励机制的积极作用

　　为进一步提高员工的工作积极性，员工的绩效分配考核按考核标准内容进行细化、量化，收到较明显的效果，为体现考核的科学性，按工作岗位不同设置不同的.考核指标，为每位员工设立工作台帐，并让所有员工参与评议，每月将柜员评议、营销业绩、差错考核、扣分情况等一一公布，使考核更趋公平、公正、公开，由于通过各项指标考核，使员工收入有所差距，员工之间的工作热情、工作效率和对产品营销的积极性有了较大的提高。

　　(3)、积极拓展业务，实现我行各项指标圆满完成

　　一是做好存量客户的维护和精耕细作工作，始终把为客户服务作为服务宗旨，用客户的满意度来衡量我们的工作质量，时时以客为先，不断改进服务方式，务求取得以旧带新的效应。

　　二是积极开展各项宣传、营销工作，开发新客户，并通过平日人情化的有效的沟通，增进彼此间的了解和信任，对待每位客户都做到询问、指导、宣传、营销，对树立我行业务品牌和业务拓展都起到了一定的作用。

　　三、廉洁从业，树立形象

　　本人在职期间，一直响应并贯彻执行上级行的有关方针、政策，认真学习支行文件领会精神，不断转变观念，提高服务水平，提高加强管理、严防风险的意识，保持廉洁的工作作风。作为一名营运主管我本着团结所有员工，以身作则，在处理问题上本着“公开、公平、公正”的态度，以事实为依据，不偏袒，以理服人。在工作之余，不断加强学习，提高自己的'业务及管理水平，努力做好一名合格的副手。

　　四、存在的不足及20xx年工作计划

　　本人在一年中虽取得了不少成绩，但同时也存在诸多不足之处，如工作创新能力不足，在管理上缺乏经验，考虑、处理个别问题不够周到。综合素质有待提高，业务水平不够全面，管理能力仍需加强。在20xx年的工作中，我将做到以下几点：

　　1、采取有力措施，加强服务使存款稳步增长

　　优质服务工作要做到常抓不懈，不滑坡，不动摇，除须制订和落实各项制度外，还必须强化监督检查机制。优质文明服务永无止境，重在坚持，贵在落实。小小窗口反映出的是银行的整体面貌和信誉，广泛征求客户意见和建议，解决服务工作中存在的问题，确保规范化服务标准落实到每一个工作环节，树立银行优质、高效、快捷、安全服务的良好形象。

　　一要充分发挥窗口作用，强化柜台服务，监督指导柜员适时运用营销术语，开展“三多”服务，让顾客感觉到我所办理业务是一种享受。

　　二要充分发挥与客户经理联系合作的作用，依托优质客户系统，结合柜面服务，在维护好现有优质客户的同时大力拓展新的优质客户，进一步提升营销层次，提高营销效率，以多样化的金融产品带动存款增长。

　　三要抓住节日期间个人业务综合营销的有利时机，加大营销力度，促进储蓄存款再上新台阶。

　　2、加强优质客户的维护与营销

　　网点功能转型，核心在于实现客户分层、业务分流、功能分区，让20%以上的中高端客户享受到建行最好的服务，以此提升优质客户的忠诚度，进而增进产品、服务的销售机会，建立建行自己的品牌。针对优质客户在优化客户结构、提升业务发展质量方面进一步加强对优质客户的服务和拓展。在加强网点建设规范柜面服务的基础上，结合优质客户信息管理系统和贵宾窗口的开设，通过自助设施、网上银行何电话银行为优质客户提供多渠道、全方位、多样化的服务。加大优质客户资产、中间业务产品的创新力度，促使优质客户服务逐步由单一产品向多功能产品服务转变，让其使用我行产品的种类和比例不断提高。

　　时代在变、环境在变，银行的工作也时时刻刻变化着，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履职能力，把自己培养成为一个业务全面、思想合格的营运主任，做好上级的助手和参谋，工作上到位不越位。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬优点，弥补不足。

　　个人年度工作总结篇11

　　一、认真学习、掌握党和国家方针政策和各项法律法规。

　掌握好国家对当前农村工作的指导方针，以服务农村经济、减轻农民负担为已任，吃透"两改一同价"工作的精神实质，正确领会公司领导的决策精神，用以指导工作和实践。

　　二、摆正位置，抓好业务，做好主任和公司领导的助手和参谋。

　　广西水利电业有限公司在过去的农改建设工作中取得了很大的成绩，但当前的工作任务依然是非常艰巨的，作为基建工程部副主任,首要的任务是在公司领导和主任的直接领导下,尽快了解工程建设情况,按照工作分工,积极主动开展业务工作，为主任和公司领导分忧。首先，要加大35千伏工程的建设力度，在继续加强工程招投标工作的基础上，督促各县公司尽快完成三通一平和征地等前期准备工作，及时安排施工队伍进场施工;搞好调查，安排好资金，安排好物资，安排好时间，制定具体的项目完成时间表,力求按时完成

　　35千伏送变电工程的建设;狠抓工程质量管理、合同管理，加强监督和中间检查工作,建立完善的建设进度报表统计制度，及时准确掌握建设进度,严抓生产安全，保证各项工程按时、按质、按量完工;做好已完工工程的验收工作,保证工程项目及时投产运行,发挥投资效益。二期农网改造工程目前已全面启动，但不少县、市公司认识不到位，规划设计方案不够准确,与地方政府的协调工作没有做好，启动工作比较慢，因此，基建工程部还需进一步指导各县公司搞好二期工程设计前期规划工作,统一设计标准,提高设计质量;严抓组织实施工作,健立健全完善的质量和安全保障体系，争取二期工程的建设管理、施工质量等有质的.飞跃。

　　三、搞好组织协调工作，努力服务基层

　　基建工程部负责和指导农网建设与改造工程项目的施工管理,各项工程建设情况千差万别，需要做大量耐心、细致的协调工作，处理建设过程中出现的种种问题，确保工程建设质量。，与区公司各职能部门搞好协调，保证工程审批、招投标工作顺利进行,及时组织好资金的调拨和物资的供应;第二，与设计部门、施工部门、监理部门、各县公司搞好协调和配合，对建设过程中出现的设计变更、施工事故、质量问题等进行妥善处理，圆满解决合同履行过程中的争议,保证工程按质、按量、按时完工;第三,与计划、经贸、审计、物价等各级政府部门搞好协调和配合，组织好各项工程的竣工验收工作，保证工程的顺利移交和投产运行。此外,在深入基层指导工作的过程中，要树立服务基层的正确工作态度，与各县、市公司搞好交流和沟通,为工程的建设管理创造顺畅、协调的外部环境。正确领会公司领导的决策精神，用以指导基层的工作实践，认真了解基层的情况，听取基层的不同意见并及时向公司领导汇报,做好沟通领导和基层之间的桥梁,为区公司的政令通达尽责尽力。

　　四、加强业务学习，搞好团结，开创工作的新局面

　　过去的基层工作经历，使我积累了一定的技术和管理经验，面对新的工作岗位和挑战，这点经验是远远不够的如果我当选基建工程部副主任，我将继续加强调查研究,向各位领导和同事们学习，不断深入基层，勇于实践，努力提高自身的业务水平,爱岗敬业，做好员工的表率，当好主任的助手。作为副主任，在工作上还要主动与主任及其它副职搞好交流和沟通，互相理解，互相支持,维护团结大局，按民主集中制原则开展工作；诚恳待人，关心职工的工作和生活，努力和各位同事一起，营造一个团结、协作、积极向上的基建工程部,建立起一个以人为本的良好工作环境，做到人尽其才,人尽其用,用集体的精神、集体的智慧、集体的力量去

　　克服困难，去创造业绩。

　　以上是我对做好基建工程部副主任职务的一点认识和看法。广西水利电业有限公司还很年轻，他有一个朝气蓬勃的领导班子，有一批年轻有为的中层干部，有一批爱岗敬业的企业员工.我想信，广西水利电业有限公司的全体员工,会抓住农改建设这一难得的机遇,战胜各种困难和挑战,创造更辉煌的业绩，进一步把公司做大、做强、做实.如果大家选择了我，我将竭尽全力，和大家一起，用辛勤和汗水，去共同铸造广西水利电业有限公司更加美好的明天。最后,衷心感谢大家对我的支持和鼓励.

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